年终庆促销活动方案.docx
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年终庆促销活动方案
年终庆促销活动方案
附件一：
年终庆促销活动方案
第一部分会员活动
活动一、感恩年终庆·会员印花换好礼
活动主题：
感恩年终庆·会员印花换好礼
活动时间：
12月9日至12月22日
活动内容：
活动期间，会员持卡购物单张小票满68元即可获赠印花一个，每日最多可积1个印花，积满10个可兑换（进价35元以内）5KG大米一包或2.5L油一桶。
数量有限，先到先得。
活动细则：
顾客凭满足条件的购物小票至指定地点，加盖新一佳活动印花章，顾客集满10个印花（即10张不同日期小票），且为同一会员卡号的给予兑换。
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区参考执行；
门店
区市场营销部
2
顾客兑换需保留购物小票，已备核查。
各门店
区市场营销部
3
活动期间，利用DM、团购专刊、周抛及店内活动宣传板加强宣传和推广，赠品由区商品部统一谈判最低进价采购。
区商品部、区市场营销部、店企划部
区总
费用预算：
A类店：
4000元B类店：
3500元C类店：
2000元D类店：
1500元
活动二、年终答谢·会员快速积分
活动主题：
年终答谢·会员快速积分
活动时间：
12月23日至1月2日
活动内容：
活动期间，会员购买指定商品，可享受快速积分（即可5倍积分）。
商品分配如下：
部门
类别
单品数
02处
白酒、红酒、功能性饮料、保健品、休闲食品、冲饮、腊味、冷藏速食品等
5
03处
家居促藏收纳用品、厨房用具、取暖电器、洗衣液纸巾等
6
04处
床品、保暖内衣、鞋等
4
注：
详见1128DM分配表
活动要求：
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区按照要求统一执行。
区市场营销部
各门店
总部营运部
市场营销部
2
商品部提报快速积分商品清单，区部商品行政部设定参加活动的15个单品的系统积分基数，于1月2日营业结束后终止此设置。
区商品部
区部商品行政部
总部商品部
总部商品行政
3
各区通过1128DM进行对此活动的内容宣传。
各门店
区市场营销部
总部营运部
市场营销部
4
快速积分商品须为畅销商品、季节性商品。
区商品部
区市场营销部
区总
总部商品部
5
快速积分商品各店按照总部统一设计标识，进行突出标示。
各门店
企划部
区市场营销部
费用预算：
0元/店
活动三、会员购物超值换
活动主题：
会员购物超值换
活动时间：
12月26日至1月2日
活动内容：
活动期间会员购物满48元，可加1元换伊利250ML纯牛奶一盒，每日限300名（参加本活动的购物小票不能同时参加店内其它活动）
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区按要求统一执行；
门店
区市场营销部
2
总部、区部商品部洽谈最低进价2.2元以内。
总体费用控制在费用预算内
各门店
区市场营销部
3
活动期间，利用DM、周抛及店内活动宣传板加强宣传和推广
区商品部、区市场营销部、店企划部
区总
费用预算：
2880元/店
活动四、会员购物享千元大礼包
活动主题：
会员购物享千元大礼包
活动时间：
12月31日至1月2日
活动内容：
会员购物满128元送异业优惠套餐（礼品待定，视洽谈为准）
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区参考执行；
门店
区市场营销部
2
各区市场营销部洽谈异业合作，形式以折扣、现金券、免费体验、满送等，要求总价值不少于1000元（视各区具体洽谈结果确定）
区市场营销部
总部市场营销部
3
活动期间，利用DM、周抛及店内活动宣传板加强宣传和推广
区商品部、区市场营销部、店企划部
区总
费用预算：
0元/店
活动五、12月起，会员卡新增手机绑定功能啦！
活动主题：
报手机号码即可享受会员卡刷卡积分功能
活动时间：
12月9日起
活动内容：
未携带新一佳会员卡的顾客，在收银台买单时，只要准确提供注册时登记的手机号码即可享受会员卡刷卡积分功能、享受会员价，让您享受轻松购物，便利生活。
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区域按要求统一执行；
门店、信息部
区市场营销部、信息技术部
2
由总部信息技术部于11月1日前完成功能开发
总部信息技术部
总部营运部
3
由总部信息技术部于11月10日前完成培训资料的制定于11月15日前完成对区信息部完成培训
总部信息技术部
总部营运部
4
