江西省南昌市进贤县滨湖华城主题推广方案.ppt

江西省南昌市进贤县滨湖华城主题推广方案.ppt

《江西省南昌市进贤县滨湖华城主题推广方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《江西省南昌市进贤县滨湖华城主题推广方案.ppt（32页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

诚致投资策略机构诚致投资策略机构AUG.2007滨湖华城滨湖华城-主题宣传主题宣传推广方案推广方案一、产品形象定位一、产品形象定位“滨湖华城滨湖华城”是什么？

是什么？

二、产品客户分析二、产品客户分析“滨湖华城滨湖华城”对谁说？

对谁说？

三、推广整体思路三、推广整体思路“滨湖华城滨湖华城”说什么？

说什么？

四、推广主题建议四、推广主题建议“滨湖华城滨湖华城”怎么说？

怎么说？

五、主题广告语提炼五、主题广告语提炼六、媒介推广策略六、媒介推广策略目目录录服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信思维决策天下思维决策天下思维决策天下思维决策天下产品形象定位产品形象定位-“滨湖华城滨湖华城”是什么？

是什么？

“滨湖华城滨湖华城”-是进贤县一个全新规划概念的精品社区，是进贤县一个全新规划概念的精品社区，是市场中大户型产品的旗舰项目；是市场中大户型产品的旗舰项目；是进贤县地产市场上一个有意识引导市场潮流的创新楼盘；是进贤县地产市场上一个有意识引导市场潮流的创新楼盘；是进贤县一个关注生活品味及未来居住潮流的生活特区；是进贤县一个关注生活品味及未来居住潮流的生活特区；是进贤县一个具备生活质感与高舒适度、享受度的超值物业；是进贤县一个具备生活质感与高舒适度、享受度的超值物业；是进贤县极具投资价值的地产品牌；是进贤县极具投资价值的地产品牌；是进贤县最高性价比的高尚住宅小区。

是进贤县最高性价比的高尚住宅小区。

服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信思维决策天下思维决策天下思维决策天下思维决策天下产品客户分析产品客户分析“滨湖华城滨湖华城”对谁说？

对谁说？

1、进贤本地消费群体组成及特征分析、进贤本地消费群体组成及特征分析本项目日常生活配套设施齐全，对进贤本地房地本项目日常生活配套设施齐全，对进贤本地房地产投资置业者、欲改善居住环境置业者具有较大产投资置业者、欲改善居住环境置业者具有较大的吸引力。

的吸引力。

具有一定经济实力的本地私营业主具有一定经济实力的本地私营业主进贤县政府公务员进贤县政府公务员企业管理人员企业管理人员具有一定经济基础阶层具有一定经济基础阶层2、外地驻进贤县投资经营的消费群体组成、外地驻进贤县投资经营的消费群体组成在进贤长期投资经营业者在进贤长期投资经营业者3、项目周边乡镇消费群体、项目周边乡镇消费群体由于本项目投资规模大，日常生活设施配套齐全，由于本项目投资规模大，日常生活设施配套齐全，预计项目的开发建设将极大的促进进贤县城市化预计项目的开发建设将极大的促进进贤县城市化进程，将对项目周边乡镇的、具有一定经济实力进程，将对项目周边乡镇的、具有一定经济实力的、向往城市生活的、希望为下一代营造良好生的、向往城市生活的、希望为下一代营造良好生活环境的置业者同样具有极大的吸引力，是他们活环境的置业者同样具有极大的吸引力，是他们置业首选之地。

置业首选之地。

4、国内外房地产市场投资性消费群体、国内外房地产市场投资性消费群体在房地产金融市场、产业政策的压力之下，结合在房地产金融市场、产业政策的压力之下，结合我国房地产市场发展水平不均匀这一房地产市场我国房地产市场发展水平不均匀这一房地产市场发展现状，国内外房地产投资群体开始瞄准像进发展现状，国内外房地产投资群体开始瞄准像进贤县之类经济增长快、市场处于发展阶段的新经贤县之类经济增长快、市场处于发展阶段的新经济城市。

济城市。

服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信思维决策天下思维决策天下思维决策天下思维决策天下目目目目标标标标客客客客户户户户分分分分类类类类产品客户分析产品客户分析“滨湖华城滨湖华城”对谁说？

对谁说？

激活客户需求激活客户需求服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信思维决策天下思维决策天下思维决策天下思维决策天下因为因为“滨湖华城滨湖华城”项目规模大，且规划时尚科学，在区域内属于高端产品。

