金城壹品项目提案3.6.ppt

金城壹品项目提案3.6.ppt

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【仪陇项目推广提案】成都第一印象营销策划ChengDuFirestimpressMarketingPlanningCo.Ltd开启一场气势恢宏的品牌运动提案纲要一、谋篇现有条件综合思考项目定位核心思想二、布局推广策略媒介通路广告推广活动推广三、立意主广告语子项目名视觉规划秀稿欣赏四、统筹推盘规划阶段计划营销预算营销实施本次提案以项目推广策略思考,广告表现和推盘规划为核心内容，以营销推广的原则、方针为重点，具体的推盘规划、推广计划、阶段主题待推广基调与策略确定后根据需要调整并给出详细方案。

谋篇基于条件和目标，我们才能找准方向与位置，一切从实际出发，为项目科学化推进寻求最佳的思路与模式是我们思考的核心问题。

该项目作为金城镇一个以小高与高层为主、并定位为该县城第一个中高档次的地产开发项目，同样地要求我们进行营销推广理念的全面创新。

初识项目所在地：

仪陇仪陇金城金城YILONGGOLDTOWNYILONGGOLDTOWN1、仪陇金城镇金城镇,金城镇是仪陇县老县城，东临日兴镇、碧泉乡，北连三蛟镇，南与双盘乡交界，西邻土门镇，属低山丘陵地带，幅员面积51.4平方公里。

本县配套完善，有集中商业街五条以上、大型超市16余家，规模歌城7家以上，大型餐饮企业10多户，重点学校四所、职中两所、小学两所在校学生3.5万余人、县级医院两个。

其各业态布局合理，为仪陇老县城区域中心、是一个具有千年古韵的宜居之城.仪陇金城被誉为“书法、剪纸、篆刻”三乡，是国家命名的“中国民间艺术之乡”。

一、我们的条件一、我们的条件金城镇新政周边乡镇项目所在地的城市定位：

仪陇新政后花园金镇距新县城约50公里车程（省道），辖25个村和9个社区，161个村民小组，总户数2.8万户，城镇常驻人口10.2万人。

金城镇是仪陇老县城政府原驻地，有悠久的历史及文化，城镇人口远超新政，且金城商业、学校、农业及配套产业发展时间长结构完善，是周边乡镇的区域经济中心，老县城经济总量与人均购买力也超过新政，金城与周边村镇联系更加精密，是城市乡镇的重要交流纽带地位举足轻重！

一、我们的条件省道省道101省道省道203省道省道101项目所在地的城市区位：

城市及郊县交通咽喉与物资集散地金城作为仪陇县辐射周边县市的重要口岸，唐家寺-巴中、仪陇-北碚、马鞍-周口等三条重要省道公路交汇于此。

金城镇南部蓬安巴中项目所在地的城市区位：

金城镇城市升级2009年仪陇出台的“四个不变”政策“将仪陇金城镇作为全县重要经济增长及发展的工作思路不变；在政策、项目、资金上给予支持的决心不变；逐步解决历史遗留问题，妥善处理矛盾的态度不变；加强城市管理，维护社会治安稳定的机制不变。

”于2005县政迁移后城市人口不但没有减少，反而从7.5万人增加到了10.2万人，截止2012年金城镇依托其在仪陇的交通枢纽和物资集散地的优势，已经慢慢完成城市的初步升级。

一、我们的条件一、我们的条件项目所在地的城市定位：

金城新政一体化区域经济形成此外，于2009年10月开建的南巴高速贯穿金城与新政，并余今年5月左右通车，该高速公路的建成通车对金城的发展有历史性的意义。

建成后金城与新政的距离缩短为30公里左右仅15分钟车程，缩短了两城地理区域差距，金镇与新政正式进入一体化区域经济时代。

金城镇新政15分钟经济带分钟经济带南充南充巴中高速巴中高速项目核心定位关键词：

高品质，领跑者1、从占地规模看，本项目不算金城最大，但如果需要用完该地块的容积率又保证品质的话，必须以高层为主，多层为辅。

建筑及景观规划品质看，在金城绝对算大盘，而建筑绿化率金城第一高，建筑密度第一低。

“高品质”是该项目的根基和核心卖点，是贯穿项目运作始终的灵魂，是我们坚定不移的定位基石，我们所推广的核心概念”5万平米地中海风情唯美园林豪宅“，也要围绕这两个关键词展开的。

