进出口工作总结.docx

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进出口工作总结

进出口工作总结

1.外贸业务员的年终总结怎样写

写好年度工作总结的几个关键点：

年终总结报告的内容一般包括下面几点，比如说你对于外贸岗位的理解和熟悉（特殊对于外贸新人），在过去的一年里你在外贸业务员这个岗位做了多少事情，做出了多少销售业绩，制造了多少定单利润，你的工作成果有多少，最好还有对于公司的建议和看法等。

一般来说年度总结报告分下面几个核心部分，字数也不宜过长，假如需要总结性演讲共享，共享的时间掌握在30分钟内最佳！

1、简洁的开篇语说清晰你的职业理解：

外贸业务员工作是一个注意实践的工作，所以开场白尽量简洁，一般说一下你作为外贸业务员工作的目标和职责，切记写比较繁杂的无价值开篇语。

假如你是一个外贸新人，你可以谈一下为了更好的完成业绩，提升本人你在过去一年所付出的努力！

2、你在当年核心的销售业绩：

作为一个外贸业务员，工作总结最重要的部分就是你的销售业绩，你可以在年度工作总结报告中照实的写一下你今年的销售业绩，你给公司制造的真实利润，你的成本是多少，你有没有完成公司给你的销售目标，你也可以谈一下。

3、你为什么能取得这些业务成果：

外贸业务员的年终总结报告，是仔细分析自我的最佳时机，通过客观的自我分析，对于本人在过去一年取得的销售业绩，你应当仔细剖析本人，为什么可以实现这些销售业绩，把这些问题分析透彻，你也就自然晓得在明年你真正的销售预期是多少！

4、工作缺点和欠缺是什么，如何去改进：

对于外贸业务员来说，你在过去一年业绩完成的怎样样，其实一目了然，假如你特别不幸在过去的一年里，业绩平平，没有完成你的销售目标，这样长期而往刚刚很可能会给你淘汰的压力。

你通过写年终业绩总结报告也可以真实的向公司反馈本人销售业绩不佳的真实想法和真实建议，你甚至可以把许多典型的失败流单案例做仔细的剖析，你在接单的过程为什么会得到这个定单，是你本人的业务力量，公司的利润安排制度有问题，供应商的价格没优势等等。

只要敢于仔细自我剖析的人才会真正成长，对于本人的工作不足和改进的方法措施我们肯定要仔细思索，切记空谈，把本人没完成业绩的前因后果仔细的思索，并且一个问题一个问题去仔细分析，找出本人没有完成公司销售业绩的真正缘由，这样对于公司和个人的成长都是会有很大的关心的。

2.急需一份进出口贸易的业务总结

进出口贸易业务总结进出口贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，通过本次业务实践我进一步把握了国际货物买卖的基本学问和基本技能，学会了在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的运营意图，实现最佳的经济效益。

本次业务的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并娴熟的把握单据的制造，为今后的工作打下良好的基础。

在做进出口贸易业务的过程中，我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开头的一无所知到现在能够应用到实训中。

与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成买卖。

我熟悉到平常努力学习理论学问是很有必要的，并且也学会了如何将理论学问运用到实际操作中，这添加了我对这门学科的爱好。

但与此同时，我也深刻感觉到了本人对国际贸易学问的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关学问。

通过做进出口贸易的实际业务，我学到了许多东西。

当本人真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平常听课过程中遇到的疑点和问题逐一消退，使书本上的文字真正成为本人的学问。

作为一名同学，最终能够很好地把握书本上的学问并且敏捷运用，不只仅只要本人的功劳，还应当感激诲人不倦为我们解答每一个疑问问题的老师，感激老师对我们每一位同学的热心关心。

我不论是从个人力量上还是业务学问上都有了很大的提高，操作力量也大大提升了。

进出口业务实践是一笔宝贵的财宝，它给我带来了很多欢乐和乐趣。

我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训，关心我在以后的学习过程中不断充实本人，愈加关注国际的经贸环境，加强实例分析力量并加强训练，添加感性熟悉，努力提高业务责任和商务运作力量，真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实践学习更是值得我去珍惜！

信任，有了这一次进出口贸易业务实践的经受，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是将来的生活，我都会愈加清晰，本人想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。

此次业务实践将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了许多东西，为今后的学习做了引导，点明白方向，我信任在不远的将来定会有属于我们本人的一片美妙的天空。

3.国际贸易的工作总结

伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的2004年，满怀热忱的迎来了光明绚烂、布满盼望的2005年。

在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：

一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P（REPLACEMENT）到美国。

次要担任

1.签订合同后，催客户开信誉证，并与收到后审核，有问题并通知准时修改。

2.按制定的出货方案及相关要求与货贷联系租船订舱。

3.与客户确认相关得出货材料后，整理单据，办理木托熏蒸。

并预备熏蒸证书。

4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，支配拖车发货。

5.核算出相关的出口数据，制造单据，托付办理出口报关。

6.依据信誉证要求，制造并预备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

7.登记相关的出口材料，并按客户要求，每周供应装箱图片、箱封号、船名航次等材料。

8.将材料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。

并将每月的出口材料供应给财务。

此项工作繁琐且反复率高（自七月份起，几乎每周反复一次），占去了近80%的精力。

期间因工作时间短，阅历不足，也犯过不少错误：

1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2.与车间及其他部门协作、协调不够好。

打件时缠绕膜的包装方式消失错误，检查工作没做好。

3.车间加班不准时，常被叔叔点名。

通过这段时间的努力，使我个人的急躁、细心程度及对工作的合理支配得到了熬炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找盼望。

二.与客户进行日常的邮件联系。

次要担任与韩国BESTSELECTION公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。

包括三种货物的包装、结算、出货期、产质量量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是帮助王总来完成。

