直销业月份工作计划.docx
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直销业月份工作计划
直销业月份工作计划
篇一：
最新销售人员月份工作计划
最新销售人员月份工作计划
以下是本人为大家整理的关于最新销售人员月份工作计划范文的文章，希望大家能够喜欢！
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;
2、先友后单：
与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;
3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;（见附表）
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
篇二：
市场直销一天工作计划
市场直销一天工作计划
8：
00—8：
30公司报到
将一天行程安排书面形式上交公司
领取外出所需材料（治疗仪、壮骨液、宣传手册或单页海报）
8：
30—9：
00（海港区内）乘公交到达目标街道
8：
30—10：
00（四县或更远地区）
9：
00—12：
00开始扫街登门拜访
——问候对方
——自我介绍
您好，我是宝康创奇医药科技公司的工作人员，我叫某某——说明活动目前我们公司正在进行回报社会活动，此次登门拜访看看有什么能帮助大家的，你们平时哪里不舒服可以用我们的产品进行调理。
——对话沟通
通过沟通得知对方身体状况，针对性进行试用治疗
——个人登记，为数据库的建立及后期营销奠定基础。
包括姓名性别电话年龄身体状况等（尽量留手机）沟通：
利用语气，态度，肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉，做到态度热情，语言温和。
与客户进行双向沟通，站在对方考虑问题，培养客户忠诚度，
建立良好的口碑宣传。
做到：
接待热情，言语温和
态度尊重，心理自信
表达准确，吐字清晰
交谈用心，赞美真诚
留下自己的联系方式及宣传资料，口头邀约到公司进行再次体验或为下次拜访留下伏笔。
再度寒暄，告别。
12：
00—1：
30午餐休息
1:
30—4：
00走街拜访同上午
4：
00—5：
30返回公司汇报情况
总结客户资料，建立拜访档案
对一天工作进行总结，提成问题解决问题
商场活动安排
公司举行“治病保健不花钱，购买产品全额返”活动进行促销。
在秦皇岛各大高级商场（商城、红星美凯龙、乐购等）高级会所选择场地、，对公司产品进行展示、宣传，得到大家认可，产生销售。
具体步骤如下：
人流量及客户群体调查每个预备展示点有一人专人负责观察，时间从开始营业到停
止营业，以小时为单位，记录每个时间段的人流数量及客户层次根据调查结果进行数据分析
选择高端客户人群密集时间段进行准备展示
与商场沟通洽谈，确定场地费用及时间
需准备材料
登记表，治疗仪一台，壮骨液一瓶，产品手册，宣传单页或海报，易拉宝一张，桌椅各一，促销赠品等
设专人负责所属商场
热情专业的进行介绍讲解，登记客户资料归个人，但需建立档案，后期按照留有的客户资料进行电话回访或登门拜访邀约，进行跟踪，产生销售。
现场工作人员须做到：
工作态度：
互惠互赢，不卑不亢
说话技巧：
明朗沉稳的语调，积极灵活的反应
倾听：
认真倾听显示你对顾客的尊重
微笑和赞美
控制时间：
在最短时间内激起顾客对产品的兴趣
针对性寒暄
真诚对待每一个人：
不把产品功效扩大，而客观巧妙当遭到客户拒绝时：
泰然而若，有礼貌道别
当客户对我们产品不满意时：
放松心情，不必紧张，认真倾听，正确对待，尊重客户，礼貌道别
工作内容：
1.产品卖场维护，维护产品陈列，保证准确无误摆放
2.场地布置，海报产品陈列摆放等
3.促销推广：
积极主动想顾客介绍产品，进行宣传，激发其购买欲望
4.及时完成上交工作报表
对商场销售人员服务态度、方法进行不定期检查，主要从以下几个方面：
A仪表是否按公司要求
B用语是否礼貌规范用语
C是否提供一流服务
D行政纪律：
如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行为
E卖场维护
F售后服务：
是否发现问题及时解决及卖场维护
篇三：
销售月工作计划书
xxx有限公司北蔡分店XX年11月工作计
划书
韦x
xxxxxxxxxxx
随着我公司在中国地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出XX年11月份的如下工作部署:
要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。
1.十月份工作回顾
根据十月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：
业绩完成情况
时间：
XX年10月1日~XX年10月30日
表1.业绩完成情况
市场方面
客户沟通：
（1）工作总结:
（需要回答：
1.客户为什么选择买我们的产品;2.客户如何评价我们；3.口碑工作是如何开展的？
做得怎么样？
；4.还进行了哪些促销活动）
（2）问题：
（需要回答：
1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么；2.客户服务方面存存在的问题是什么；3.与客户沟通方面还存在哪些问题）畅销商品列表及畅销原因：
市场动向：
（需要回答:
1.商品季节性需求份额与年均月份额比较;2.在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/消费心理/我告诉的优势）3.客户潜在的产品需求有哪些）竞争对手:
竞争对手列表:
对手月动态:
（需要回答:
1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么2.本月他们做过哪些促销活动3.人员调动情况4.下一步行动预测）