2、本项目不仅从建筑规模上在当地首屈一指，而且开发商也抱定打造精品楼盘的决心，恒翔地产将此楼盘作为进军金城和成就著名公司的阶梯之作，在很多方面进行了大胆的创新和产品升级换代，同时斥巨资打造绝美园林景观，率先大规模修新古典主义建高层建筑等都体现出该项目势将成为金城城市品质升级的重要推动者，也是影响金城镇房产开发进程的先锋力量。

一、我们的条件本项目需要的创作团队：

知名品牌，大师手笔，联袂出品1、为把本项目打造成南充金城区楼市领跑者，公司应聘请“国字号”或境外知名建筑设计研究院来担纲本项目的建筑规划设计，广告中我们将选用“四川恒翔地产携手xx建筑设计院联袂出品”的字样来为表述项目开发团队。

2、四川恒翔地产公司除了聘请一流的建筑和规划设计公司外，另外将聘请一流的景观设计公司，打造金城镇乃至整个仪陇区域的景观样板社区，聘请第一流的物业管理公司和顾问公司作为合作伙伴，全面提升项目物业服务水平。

诸多优秀的合作团队强强联合，大师手笔，只为打造好“恒翔地产金城1号作品”。

一、我们的条件本项目的区位优势：

金城新地标，城北一号楼盘1、项目位于金城北部城区，地理位置得天独厚，项目背靠国家AAA级金城山公园风景区，北面丘陵缓坡林地，东看山地阔景，南邻金城镇最新打造的30亩都市休闲广场，风光旖旎，适合居住休闲。

一、我们的条件金栗市政广场本案金城山公园缓坡林地EN本项目的区位优势：

金城新地标，城北一号楼盘2、项目场地呈长条形，与周边略有高差，周围无大型工业污染，30米内有市政公园、绿地、100米内有学校，300米内有购物中心、商业街等，居家配套较为齐全。

同时随着金城到南充和巴中快速通道贯通，金城更加密切的融入南、广、巴半小时经济圈，金城的城市功能定位也为项目注入了新的动力。

3、本项目与城南建成区相比，规划均在2012年以后开始进行，白纸作画，规划受周边约束较小，规划起点较高，包括对面于2012开始打造的都市休闲广场，全新面貌有利于形成后来居上的开发热点版块。

一、我们的条件本项目的体验：

金城首家体验式浪漫主义美景豪宅由于开发公司董事成员赵总、张总从事高档房地产开发运营管理数年，对高品质楼盘有着丰富的经验和极其深刻的理解，对于所倡导的体验式样板空间、大中庭示范景观、唯美浪漫的欧式风情建筑、五星级酒店式物管服务都将作为宝贵的精神财富将在本楼盘得到全面贯彻，真正把楼盘的高端开发理念与品质用最直接有效的方式传达给消费者。

理念新颖、专业精细、注重品质、服务高效、体贴入微的五星级服务标准将成为项目在金城脱颖而出独占鳌头的独门利器，是拉开与其他楼盘差距的重要砝码。

一、我们的条件本项目的销售目标：

开盘两年实现项目完全清盘，阶段销售回款能适应开发节奏1、对于该项目，恒翔地产认为：

从项目的地段和产品规划来看，项目相对与周边其他项目好卖。

但以什么样的价格和什么样的速度实现销售，这是营销推广应重点考虑的关键问题。

2、随着2011国家遏制房价过快增长的一系列宏观政策出台，部分房地产投机客户逐渐撤出房地产市场，市场蛋糕急剧缩小，刚性需求客户受购买力影响也难以独自撑起房产大市，加之金城近期拍卖的一批用地于2012年陆续开发面市，金城房地产市场受市场宏观调控的影响交易量也同样表现低迷，2012年1至3月本地房产交易量仅为上年同期交易量的30%。

因此，在买方市场为主导的情况下我们更应该做好做细项目的产品和推广工作以应对宏观环境带来的挑战。

二、我们的目标与定位对恒翔地产品牌的整体考虑：

恒翔地产成为一线开发商的阶梯之作1、规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是恒翔地产品牌的产品旗舰，是金城城市发展进程的里程碑作品，是企业实力的象征符号。

2、本项目的案名，数年后人们很快就会忘掉这个曾经很响亮的名字。

本项目将花费恒翔大量的推广费用。

然后当他退下潮头的时候我们发现，他并没有留下足够的有助于恒翔品牌形象塑造的，明确的、有效的信息，这是我们不愿意看到的。

本项目应当之无愧成为恒翔地产进军金城的1号作品，是恒翔地产晋升一线品牌开发商的阶梯之作。

二、我们的目标对金城一号推广，我们希望能：

挖掘项目价值潜力，引导市场消费观念1、随着金城镇建成昆明后花园的步伐加快，金城区域内的优质楼盘价格与南充市区价格差别也应急剧缩小，目前金城区内房屋价格与价值相比较偏低，这就是市场留给我们我们推广提升价值的机会。

