4S店冰雪嘉年滑活动方案-大连站.ppt

4S店冰雪嘉年滑活动方案-大连站.ppt

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2007年1月27日28日地点：

安波滑雪场-滑雪安波鸿缘酒店-住宿、用餐参加资格（客户30组、媒体70人、工作人员25人、领导4人）销售部2006年第四季度购车或订车的部分客户售后部对我公司产品忠诚度较高的保有客户市场部各大媒体记者展示车辆VolvoS802.T（黑）、S803.2（灰）、S80V8（银）、S40T5（红）各一辆DPAT尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车客户为尊客户为尊客户为尊客户为尊服务为荣服务为荣服务为荣服务为荣活动背景2005年“冰雪“嘉年滑”尊荣合家欢”的成功举办给了我们很多启发，同时以此为题的活动将会成为我们公司年终岁末的保留活动。

安波镇位于大连“北三市”之一的普兰店市，安波滑雪场便坐落在此，而且安波地下常年有温泉，所以这里的温泉洗浴也是远近闻名。

把活动地点选在这里的原因是我们邀请的客人在这里不但可以享受到滑雪的乐趣，同时又能在一番“畅快淋漓”之后泡个温泉放松一下。

目的春节将至，我们需要通过新成交客户、已交定金客户、部分有强烈购买意向客户和部分老客户的共同参与，培养客户对品牌的忠诚度，融洽客户和公司之间的感情，以促动意向客户的最终购买决心，维系好准客户的购买热情，达到提高最终销售的目的。

同时也是年底前的一次媒体答谢机会，加强与媒体的沟通，让媒体通过活动更加发自内心的认可我们的品牌，主动帮我们从正面去引导消费者。

DPAT尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车客户为尊客户为尊客户为尊客户为尊服务为荣服务为荣服务为荣服务为荣前期准备工作2006年11月14日前往安波考察；具体考察了安波滑雪场、鸿缘山庄安波雪场鸿缘山庄DPAT尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车客户为尊客户为尊客户为尊客户为尊服务为荣服务为荣服务为荣服务为荣活动总体流程活动总体流程DPAT尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车客户为尊客户为尊客户为尊客户为尊服务为荣服务为荣服务为荣服务为荣各部门分工部门分工销售部邀约客户、场地布置、车辆准备、礼品及宣传资料准备、活动现场客户的管理及秩序的维持行政部人员的接送、相关物品的制作物流部车辆的运输市场部活动的前期策划、参加人员的培训、现场协调、场地布置、演出团体的联系、媒体的联系及招待、新闻稿的编写、活动总结网络部相关宣传及活动用品的设计、现场的照片试驾总负责人：

吴滨13504258594职责：

负责试驾全过程及紧急情况的处理试驾现场人员负责人：

李洪举13942069722职责：

前期客户邀约，客户试驾和试驾车辆日常管理等相关事宜活动策划负责人：

潘波13942838967职责：

负责陪驾人员及客户的培训，试驾新闻稿撰写，相关问题编写等相关事宜DPAT尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车客户为尊客户为尊客户为尊客户为尊服务为荣服务为荣服务为荣服务为荣参加人员名单部门人员销售部李洪举、苏天圣、王翠萍、蔡郁然、张继强、赵向、孙丽楠、贾慧市场部潘波、赵小红行政部李传江售后部2人总经理4人共计共计17人人媒体平面媒体半岛晨报/大连日报/新商报/大连晚报/魅力（大连）/辽沈晚报/沈阳日报/时代商报/华商晨报/经典（沈阳）/新晚报/生活报（哈尔滨）/城市晚报/新文化报/东亚经济新闻报（长春）电台大连音乐台/大连交通台/辽宁交通电台/黑龙江交通电台/黑龙江生活广播/吉林省交通文艺台电视台车行天下（大连，沈阳，哈尔滨），汽车前沿（大连），车视界（沈阳），龙江市场报道（哈尔滨），缤纷车族（长春）网络动感车坛（大连），易车网及各地门户网站区域市场人员共计共计70人人媒体人员DPAT尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车客户为尊客户为尊客户为尊客户为尊服务为荣服务为荣服务为荣服务为荣活动前期准备时间（开始）时间（开始）时间（结束）时间（结束）地点地点内容内容部门部门负责人负责人2007-1-6当天15：