优势与不足比较:
（需要回答:
1.人员技术水平比较;2.资源（产品、客户）比较;4管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较）
客户群体分析：
（需要回答：
1、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的xx点~xx点钟）、口味、心理特点等）
管理方面
制度管理（员工出勤、奖惩情况）单据和文件管理
进出库商品明细表（见附表1）,特殊产品最低库存量规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.
客户花名册（见附表2）,XX年5月份本店客户的销售曲线示意图（见图1）
人员变更
5月招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。
Xxxxxxxxx人参加培训，xxxxxxx人因公出差。
2.六月份工作重点及目标
总目标（不排除特殊干扰因素）：
实现月总营业额:
xxxxxxxxxxxxx万元，比上月增加xxxxxxxx个百分点。
市场方面
加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。
加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。
高度重视口碑宣传效应。
进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。
动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
管理方面
严格执行总公司的各项管理制度。
认真做好单据和文件管理工作。
严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。
做好客户的统计分析。
业绩完成计划
时间：
XX年6月1日~XX年6月30日
表2.业绩完成计划
（续）表2.业绩完成计划
人员变更情况及相关应对办法
6月计划招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；可能离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。
Xxxxxxxxx人请假，由xxxxxx暂时接替。
xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx暂时接管。
篇四：
XX年业务员销售工作计划
XX年业务员销售工作计划
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展XX年度的工作。
现制定工作划如下:
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：
每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：
要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：
为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
篇五：
超市10月份工作计划
工作总结XX年的工作即将结束，转眼又迎来新一年的开始。
总结过去一年的工作，对于我来说
感触很多。
XX年9月公司调任我为人民商场惠农分店超市店长。
这个职位是我工作上的一个转折
点。
同时也知道将面临许多困难和挑战。
更深刻感受到自己的责任。
在公司各部门领导和员工的帮助及大力支持下，分店于09年10月1日正式开业。
至今
已顺利营业两个月。
两个月期间超市完成销售额万元。
其中食品区万元，洗化
区万元，百货区万元在这期间，我依照公司的各项制度及服务理念管理卖场和要求员工。
严格遵循公司的各
项商品准入制度，保证所售商品的质量，定期组织员工进行市场调查，及时调整敏感商品价
格。
组织员工学习商品知识和服务技巧，使员工素质和服务水平得到提高。
坚持品牌商品，扩大品牌商品的影响力。
努力做到以高质量的商品、实惠的价格和优质
的服务来抢占市场。
在开业高峰期过后，销售一度出现不稳定和下滑现象，及时与总店超市部门沟通后，相
应对商品结构进行了调整。
在总店超市领导的协助下，通过引进新供应商和总店调配的方式，
新增了散称食品、蛋糕面包、休闲食品等商品。
百货和洗化区还增添了部分适季商品，增加
了商品种类和品牌数量，扩大了顾客的选购范围，提高了销售量。
使销售额得到回升并趋于
平稳。
在十月至十一月期间超市和家电联合推出了两期促销活动，组织了一批特价商品和买赠
活动，以集市定点和入村入户的方式，发放宣传海报，从而扩大了宣传的力度和广度，达到
增加客流量的目的。
明年的工作计划
一：
收集顾客反馈信息，根据当地市场和顾客需求，及时调整商品结构。
二：
按月推出促销宣传活动，及时配合总店同步宣传“人民商场”的品牌形象。
三：
加大员工培训力度，组织员工参加多种商品的销售技巧培训，丰富员工商品知识，
提高员工的整体素质和服务水平。
四：
根据当地顾客消费规律，组织定期参加当地及周边集市活动。
孙丽XX-12-15篇二：
XX年超市工作计划docXX年超市工作计划全年重点工作：
1、本年进行全员业务综合能力的培训。
实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。
2、店面第一负责人强化培训，理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，
提高责任心。
3、加大超市人才的培养和储备力度，为公司超市发展储备好可持续战略。
4、规范店面标准，统一店面形象，塑造品牌，提升影响力。