各区信息部对区域内各店培训
区信息部
总部信息技术部
区总
5
通过DM、会员月刊、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广
区市场营销部
总部市场营销部
费用预算：
0元
活动六、答谢会员·续卡功能升级啦！
——更省心·更便捷
活动主题：
答谢会员·续卡功能升级啦！
活动时间：
12月9日起
活动内容：
老会员：
2011年期间在新一佳有任意一次消费的会员卡，新一佳都将为您自动续卡一年，有效期至2012年12月31日，自2013年起，每一自然年度有持卡消费年消费次数≥1次，系统自动续卡一年，续卡方式依此循环实现。
新会员：
积分卡有效期1年（会员办卡首年不计），办卡第二个自然年度，年消费次数≥1次，系统自动续卡一年，续卡方式依此循环实现。
（具体积分规则详询店服务中心）
积分卡续卡功能调整前后说明:
项目
续卡
调整前
积分卡有效期1年，续卡不收取费用，续卡起始日期与开卡日期相同。
续卡后原积分滚入下期。
调整后
积分卡有效期1年（会员办卡首年不计），办卡第二个自然年度，年消费次数≥1次，系统自动续卡一年，续卡方式依此循环实现。
例：
顾客A于2011年1月1日至2011年12月31日的任一日办理新一佳会员卡，此卡不管在此期间有无消费，系统都不做任何处理，只要会员在2012年1月1日至2012年12月31日有消费1次以上，系统在2013年1月1日零点开始系统自动将卡有效期顺延一年。
即有效期统一延长至2013年12月31日。
与第三方合作发行的有会员功能的卡有效期与发卡单位的有效期一致。
为了保障合作单位及客户的利益，与新一佳发行的联名信用卡，不在新一佳自主发行的会员卡有效期内。
如：
与工商银行发行的联名信用卡，信用卡有效期为五年，那么此卡在新一佳会员系统内与银行的卡有效期保持一致（有效期与合作方更新之卡有效期数据为准），不做冻结和清除之处理。
项目
补卡
调整前
积分卡遗失后可凭开卡人的有效证件办理补卡，补卡费2元/次。
补卡后原积分卡信息转移到新卡上，原卡作废。
调整后
积分卡遗失者凭开卡人的有效证件办理补卡，补卡费5元/次。
补卡后原积分卡信息转移到新卡上，原卡作废。
项目
积分冻结、清零、销户
调整前
到期未续的卡，系统在六个月内保留其原积分，该积分兑换积分奖品仍然有效，但购物不再累加积分。
六个月以内续卡的，原余留积分将激活累加入新积分。
6个月未续卡的，电脑将清除其积分记录、自动销户。
调整后
积分卡有效期1年（会员办卡首年不计），办卡第二个自然年度，年消费次数≥1次，系统自动续卡一年，续卡方式依此循环实现。
A．办卡第二个自然年度内0次消费的，系统将冻结此卡，系统仍然保留其原卡积分，在本年度内该卡兑换积分奖品仍然有效。
B、卡自冻结之日起一个自然年内有消费记录的，系统自动将卡激活，原余留积分将激活累加入新积分。
C、卡自冻结之日起一个自然年内没有消费记录的，第三个自然年的1月1日系统自动将卡内积分清零、自动销户。
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区域按要求统一执行；
门店、信息部
区市场营销部、信息技术部
2
由总部信息技术部于11月1日前完成功能开发
总部信息技术部
总部营运部
3
由总部信息技术部于11月10日前完成培训资料的制定于11月15日前完成对区信息部完成培训
总部信息技术部
总部营运部
4
各区信息部对区域内各店培训
区信息部
总部信息技术部
区总
5
通过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广
区市场营销部
总部市场营销部
费用预算：
0元
第二部分年终庆第一波促销活动
活动一：
年终庆·礼享不停
活动时间：
2011年12月9日-2011年12月11日
活动内容：
活动期间，购物满48元即送礼品一份（进价控制在2元内），满88元送礼品一份（进价控制在4元内）每日数量有限，送完即止。
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
本活动各区按照要求统一执行；
区市场营销部
总部市场营销部
2
各区奖品由各区自定，可挑选多款奖品，由区商品部统一谈判赠品的最低进价，各店订货派送；
区商品部
区市场营销部
3
各店根据客流量合理控制每日派送数量；
门店
区市场营销部
4
各店派发做好纪录以备查验
门店
区市场营销部
5
通过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广
门店
区市场营销部
费用预算：
A类店：
15000元/店B类店：
7000元/店C类店：
5000元/店D类店：
3500元/店
