0105-众厦PPT标准模板(2011版)改.ppt
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1本报告严格保密深圳市众厦实业发展有限公司深圳市众厦实业发展有限公司Since19962本报告严格保密用心，创造价值用心，创造价值CreatingvaluebyheartsCreatingvaluebyhearts3本报告严格保密中国地产实践家中国地产实践家中国策划代理五十强中国策划代理五十强深圳市十大品牌中介深圳市十大品牌中介4本报告严格保密项目营销策略报告项目营销策略报告谨呈：
谨呈：
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本项目是深圳市房地产有限公司与众厦实业发展有限公司共同研究的成果。
未经上述公司共同书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
20112011年年33月月2828日日5本报告严格保密报告版式要求报告版式要求最前最前33个个pp及最后及最后22个个pp：
报告版式必需页面：
报告版式必需页面前面第前面第4个个p：
报告封面：
报告封面报告正文母版：
本标准模板报告正文母版：
本标准模板报告正文位置：
右报告正文位置：
右3/43/4（主）（主）说明文字位置：
左说明文字位置：
左1/41/4（次）（次）报告字体：
见报告字体：
见“报告字体要求报告字体要求”报告色彩：
见报告色彩：
见“报告图片要求报告图片要求”图片及文字：
主次分明，结构合理图片及文字：
主次分明，结构合理，具平面美感，具平面美感可用少量动画，以活跃版面可用少量动画，以活跃版面6本报告严格保密位置位置字体字体字号字号备注备注封面/章节封面华文中宋40/36黑色/加粗标题/分标题华文细黑24黑色/加粗页头结论华文宋体24/两行20黑色/加粗重点结论华文宋体文宋体华文细黑24/20洋红色洋红色/加粗小标题/表格表头华文细黑16加粗正文华文细黑16加粗表格内字/说明华文楷体16/14/12注解华文楷体12报告字体要求报告字体要求7本报告严格保密位置位置冷冷暖暖备注备注标准主色标准辅助色表格色标准色中字色众厦众厦标准准众厦众厦标准准母版底色众厦众厦标准准众厦众厦标准准图片要求图像清晰图像清晰色彩饱和色彩饱和经经PSPS处理处理线条色/图片勾边报告图片要求报告图片要求原照片经过PS处理后的图片注：
因众厦PPT模板色彩偏冷，要求图片需要经PS，使得色彩饱和度偏高8本报告严格保密报告色彩色值说明报告色彩色值说明色彩色彩红色红色绿色绿色蓝色蓝色标准主色（金）1551210标准主色（蓝）3871103辅助色（亚金）150130103辅助色（浅蓝）5398143表格底色（灰）192192192重点文字突出颜色（洋红）255510线条色/图片勾边（亚金）1501301039本报告严格保密结论结论说明正文正文10本报告严格保密前前言言首先，我们需要弄清楚的是，何谓首先，我们需要弄清楚的是，何谓“地产品牌地产品牌”？
地产界专家普地产界专家普遍认为，房地产开发一般需经历产品时代、营销时代和品牌时代三个遍认为，房地产开发一般需经历产品时代、营销时代和品牌时代三个阶段，所谓阶段，所谓“地产品牌地产品牌”既是一个有社会责任感和战略目光的地产开既是一个有社会责任感和战略目光的地产开发商或中介企业为了保持市场竞争力，活跃市场，利用品牌效应创造发商或中介企业为了保持市场竞争力，活跃市场，利用品牌效应创造更多的价值而走的可持续发展道路，以及因此而获得的正面的评价与更多的价值而走的可持续发展道路，以及因此而获得的正面的评价与认可。
品牌是一种消费诚信，是生产者与消费者之间的一种交流方式，认可。
品牌是一种消费诚信，是生产者与消费者之间的一种交流方式，当他们之间的信任达到最大化时，即便成为了一种诚信消费。
当他们之间的信任达到最大化时，即便成为了一种诚信消费。