00保税区设计宣传品（喷绘、条幅、X展架）、工作人员袖标及客户组别区分袖标、号码牌、车辆号码贴。

15：

00交给行政部制作网络部盖国波1-612-10保税区演出团的联系及演出节目的确定，于12月11日上午08：

00将确定节目交与负责人市场部赵小红1-609：

00当天10：

00保税区向销售顾问讲解活动流程及注意事项培训部刘鸿远1-713：

00当天保税区、疏港路对满足条件的客户进行筛选，于8日上午9：

00前汇总给部门负责人销售部李洪举1-712-10保税区设计宣传品（喷绘、条幅、X展架）、工作人员袖标及客户组别区分袖标、号码牌、车辆号码贴行政部黄国光1-808：

30当天13：

00保税区、疏港路部门负责人整理客户汇总，制定邀约计划，于当天13：

00前发放给各销售顾问销售部李洪举1-91-14保税区、疏港路销售顾问按计划邀约客户参加活动，于14日下班前向部门领导汇报邀约情况；并按照活动游戏安排表对客户所中意的游戏进行登记。

销售部李洪举1-1408：

301-1411：

00保税区预定雪场及房间市场部潘波1-14当天保税区查看库存资料及礼品情况，如不够活动当天所用14日下班前连同游戏登记的情况所需制作的袖标一同向行政部提出申请销售部李洪举1-151-17保税区按照销售部提供的数量制作宣传彩页、购买礼品及客户袖标行政部黄国光1-15当天保税区媒体的邀请、新闻稿的编写及发布市场部潘波1-161-18保税区、疏港路销售顾问向客户确认参与情况，如有特殊情况不能参与的客户销售顾问要及时通知销售经理，销售经理按照前期计划另找人选销售部李洪举1-1913：

001-1914：

00保税区、疏港路销售经理确定参加活动的客户名单销售部李洪举1-268：

30当天12：

00保税区展示车辆的准备、清洗销售部李洪举1-2613：

00当天15：

00保税区将第二天带往安波布置现场所需用品以及袖标、号码牌、对讲机准备完毕、申请22日考斯特1辆，2324日考斯特两辆市场部潘波、赵小红1-2613：

00当天14：

00保税区开据展示车辆的出门票物流部张述华1-268：

30当天保税区将展示车辆运往安波滑雪场行政部黄国光1-268：

30当天安波滑雪场及安波酒店到安波布置滑雪及住宿场地及熟悉活动地点和流程全体李洪举1-26当天安波滑雪场及安波酒店留宿，以便第二天接应大队伍的到来市场部潘波1-2613：

00当天15：

00保税区将23、24日所需要的正常维修工具申请准备完毕售后部刘新海1-271-28保税区、安波冰雪嘉年“滑”全体DPAT尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车客户为尊客户为尊客户为尊客户为尊服务为荣服务为荣服务为荣服务为荣活动物品的管理物品用途责任人袖标识别我公司客户蔡郁然、赵小红、王翠萍、李洪举号码牌比赛名次标志蔡郁然、赵小红、王翠萍、李洪举对讲机小组间联络蔡郁然、赵小红、王翠萍、李洪举X展架活动现场展示贾慧条幅活动现场展示孙丽楠礼品及奖品李洪举DPAT尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车客户为尊客户为尊客户为尊客户为尊服务为荣服务为荣服务为荣服务为荣活动当天时间时间安排日期时间部门工作执行人员负责人1-278：

