地产策划人应该具备的十大技能.ppt

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CentalineConsultants策划人应该具备的十大技能Codeofthisreport|2作为房地产策划人，我们应该具备哪些技能？

作为房地产策划人，我们应该具备哪些技能？

Codeofthisreport|3或许，每个人的心中都有不同的答案或许，每个人的心中都有不同的答案Codeofthisreport|4独栋案例（1/2）：

观点内容Codeofthisreport|5TitleinhereTitleinhereDescribeavisionofcompanyorstrategiccontentsDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents11、入门、入门房地产策划人十大技能房地产策划人十大技能1、学生技能2、作家技能3、设计师技能4、环境问题专家深入深入资深资深入门入门5、医生技能6、法律顾问技能7、财务专家技能8、老师技能9、谈判专家技能10、导演技能Codeofthisreport|61111、学生、学生、学生、学生学习房地产的基学习房地产的基础知识础知识以及掌握以及掌握基本的办公软件基本的办公软件需要较强的写作需要较强的写作能力能力学会分析环境问题学会分析环境问题入门入门2222、作家、作家、作家、作家4444、环境专家、环境专家、环境专家、环境专家要有创新意识，提要有创新意识，提炼产品亮点炼产品亮点3333、设计师、设计师、设计师、设计师Codeofthisreport|7学学生生技技能能：

学学习习房房地地产产基基础础知知识识，这这应应该该是是基基础础；学学习习常常用用的的软软件件，这这应应该该是是基基本本的的表表达达工工具具如如wwoorrdd、eexxcceell、pppptt等等；学学习习PPPPTT排排版版Codeofthisreport|8作家技能：

作家技能：

策划需要通过文字传达一些思想，这与销售有很大的区别策划需要通过文字传达一些思想，这与销售有很大的区别。

策划人员一般都是从基础的。

策划人员一般都是从基础的调研报告、策划报告等开始的，所以始终需要比较强的写作能力调研报告、策划报告等开始的，所以始终需要比较强的写作能力Codeofthisreport|9设计师技能：

设计师技能：

策划要有创新意识策划要有创新意识。

现在产品同质化严重，产品和产品之间没有纯粹的卖点，只有靠自。

现在产品同质化严重，产品和产品之间没有纯粹的卖点，只有靠自己提炼，找到市场空白点，提炼产品的卖点己提炼，找到市场空白点，提炼产品的卖点Codeofthisreport|10环境问题专家：

环境问题专家：

这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境大环境”问题，问题，而是居住小区的环境而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境协调的美化、社区景观与周边街道环境、自然环境协调的“小环境小环境”问题问题，而景观风格定位及而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问Codeofthisreport|115555、医生、医生、医生、医生对所开发的项目进对所开发的项目进行详细的诊断分析行详细的诊断分析，从各种角度为项目，从各种角度为项目进行人性化的定位进行人性化的定位法律法规为准绳或合法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、理避规、或进行调解、或遵照执行或遵照执行帮助开发商更有效帮助开发商更有效的运用资金的运用资金深入深入6666、法律顾问、法律顾问、法律顾问、法律顾问7777、财务专家、财务专家、财务专家、财务专家Codeofthisreport|12医生技能：

医生技能：

策划就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断策划就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论房地产策划师要对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、居民收房地产策划师要对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、居民收入、竞争状况、区域人文地理环境、等信息针对入、竞争状况、区域人文地理环境、等信息针对“建什么建什么”？

“怎么建怎么建”？

“卖给谁卖给谁”等要素提等要素提出项目设计定位出项目设计定位Codeofthisreport|13法律顾问：

法律顾问：

为了规范房地产市场，国为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律与房地产建设有关的法律制度和法规条文，制度和法规条文，以法律以法律法规为准绳，帮助开发商法规为准绳，帮助开发商合理避规、调解、执行。

合理避规、调解、执行。

而这些是开发商并不一定而这些是开发商并不一定完全掌握的完全掌握的Codeofthisreport|14财务专家：

财务专家：

房地产策划师或咨询顾问站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保房地产策划师或咨询顾问站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，证项目在未来畅销，帮助开发商在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益帮助开发商在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益Codeofthisreport|15资深资深8888、老师、老师、老师、老师总结分析能力总结分析能力良好的表达和沟通良好的表达和沟通的能力的能力协调合作能力协调合作能力9999、谈判专家、谈判专家、谈判专家、谈判专家10101010、导演、导演、导演、导演Codeofthisreport|16老师技能：

老师技能：

学会像老师一样总结自己的学生，得出的结论才是最有价值的。

学会像老师一样总结自己的学生，得出的结论才是最有价值的。

也是一个好的策划人或也是一个好的策划人或者开发商想要的目标。

比如可行性报告里的者开发商想要的目标。

比如可行性报告里的“可行可行”，回报率，回报率“2020”类似的言语，类似的言语，比如定位的文字等，那都是通过分析总结而得出的比如定位的文字等，那都是通过分析总结而得出的Codeofthisreport|17谈判专家：

谈判专家：

有了好的想法和思想，只用文字表达很多的时候是不够的，毕竟有时候文字苍白的，有有了好的想法和思想，只用文字表达很多的时候是不够的，毕竟有时候文字苍白的，有些想法是无法用文字表达和陈述的，所以些想法是无法用文字表达和陈述的，所以良好的表达和沟通的能力，对于一个策划人是良好的表达和沟通的能力，对于一个策划人是非常重要的非常重要的Codeofthisreport|18导演技能：

导演技能：

房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，通过商、物业管理公司的桥梁和纽带，通过与各企业的协调配合，将项目的概念定位成功演与各企业的协调配合，将项目的概念定位成功演绎绎Codeofthisreport|19为你，我做到为你，我做到我为中原做到我为中原做到20ThanksforyourattentionWishyouagoodday!