2、房地产也是一种消费品，消费观念也需要引导。

人们要逐渐从仅仅解决“住”的问题要逐渐过渡到“居住品质”与”居住文化“上来，而产品设计体现居家品质和居住文化的房地产产品必将在市场竞争中处于有利位置。

我们希望金城一号能以一种全新的居住理念和开发模式来引领金城住宅消费潮流，同时也依靠良好的推广来拉高项目销售价格，提升产品附加值和企业利润空间。

二、我们的目标对于本案的推广，我们希望实现达到的目标是：

1、项目预计4.7万平米住宅，销售价格平均达到2800元.住宅销售额应为1.3亿，4000平米商铺以6000元/平米计算，销售额为2400万，加1万平米地下车库，按1800元/平米计算，地下车库总额为1800万。

总销售额累积1.72亿元以上，总投资额控制在1.1亿内，可实现销售利润0.62亿元。

2、通过金城一号项目的开发，恒翔地产能在南充市进入一线开发商阵营，在金城镇综合影响力达到有口皆碑的NO.1，为项目能在南充继续开发奠定牢固的基础。

总结我们需要思考的是：

1、如何塑造金城一号独特而鲜明的项目品牌形象？

2、如何项目的形象确定后，进行大面积的推广，让客户能感受到？

3、如何将恒翔地产“诚信，有实力，有责任感”的企业形象有效传递给客户？

如果在上述三个方面用足了心思，那么无论是按期完成预定销售目标，实现资金回笼，还是实现企业品牌价值能得到进一步提升，所有问题都迎刃而解。

产品怎么做？

倾听来自市场的声音市场调查说明金城的市场与仪陇新政等地既有共性，也有特性。

为配合本项目的开发建设和近期市场变化的捕捉，我公司针对项目设计的关键性问题进行了问卷调查，总共发出问卷1500份，分布在金城镇医院、长途汽车站、文化路、状元街、奎星街、禹王街、西街、南街等13个点进行了随机调查和有针对性的目标顾客走访调查，排除对有可能影响调查结果的部分问卷，共收到有效问卷1320份，现将调查结果统计如下：

1、如果在城北实验中学对面的广场旁有30亩的住宅项目，你会考虑购买吗？

65%的客户会考虑在此地投资地产，这些客源主要分布在金城老城区、在项目附近经商和工作的客户，金城下属乡镇收入较稳定的人群和高收入人群，还有部分他县的投资者，20%的客户不会考虑在此地投资地产，主要是城南片区和的客户，他们觉得地段偏远，居住不成气候，15%的人群对地段不是特别敏感，他们主要看社区环境和户型等因素是否适合再决定购买2、对于除开地段外，你最在乎的产品品质有哪些？

、调查分析结论：

调查分析结论：

从上表可以看出，金城市场消费者越来越成熟理性，消费结构也发生重大变化，从前几年只看建筑，到现在绿化环境作为居住投资者的首要考虑对象，依次是户型，楼盘整体档次与品位，建筑风格、布局朝向、配套设施，且二次地产者比一次地产者更为挑剔，任何一块达不到他的要求都可能放弃购买，而投资客更关注楼盘的增值潜力，对户型和建筑方面要求更高一些，他们更在面积、空间使用等方面考虑。

3、如果你在此地购房，你喜欢多层还是电梯公寓结果显示：

51%的目标顾客群喜欢多层建筑，这部分人群主要集中在一次地产者，因为他们觉得电梯公寓价格高，后期物管费和维护费用高，担心停电和电梯故障。

而32%的客户喜欢电梯公寓，他们主要是二次地产和投资者，价格和后期费用不再是他们重点考虑的对象，他们大都有经济基础，繁忙的工作压力使，他们希望过着更加轻松和优越的生活。

而17%的客户对电梯还是多层不在乎，他们更在乎是社区环境和户型方面时不实用，公共空间的大小如何。

4、你能接受超高层建筑吗？

结果显示：

41%的目标顾客群能够接受超高层建筑，这部分人群主要集中在年轻购房者和二次地产和投资者，价格和后期费用不再是他们重点考虑的对象，他们大都有经济基础，繁忙的工作压力使，他们希望过着更加轻松和优越的生活。

而32%的客户还不能接受超高层建筑，他们认为不仅是后期物管费和维护费用高还担心由于地震而产生的危险；有27%的客户对此并不在乎，他们更