广州雅居乐花园推广策略与创意提案.ppt

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典品牌形象。

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本次提案主要针对如何协助销售来进行沟通。

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同同时时，就就我我们们提提供供的的报报广广创创意意方方向向、如如何何协协调调促销与品牌形象提升间的关系进一步磋商。

促销与品牌形象提升间的关系进一步磋商。

一一个个高高档档楼楼盘盘长长久久旺旺销销的的关关键键是是保保证证新新客客流流，我们将在品牌形象塑造与提升上做相应建议。

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我们绝非不强调自己产品的优势，而是要大音希声、大象无形。

我们绝非不强调自己产品的优势，而是要尽量减少在竞争中造成的硬伤，投入更多的人文关怀，从一个更高尽量减少在竞争中造成的硬伤，投入更多的人文关怀，从一个更高的角度超越对手，而硬件的优势却以尽在其中。

的角度超越对手，而硬件的优势却以尽在其中。

OrangeOrange天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构就本期而言，广州雅居乐花园核心竞争优势的包括：

一一、已经树立了欧洲风格的品牌形象、已经树立了欧洲风格的品牌形象;二、在本地消费群中享有良好的声誉；二、在本地消费群中享有良好的声誉；三、本期推出的是受欢迎的经典户型。

三、本期推出的是受欢迎的经典户型。

广州雅居乐花园核心优势广州雅居乐花园核心优势OrangeOrange天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构在五一这场持久而惨烈的争夺战中，我们期待热销，必要保证并解决以下三个关键问题形象：

形象：

延续、提升欧洲高品位且具备强烈销售力的形象？

延续、提升欧洲高品位且具备强烈销售力的形象？

客户：

客户：

如何面临五一混战的抢客压力，吸引新老客户群？

如何面临五一混战的抢客压力，吸引新老客户群？

回报：

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如何巧用媒体少花费用，制造轰动快速出货效应如何巧用媒体少花费用，制造轰动快速出货效应?

广州雅居乐花园销售关键点广州雅居乐花园销售关键点OrangeOrange天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构广州雅居乐花园之竞争出路广州雅居乐花园之竞争出路面对强势对手面对强势对手,我们的竞争出路在哪里我们的竞争出路在哪里?

倾注人文倾注人文升华形象升华形象通过核心优势整合通过核心优势整合,使楼盘的促销与品牌同期成长：

使楼盘的促销与品牌同期成长：

OrangeOrange天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构思考：

思考：

强有力的竞争对手在四周虎视眈眈强有力的竞争对手在四周虎视眈眈,我我们该怎么样充分利用自己的优势、避开我们们该怎么样充分利用自己的优势、避开我们的不足之处或者转化成优势而打开一条畅销的不足之处或者转化成优势而打开一条畅销之路？

又该怎样开拓目标空间？

之路？

又该怎样开拓目标空间？

广州雅居乐花园竞争出路广州雅居乐花园竞争出路当避其锋锐，当避其锋锐，而另修栈道。

而另修栈道。

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道：

具体广告推广思路具体广告推广思路目标客户细分锁定OrangeOrange天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构广州雅居乐花园形象提升广州雅居乐花园形象提升,应极力满足细分的需求应极力满足细分的需求楼盘形象延续升华思路楼盘形象延续升华思路情感：

我只认可自由、舒适、惬意的尊荣态度情感：

我只认可自由、舒适、惬意的尊荣态度楼盘：

自然自由环境才能满足超越舒适的理想楼盘：

自然自由环境才能满足超越舒适的理想品牌：

当优雅成为习惯，文化会是身份的象征品牌：

当优雅成为习惯，文化会是身份的象征OrangeOrange天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构广广州州罕罕见见的的欧欧洲洲风风情情别别墅墅，业业主主可可以以纵纵览览湖湖光光山山色色、徜徜徉徉于于充充满满欧欧洲洲城城镇镇风风情情的的画画镜镜中中。

深深含含人人文文气气息息的的规规划划与与国国际际文文化化生生活活的的情情感感体体验验让让思思想想远远离离城城市市的的喧喧嚣嚣，真真正正为为心心灵安一个家灵安一个家：

借广州雅居乐花园的人文之内蕴、借广州雅居乐花园的人文之内蕴、产品之特性以拔高楼盘整体形象，产品之特性以拔高楼盘整体形象，提升楼盘价值提升楼盘价值楼盘形象延续升华思路楼盘形象延续升华思路OrangeOrange天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构故，广州雅居乐花园形象塑造方向明确为故，广州雅居乐花园形象塑造方向明确为：