5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行进店有问候，售中有服务，走时有送声。
6、组织全员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。
7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。
通过宣传、陈列、服务整体造势，
包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
8、巩固好现有市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源，为公司事业及今后的可
持续发展储备资源，奠定基础。
9、注重安全（食品、消防、人员），做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各项工作。
1月份：
1、各超市门店做XX年度工作的总结和XX年度的工作计划。
2、召开一次超市店工作总结会议。
3、对寒假前期各店安全库存的关注。
4、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间安全库存，春节期间不放假单位门店需做
好春节前备货工作。
2月份：
1、对各店超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。
2、放假单位门店须做好商品库存管理及清退工作。
3、各店做好在春节长假前各项工作安排。
4、做好各门店春节假期人员、工作安排。
5、放假单位做好人员值班安排。
3月份：
1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。
2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。
3、开学初的各店面促销工作。
4、三八妇女节活动促销活动的安排。
5、公司成立一周年，各店感恩回馈促销活动。
6、超市店季度考核。
4月份：
1、做好清明节前促销。
2、清明节假期工作安排。
。
3、各店针对当地市场调研分析，并对本店的价格带合理调整。
4、对外地区供应商的调研。
5、前期不放假店面需做好促销计划和备货工作。
5月份：
1、不放假单位的店面做好黄金周的促销工作。
2、假期人员值班安排。
3、季节性商品货源的跟进。
4、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。
各店面需提前计划做好商品筛选、
陈列方式、陈列位置、促销方法等。
6月份：
1、社会和小学、工厂企业店需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。
2、各门店根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。
3、针对季节性商品加大力度促销。
4、超市开展全员培训工作。
5、超市店季度考核。
7月份：
1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。
2、市场开发及筹备工作计划。
3、校园超市假期前各项工作安排。
4、组织召开超市上半年销售分析会议。
8月份：
1、暑假前期退货安排，确保安全库存量。
2、暑假期间人员值班的安排工作。
3、对暑期筹备组工作的跟进。
4、开学前期各项工作准备9月份：
1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。
2、对9月1日开学初各店货源跟定，确保货源。
3、9月10日教师节校园超市活动的
安排。
4、9月27日中秋节前走访甲方领导。
5、超市店季度考核。
10月份：
1、各店做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。
2、做好学校超市假期工作安排。
3、做好季节性商品筛选。
4、对各店营运工作的完善。
11月份：
1、各店过季商品的清退。
2、开展超市知识、陈列竞赛活动。
3、做好店面、员工宿舍冬季取暖工作落实。
4、组织店长、经理培训系统维护知识。
12月份：
1、各分店负责人准备年终总结工作。
2、事业部安排召开超市年度工作总结大会。
3、对店面系统检修，维护，确保全年系统数据安全。
4、各店做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。
5、做好年底人员安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
篇三：
XX年超市工作计划docXX年工作计划
百货课—杜俊珍
总结XX年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但本身还是有诸多的不足，整体上的
操作不够自如，商品损耗的控管力度不到位。
面对XX年的机遇和挑战，在日常的工作中，
潜下心来，从头干起，卫生、陈列、仓库、销售，从每一个细节开始严格要求，在此基础之
上，和员工更多的思想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到
更大的发挥。
全年重点工作：
1、强化自己理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。
2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。
3、加大“佰乐百”品牌宣传力度，为公司超市发展奠定坚实的基础。
4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响力。
5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行“进店有问候，售中有服务，走时有送声”。
