典型楼盘研究万科红郡.ppt

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StratfordStratford目录目录楼盘基本信息区位分析客群分析客群分析产品分析营销分析考察体会与总结StratfordStratford项目名称项目名称红郡“Stratford”占地面积占地面积6万平米建筑面积建筑面积5万平米容积率容积率0.82绿化率绿化率40%项目总套数项目总套数122套设计风格设计风格英式Tudor：

其特征是交叉的双坡屋顶和暴露在外的木质构架，正面一般是外凸的山墙面，配以狭长的外窗，有砖石砌筑的大烟囱，并用线脚加以装饰。

房型面积房型面积联排：

220-240平米叠加：

180-190平米周边配套周边配套学校：

上海美国学校上海英国学校上海新加坡国际学校上海韩国学校（规划）上海台商子弟学校;休闲：

诸新公园/社区文化中心（在建）客户定位客户定位国际家庭以及深受西方生活方式影响的华人家庭价格价格250-400万；物业费4.1元/月/平米车位车位户均1个楼盘基本信息楼盘基本信息StratfordStratford南临南临南临南临318318国道国道国道国道/延安路高架延安路高架延安路高架延安路高架北接北青公路北接北青公路北接北青公路北接北青公路/沪宁高速公路沪宁高速公路沪宁高速公路沪宁高速公路东隔外环线东隔外环线东隔外环线东隔外环线与长宁区接与长宁区接与长宁区接与长宁区接壤壤壤壤综合交通综合交通枢纽枢纽（规划规划中）中）区位分析区位分析StratfordStratford区位分析区位分析相对成熟的高尚国际住宅相对成熟的高尚国际住宅区：

金丰国际社区（西郊区：

金丰国际社区（西郊庄园、兰乔圣菲、网球公庄园、兰乔圣菲、网球公寓）寓）社区配套相对完善：

国际社区配套相对完善：

国际学校较多，毗邻朱翟镇中学校较多，毗邻朱翟镇中心，超市、银行、医院、心，超市、银行、医院、餐饮、娱乐设施较齐全餐饮、娱乐设施较齐全区位优势区位优势非成片开发，与老式公房小区毗非成片开发，与老式公房小区毗邻，并未成邻，并未成“郡郡”目前交通状况还有待改善：

华翔目前交通状况还有待改善：

华翔路、高架中春路口附近时常塞车路、高架中春路口附近时常塞车通往红郡必经的华翔路上有通往红郡必经的华翔路上有4家家工厂，其中工厂，其中3家为机械制造企业：

家为机械制造企业：

不锈钢管厂、纺织机械厂等不锈钢管厂、纺织机械厂等区位劣势区位劣势StratfordStratford目标客群分析目标客群分析家庭结构：

家有未成年子女/老人职业特征：

时间上有一定自由度资产特征：

有车一族/中产新贵而非顶级富豪国籍：

国际家庭或西化华人基本特征基本特征心理特征心理特征产品特征产品特征StratfordStratford产品分析产品分析StratfordStratford营销分析营销分析主体概念：

主体概念：

“国际家庭的居住解决方案国际家庭的居住解决方案”的主题概念较为明确的主题概念较为明确传媒：

目前处于开盘前造势阶段传媒：

目前处于开盘前造势阶段新闻发布会新闻发布会&新品推介会：

万科别墅生活新品推介会：

万科别墅生活报纸：

新民晚报报纸：

新民晚报软文软文房地产门户网站：

搜房房地产门户网站：

搜房/焦点焦点楼盘详情楼盘详情&业主业主论坛论坛户外广告：

户外广告：

隧道入口巨幅广告隧道入口巨幅广告北翟路口道路指示牌北翟路口道路指示牌&围墙广告围墙广告StratfordStratford整体性整体性整体性整体性细节细节细节细节售楼处售楼处售楼处售楼处色调风格完整统一，包括服务人员着装和家具摆件认购方式说明；楼书摆放；服务人员主动性；洽谈区的相对私密样板房样板房样板房样板房1个围合内4种不同户型全方位展示；软装与交房标准完整展示每套样板房里温度都保持在23度；主要空间都设有灭蚊灯沙盘沙盘沙盘沙盘社区总体规划模型，景观、配套与规划设计的全方位展示配有鸟鸣的音响效果，激发受众对生态家园的无限遐想楼书楼书楼书楼书受众为全家人；感性（动手游戏）与理性阅读（“研究课题”）结合；中英文双语对照楼书备注对中英文差异的解释和免责声明营销分析营销分析现场包装现场包装-整体性与细节的完美统一整体性与细节的完美统一StratfordStratford考察体会考察体会红郡印象红郡印象都市的容貌，忘记了，只有小镇的芬芳在绽放都市的容貌，忘记了，只有小镇的芬芳在绽放都市的容貌，忘记了，只有小镇的芬芳在绽放都市的容貌，忘记了，只有小镇的芬芳在绽放办公室的喧嚣，远去了，只家的馨香在静待办公室的喧嚣，远去了，只家的馨香在静待办公室的喧嚣，远去了，只家的馨香在静待办公室的喧嚣，远去了，只家的馨香在静待没有一定的积淀，无法体味这般格调没有一定的积淀，无法体味这般格调没有一定的积淀，无法体味这般格调没有一定的积淀，无法体味这般格调没有高处不胜寒，只有邻居与家人没有高处不胜寒，只有邻居与家人没有高处不胜寒，只有邻居与家人没有高处不胜寒，只有邻居与家人踏惯了职场康庄，会想念石板路踏惯了职场康庄，会想念石板路踏惯了职场康庄，会想念石板路踏惯了职场康庄，会想念石板路看惯了摩天大厦，会梦见红砖墙看惯了摩天大厦，会梦见红砖墙看惯了摩天大厦，会梦见红砖墙看惯了摩天大厦，会梦见红砖墙不见铺天盖地的奢华，却在细处品味尊贵不见铺天盖地的奢华，却在细处品味尊贵不见铺天盖地的奢华，却在细处品味尊贵不见铺天盖地的奢华，却在细处品味尊贵安谧、温暖、格调安谧、温暖、格调安谧、温暖、格调安谧、温暖、格调关于家的全部想象关于家的全部想象关于家的全部想象关于家的全部想象红郡印象红郡印象红郡印象红郡印象-FloraFlora于踩盘回来的路上于踩盘回来的路上于踩盘回来的路上于踩盘回来的路上StratfordStratford自我总结：

收获与不足自我总结：

收获与不足收获：

收获：

收获：

收获：

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不足：

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