楼盘形象树立升华思路楼盘形象树立升华思路人文稀缺就是价值人文稀缺就是价值用用“人文人文”这一标签，体现我们抚慰人心灵最强有力的方式；这一标签，体现我们抚慰人心灵最强有力的方式；当所有楼盘在诉求优越时，我们诉求客户真正的心理需求；当所有楼盘在诉求优越时，我们诉求客户真正的心理需求；人文就是价值，人文存在于我们日常生活的平平淡淡之中。

人文就是价值，人文存在于我们日常生活的平平淡淡之中。

OrangeOrange天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构人文人文/欧洲欧洲/自然自然/高尚高尚/时尚时尚广州雅居乐花园形象提升广州雅居乐花园形象提升：

品牌个性与写真：

品牌个性与写真广州雅居乐花园在具体广告传播过程中，我们期望亲临现广州雅居乐花园在具体广告传播过程中，我们期望亲临现场者或投资者或消费者感受到的形象、个性模拟描述为场者或投资者或消费者感受到的形象、个性模拟描述为:

OrangeOrange天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构广告创意说明广告创意说明沟通纲要第三部分沟通纲要第三部分（创世纪创世纪&新人文复兴新人文复兴）OrangeOrange天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构第一阶段（4.15-4.23）:

预告、内部认购第二阶段（4.28-5.5）:

营造旺销产品第三阶段（5.13-5.27）:

持续公关促销本期报广阶段规划本期报广阶段规划OrangeOrange天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构第一步第一步（4.15）制造震撼效应制造震撼效应第二步第二步（4.16）持续制造震撼持续制造震撼第一阶段之主题规划第一阶段之主题规划第一阶段第一阶段（4.15-4.16）:

（4.15-4.16）:

预告、内部认购预告、内部认购第三步第三步（4.23）:

公开发售前热身公开发售前热身人文稀缺人文稀缺就是价值就是价值OrangeOrange天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构创意举例一：

创世纪创意举例一：

创世纪广告推广之创意表现广告推广之创意表现OrangeOrange天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构创意举例一：

创世纪诠释创意举例一：

创世纪诠释纵观广州以及华南板块房产界，多满足于诉求产品的优越，而忽视纵观广州以及华南板块房产界，多满足于诉求产品的优越，而忽视了人文与思想。

了人文与思想。

我们开篇即从一个大气磅礴的视野出发，在欧洲故事我们开篇即从一个大气磅礴的视野出发，在欧洲故事、的基础的基础上，将人文观念更深一层倾注进来，以创新观点引发广州雅居乐人文底上，将人文观念更深一层倾注进来，以创新观点引发广州雅居乐人文底蕴与目标客户理想生活的第一次深刻对话，将欧洲故事系列切入第三个蕴与目标客户理想生活的第一次深刻对话，将欧洲故事系列切入第三个阶段阶段-“-“创世纪创世纪”，这样对前面的故事作一个质的提升，宣告我们开发，这样对前面的故事作一个质的提升，宣告我们开发的不仅是地产，更是在开垦一方人文关怀的处女地。

的不仅是地产，更是在开垦一方人文关怀的处女地。

在尊贵豪华的基础上以人文内涵提高广州雅居乐花园的品位，切合在尊贵豪华的基础上以人文内涵提高广州雅居乐花园的品位，切合购买者的心理需求，同时，我们更可以借助人文，宣扬自己的卖点，这购买者的心理需求，同时，我们更可以借助人文，宣扬自己的卖点，这样可以不受楼盘自身卖点的局限，开拓一个更为深广的诉求空间，且在样可以不受楼盘自身卖点的局限，开拓一个更为深广的诉求空间，且在后面楼盘的定位上将有更多发挥的思路。

后面楼盘的定位上将有更多发挥的思路。

OrangeOrange天橙广告全程服务机构天橙广告全程服务机构创意举例一：

创世纪诠释创意举例一：

创世纪诠释解析解析“创世纪创世纪”：

1.出自圣经，切合我们一直以来提倡的古典欧洲风格；2.气魄宏大，符合广州雅居乐花园自身的特点；3.可以很好地和卖点结合，符合本期促销与品牌形象提升的要求；4.为后面楼盘的形象定位提供更广阔的思索空间。

放弃放弃“王者归来王者归来”：

1.与卖点联系有嫌牵强，结合不好易重蹈硬性推销的覆辙；2.“归来”不能给人一个明确的定位。

创创世世纪纪第第一一阶阶段段系系列列篇篇:

4.:

4.15/15/半半版版,标标题题:

洗洗礼礼创创世世纪纪第第一一阶阶段段系系列列篇篇:

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4.1.16/6/半半版版,标标题题:

沉沉淀淀创创世世纪纪第第一一阶阶段段系系列列篇篇:

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4.2323半半版版,标标题题:

创创世世纪纪