创业计划书.docx

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创业计划书

第一章 公司简介

xxxxx公司在于它的新内涵，DIY已成青年人的流行主元素，我们公司将会把那些DIY服饰作品呈现出来，择优推荐给厂商，让它成为真正的实品！

做出属于自己的米兰时尚和巴黎风情，华美的服饰不要只让它出现在服装杂志上，让它通过你的手变得普及化。

让它炫起来吧，灵动起来吧！

让我们在街头看到属于我们的平民化的服饰吧，简约而不失大方，这就要看你的表现了！

放飞理想， 让流行掌握在你的指间！

“我的服装我决定，我的设计你来赞”！

一、 公司宗旨:

为所有追求时尚的青年女性提供一个时尚的平台，为所有人带来便利，无论你是消费者，支持商，参赛人员还是服装设计学院的学员，你都可以在这里找到你想要的一切。

二、 公司布局：

公司的网页布局立足于两个区域，既精品展示区和DIY作品区。

所谓精品展示区就是展示当下最为流行的元素在服装上的体现,服装爱好者们无须去比对巴黎,米兰的服饰风情来总结这个季度的服饰流行前沿,我们会将每一个季度新发布的服饰精品全部陈列,一眼句能纵观全局.而DIY作品区,则是展示自己的舞台了,在前面的区域中看了这么多的别人的作品,您是否也技痒难耐呢?

那么就到这个区域来一展所长吧!

第二章 背景介绍

一、 产业背景：

2012年12月，重庆理工大学会计学院的同学们在其招牌活动——“四季如歌”大型文艺晚会上,将自己设计的时装穿上了舞台。

“同学们太有创意了，而且做出的作品比很多专业服装公司做出来的效果还要好！

”晚会当天，不仅到场的老师同学们对心灵手巧的设计师们赞不绝口，舞台老板更是当场表示要将这17套礼服高价购买。

2013年5月19日晚，在阵阵掌声中，重庆理工大学会计学院二十周年院庆晚会完美闭幕。

“中国风，中国梦”原创创意手工服装秀无疑是最让人印象深刻的，从服装到音乐、背景led都以各种极具中国民族特色的意象为主题设计，同学们在感叹会计学生的心灵手巧的同时，对中国文化的博大精深有了更深的体会。

当今的流行概念不再是厂商制作什么，我们喜欢什么。

而是我们喜欢的焦点，由厂商变成现实，变成流行。

我们为什么要放弃我们应有的权限呢?

充分发挥我们的所长吧,我们就是流行,就是焦点!

二、 市场机遇：

现在的市场是青年人的主打市场，想要抢得商机就必须要抓住这一群年轻人的思绪，怎么体现服装业的这一特质呢？

那就要看怎么能更好的，最早的了解到他们的想法呢？

而最为直接的方法就是听听他们的想法吧！

明确他们要的是什么,这才是重中之重!

以下是市场上存在的两种不均衡的现象:

1） 市场上所给出的服饰与青年人所要的相差甚远.多变灵动的青年所需要的服饰与现今市场上的永远存在差距，厂商只会闭门思索当今的流行是不行的.抱着自己对于服饰的见解来妄图决定流行是不智之举.当下的消费者越来越了解自己在于市场上所扮演的角色,他们不在是被动的接受,开始主动的寻求自己要的,越来越有自己的独立想法.特别是青年人了,他们的接受能力如此的强,厂商怎么可以在这个宣传消费者无上权利的市场上,妄图只手遮天呢!

做一只井底之蛙,是不可能分享到市场这个丰盛的大蛋糕的!

流行一开始就应该由青年决定的,青年人的想法才是厂商追求的源泉,流行不该由厂商误导而成的！

2） 每季的服饰精品并不适合身材一般的普通大众.巴黎时装发布会上的每年精品，永远适合模特的身材，普遍的大众穿不出那种韵味。

每个有名的设计师都是用模特的身材来作为自己服饰的膜版,可试问一下,市场需求最多的是普通大众,普通大众都有模特般的身材吗?

再进一步来说,厂商将这些所谓的精品拿来加以修剪,真的会适合我们吗?

难道将一些修长的服饰剪短再让普通大众来穿,就还是精品吗?

这无疑于将妈妈的服饰剪短后给孩子穿,能好看吗?

能有漂亮可言吗?

普遍大众的穿着应该是由自己定,我们要的是为我们普通大众量身定做的服饰,而不是那些被裁减的所谓精品.我们的服装理念不在于华美，在于合适，简约。

综上所述 

本公司旨在纽转服装业消费者的被动局面，转换厂商耳目，拉动流行的错误局面。

服饰为人类生存四大要素中，最具有创造性的，也是最有表现力的要素，是向他人传达个人社会地位、文化素养、职业、社会角色、生活方式、价值观念及其个人特征的载体。

我们将要把这一创造力发挥到极限，让市场的主体真正成为消费者。

而厂商也将要转变他们的角色，成为实现消费者想像的工具，而流行也无需费量思索，因为它早以贯穿服装创造的始终！

第三章 可行性分析

1.1 DIY调查：

经过对市场上的种种资料分析,我们发现了市场上潜在着这样的一批人群,他们的潜在需求并没有被市场满足,市场出现了空挡,也就孕育着新的商机.想到却做不到:

市场上有这么一群人,他们希望自己心中的服饰能够成为现实，他们拥有很好的创意,他们会动手缝制一些小型的服饰,但他们苦于无法如设计师般绘制成图，让他们心中的服饰扬曳在绚丽的街头,空有设计灵感却只能用于小型娃娃的身上,实属可惜！

1.1.1 展现个性,勇气欠佳:

喜欢DIY，喜欢改造，喜欢拥有自我风格的人当不算小数，可是苦于周边认知度不同，有部分的DIY设计者,在享受了设计的全过程之后,只能愤愤的将自己的DIY作品藏在自己的小房间里，这样的绚丽作品永远只能在自己的房间展露头角了，无法成为街头的亮点。

1.1.2 千里马难求伯乐:

服装设计学院出生的平民设计师们数不盛数,在他们这支庞大的设计队伍中不乏千里马的存在.他们拥有作为设计师的天赋，却苦于千里马常有而伯乐不常有的现实.我们这里将会为他们展示一个让他们奔驰的场所,让伯乐来发现他们。

我们在DIY区设有的专业绘图区,为美学专业出生的人提供了展示的场所. 

1.1.3无人争对大众设计服饰:

市场上，时尚杂志所公布的服饰多适用于模特般的身材，真正平民化的服饰过少。

而品牌的服饰，过于讲究质量，偏成熟，偏正式，忽视了表现多变的人性，款式过少。

这种被戏称为”校服”的服饰怎么会满足的了我们的消费者呢?

1.2 DIY市场容量：

16——30岁的青年（该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受DIY作品。

该群体中很大一部分容易冲动购物。

是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

）

1.3 DIY市场定位：

在追求时尚的青年。

  综上所诉,本公司具有广阔的市场前景.现在网络营销传播的出发点和终结点均是消费者导向的。

现代网络新理念主张“消费者想要的是什么”，而不是寻求“我们想要的消费者”，不仅应实实在在地体现到网络营销传播过程中的每一个环节，本公司的创立将会让这句 “消费者为王”不再成为一句空洞无物的口号。

第四章 服务内容及盈利分析

我们公司所提供的服务有：

（一）承办商业演出 ：

当今社会，服装市场各大商家常以商业演出的形式宣传自己的商品，提高自身竞争力。

而大部分商家的竞争停留在比较低的层面上，主要还是停留在价格，款式等方面的竞争，绝大多数服装还是以批发市场的大流通为主。

所以在商业演出商缺乏自身的创新色彩。

我们服装公司为商家商业演出提供服饰，对当代的主要消费群体---年轻人有很强的吸引力，通过承办商业演出达到盈利。

（二）与各大院校联手，举办文艺晚会演出：

现在许多高校的文艺晚会缺乏创新，我们可以为他们提供服装走秀，提高晚会的档次。

联手举办文艺晚会的目的不在于达到盈利，主要在于提高我们的知名度，为今后进一步发展打下基础。

（三）为服装厂商提供设计灵感：

中国国内市场庞大，是占世界1/5人口的消费大国，而且青少年消费者所占比例想当可观，并有逐年增长的趋势。

潮流作用显得越来越大!

他们追求时尚、个性。

消费水平相对较低，但消费能力很强。

具有广大的前景，是中国服装消费市场的主力军之一。

我们所进行的服装走秀志在于宣传我们的创新理念。

我们将会吸引很多的服装厂商在这里找到时尚的概念，为他们提供服装创意的设计，让我们的服饰有更多的人知道，有更多的认同。

（四）设计服装，提供艺术照服务：

（五）提供服装DIY服务：

服饰的设计是要一个概念的，也就是我们所说的一种灵感。

对于一些非专业的服装设计爱好者来说，他们也想要自己亲自设计制作属于自己的服装，我们将提供DIY服装制作平台，这时候，他无须为购买材料而四处奔波，我们将提供各种各样的服装制作材料，让他们可以随心所欲，自由发挥，创造属于自己的服装。

（六）开展服装周活动：

对于消费者而言，他们所想要的服饰其实是在心里的一种影像，每次逛街其实是在为自己心目中的那个倒影寻求实物的表现，我们的服饰丰富，定能让你了解哪种风格是你一直追寻的。