因此根据马斯项目规模大，且规划时尚科学，在区域内属于高端产品。

因此根据马斯洛需求层次模式看，洛需求层次模式看，“滨湖华城滨湖华城”的目标客户应该是在的目标客户应该是在保证生存需求（产品是好房子）和安全保证生存需求（产品是好房子）和安全需求（良好的物业管理和私密性）的前提下，追求更高的归属需求（家的感觉）、自尊需求需求（良好的物业管理和私密性）的前提下，追求更高的归属需求（家的感觉）、自尊需求（可以体现自我身份的经典楼盘）和自我实现需求（品味生活的意义）。

（可以体现自我身份的经典楼盘）和自我实现需求（品味生活的意义）。

本项目的目标市场具有一定的经济基础，他们渴望能够为自己、为家人提供一种舒适的、安本项目的目标市场具有一定的经济基础，他们渴望能够为自己、为家人提供一种舒适的、安全的居住环境和工作条件，注重居住环境品质，体现优越的精神生活内涵，他们具有前瞻性的全的居住环境和工作条件，注重居住环境品质，体现优越的精神生活内涵，他们具有前瞻性的眼光对待生活、对待人生，具有超前的投资意识和享受生活投资意识。

眼光对待生活、对待人生，具有超前的投资意识和享受生活投资意识。

本项目的潜在本项目的潜在目标消费群体具体特征目标消费群体具体特征表现为：

表现为：

具有一定的经济基础，具有较强的购买能力具有一定的经济基础，具有较强的购买能力属于中高等收入水平人士属于中高等收入水平人士强调生活品质，具有较高的生活意识强调生活品质，具有较高的生活意识具有前瞻性的投资理念和投资头脑具有前瞻性的投资理念和投资头脑以以40左右及以上成功人士为主左右及以上成功人士为主推广整体思路推广整体思路“滨湖华城滨湖华城”说什么？

说什么？

服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信思维决策天下思维决策天下思维决策天下思维决策天下1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！

、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！

本项目通过诉求项目市场板块价值、大盘优势和开发商品牌优势，展现本项目本项目通过诉求项目市场板块价值、大盘优势和开发商品牌优势，展现本项目的优雅、时尚、活力的生活氛围，营造出现代高尚文化风情生活，树立悠闲、的优雅、时尚、活力的生活氛围，营造出现代高尚文化风情生活，树立悠闲、时尚的高尚社区市场形象。

因此应契合价值观、生活方式、文化品味、个性特时尚的高尚社区市场形象。

因此应契合价值观、生活方式、文化品味、个性特征来捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，征来捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！

触发共鸣！

在对在对“滨湖华城滨湖华城”项目的推广上我们认为应该进行一次概念上的提升。

对产品进项目的推广上我们认为应该进行一次概念上的提升。

对产品进行某种人文特色的终极生活模式的包装，使行某种人文特色的终极生活模式的包装，使“滨湖华城滨湖华城”项目成为进贤县地产项目成为进贤县地产界一座极具创新的坐标性产品，为产品品牌的丰满做出一定的贡献。

还应该摆界一座极具创新的坐标性产品，为产品品牌的丰满做出一定的贡献。

还应该摆脱建筑产品的束缚，更多传达理想化的生活方式。

脱建筑产品的束缚，更多传达理想化的生活方式。

结合结合“滨湖华城滨湖华城”产品特征及园林景观特色，本项目在市场营销推广策略上推陈产品特征及园林景观特色，本项目在市场营销推广策略上推陈出新，主推现代高尚人文主题社区，切入市场营销空白点，塑造时尚、悠闲的出新，主推现代高尚人文主题社区，切入市场营销空白点，塑造时尚、悠闲的高尚住宅市场形象，高调、强势入市，拉开与进贤房地产市场在售项目的市场高尚住宅市场形象，高调、强势入市，拉开与进贤房地产市场在售项目的市场识别形象，树立高尚社区形象，展示社区业主高贵的身份价值和文化内涵，表识别形象，树立高尚社区形象，展示社区业主高贵的身份价值和文化内涵，表达一种新的、舒适的、时尚的、悠闲的生活。

达一种新的、舒适的、时尚的、悠闲的生活。

推广整体思路推广整体思路“滨湖华城滨湖华城”说什么？

说什么？

服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信思维决策天下思维决策天下思维决策天下思维决策天下2、调性调性品味，优雅，极富个性化烙印，注重细节。