期间曾因业务阅历少有过失误：

在事情紧急、误会了韩国意思的状况下，与美国客户直接联系。

结果给客户形成误会，给王总带来麻烦。

通过这项工作，使我本来欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户沟通的技巧及业务上的学问。

但离一个胜利国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多留意，加以改善。

三.新产品的开发，为客户备样。

将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等内容传达给选购及生产部门，并担任监督并随时向领导汇报工作进度。

按双方协商及客户要求，预备样品并担任发到美国或韩国。

按不同要求，为客户供应图片、报价等，通过邮件反复确认。

帮助销售为B.S.整理库存样品并报价；给B.S.预备从日本带回的新样品；给MORRIS预备美国展会样品并报价等。

通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。

这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

四.与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯；催GOODFELA生产并尽快发货；订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于消失的质量问题进行邮件联系。

由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕担任。

五.处理日常工作，听从公司领导支配。

联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证预备材料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；听从领导日常支配的各项工作；帮助行政部制定部门职责；联系复印机修理，电脑维护等等日常工作。

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺当、较好的完成了。

瞻望邻近的2005年，我会愈加努力、仔细担任的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。

信任本人会完成新的任务，能迎接新的挑战。

4.急需一份进出口贸易的业务总结

进出口贸易业务总结进出口贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，通过本次业务实践我进一步把握了国际货物买卖的基本学问和基本技能，学会了在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的运营意图，实现最佳的经济效益。

本次业务的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并娴熟的把握单据的制造，为今后的工作打下良好的基础。

在做进出口贸易业务的过程中，我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开头的一无所知到现在能够应用到实训中。

与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成买卖。

我熟悉到平常努力学习理论学问是很有必要的，并且也学会了如何将理论学问运用到实际操作中，这添加了我对这门学科的爱好。

但与此同时，我也深刻感觉到了本人对国际贸易学问的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关学问。

通过做进出口贸易的实际业务，我学到了许多东西。

当本人真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平常听课过程中遇到的疑点和问题逐一消退，使书本上的文字真正成为本人的学问。

作为一名同学，最终能够很好地把握书本上的学问并且敏捷运用，不只仅只要本人的功劳，还应当感激诲人不倦为我们解答每一个疑问问题的老师，感激老师对我们每一位同学的热心关心。

我不论是从个人力量上还是业务学问上都有了很大的提高，操作力量也大大提升了。

进出口业务实践是一笔宝贵的财宝，它给我带来了很多欢乐和乐趣。

我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训，关心我在以后的学习过程中不断充实本人，愈加关注国际的经贸环境，加强实例分析力量并加强训练，添加感性熟悉，努力提高业务责任和商务运作力量，真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实践学习更是值得我去珍惜！

信任，有了这一次进出口贸易业务实践的经受，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是将来的生活，我都会愈加清晰，本人想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。

此次业务实践将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了许多东西，为今后的学习做了引导，点明白方向，我信任在不远的将来定会有属于我们本人的一片美妙的天空。

5.外贸业务员的个人工作总结怎样写呢

外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结

以下是总结出利用互联网开辟业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。

必需留意以下几个方面：

公司运营产品及价格定位：

a.公司的主营产品，假如公司以小规模进展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司必需运营销售专注产品，方会尽快见到效果。

面对更多的产品运营，阵线拉得太长，从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完全体系与多位专业人士及专业学问来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。

作为贸易公司最次要的优势是供应优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。

报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。

要懂得本行业出口量和前景。

本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。

及本公司的产质量量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），本人的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司晓得公司的次要运营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

此报价表上的数据是企业进展策略的一部分。

由于它打算了公司业务开辟的切入口。

价格的定位也就将客户进行了定位。

不同的价格就会培育不同素养的客户群，也就打算了公司的进展方向，产品/服务策略，进展速度和将来。

所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过认真和仔细的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。

由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度；假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，铺张时间。

外贸竞争特别急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特殊留意服务和常常学习，避开出错。

参考材料：

6.怎样写（关于贸易公司的）工作总结

笔者认为虽然美丽的各种格式化总结报告许多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：

总结要客观、既有成果也有问题，要用数据和现实说话，要分析存在问题的本质性缘由；总结中还要有方案，既要将方案任务分降落实，还要有可行的方法处理存在的问题，并且找到其中的增长点。

一、本年度工作总结1、状况概述客观地表述任务完成状况，取得的成果，要用数听说话。

2、简要分析针对上述的现实（数据），简要分析其缘由，是行业形势、员工素养、公司政策、还是其它缘由所致。

3、特殊说明若是胜利的阅历，对公司其它市场有指点意义的，需要简约、生动的表述胜利的典型案例或阅历，可让公司宣扬鼓舞士气或在其它市场推广。

若是运作上存在明显的不足或严峻的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如员工素养问题、人员更换问题、与消费者沟通问题等，要找出问题的根本性缘由，分析清晰问题出在那一个环节段上，如培训火候不到等。

二、明年工作方案1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。

将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。

最好用表格、数听说明，力求认真、仔细、全面、精确     。

或者可以用附件的形式具体说明，但是年终总结肯定是少不了明年的准备，假如公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只需把简要的准备、次要的思路表现出来就可以了。

2、要到位3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的次要问题着手，今年的次要问题已经在总结中分析清晰了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然管理问题可能是许多，但是只需处理了一个次要冲突其它冲突就会迎刃而解。

通过正确的方法、严密思维、精确     有效的措施努力在突破中制造出新的增长点和亮点。

新招的跟单员阅历不足导致的工作中有两个定单客人赞扬是一个次要问题，提出处理方案，而且是能说到做到了，其次年你再写这样的报告，领导就信任你，就能得到应有的支持。

这样的年终总结报告是领导最情愿看到的报告，也是最具实效性的报告。