服装企业品牌的专项策划精彩案例.docx
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服装企业品牌的专项策划精彩案例
服装公司品牌策划精彩案例
中华人民共和国成功加入世贸组织，对中华人民共和国服装业发出利好信号。
但在面对各种利好信息同步，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，公司树立品牌意识才干保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。
中华人民共和国在世界上是最大服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。
国内纺织服装公司国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场号召力和多地区伸展力局限性，公司市场形象、公司财政透明度等方面有所欠缺，这些都是咱们弱项。
当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业竞争不只是行业内竞争，尚有来自行业外竞争，如迪斯尼“米奇妙”牌童装进入市场，在中华人民共和国都市小朋友消费领域很有影响力。
国内服装产业欠缺不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。
咱们必要创造自己拳头产品，打造国际品牌。
加入世贸后中华人民共和国服装出口将会遇到如下几方面问题：
第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。
这是中华人民共和国服装严重局限性一种方面。
第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争层面与此前相比大为复杂，咱们在国内市场有多大胜算，也要打一种问号。
第三，开放是互相，咱们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。
第四，服装加工并非中华人民共和国专利，争夺国际订单问题会越来越突出，公司生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免难题。
第五，没有无限度开放。
非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制国内服装出口理由。
国内产品多为中低价格，容易招致反倾销。
具备较高知名度品牌绿色服装、生态服装应是咱们要作为重点发展领域。
总来说，中华人民共和国服装业品牌意识普遍不强，缺少知名品牌。
作为一种纺织与服装大国，许多服装公司仍旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去哺育自己品牌，无力直面国际市场。
虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力品牌寥寥无几。
因而，在加入ＷＴＯ后，服装公司实现品牌战略化已经势在必行。
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装公司共识，但是当前诸多服装公司对品牌建设理解比较片面。
要实现品牌树立，必要注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装公司都懂得名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。
集体跟风成果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装公司生产出与名牌同样服装产品却无法获得名牌产品高额利润。
痛定思痛之后，服装公司又开始高举“设计师”大旗。
遗憾是，服装公司与知名设计师联姻并没有走出“短命”怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一产品个性化很容易被其她服装公司借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品个性也就不存在了。
而个性品牌不同样，品牌个性越明显，其被克隆也许性就越小。
第三，实现品牌个性化突破
一）品牌定位
总来说，应当从如下几方面进行定位：
１）品牌概念：
讲述就是产品来源以及历史，提供应消费者对产品内涵理解。
产品从设计到包装以及有关宣传都是环绕品牌概念来进行，例如为一种运动休闲服装进行品牌概念树立，就可以一种故事讲述来定义为力量与美丽间对比，这样产品设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品包装也会变得比较前卫或者是时髦，同步推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
２）品牌风格：
产品在消费者心目中形象以及被认同特点，可以分为正装、寻常便装，休闲装，运动装，时装等。
每个类型中又可以分为粗狂，老式，前卫等。
３）品牌服务对象：
产品适合穿着人群以及这些对象背景。
４）品牌设计特点：
重要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
５）品牌价位设计：
拟定不同产品以及不同品牌在市场系列价格。
６）品牌服务：
提供销售中以及售后系列服务。
二）、如何实现产品品牌定位
当代消费者追求个性，呈现自我。
“韩服”之因此可以畅销于海内外，其因素就是抓住了消费者这种时代心理与所需展示风格。
ＫＯＯＧＩ是“韩服”中一种知名品牌。
它之因此成为知名品牌，并不是由于“ＫＯＯＧＩ”这五个字母与“５００１”四个数字紧密相连以暗示消费者：
其服装非常前卫，虽然时间跨越到５００１年，也但是时理念，而是它可以合进地运用市场细分组合手段，将市场定位于当代具备活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格１５—２０岁间青少年群体上，将品牌定位于极端前卫与另类上。
同步，为了体现服装个性化，避免服装间雷同，ＫＯＯＧＩ每一款服装都是小批量上市。
虽然有些款式看似雷同，但细微之处差别产生了不同效果，如：
纽扣位置、衣服长短、颜色搭配等。
ＫＯＯＧＩ这些营销举措，无疑迎合了当代青少年规定突出自我、与众不同迫切需求，深受青少年爱慕。
尽管ＫＯＯＧＩ服装价格不菲。
通过对ＫＯＯＧＩ服装简朴分析，对于那些仅仅懂得靠降价促销中华人民共和国服装公司能否有所启迪呢？
不容置疑是，在小批量、多品种、个性化服装时代，适者生存并发展服装公司一定是那些能精确把握消费群个性需求公司。