11本报告严格保密工作内容工作内容u双方沟通u地块考察、收集基础资料u竞争项目研究、客户研究u案例研究u沟通讨论u确定整体定位u总体布局、分期建议第一阶段第一阶段整体定位整体定位第二阶段第二阶段首期定位首期定位第三阶段第三阶段物业发展建议物业发展建议u市场调查u一期地块分析u一期案例借鉴u沟通讨论u撰写项目主体报告u公司评审、修改调整u确定一期定位报告工作内容工作内容工作内容工作内容u整体规划建议u一期物业发展建议u沟通交流u调整确定项目工作的阶段及计划项目工作的阶段及计划7.1-7.187.18-7.308.1-8.1512本报告严格保密客户目标与项目背景之间的关系客户目标与项目背景之间的关系u通过与开发商会议沟通，客户通过与开发商会议沟通，客户目标有：
目标有：
u项目总体利润最大化项目总体利润最大化u品牌目标，启动区完成，成为淮北市场品牌目标，启动区完成，成为淮北市场NO.1u除地价外，除地价外，2千万启动项目，一期运作，现金流达到平衡千万启动项目，一期运作，现金流达到平衡u考虑政策风险，市场变化，导致项目周期延长考虑政策风险，市场变化，导致项目周期延长u项目整体形象适度拔高求证项目整体形象适度拔高求证u投入能及时回收投入能及时回收u项目的限制条件：
项目的限制条件：
项目层面，陌生区域、配套匮乏；项目层面，陌生区域、配套匮乏；企业层面，期望少量资金启动；企业层面，期望少量资金启动；规划层面，无硬性规划限制条件。
规划层面，无硬性规划限制条件。
13本报告严格保密1.1.1.1.本项目的本项目的本项目的本项目的目标客户目标客户目标客户目标客户是谁？
是谁？
是谁？
是谁？
2.2.2.2.目标客户的目标客户的目标客户的目标客户的置业需求置业需求置业需求置业需求是怎样的？
是怎样的？
是怎样的？
是怎样的？
3.3.3.3.本项目面向需求的本项目面向需求的本项目面向需求的本项目面向需求的市场机会市场机会市场机会市场机会点在哪里？
点在哪里？
点在哪里？
点在哪里？
本部分将回答本部分将回答33个主要问题个主要问题:
14本报告严格保密第一部分第一部分蔡居围片区的市场地位蔡居围片区的市场地位第二部分第二部分国内外核心区案例分析国内外核心区案例分析第三部分第三部分重建项目定位重建项目定位第四部分第四部分区域增值与城市更新升级区域增值与城市更新升级第五部分第五部分城市重建经济评价城市重建经济评价目目录录15本报告严格保密u此处为第一部分的提示语，主要解说要点，可以分为此处为第一部分的提示语，主要解说要点，可以分为2-5小标题小标题u此处为第一部分的提示语，主要解说要点，可以分为此处为第一部分的提示语，主要解说要点，可以分为2-5小标题小标题u此处为第一部分的提示语，主要解说要点，可以分为此处为第一部分的提示语，主要解说要点，可以分为2-5小标题小标题第一部分：
项目整体定位研究第一部分：
项目整体定位研究16本报告严格保密Q1Q1：
交交交交通通通通交通价值交通价值交通的改善，能否迅速提升项目价值？
Q2Q2：
客户客户客户客户客户构成客户构成是否可提升、扩大至关内？
Q3Q3：
产品产品产品产品产品规划产品规划能否成为项目的核心竞争力？
Q4Q4：
经济经济经济经济经济测算经济测算哪个产品组合方案能够最大化实现利润？
通过项目条件解析和市场分析，我们将面临如下通过项目条件解析和市场分析，我们将面临如下核心问题核心问题17本报告严格保密第二阶段第二阶段20092009年年20122012年年第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段2006200620062006年年年年2008200820082008年年年年第三阶段第三阶段2013201320162016年年第四阶段第四阶段20172017年年20202020年年2008201220162020启动武汉CBD，完成部分主干道路及湖面的建设，充分挖掘启动区的商业价值，展现CBD良好形象建设CBD的道路骨架及主体建筑设施，提升城市空间品质，拓展显著的商务空间和居住空间，扩大CBD景观面，为全面建设奠基基础完成城市主体道路网络和基础设施建设，全面建设商务中心区，基本形成CBD商务“金十字”轴格局全面建设商务区，形成经济聚集、商务聚集、活力四射的“华中之中，武汉之心”武汉武汉CBDCBD开发周期长达开发周期长达1515年年18本报告严格保密酒店酒店写字楼写字楼消费人流消费人流完善配套完善配套消费人流消费人流商商务务人人流流提升提升商务商务配套配套档次档次补充功能补充功能完善配套完善配套完善配套完善配套功能补充功能补充完善配套完善配套聚星岛聚星岛IEOIEO街区街区及商业及商业写字楼写字楼项目城市综合体价值链展示项目城市综合体价值链展示19本报告严格保密SWOTSWOT分析分析及及应对策略应对策略优势优势StrengthStrength劣势劣势WeakWeak1.