“顾客是上帝”即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，有礼
貌化解矛盾。
6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。
7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。
通过宣传、陈列、服务整体造势，
包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
8、巩固好现有tg市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源。
9、注重安全（商品、消防、人员），做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各项工作。
3月份：
1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。
2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。
3、做好元宵节的促销工作。
4、三八妇女节活动促销活动的安排。
5、超市店季度考核。
4月份：
1、做好清明节前促销。
2、针对当地市场调研分析，员工分批进行调研活动，总结竞争市场发展动态。
3、对外地区供应商的调研。
4、前期店面需做好促销计划和备货工作。
5、超市店季度考核。
5月份：
1、店面做好黄金周的促销工作。
2、季节性商品货源的跟进。
3、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。
各店面需提前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法等。
4、超市店季度考核。
6月份：
1、需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。
2、根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。
3、针对季节性商品加大力度促销。
4、超市开展全员培训工作。
5、超市店季度考核。
7月份：
1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。
2、市场开发及筹备工作计划。
3、组织召开百货上半年销售分析会议。
4、超市店季度考核。
8月份：
1、公司成立三周年，各店“感恩回馈”促销活动。
2、对暑期筹备组工作的跟进。
3、开学前期各项工作准备。
4、超市店季度考核。
9月份：
1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。
2、对9月1日开学初各店货源跟定，确保货源。
3、9月10日教师节超市活动的安排。
4、9月27日中秋节促销安排。
5、超市店季度考核。
10月份：
1、做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。
2、做好季节性商品筛选。
3、对营运工作的完善。
11月份：
1、过季商品的清退。
2、开展超市知识、陈列竞赛活动。
3、开展主题为“关注消防，珍爱生命，共享平安”的“119消防宣传日”活动12月份：
1、准备年终总结工作。
2、安排超市百货员工年度总结工作。
3、对店面系统检修，维护，确保全年系统安全。
4、做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。
5、做好年底人员安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
1月份：
1、召开一次超市百货工作总结会议。
2、做好元旦期间销售促销活动
3、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间安全库存，需做好春节前备货工作。
2月份：
1、做好春节期间销售促销活动。
2、对超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。
3、须做好商品库存管理及清退工作。
4、做好在春节长假前各项工作安排。
篇四：
XX年超市工作计划第四事业部XX年目标管理工作计划全年重点工作：
1、一年进行四次以上业务综合能力的培训。
实施理论学习和现场实操来提升全员业务技
能。
2、加大超市人才的培养和储备力度，为公司超市发展储备好可持续战略。
3、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行亲情式服务。
4、组织全员对“新鹏商贸.真的便利精细化管理体系书”的学习及应用。
5、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。
通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
6、巩固好现有市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源，想方设法，积极寻找门
店新资源。
为公司XX年及今后的可持续发展储备资源，奠定基础。
7、西安地区及外地地区采供规范化运行，降低采供成本，提高采供利润。
8、建立超市站，定期更新维护页信息，提高“真的便利”品牌影响力。
9、注重安全（食品、消防、人员），做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各项工作。
1月份：
1、各区域、门店做XX年度工作的总结和XX年度的工作计划。
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