活动二：
年终庆·迎新礼
活动时间：
2011年12月16日-2011年12月18日
活动内容：
活动期间，购物满88元即送新一佳龙年台历一册，（数量按照台历实际印制数量为准，数量有限，送完即止）满158元送红福字靠垫一个（进价12元以内），每日数量有限，送完即止！
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
本活动各区按照要求统一执行；
区市场营销部
总部市场营销部
2
各区按照分配台历数量控制配发，要求每日均有台历赠送，宣传注明：
限量版，先到先得；
门店
区市场营销部
3
靠垫由区商品部统一谈判最低进价，各店派送；
区商品部
区市场营销部
4
各店派发做好纪录以备查验
门店
区市场营销部
5
通过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广
门店、企划部
区市场营销部
费用预算：
A类店：
8600元/店B类店：
5100元/店C类店：
4000元/店D类店：
2500元/店
第三部分年终庆第二波促销活动
活动一：
欢乐圣诞·幸运转
活动时间：
2011年12月24日至12月25日
活动内容：
活动期间，来新一佳购物满38元的顾客，均可凭购物小票至店门口参与转盘摇奖。
奖品一：
价值15元圣诞礼品
奖品二：
价值8元圣诞礼品
奖品三：
价值5元圣诞礼品
奖品四：
价值1元饮料一支
纪念奖：
赠品一份（店内寻求小赠品支持）
活动要求：
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区参考执行
区市场营销部
总部市场营销部
2
本活动赠品要求区域内需统一，由各区商品部统一谈判，降低赠品进价；
区商品部
区市场营销部
3
活动道具由总部统一设计；
总部市场营销部
总部营运部
4
赠品派发完毕，须及时在转盘中贴注“该赠品已派完”标签。
门店
店总
区市场营销部
5
通过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广
门店
区市场营销部
费用预算：
A类店2000元/店、B类店1500元/店、C类店：
1000元/店、D类店800元/店
（注：
费用不足部分由门店寻找厂商赞助）
活动二：
狂欢圣诞节·温馨共相伴
活动时间：
2011年12月24日至12月25日
活动内容：
平安夜、圣诞节来店的顾客，即可免费获赠精美圣诞礼品一份！
活动要求：
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区参考执行
区市场营销部
总部市场营销部
2
本活动赠品要求区域内需统一，由各区商品部统一谈判，降低赠品进价；
区商品部
区市场营销部
3
派发人员须穿着圣诞服装在门口及商场客流高峰期进行随机派发
门店
店总
区市场营销部
4
通过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行新功能的宣传推广
门店
区市场营销部
费用预算：
500元/店
活动三：
圣诞狂欢夜
活动时间：
2011年12月24日至2011年12月25日
活动内容：
圣诞期间，延迟营业期间，组织开展限时惊爆价、秒杀、抽奖等活动
活动要求：
各区市场营销部依门店实际需求于12月1日前提报参与门店及具体执行方案
费用预算：
2000元/店（此费用未计入总费用中，参加延长营业时间的门店促销活动单独报批）
活动四：
2012跨年晚“惠”
活动时间：
2011年12月31日至2012年1月1日
活动内容：
元旦期间，延迟营业期间，组织开展限时惊爆价、秒杀、抽奖等活动
活动要求：
各区市场营销部依门店实际需求于12月1日前提报参与门店及具体执行方案
费用预算：
2000元/店（此费用未计入总费用中，参加延长营业时间的门店促销活动单独报批）
活动五：
年终庆·满即返——满100返10
活动时间：
2011年12月31日至2012年1月2日
活动内容：
活动期间，购物满100元返10元代金券，单票限送一张，烟、洋酒专柜、大宗团购不参加此活动。
用券规则：
此券派送当日不可使用，须于领券后第二日方可使用。
在超市区可购买任意商品可凭抵扣现金使用，每次限使用一张，使用现金券再次消费，不再送券。
此券不找赎、不记名、不挂失、使用日期截止至1月5日，逾期作废。
限派券店使用。
活动要求：
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区按照要求统一执行；
区市场营销部
总部市场营销部
2
本活动10元现金券系统设定与小票直接一同打印出来；
信息技术部
市场营销部
3