城市核心商圈辐射范围内2.地块紧邻沿河景观步道及留仙湖公园正门通道上，人气较旺1.交通通达性较差2.临街面与沿河景观道有一定的高差，人流共享存在一定难度机会机会OpportunityOpportunity发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势1.未来的淄川商业格局会因为SM进入而发生根本性的变化，而本地块位于SM附近，为本项目商业带来巨大商机2.休闲商业存在较大的市场空白u借助原有商业氛围及借助原有商业氛围及SMSM大大型商业的带动作用，打造型商业的带动作用，打造新的商业业态新的商业业态u提升商业发展档次与水平提升商业发展档次与水平u结合新商业发展需求，引结合新商业发展需求，引领市场领市场威胁威胁ThreatenThreaten发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁减小劣势，避免威胁1.城区内商业物业趋于饱和2.商业用房消化能力基本被释放3.市场供应仍在扩大与市场承受存在巨大的矛盾u传承原有商业氛围，通过传承原有商业氛围，通过借势推广，提升项目核心借势推广，提升项目核心竞争力竞争力u产品创新，差异化竞争产品创新，差异化竞争u以区域扩大客户层面，以以区域扩大客户层面，以产品细分市场客户产品细分市场客户项目商业项目商业SWOTSWOT分析分析20本报告严格保密项目项目SWOTSWOT分析分析SWOT优势优势劣势劣势威胁威胁机会机会S1核心区位，城市资源集聚S2交通便利，通达性强S3临近主干道，昭示性强S4可共享中心城区公共配套S5景观资源丰富W1片区市场认可度较低W2福利房性质，对商品房的开发有一定的冲突与负面影响W3用地规模小，影响力有限W4存在一定的噪音粉尘污染O1所在片区的规划发展对项目开发产生利好影响O2罗湖城区土地资源紧缺，未来竞争物业数量有限O3鹿丹村重建工程中引起的广泛的社会关注为项目的推广提供了很好的“搭便车”机会T1经济下滑，楼市持续低迷，加大了项目的开发风险T2鹿丹村旧改工程的不确定性加大了项目的不可控风险T3地块可发展的物业均面临激烈的竞争环境21本报告严格保密领导者领导者垄断价格产品有不可重复性制定游戏规则追随者追随者搭便车，借势以小博大，杀伤战术价格战的制造者补缺者补缺者目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点挑战者挑战者改变游戏规则强调新的评估标准强调产品特色和价值行业老大行业老大非行业老大，中大规模非行业老大，中大规模次次/非主流市场非主流市场敏锐的机会主义者敏锐的机会主义者项目定位建议：
选择项目定位建议：
选择挑战者战略挑战者战略项目发展战略有四种：
u市场领导者战略u市场追随者战略u市场补缺者战略u市场挑战者战略发展战略发展战略22本报告严格保密客户定位客户定位游离客户游离客户重要客户重要客户核心客户核心客户核心客户：
核心客户：
淄川本地建陶及相关行业生意人政府公务员阶层周边乡镇的私营企业主重要客户：
重要客户：
u当地企事业管理人员、泛公务员u淄川教育及银行职工u外地来此经商人士游离客户游离客户：
u开发区企业高级管理层u其它区县人士23本报告严格保密财富人群财富人群上层中产上层中产绿带中产绿带中产城市白领城市白领私营业主、高级公务员、大型企事业以及外资企业高层管理成都拥有多套住宅，总价承受能力在150万以上中年、40岁左右、成都
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