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创业营销计划书

创业计划书

创业项目名称：

自行车租赁公司

课程名称：

创业营销

指导老师：

陆淳鸿

顺风自行车租赁公司创业计划书

目录

第一部分执行总结

1.1创业背景

1.2计划产生

第二部分公司介绍

2.1公司宗旨

2.2公司口号

2.3公司定位

2.4总体战略目标

第三部分产业分析

3.1产品分析

3.2产品的发展前景

3.3自行车用处比例

第四部分创业环境分析

4.1政策环境

4.2经济环境

4.3社会环境

4.4自然环境

4.5技术（产品）环境

第五部分市场分析

5.1目标市场顾客的描述与分析

5.2市场容量和趋势的分析预测

5.3竞争分析和各自的竞争优势

第六部分营销计划

6.1公司第一阶段营销计划

6.2公司第二阶段营销计划

6.3公司第三阶段营销计划

第七部分团队成员及组织结构

7.1团队成员

7.2组织结构

第八部分风险分析与对策

8.1资源供应风险与对策

8.2市场不确定性风险与对策

8.3成本控制风险对策

第九部分市场退出

9.2市场推出原因

9.2退出措施

顺风自行车租赁创业计划书

第一部分执行总结

1.1创业背景

中国是自行车大国，有大约4.7亿日常自行车使用者；但是现在随着私家车和交通工具增多，已经逐渐成为主要交通工具之一。

目前国家非常提倡低碳环保政策，而越来越多的环境污染也成为大家关注的问题。

近年来，电动车、自行车等环保节能交通工具又成为社会关注的热点。

而自行车租赁从2008年开始，逐步成为一个新兴市场。

也受到大众的喜爱和政府的支持。

而学生的环保和自由理想，是我们自行车租赁项目的重要推动作用。

对比于近程公交行程、外出郊游、娱乐出行，学生更愿意选择具有欢快色彩的交通工具。

但是，买一辆自行车不会经常骑行，用之可惜；所以，自行车租赁公司在此应运而生，为学生带来了方便。

1.2计划产生

自行车租赁行业在中国发展不过数年，现在也没有形成品牌化，专业化，规模化。

这个行业既是有深远前景的盈利性行业，同时其公益色彩很强，自行车这种交通工具方便、灵活、又是零排放，对于拥挤的交通和外出短程旅游，人们更愿意用自行车出行，同时借助自行车的出行，企业将会越来越看重人民大众通过这种交通工具对其进行流动宣传。