将来服装公司市场定位不应当单纯停留在２５—５０岁这种年龄范畴过大市场细分基本上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简朴职业划分原则上，更不应当停留在“潮流、自然、舒服”这种任何服装公司均可以使用、没有任何特别之处抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻理解，并在此基本上进行市场细分。
例如：
外资公司中白领与内资公司白领，２５岁白领与４０岁白领，她们虽然都统属于白领阶层，但可以必定，她们对服装需求与理解是不同。
有文化中老年人与无文化中老年人，５０岁有文化中老年人与６５岁有文化中老年人，都市中中老年人与农村中老年人，她们虽然都是中老年人，但可以必定，她们对于服装需求与理解必定有着明显差别。
也许有人会问，当所有服装公司都无一例外地采用科学市场细分原则，精确把握住消费群个性需求时，公司尚有何优势可言呢要懂得，潮流服装永远不会晤临饱和市场，何况市场细分只是营销中一段手段。
服装公司要有效地满足消费群日益翻新需求，就必要对这种需求进行进一步调查与透彻理解，这对服装公司来说是一种永久性课题。
三）、品牌构成
１、产品自身设计
重要涉及：
１）品牌号型系列搭配
２）品牌号型生产数量比例
３）品牌色系
４）品牌款式设计
５）品牌面辅料选取
６）品牌似产品质量规定
８）品牌包装
９）品牌各种标牌设计
在这个过程中，必要强调设计师与营销部门密切配合，设计出来产品一定要符合品牌个性，并且是市场合需要。
２、价格定位。
价格竞争并非公司唯一竞争手段。
中华人民共和国知名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其他国产品牌，但又明显低于进口品牌，并且对于收入不高甚至没有收入年轻消费者来说，“李宁”产品价格并没有给她们带来更多压力。
因而，公司可以通过价格制定来确认自己产品地位，同步也可以清晰地锁定自己产品消费目的人群，而实现这一切，都是必要通过对服务对象分析就才可以制定出相应适合价格。
３、品牌宣传
品牌形象塑造与推广是公司营销重要环节。
虽然品牌推广方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：
一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。
“直销”推广是通过公司参加或举办社会活动面对面地向现场特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广重要通过媒体广告和专栏评论、专项报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不但以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，并且还为品牌“中介”推广提供了根据和“素材”。
因而，作“秀”者不但要创造良好现场氛围，并且要注重照相师、摄像师对灯光、舞美规定，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。
４、顾客服务。
顾客服务是一种十分有效攻打手段，服务也可以创造价值和利润。
顾客在店面、销售点挑选服装时间比较长。
因而，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要地位，并且也是较好展示个性地方。
在这当中，销售人员除了所必要基本礼貌和热情之外，专业装扮知识和恰当服务是更为核心环节，由于她们销售不但仅是产品，更销售出去是品牌形象与品牌精神。
５、店面设计
同步，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌特点。
店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、ＰＯＰ、辅助销售工具等，实行全面系统策划和管理，通过有效环境规划、氛围营造、产品陈列等使卖场更加可以吸引消费者光临，最后促成消费者购买产品，实现整体销售迅速提高。
与媒体广告相比，店面生动化是一种较为便宜推广手段，非常适合国内众多中小型服装公司使用，更为重要是店面生动化对品牌个性塑造十分有效。
二、品牌延伸
１、多品牌战略
多品牌战略开始实行，应当是在主品牌风格突出情形下，为了将资源充分运用而展开。
它应当能帮公司拓宽经营、提高档次。
它实行应注意遵从几种法则：
一是副品牌法则。
纽约“唐娜?
凯伦”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是为了区隔不同价位消费者。
而国内“七匹狼”副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场那某些客户。
第二点是扩张法则。
这重要是从销售领域来讲。
有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。
其她尚有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从公司当时需要去推动多品牌战略。
此外，多品牌经营应考虑到品牌辽阔性、各品牌特性、各品牌品牌名称、市场评估、品牌掌握这些环节。
多品牌战略实行更应顾及各品牌文化内涵经营。
当前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。
并且许多明星与产品风格没有较好地粘合在一起，也会是败笔。
“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”特性，以此来演绎与众不同人生观点，有了一种容易辩识特点。
而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通过潮流生活倡导来塑造品牌文化，也很独特。
２、如何实行品牌延伸
服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素展拓，形成新品牌线或产品线。
前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一种品牌族。
服装品牌延伸重要有如下四种形式：
１）、服装品类扩展
一种服装品牌面世时，总是针对某一目的消费群推出某一或几类服装。
一旦它拥有一定市场份额，即可运用其信誉度进行类似消费层面中服装品类扩展以求品牌延伸。
其形式细分为：
a）男装、女装及童装间互动
如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。
知名迪奥品牌则由最早女装扩展为女装、男装及童装兼具。
b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间展拓
以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。
此间服装品牌延伸如以正式服装为主比尔?
布拉斯到便装式布拉斯运动装；拉尔夫?
