销售晚会总结报告.docx

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销售晚会总结报告

销售晚会总结报告

营销活动总结报告

营销活动总结报告

3月2~9日活动业绩

周日

周六周日

周日同比上涨35.85%

1.活动内容

•超级赠品活动•床上用品：

满3980床上用品赠4斤蚕丝被••丝巾柜：

满698赠388真丝艺术方巾/398领带（任选一）••成衣/家居服：

满1980赠588高档数码艺术大方巾••绣品：

满2980赠双面绣双龙头榉枝木

营销活动业绩组成部分

进店率客单价

业绩

成交率

连单

连单受阻

•丝巾柜台：

顾客本来买6条，现在买3条送3条就满足顾客需求。

•床品柜台：

满3980送蚕丝被，本来顾客要买被子搭配4件套，结果我们直接送蚕丝被，降低连单。

•我们丝巾柜台一直是出销售的地方，我们个个柜台都送丝巾使得丝巾柜台销售受阻。

客单价受阻

•赠品累计送出等于打6折（亏）•连单受阻导致客单价受阻•例如：

3980四件套送蚕丝被，很多顾客就是买了4件套还要买被子，我们直接送被子给顾客，自己拉低了客单价

成交率受阻

•买送自己的产品标注价格，不仅不能促进顾客买单，还会拖累成交率。

例如：

满698送388丝巾，顾客不想要赠品时，会让店员以赠品价抵掉折扣，我们相应策略是打9折，谈不拢就会导致成交率降低。

2.营销活动重心

吸引

促销

活动成功

这次活动只做到了吸引

超级赠品分析

•超级赠品要用赠品吸引顾客（活动源于赠品，若赠品不能吸引顾客，则活动失败）

•不可用店铺正在销售的产品做赠品（会造成顾客猜疑，赠品等价交换，折价等）•若使用自己的产品作为赠品，则不显示赠品价格，让顾客无法等价交换。

赠品赠送价格分析

•赠品实际价格应控制在定位价格的5%左右。

•定位价格应起到连带销售的作用，例如：

满3980送4斤蚕丝被，应该改为满3999送4斤蚕丝被。

•即A赠B改为A+C赠B（连单）

3.宣传渠道分析

DM单

门口播麦/顾客截留

门口迎宾/红毯

Pop/吊旗

DM单分析

•作用小，抵触大。

新世纪的dm单效果较好，今后推行的时候可以采用。

pop

吊旗

门口截留/播麦

•效果不明显•拉低店铺档次

•我们所要做的不是把客人硬拉进店，而是通过各种渠道的品牌宣传，活动的吸引力来让客人自己进来，才能促进消费

4.总结（未来的重点）

•1.增加营销活动的吸引力（活动内容）•2.增加营销活动的促销能力（风险逆转）

•3.扩大品牌的知名度（宣传渠道）•4.研究员工的鼓励机制•5增加VIP信息

活动吸引力（赠品吸引力）

••••例如：

超级赠品活动1.降低赠品成本，不采用送自己的产品。

2.超级赠品在策划前定制包装礼盒3.用30元的物品搭配20元的包装礼盒（即50元成本）

比

销售总结及计划报告

2011年销售总结及2012年销售计划报告

报告人：

李贵金

年度工作汇报

首先，真诚的祝福各位同事新年好。

“喝水不忘挖井人”，销售，不管成绩如何，都和各位同事的关怀及努力支持是分不开的。

失去了后方的支撑和推动，前方的销售工作将寸步难行。

从4月份进公司，快一年的时间里，我一直在担任着销售工作。

这段时间时对于我来说，学到的东西很多，可是做出的成绩却为0，没有做出一个项目，没出到一个单。

现在我把2011年在销售工作当中存在的问题及2012年产品的销售计划做以下报告（分两部分）：

一、2011年销售工作总结二、2012年产品销售计划

年度工作汇报----主要工作

2011年主要工作回顾1、编写产品方案书，对各个行业进行分析，编写相应的方案书文档，总做一个整体的LazyPhone通信解决方案书，供各行业应用分析；同时跟进软件功能的更新，也时做了方案的更新工作。

2、对公司网站的设计更改及错误修正，都提出了一系列的问题，有些已经解决；在网站的设计方面，我们仍然需要花些精力去思考。

3、对线下合作商的搜索及约见面谈合作，这项工作持续了一个多月的时间，面见的有交换机商铺店面、交换机办

年度工作汇报----主要工作

事处，同时也派发公司的产品方案书，有一半的商户都有合作意向；可到目前为止，也尚未取得明显的成绩。

一个原因自己在商务沟通方面一直是弱点，二在与合作商关系层方面处理不恰当，希望在后续工作中多联系，取得成绩。

4、机会不是没有，机会来了自己却没有把握。

在遇到的项目当中，自己没能很好的面对，方案书做得粗心大意，不去用心思考却总在逃避，这是销售员最大的弱点。

5、产品的网络宣传工作，刚开始不怎么会去做，也做得太少。

在经过一些信息的了解后，从而加大网络宣传这一块，目前为止，已经发布有70个相关网站的宣传，也及时的

年度工作汇报----主要工作

刷产品商铺网站的点击量，以便做到更好的网络宣传。

6、电话营销：

搜索了各个相关行业的企业电话，有网购、汽车租赁、400电话企业、电销行业、客服中心类、旅游行业等；同时还做了邮件群发广告信息作为电话营销的辅助工作，可销售工作也同样没取得成绩，而对于软件行业做电话营销，不是行不通，而应该是作为其他销售方式的辅助工具。

7、销售意识：

销售员在与客户沟通过程中，对客户说的每一句话，都应该很敏感，这样你才可以捕获客户需求意图，从而在谈判过程中你能把它当成是利器，句句勾进客户

年度工作汇报----主要工作

的心里，达成交易。

8、销售员

活动策划方案及活动总结报告模板

《**活动策划方案》&《**活动总结报告》模板

（VOL1.0版）

锦联地产集团营销管理本部

总体要求：

1、活动前一个月，应向集团营销管理本部上报营销活动策划方案，经营销本部审核同意后，方可进行营销活动实施。

2、活动前一个月，将该活动列入月度营销工作计划中（临时性决策除外）。

3、活动实施后三日内，应向集团营销管理本部上报本次活动总结报告。

4、总结报告应以WORD文档的形式整理，图文并茂，言简意赅，客观真实。

《**活动策划方案》

01、活动主题

02、活动目的

03、整体调性

04、活动时间

05、活动地点

06、参与对象

07、活动方式

08、活动流程

09、配合物料（待营销本部同意活动方案后，将物料设计稿及礼品实物照片上报）

10、合作单位

11、应急预案

12、预算明细

《**活动总结报告》

（一）策划方案（同前述所报总部方案）

（二）排练预演

（三）责任分工明细

（四）活动实施

01、活动当日实际执行流程表（活动事项、时间节点）

02、其他活动实施过程文字描述

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