管理咨询程序与技能(德勤).ppt

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版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved管理咨询程序与技能管理咨询程序与技能中国北京中国北京1版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved课程目标课程目标修完此课程后，您将更能修完此课程后，您将更能u了解作为一个管理咨询人员了解作为一个管理咨询人员,如何为顾客创造价值如何为顾客创造价值u运用专业的咨询技术为顾客设计解决方案并推动实施运用专业的咨询技术为顾客设计解决方案并推动实施u了解如何运作一个典型的管理咨询项目了解如何运作一个典型的管理咨询项目u帮助高层管理人员制定公司策略和流程转型帮助高层管理人员制定公司策略和流程转型,更好地更好地配合咨询人员为企业服务配合咨询人员为企业服务2版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved课程内容课程内容u第一段第一段t咨询咨询:

客户极需要的服务客户极需要的服务t理解关注客户的期望和看法理解关注客户的期望和看法t什么对客户最具有价值什么对客户最具有价值u第二段第二段t如何与客户建立良好关系如何与客户建立良好关系t国际咨询典型作法国际咨询典型作法t管理咨询的程序管理咨询的程序uu第三段第三段第三段第三段t客户开发阶段客户开发阶段t咨询项目选择咨询项目选择t咨询建议书的结构和范例咨询建议书的结构和范例uu第四段第四段第四段第四段t项目经济估计项目经济估计t如何挑选咨询师并与之合作如何挑选咨询师并与之合作t开始阶段开始阶段3版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved课程内容课程内容u第五段第五段t执行阶段执行阶段t与客户沟通的方法与客户沟通的方法t解决客户问题的程序解决客户问题的程序u第六段第六段t策略规划咨询策略规划咨询:

行业分行业分析析,公司分析公司分析t如何组织工作会议如何组织工作会议uu第七段第七段第七段第七段t互联网互联网,企业资源规划企业资源规划（ERP）/ERP）/流程再造流程再造:

咨询咨询师的作用师的作用t讲演技巧和训练讲演技巧和训练t案例讲解案例讲解uu第八段第八段第八段第八段t如何写作咨询报告如何写作咨询报告t完成阶段完成阶段t财务与行政财务与行政t课程总结和回馈课程总结和回馈4版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved研修班基本规则研修班基本规则身心兼到身心兼到tt听讲与笔记听讲与笔记听讲与笔记听讲与笔记tt参与讨论，分享经验，促进学习参与讨论，分享经验，促进学习参与讨论，分享经验，促进学习参与讨论，分享经验，促进学习tt发问与凝听发问与凝听发问与凝听发问与凝听请把手机和转呼机关掉请把手机和转呼机关掉按时作息按时作息结交朋友结交朋友您投入越多便得益越多您投入越多便得益越多版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved1.1管理咨询管理咨询:

客户极需要的服务客户极需要的服务版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved“这是一个变化的时代。

大家已基本这是一个变化的时代。

大家已基本接受将变化视为常事，并且相信这是接受将变化视为常事，并且相信这是件好事件好事.”-SteveLuczo,首席执行官（首席执行官（CEO）西捷国际科技西捷国际科技（SeagateTechnology）7版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved挑战挑战:

驱动变革的力量无时在加剧驱动变革的力量无时在加剧产业结构转变产业结构转变产业结构转变产业结构转变消费者需求改变消费者需求改变消费者需求改变消费者需求改变产品周期缩短产品周期缩短产品周期缩短产品周期缩短知识、科技的变革知识、科技的变革知识、科技的变革知识、科技的变革全球化竞争，新兴市场出现全球化竞争，新兴市场出现全球化竞争，新兴市场出现全球化竞争，新兴市场出现行业规则的打破与重建行业规则的打破与重建行业规则的打破与重建行业规则的打破与重建执行人员继承问题执行人员继承问题执行人员继承问题执行人员继承问题雇佣合同雇佣合同雇佣合同雇佣合同劳动队伍变更劳动队伍变更劳动队伍变更劳动队伍变更跨界限的程序跨界限的程序跨界限的程序跨界限的程序变革的历史背景变革的历史背景变革的历史背景变革的历史背景外部外部外部外部内部内部内部内部加快变化步伐加快变化步伐加快变化步伐加快变化步伐增加变化复杂程度增加变化复杂程度增加变化复杂程度增加变化复杂程度扩大变化范围扩大变化范围扩大变化范围扩大变化范围8版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved意味意味:

新的转变，新的结构新的转变，新的结构nn职能职能职能职能nn组织组织组织组织nn行业行业行业行业nn经济体经济体经济体经济体nn行业条规开放行业条规开放行业条规开放行业条规开放nn私有化私有化私有化私有化nn外包趋势外包趋势外包趋势外包趋势nn拍卖公司拍卖公司拍卖公司拍卖公司联系联系联系联系分割分割分割分割版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved我们不断面临着重大的机遇，但我们不断面临着重大的机遇，但其表面都是看似难以解决的问题其表面都是看似难以解决的问题10版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved许多组织都需要外部的催化剂来促成变革许多组织都需要外部的催化剂来促成变革旧传统难以消亡旧传统难以消亡-而新变化总能带来新的机遇而新变化总能带来新的机遇技术过时技术过时-老方法的生产力低老方法的生产力低组织的惰性组织的惰性-不愿接受变革不愿接受变革氛围、风格的改变氛围、风格的改变-领导的改变领导的改变扩大岗位范围扩大岗位范围-建立自己的王国建立自己的王国资源供应定义工作量资源供应定义工作量-非受需求的驱动非受需求的驱动规模经济规模经济-效率低、固定成本高效率低、固定成本高激励与阻碍激励与阻碍-奖惩制度未与绩效挂钩奖惩制度未与绩效挂钩远离群众和现实远离群众和现实-不能保持同新发展与时并进不能保持同新发展与时并进外部催化剂外部催化剂-催化剂的出现可使变革更易行催化剂的出现可使变革更易行当局者迷当局者迷当局者迷当局者迷,旁观者清旁观者清旁观者清旁观者清11版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved谁用管理顾问谁用管理顾问需要以下协助的顾客需要以下协助的顾客u在一定时间内额外协助在一定时间内额外协助u专门技术专门技术u外在的评估外在的评估u能承受能承受“政治热度政治热度”的人的人u培训培训顾客的一些特征顾客的一些特征u有咨询资金有咨询资金u有很大的困难有很大的困难（在所不惜（在所不惜u不能由内部改变不能由内部改变12版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved管理咨询是管理咨询是.企业高层辅导企业高层辅导企业高层辅导企业高层辅导为客户提供为客户提供为客户提供为客户提供技术和方法技术和方法技术和方法技术和方法系统性地系统性地系统性地系统性地解决问题解决问题解决问题解决问题提供客观和提供客观和提供客观和提供客观和外来的意见外来的意见外来的意见外来的意见搞好那些不会自搞好那些不会自搞好那些不会自搞好那些不会自己搞好的企业己搞好的企业己搞好的企业己搞好的企业一个应变的办法一个应变的办法一个应变的办法一个应变的办法13版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved顾客用顾问的原因有好几个顾客用顾问的原因有好几个购买资料和专才购买资料和专才医生病人医生病人程序咨询程序咨询14版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved资料和专才资料和专才医生病人医生病人程序咨询程序咨询u寻找资料来源寻找资料来源u收集与分析资料收集与分析资料u提供综合的专才提供综合的专才顾问会因所需的角色而做不同的工作顾问会因所需的角色而做不同的工作诊断问题诊断问题凝听凝听下药除病下药除病建议提防措施建议提防措施提供培训提供培训协助决策的进行协助决策的进行管理项目进行管理项目进行15版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved然而然而,管理顾问不会管理顾问不会.u提供魔术般的答案和成绩提供魔术般的答案和成绩u比顾客更懂顾客的公司比顾客更懂顾客的公司u只为削减成本而削减成本只为削减成本而削减成本u.是百病皆除的万灵药是百病皆除的万灵药版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved1.21.2理解关注顾客的理解关注顾客的期望和看法期望和看法17版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved顾客期望顾问具有行业，公司部门与咨询的顾客期望顾问具有行业，公司部门与咨询的专业技能专业技能技术技能技术技能技术专长技术专长,比如资讯系统比如资讯系统,供应链供应链,策略计划策略计划,变革管理变革管理,与共享服务与共享服务行业技能行业技能了解某个行业了解某个行业,比如高科技制造比如高科技制造,生命科学生命科学,能源与公用能源与公用事业事业,消费产品消费产品.行业知识包括行业结构与动态行业知识包括行业结构与动态,市场趋势市场趋势,产品与产品与服务供应服务供应,与商业课题与商业课题咨询技能咨询技能有效地为顾客咨询有效地为顾客咨询.明确的咨询技术包括构思明确的咨询技术包括构思,解决问解决问题题,收集资料收集资料,分析与综合分析与综合,书写与呈献报告书写与呈献报告18版权所有，反印必究Copyright2000InalliancewithBCDSA,SwitzerlandAllRightReserved咨询顾问必须达到专业水准咨询顾问必须达到专业水准人事人事聘请聘请,留任与栽培人员留任与栽培人员.集体协作集体协作.自发性提升自发性提升销售销售客户发展与关系建立客户发展与关系建立.项目赢取项目赢取.发展将来业务发展将来业务服务服务人员使用效率人员使用效率.品质品质.客户关系客户关系知识知识知识再循环知识再循环,保存与分享保存与分享文化文化合乎企业目标与精神合乎企业目标与精神.模范行为模范行为.接受百花齐放接受百花齐