而且，这个市场的潜在用户非常之多，是一个非常有潜力的市场。

第二部分公司介绍

2.1公司宗旨

关注人文环保，服务社会公益；追求个性人生，促进健康生活。

自然是人类生存发展的长久之计，因此环保是保护环境的重要措施，我们公司以此为口号，号召骑自行车的行动来进行环保。

环保是一共社会公益活动，我们的目的更多的在于，在环境污染越来越严重，工业发展越来越快速的时代，号召大家能够重新重视自行车的作用。

自行车旅游、出行，在现代的社会已经不是以前的贫穷的代表，而是自由和个性的象征，自行车运动也是人们非常喜爱的运动之一。

锻炼身体、外出郊游、绿色生活等，是自行车驾驶的乐趣。

2.2公司口号

轻松生活，放飞自我；健壮体魄，造福生态。

Free—relax

2.3公司定位

1，初步以大学校园为据点开展业务；

2，以大学为加盟连锁形式，进行发展；

3，以旅游、短程出行和交通便利为主要客户进行市场扩展。

2.4总体战略目标

立足本校，树立品牌，扩大规模，走向全国。

第三部分产业分析

3.1产品分析

1，自行车租赁和广告贴牌流动服务是一种服务型产品，产品价格较为低廉，产品对于自主创业的大学生来讲是一个很好的创业条件。

2，自行车作为一种无污染的环保大众交通工具，其生命力的无限发展，不仅给人们带来方便，同时节省了能源，减少了交通对城市环境的污染。

3，产品个性新颖，符合当代大学生的心理需求，提高大学生的生态意识和促进大学生的修身养性。

4，将租赁配合企业广告贴牌服务，不仅给企业带来利益，而且为大学生们提供企业信息，促进学生们的就业。

由于广告车色彩鲜艳，画面逼真，很容易引起别人的注意，所以在达到广告目的同时，也利于行车的安全。

必然会得到学校，同学们和校外企业的认可与支持。

5，从闲置资源中获利，帮助毕业生出售、转让自行车将会成为一大优势。

3.2产品的发展前景

1，据统计，我国目前拥有自行车４．５亿辆，平均每户就拥有２．５辆。

自行车的平均使用寿命为１０年，每年将有５０００万辆的更新需求，市场前景够大。

而且人们更偏爱于用自行车这种交通便捷的工具，进行郊游悠闲，这也和我们公司的主题相呼应。

2，伴随着旅游业的迅速发展，各地因过度开发而导致的消耗效应也开始出现并显示出其潜在的威胁。

用可持续发展理论指导旅游业，实现旅游业的可持续发展，已经成为世界范围旅游业关注的焦点。

在此背景下，作为集社会效益、经济效益、生态效益于一身的生态旅游备受关注。

自行车这种产品和生态人文旅游路线的开发必会受到国家政府的大力支持与提倡。

3，企业将会借助大学生自行车租赁这个行业对其进行广告宣传，其原因在于其经济性，和其他媒体广告投入相比，行动传媒自行车成本低、发布时间长、一年四季全天候地发布广告，传统的媒体广告根本无法与之相提并论。

反馈率高可达到立竿见影的效果。

同时相对于公交车那样的高广告费，企业更愿意在自行车上投广告。

而目前在市场上很少看到提供这种自行车服务的组织，特别是在学校附近，这给自行车租借提供了一个广阔的市场。

3.3自行车用处比例

中国是自行车大国，自行车在人们的生活中有着不同的用途。

我们通过资料得到以下信息：

约有36%的人骑自行车用于外出郊游休闲；有31%的人选择自行车用于办事，近程出行；有12%的人选择自行车逛街休闲购物等。

在学生市场中，外出郊游、近程出行、休闲外出这三个方面是自行车出行的主要选择，对于大学生来说，我们更愿意在休闲之时选择这种快乐、乐趣的交通工具。

因此，从产业分析来说，这是一个很有潜力的市场。

第四部分创业环境分析

4.1政策环境

在工业社会发展越来越迅速的时代，环境污染和城市拥堵等现象也越来越严重。

政府和社会也越来越关注于环境保护措施，采取过单双号出行，自行车出行等措施。

国家也出台政策，积极鼓励自行车出行、和选择绿色交通工具出行。

因此，自行车租赁市场在未来的社会发展中，会越来越受到政府的关注和支持，市场前景很好。

4.2经济环境

最近，环保组织和国家都倡导低碳经济，来保护环境和降低生产消费。

低碳经济的提出，使低碳环保经济产生了前所未有的市场，自行车租赁市场对于减低污染排放和绿色经济的倡导，有着异曲同工之妙，因此对于经济的贡献和发展也起着一定的作用。

4.3社会环境

中国是自行车大国，自行车对于大众的出行有着重要的生活方式之一。

而自行车出行的对于大学生来说也即为吸引。

中国是自行车大国，自行车在人们的生活中有着不同的用途。

我们通过资料得到以下信息：

约有36%的人骑自行车用于外出郊游休闲；有31%的人选择自行车用于办事，近程出行；有12%的人选择自行车逛街休闲购物等。

在学生市场中，外出郊游、近程出行、休闲外出这三个方面是自行车出行的主要选择，对于大学生来说，我们更愿意在休闲之时选择这种快乐、乐趣的交通工具。

因此，从产业分析来说，这是一个很有潜力的市场。

4.4自然环境

自然就是人类未来的生命，人们追求者绿色生活，也倡导着低碳生活来保护我们共同的大自然。

自行车给环境保护带来的就是给予自然生机，还自然以绿色。

4.5技术（产品）环境

自行车产品在中国是一个成熟的产业，使得自行车租赁的费用大大降低，有益于自行车租赁市场的形成。

第五部分市场分析

5.1目标市场顾客的描述与分析

1，作为一名在校大学生，其收入不稳定，很多时候仍是一个消费者，因此他们会选择较节省的方式去出行游玩。

根据国家教育部的教育年鉴统计，2003年全国普通本专科在校学生1108.56万人，这几年招生数量仍在不断上升，可见大学生市场潜力之巨大，产品需求之旺盛，是各路商家的争夺之地。