品味，优雅，极富个性化烙印，注重细节。

在表现形式方面强调独创与卓绝，广泛的关注固然必要，但更在表现形式方面强调独创与卓绝，广泛的关注固然必要，但更核心的是攫取特定客户群的眼球，并即刻获得他们的认同。

核心的是攫取特定客户群的眼球，并即刻获得他们的认同。

在形象设计上突出：

国际化、品味与质感、现代高档、具有投在形象设计上突出：

国际化、品味与质感、现代高档、具有投资价值、高知人文特区。

资价值、高知人文特区。

推广整体思路推广整体思路“滨湖华城滨湖华城”说什么？

说什么？

服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信思维决策天下思维决策天下思维决策天下思维决策天下3、原则原则创造第一：

创造第一：

高姿态，宁缺勿滥，广告形象坚持走高品味的高姿态，宁缺勿滥，广告形象坚持走高品味的方向，树立进贤县高档次、高性价比之楼盘形象。

方向，树立进贤县高档次、高性价比之楼盘形象。

以站在泰山之巅，俯瞰群山的姿态以站在泰山之巅，俯瞰群山的姿态；坚持区域优势和坚持区域优势和表现，树立品牌形象。

表现，树立品牌形象。

差异化营销差异化营销：

通过市场细分，凭借差异化市场定位、差异通过市场细分，凭借差异化市场定位、差异化产品设计、差异化的营销手法，赢得市场。

化产品设计、差异化的营销手法，赢得市场。

推广主题建议推广主题建议“滨湖华城滨湖华城”怎么说？

怎么说？

新生活集群社区新生活集群社区服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信思维决策天下思维决策天下思维决策天下思维决策天下一个引领进贤时尚文化生活的展示中心一个引领进贤时尚文化生活的展示中心一个引领进贤时尚文化生活的展示中心一个引领进贤时尚文化生活的展示中心一个休闲娱乐文化活动新中心一个休闲娱乐文化活动新中心一个休闲娱乐文化活动新中心一个休闲娱乐文化活动新中心一个时尚、健康、舒适生活的新场所一个时尚、健康、舒适生活的新场所一个时尚、健康、舒适生活的新场所一个时尚、健康、舒适生活的新场所一个充满经济发展动力、充满生活激情的梦想空间一个充满经济发展动力、充满生活激情的梦想空间一个充满经济发展动力、充满生活激情的梦想空间一个充满经济发展动力、充满生活激情的梦想空间她是进贤一个国际的、现代的、时尚的集行政、经济、文化、居住、她是进贤一个国际的、现代的、时尚的集行政、经济、文化、居住、她是进贤一个国际的、现代的、时尚的集行政、经济、文化、居住、她是进贤一个国际的、现代的、时尚的集行政、经济、文化、居住、休闲于一体的城市经济、生活中心。

休闲于一体的城市经济、生活中心。

休闲于一体的城市经济、生活中心。

休闲于一体的城市经济、生活中心。

时尚生活时尚生活时尚生活时尚生活项目日常生活配套设施、休闲娱乐配套设施、园项目日常生活配套设施、休闲娱乐配套设施、园项目日常生活配套设施、休闲娱乐配套设施、园项目日常生活配套设施、休闲娱乐配套设施、园林景观设计、周边景观等表达项目现代、优雅、舒适的生活环境和生活林景观设计、周边景观等表达项目现代、优雅、舒适的生活环境和生活林景观设计、周边景观等表达项目现代、优雅、舒适的生活环境和生活林景观设计、周边景观等表达项目现代、优雅、舒适的生活环境和生活文化，与进贤大众市民生活文化相区隔，突出项目业主高尚、品位的生文化，与进贤大众市民生活文化相区隔，突出项目业主高尚、品位的生文化，与进贤大众市民生活文化相区隔，突出项目业主高尚、品位的生文化，与进贤大众市民生活文化相区隔，突出项目业主高尚、品位的生活地位。

活地位。

活地位。

活地位。

推广主题建议推广主题建议“滨湖华城滨湖华城”怎么说？

怎么说？

服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信服务创造诚信思维决策天下思维决策天下思维决策天下思维决策天下高尚社区生活高尚社区生活高尚社区生活高尚社区生活社区景观资源丰富，环境优美，洋溢着现代、时尚、悠闲的生活气息。

远眺青山，近戏湖水，社区景观资源丰富，环境优美，洋溢着现代、时尚、悠闲的生活气息。

远眺青山，近戏湖水，充满现代、时尚的时尚的园林景观和水岸景观