（七）举办服装设计比赛：

在这里以比赛的形式来展示才华，在投票评比时，都会让大家了解你的作品，明白你在服饰设计上的不同看法。

有服装设计才华的人啊，你还要埋藏多久啊！

起来阐释你的服饰心意吧，加入我们。

让我们的了解你的存在。

（三）展示才华，有望被深造：

一个设计师的好坏在于他所设计的作品是否可以被大众所接受。

而要被大家接受，第一步就是要让大家知道你的作品。

在网络上，在电视上投入昂贵的广告费用是不值得的，因为一旦没有厂商看重你的作品，你将会损失惨重，即使有厂商看重，你的这一笔开支也将会给你带来不小的负担。

在这里以比赛的形式来展示才华，在投票时，在评比时，都会让大家了解你的作品，明白你在服饰设计上的不同看法。

有服装设计才华的人啊，你还要埋藏多久啊！

起来阐释你的服饰心意吧，让更多的了解你的存在，让厂商和其他公司发现你。

（四）丰厚的奖品，等你获得：

参赛者还有望获的每一季度的最佳人气奖，优秀奖及年度最佳创意奖。

这些获奖作品，我们将会贴在精品区供网友浏览，没一季的人气奖，我们将会推荐给厂商制作样品，获奖者可与厂商进行合作，共赢这一批的服装利润。

优秀奖，我们将会提供一套品牌服饰！

而年度最佳创意奖得主是从每季最佳人气奖中通过销量的评比得到的，在享受了每季最佳人气奖的同时，还可以被本网站推荐给服饰院校，进行深造。

利润模式分析 

（一）计算点击率：

在DIY区的比赛中，我们将会发起网络投票来评选作品，在投票中我们将会利用网友的点击率来盈利。

DIY比赛的最本质的目的在于既能帮助对网站的免费宣传，提高本网站的认知度，也能在投票中帮助了解现在服饰的流行信息。

最重要也是一个网站的立命之地就是盈利，只有有盈利才能支持一个网站的长期发展和对以后的扩展提供一个可以充分有弹性的空间。

（二）点击率转换原理:

是现在有的网络公司在做不到其他别的什么好项目的时候就会利用网站的点击率来过活的!

 一个网站的点击率高了,那么这个网站的访问量都会很高,那么流量自然就会上去了,就好象人们都爱在sohu和sina,163等比较大的门户网站做广告一样.网站的点击率就是网站被网友点击首页的次数（也有的是每打开一次首页或每刷新一次增加的次数）你可以在网页中加上计数器来计算. 当网站的点击率高,你的网站在搜索引擎的位置就会提高（前提是你的网站登陆了此搜索引擎）,相应的网站就会被更多的人关注,形成良性循环.一些网络广告公司就会找你,目的是在网站上打广告.那时,我们就可以通过收广告费来盈利了。

（三）广告位招租：

在精品展览区可以向广大的服装商提供展现他们新品的发布平台。

能够让更多的消费者了解到新品的发布。

既是被称为精品，在这个区域得到空间，必会提升新品的宣传力度，在一个针对服饰爱好者，一个年轻人的领域宣传适合年轻人的服饰，才会事半功倍，收到意想不到的效果。

比在电视或一些不对口的网上进行宣传的效果要好很多！

何必去浪费大把金钱普遍撒网，智者懂得重点培养。

（四） 支持商的支持：

可以在本网站的活动中寻求支持商的支持，并为他们宣传他们的新品！

（五） 招商服装杂志：

我们会在页面上提供订阅相关服装杂志的信息，促进服饰杂志的销售，并将网页与传统的杂志相结合。

使得我们网站可以利用杂志的遍及全国的信息网来宣传，而杂志也可以通过本网站的宣传来提升它的销量，达到双赢的局面。

（六） 有选择的会员费；专为准老板和服装设计学院而言的。

准老板们在这里将会得到与品牌商店加盟的机会，我们也会将每一季的服饰前沿讯息经过分析发送给准老板们。

而学院们，可以通过与本网站连接，可以增加招生数量。

（七） 短信信息发布收入:

在我们的的生活的群体里,手机的普及率已经越来越高,我们在利用这样的有力环境的基础上,充分发挥平台的信息推广. 一则是在DIY比赛的投票过程中分设短信和网上两个部分 二则是发布新的时装讯息,以手机包月的形式来进行，当然在短时间内,做一个短信平台是不可能的，因而我们将要借用移动、联通等已有平台开展业务，信息费按移动的分成政策为三七,现在的手机等于是一个掌上电脑,未来手机的作用将是不可忽视的商机.

第五章 生产经营计划

 我们的网站服务性：

我们的网站是一个design ,是一个设计展现舞台，为所有追求时尚的青年女性圆一个设计梦，为你们提供尽可能多的服务。

帮助你们把梦变成现实，是我们的最终目标 

 主分两个区域:

即专业精品区和DIY区。

同时会聚创意和专业两部分。

 其中在专业精品区：

我们会以广告招租的方式帮一部分的厂商或品牌服装店发布新一款的服饰，提高网站支持商新品的宣传力度。

另外我们还会广泛收罗在巴黎，米兰发布的每季的时尚精品，供DIY的参赛选手寻找灵感！

也可以在这个区域找到你想要的服饰。

对于一心想开一家服装店的服装小老板们，也可以在这个区域找到自己想要加盟的品牌，并可通过我们为厂商或品牌服饰提供的联系方式与所要加盟的品牌店进行联系，成为合作伙伴。

无论你是个人，集体，还是厂商，你都可以在这里发现新的天地！

 在DIY设计区:

是让所有有兴趣的网友把他们的新品展示出来，再在网上发起网友投票。

并有支持商的服装设计者进行点评，选出最具创意，最具流行元素的服装作品！

在街头，哈韩，正装，休闲等领域分别设有创意得主！