2，进入新世纪的几年来,我国的户外广告业呈现出前所未有的迅猛发展势头。

户外广告市场增长和规模都已排在大众媒介的前列（电视、广播、报纸、杂志、网络等）。

五大户外传媒集团相继在境内外上市,中国户外广告专业委员会的成立都表明我国户外广告业正朝着规模化和规范化的方向发展。

相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为"积极、主动"。

从人的注意力角度讲，移动的物体总是比较能被注意到，因此，惟一可以移动的车身媒体因此也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的注意，实现高到达率。

5.2市场容量和趋势的分析预测

5.2.1市场容量

据统计，中国目前大约有1000多所高校，上千万在校大学生这是一个广阔的市场，为了满足社会的需要，更好的普及高等教育，我国将会逐年增加大学生的人数，这使整个市场的容量不断扩大，给我们这个行业带来一个很大的商机。

而且在南昌这个快速发展的城市，大小型企业数不胜数，我们公司将会成为连接大学生和企业间的一个桥梁。

我们通过为校外企业提供贴牌广告服务，必然会给企业带来很大的商机，其潜在市场规模是相当可观的。

5.2.2市场趋势的分析

1，据调查，自行车租赁行业占据我国市场仅是10%，在学校内，此行业仅占据市场的1%，其发展机会非常大。

而采用大学生自行车租赁来进行广告贴牌流动服务在大学校内几乎没有，这便是一个很好的商机。

2，据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。

车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。

通过策略性的媒介安排和分布，户外广告更能创造出理想的到达率。

从实力媒体最新的调研结果来看：

户外广告的提示后认知度以车身广告最高38％，其次是候车亭广告23％，大牌广告14％，地铁广告9％。

同时有81％的人每周的行走路线是固定的，并且每周平均经过固定路线9.4次，从而保障其对广告的印象。

通过策略性的媒介安排和分布，单车流动广告必能创造出理想的到达率。

3，目前国家正提倡生态人文建设，而南昌是一个环保先进城市，“生态经济带动产业经济”为口号，青山傍水，旅游资源丰富。

因此，这为自行车租赁行业提供了一个很好的市场机会。

5.3竞争分析和各自的竞争优势

“SWOT和SO、WO、ST、WT分析”图：

SWOT

优势——S

劣势——W

机会——O

SO战略

WO战略

威胁——T

ST战略

WT战略

优势——S：

接近大学校园，接近消费群体。

投资成本小、硬件要求低，进入市场难度小。

目前很少大学还没有开拓这种利用自行车租赁提供广告贴牌的行业，这不仅方便和充实大学生们的生活，而且给大学生和企业提供一个很好的商机和就业机会。

劣势——W:

1.行业的规模,

2.内部管理问题

3.自行车出租手续的问题

4.车辆损坏赔偿问题

5．与企业的沟通联系问题

机会——O：

1.在周边的高校出租自行车和提供流动广告贴牌的服务尚无个人或者企业涉及

2.通过对校内环境的了解，利用加盟和人际关系网等有利条件，对公司进行大力宣传，提高利润。

3.周边没有强有力的竞争市场，空白市场很大。

威胁——T：

1.容易被效仿

2.受资金条件的约束

3.短时间不能占领所有市场，也许在后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场

SO战略：

1.在初期采取快速渗透的市场营销策略，以低价、打折、优惠等形式吸引顾客。

通过借助节假日的特色自行车旅游提高公司的知名度。

同时借助学校一些社团组织了解相关的企业，再进行企业的扩展。

利用博客，贴吧，宣传单，海报，广播台等途径增强公司的宣传力度，以吸引更多的企业。

2.及时开发与创新，增加新产品和服务。

WO战略：

1.