营销策略创新-晋红超.ppt

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营销战略创新攻略营销战略创新攻略晋红超晋红超重要说明重要说明：

该项目建议书基于对将对江总提出现状提出的初步设想。

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这些初步设想是在对公司极其有限的了解基础上提出的，远不是最终结论。

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我认为，要提出既有前瞻性，又切合公司实际的营销咨询方案，需要：

切合公司实际的营销咨询方案，需要：

（11）多次深入广泛的内部访谈；）多次深入广泛的内部访谈；（22）具体现状的详细分析；）具体现状的详细分析；（33）内部员工、顾问间的充分沟通，）内部员工、顾问间的充分沟通，（44）基于销售市场事实的数据分析；）基于销售市场事实的数据分析；（55）过去经验的充分参照；）过去经验的充分参照；（66）企业咨询工具的创造性运用；）企业咨询工具的创造性运用；（77）切实可行的评价建议。

）切实可行的评价建议。

（8）（8）强有力项目落地执行强化训练强有力项目落地执行强化训练但这些初步判断和设想只是项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过但这些初步判断和设想只是项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合江总程中，会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合江总公司的方案。

公司的方案。

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营销设计导图。

企业经营两大核心：

营销，创新企业经营两大核心：

营销，创新产品组合利利润润销销售售额额产品设计：

产品设计：

大熊牙科：

洗牙、美白、儿童牙科大众：

桑塔纳，捷达丰田：

威驰、凯美瑞足浴店：

78足浴：

改成68金牛牙科：

种植牙，烤瓷牙，金牙、矫形大众：

帕萨特、甲壳虫、途锐、奥迪系列丰田：

皇冠、越野系列，霸道，陆地巡洋舰汉兰达、锐志、RV4足浴店：

118：

一级技师，158：

藏药保健足浴3000元银卡：

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专业牙医，一生陪伴大众：

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普锐斯：

混合动力足浴店：

中医保健治疗型足浴，SPA花猫牙科：

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卡罗拉足浴店：

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益生菌产品设计案例技术型：

合生元Lallemand集团具有集团具有90多年酵母生产及多年酵母生产及70多年益生菌研发生产的历史，在全球拥有两个独立的研发多年益生菌研发生产的历史，在全球拥有两个独立的研发中心及中心及13个工厂，年营业额超个工厂，年营业额超8亿美元。

拥有益生菌亿美元。

拥有益生菌PROBIOCAP和和STAR的专利技术，是全球酵母的专利技术，是全球酵母和益生菌生产、开发、应用的领先者。

和益生菌生产、开发、应用的领先者。

2006年第一季度，年第一季度，Lallemand控股的子公司法国合生元公司控股的子公司法国合生元公司（BIOSTIMEFRANCE）与与BiostimePharmaceuticals（China）Limited在广州经济技术开发区首期在广州经济技术开发区首期投资投资2000万元，兴建合生元益生菌万元，兴建合生元益生菌GMP工厂。

该工厂已于工厂。

该工厂已于2008年第一季度建成投产，其厂房洁净年第一季度建成投产，其厂房洁净度将是目前国内保健品行业中的最高等级，预计到度将是目前国内保健品行业中的最高等级，预计到2008年二期工程完工后，将是中国益生菌类保健年二期工程完工后，将是中国益生菌类保健食品行业中规模最大的工厂。

食品行业中规模最大的工厂。

传统的益生菌产品主要经过冷冻干燥技术处理，这类产品对于湿度、温度及其它化学、物理因传统的益生菌产品主要经过冷冻干燥技术处理，这类产品对于湿度、温度及其它化学、物理因素是很敏感的，因此在很多应用方面受到了限制。

不仅如此，它们在通过消化道时也会因为胃酸及素是很敏感的，因此在很多应用方面受到了限制。

不仅如此，它们在通过消化道时也会因为胃酸及胆汁而大大降低其存活率，这是一个长久以来就受到关注的问题。

胆汁而大大降低其存活率，这是一个长久以来就受到关注的问题。

为攻破难关，为攻破难关，Lallemand集团在法国的研究机构长期进行如下研究：

天然优良菌株的筛选，有集团在法国的研究机构长期进行如下研究：

天然优良菌株的筛选，有效保存方法的研究，新产品配方的开发应用等等。

研究人员现已发明的特殊保护技术，大大提高了效保存方法的研究，新产品配方的开发应用等等。

研究人员现已发明的特殊保护技术，大大提高了益生菌的稳定性及生存能力。

主要表现为：

增强了对热、湿度及胃酸的抵抗力并延长了保质期，可益生菌的稳定性及生存能力。

主要表现为：

增强了对热、湿度及胃酸的抵抗力并延长了保质期，可确保它们顺利到达肠道并定植于肠道粘膜上。

确保它们顺利到达肠道并定植于肠道粘膜上。

功能型：

21世纪肥胖严重影响人类的健康，同样食入高脂高糖类食品，为什么有的人会肥胖？

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有的人却依然保持苗条身姿？

现代微生物医学研究显示这与人体肠道缺乏约氏乳杆菌和副干酪乳杆菌有依然保持苗条身姿？

现代微生物医学研究显示这与人体肠道缺乏约氏乳杆菌和副干酪乳杆菌有直接关系。

肥胖人群肠道的约氏乳杆菌数量极低，而苗条人群的约氏乳杆菌数量有上亿株。

直接关系。

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在益生菌研究领域，具有世界领先水平的台湾东宇生技研发中心的专家在前人科学家研发在益生菌研究领域，具有世界领先水平的台湾东宇生技研发中心的专家在前人科学家研发的基础上，利用当代最新的科研手段和信息技术，根据基因的功能性分析，通过最新的菌株筛的基础上，利用当代最新的科研手段和信息技术，根据基因的功能性分析，通过最新的菌株筛选平台，运用基因芯片进行高效筛选，找到了约氏乳杆菌，再让该类益生菌大规模地繁殖，量选平台，运用基因芯片进行高效筛选，找到了约氏乳杆菌，再让该类益生菌大规模地繁殖，量产得到能够减肥的简菲益生菌菌粉。

减肥益生菌冲剂正是选用全部台湾进口的产得到能够减肥的简菲益生菌菌粉。

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生产，品质有保障。

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按照市场增长率和相对市场份额写出企业的产品组合？

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哪个产品您该大力投入资源？

哪个产品您该收缩资源投入？

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根据顾客认可的价值价值导向定价法：

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