30-9：

30销售部确认客户、安排客户上车等候孙丽楠、贾慧李洪举9：

30-11：

00行政部将工作人员载往安波滑雪场高桥、杜小平黄国光11：

00-11：

30市场部分房潘波李洪举11：

30-13：

15全体安排客户午餐潘波李洪举13：

15-13：

45全体领取雪具、雪服每组负责人李洪举13：

45-17：

00全体滑雪时间潘波李洪举比赛裁判、登记每组负责人18：

00-20：

30全体全新沃尔沃S80产品介绍潘波李洪举全新沃尔沃S80影片播放潘波李洪举晚餐时间潘波李洪举演出安排赵小红李洪举奖品发放总经理李洪举19：

30-第二天全体洗温泉、自由活动潘波李洪举1-287：

00-8：

00全体早餐潘波李洪举11：

00-12：

00全体午餐时间潘波李洪举13：

00行政部送工作人员返回公司高桥、杜小平黄国光DPAT尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车客户为尊客户为尊客户为尊客户为尊服务为荣服务为荣服务为荣服务为荣活动当天现场现场安排日期流程部门任务执行者负责人27日客户接待销售部按照邀约登记表对所到客户进行登记孙丽楠、贾慧李洪举客户送往安波行政部2辆考斯特送客户、媒体、工作人员司机：

高桥、杜小平黄国光午餐在酒店的餐厅进行潘波李洪举滑雪全体开始前宣布滑雪时间、并提醒客户一定要按时返回集合、告知客户第二天上午还可以继续滑雪-领取雪具-为客户戴上各个组别的袖标-安排客户进行游戏-集合-返回酒店休息整理1小时后在餐厅集合潘波李洪举晚餐全体安排用餐-现场表扬-抽奖活动潘波、赵小红李洪举解散潘波、赵小红李洪举28日午餐全体潘波、赵小红李洪举客户接回、活动物品装车撤回行政部、销售部2辆考斯特接客户、媒体、工作人员返程之前认真确定好客户人数司机：

高桥、杜小平黄国光、李洪举DPAT尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车客户为尊客户为尊客户为尊客户为尊服务为荣服务为荣服务为荣服务为荣雪场游戏安排工作人员分为1、2、3、4共4组，游戏分为3组，1、2、3组负责游戏，4组负责协调。

游戏名称、规则、及奖品组别游戏名称游戏规则及奖品1组雪地高尔夫选定一段固定距离，一端为击球点，另一端制作一个球洞，参赛选手穿着滑雪板进行高尔夫挥杆击球，距离球洞最近者胜。

-VOLVO球服一件2组短道速滑选定一段距离，滑完全程时间最短者胜。

-路虎衣服一件3组雪球竞准选定一段距离，一端为抛球点，另一端为靶子，5个靶子，在固定位置连续击到最多靶子的客户为胜-捷豹衣服一件1、2、3组拔河比赛客户分为两组进行拔河比赛4组滑雪学习请教练员教不会滑雪的客户滑雪分组人员名单分组人员名单组别名单负责人1组蔡郁然、张继强、贾慧、蔡郁然2组赵小红、赵向、孙丽楠赵小红3组苏天圣、王翠萍王翠萍4组李洪举、潘波李洪举DPAT尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车客户为尊客户为尊客户为尊客户为尊服务为荣服务为荣服务为荣服务为荣晚餐节目安排近身魔术表演双人现代舞杂技表演卡拉OK游戏抽奖DPAT尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车客户为尊客户为尊客户为尊客户为尊服务为荣服务为荣服务为荣服务为荣晚餐节目安排节目内容时长舞蹈双人舞蹈表演，演员为一男一女，舞蹈形式为现代与古典舞蹈相结合，动作节奏要高雅。

15分钟杂技桌上以腿顶缸10分钟魔术近身魔术表演15分钟游戏筷子夹乒乓球：

4人一组，用筷子从一个盘子中夹乒乓球到另一个盘子，盘内有水，每盘10个球。

每组冠军发礼品。

每组冠军再进行决赛，胜出者有小礼品赠送。

不限卡拉OK不限现场抽奖由总经理抽取1、2、3等奖办法给客户2分钟DPAT尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车尊荣汽车客户为尊客户为尊客户为尊客户为尊服务为荣服务为荣服务为荣服务为荣活