劳伦内衣更被视为美国三大女装品牌之一。
c）某一特殊服装品牌强势借用
有些服装品牌以某一类最为知名，通过知名度移罩，可再作品牌延伸。
如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出众；古奇也已由最早皮革产品延伸至机织、针织时装系列。
２）、细分市场跨越
服装品牌这一延伸形式重要着眼于目的消费群移并。
得益于主体品牌知名度集中在流行传播中位于高层目的消费群，运用潮流传递，将产品延续到相邻社会群落，实现细分市场跨越最典型例子就是高档女装品牌，法国设计师皮尔?
卡丹最早看到成衣市场潜力，运用高档女装在流行中先导地位及皮尔?
卡丹品牌在高档女装中影响于１９６２年起用同一品牌名生产高档成衣并获得辉煌业绩，随着高档女装及高档时装消费层萎缩，几乎所有高档女装及高档时装品牌都附加了高档成衣系列并以此为重要经济收益。
撑高档女装或高档时装大旗行高档成衣之路。
值得注意是这样产品延伸必要在关联密切消费群落间进行，否则会因名牌联想效应局限性而失败。
如果将一高档女装品牌用于普通成衣生产，很也许会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。
３、二线品牌或二线产品
二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才浮现两种品牌延伸特点新形式，始作蛹者为美国品牌安妮?
卡伦二线品牌安妮?
卡兰二号。
二线品牌起因于消费者兴趣转移，时装大众化潮流及品牌经营者扩大市场欲望。
进入九十年代后来，平素充实生活办法风行全球，“买得起服装”倍受各阶层消费者注重，原在八十年代以高价位为主服装名牌纷纷在保持原有设计格调基本上减少材质及销售成本以相对较低价格推出二线品牌。
如美国唐纳?
卡兰二线品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球销量达３亿美元；卡尔万?
克莱因ＣＫ卡尔万?
克莱因仅批发就超过１．７５亿美元。
从某种意义上看，某些二线品牌知名度已不在本来意义中二线品牌了，而实现了柳暗花明效果。
三、批发型公司如何建品牌
随着服装批发市场日见萎缩，众多服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人阵地上来。
一夜之间，在所有大中都市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己一席之地。
但是，品牌经营真是如此易为吗？
生产批发型公司真正到了日落傍晚，风光不再地步？
并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能进一步人心却已是不争事实。
那么，从生产批发到品牌经营转型过程与否也有捷径可走呢？
捷径有否或许不懂得，但办法却是有，或允许称之为成功捷径。
一方面，转型厂商遇到便是产品设计，开发问题，老式服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季潮流，生产出数种“火爆款式”，保证产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必要是系列化，全方位，必要使整个卖场产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品开发生产已由“量化”向“质化”方向转变，那么，公司建立一种完善开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐渐实行，因此，产品开发设计作为品牌经营基本，更是重中之重。
其二，市场及价格因素。
作为生产批发型公司，在以往业务活动中，不需直接面对顾客，因此亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，公司必要直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格拟定又与批发价格制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必要考虑到行政费用支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑，因此，转型公司获得和分析自有已往批发客户资料显得尤为核心，其中涉及她们营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣状况、有否讲价等等，由于，作为品牌连锁经营，在大某些市场范畴内，必要是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致状况浮现。
因大某些批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲市场及价格定位问题更加重要。
再者，形象塑造。
以往，批发型公司也许很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营公司却又不同。
公司应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有、进一步民心品牌形象ＣＩＳ体系。
尚有，寻常销售和营运管理，也是转型公司需时需力，必要完善。
固然，想要成功发展出一种全新品牌，并良好经营，单靠以上几种方面并局限性够，不但要公司良好实力，对的发展方略，领导者坚决魅力等等，特别值得一提是经营任何一种服装品牌，不论后来与否发展加盟连锁，都必须先开设直营店，公司只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售办法及成本控制等等，并通过资料不断调节经营方略，直到直营店获得成功，此时此刻，公司拥有一整套品牌经营成熟经验，亦可向更大市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，公司发展壮大只是指日可待了。
四、YEBOSS如何协助公司树立品牌
YEBOSS可以提供：
一）品牌包装与定位
１）品牌定位与消费对象认知度市场调查与研究报告
２）品牌形象包装：
涉及品牌风格拟定、价格设计、品牌CI设计、品牌包装、商标设计与注册等
二）产品设计
１）号型拟定
２）号型在生产中数量搭配
３）色彩系列设计
４）款式设计
５）板型设计
６）面辅料设计
７）生产管理设计
８）产品质量保障
９）物流设计
三）市场推广
１）广告推广：
涉及纸媒体、电视、网络等方式。
２）时装秀组织
３）销售人员培训
４）店面设计
５）销售管理
６）销售方案与推广活动策划
７）形象代言人推荐与包装
８）特许经营实行
四）其她服务
1）品牌在市场销售知名度调查
2）有关产品竞争状况调查
3）产品品牌与名牌认证推荐
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