本次活动原则上不限量派发，因现金券由小票打印，各店需备足小票打印纸数量，用券消费直接扣减销售，由商品部负责损失毛利的费用收取；
收银部
区商品部
店总
总部商品行政部
4
通过DM、周抛、报纸、店内外宣传装饰等进行宣传推广
门店
区市场营销部
5
各区活动期间每日统计派券及用券的数量，汇总后发送总部市场营销部，1月5日结束后各区统计完整的派送数量与用券数量。
区市场营销部
总部市场营销部
6
券回收金额扣减销售毛利，收银员结算时按“折扣券”键操作；
收银部
店电脑部
财务部
信息技术部
7
不参加活动的专柜或商品分类需将【本专柜不参加“满100返10元代金券”活动】或【本***不参加“满100返10元代金券”活动】明示，统一宣传物料设计由总部市场营销部负责制作，与年终庆装饰物料一同发至各区办、区市场营销部；
区市场营销部
各门店
总部市场营销部
派送数量及费用预算：
2010.12.31-2011.1.2
A类店
B类店
C类店
D类店
总计
消费金额88元以上人数
5,787
2,218
1,472
764
188,113
返券金额（元）
57,870
22,180
14,720
7,640
1,881,130
注：
预计平时消费88元以上顾客此次活动将增加消费金额至100元以上。
费用预算：
0元/店
第四部分百货促销活动（建议）
活动主题：
重磅年终庆·超低折扣限时抢购
活动时间：
2011年XX月XX日-XX月XX日
活动内容：
活动期间，OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货，迎新年，全场服饰2-8折优惠，活动期间，每天XX点-XX点XX服饰类全场2折优惠限时热卖！
同时买满2000元即送XX礼品一份.
活动要求：
1、OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货统一收银的门店参考执行，其他店百货区须有相关活动配合开展。
2、百货活动由百货部提前告知区市场营销部，区市场营销部将百货活动与超市活动，统一进行宣传、推广。
3、赠品费用由百货商户货款中扣除，新一佳百货部统一采购。
费用预算：
0元/店
活动主题：
重磅年终庆——1换1.5/2/2.5/3倍
活动时间：
2011年XX月XX日-XX月XX日
活动内容：
活动期间，OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货，庆岁末迎新年，全场1换1.5/2/2.5/3倍。
活动要求：
1、OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货统一收银的门店参考执行，其他店百货区须有相关活动配合开展。
2、百货活动由百货部提前告知区市场营销部，区市场营销部将百货活动与超市活动，统一进行宣传、推广。
费用预算：
0元/店
活动主题：
重磅年终庆——满500立减150；满1000立减400
活动时间：
2011年XX月XX日-XX月XX日
活动内容：
活动期间，OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货，全场购物满500立减150；满1000立减400；满2000元立减1000元。
活动要求：
1、OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货统一收银的门店参考执行，其他店百货区须有相关活动配合开展。
2、百货活动由百货部提前告知区市场营销部，区市场营销部将百货活动与超市活动，统一进行宣传、推广。
费用预算：
0元/店
百货活动为参考活动，各区根据实际情况组织谈判，确定百货促销活动。
第五部分全程（异业）促销活动
活动一、网上团购
活动主题：
新一佳储值卡、商品组合网上团购
活动时间：
2011年12月9日至1月2日
活动内容：
活动期间，在网上平台开展储值卡、商品组合在网上团购活动！
同时在新一佳网上商城开展此活动。
活动要求：
1、各区市场营销部与网购平台洽谈合作，以区为单位开展此活动，必须要求给予新一佳广告宣传；并签订合作协议。
2、各区市场营销部实时对此活动的销售情况跟踪，以及活动结束后进行评估。
费用预算：
0元/区
活动二、异业合作
活动主题：
刷XX卡，送XXX
活动时间：
2011年12月9日至1月2日
活动内容：
活动期间，凡持XX银行XX卡在新一佳任一门店刷卡消费单笔达人民币XXX元，可获赠XX一份。
活动要求：
1、各区市场营销部与银行洽谈此活动，依实际情况参考执行；
2、礼品费用由对方承担，先行购买，再进行赠送；
3、可通过当期DM封面、新一佳网站、店内外宣传板、店内广播配合进行宣传。
费用预算：
0元
升级会员 