咖啡机产品设计策略.ppt

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Page1咖啡机咖啡机Page2opencoffee欧朋咖啡自动售货机欧朋咖啡自动售货机从经济上来讲：

从经济上来讲：

现在的经济状况决定了现在的经济状况决定了人的价值观，现在的人人的价值观，现在的人工作时间长，咖啡也是工作时间长，咖啡也是一种流行的趋势一种流行的趋势Page3opencoffee欧朋咖啡自动售货机欧朋咖啡自动售货机社会因素：

社会因素：

喝咖啡也成了一种潮流喝咖啡也成了一种潮流Page4咖啡机开始进入人们的生活中，并越来越广泛Page5而这种咖啡机却远远不能满足大量的咖啡需求Page61:

半自动咖啡机咖啡机分类及特点分析咖啡机分类及特点分析Page71:

全自动动咖啡机咖啡机分类及特点分析咖啡机分类及特点分析Page81:

投币咖啡机咖啡机分类及特点分析咖啡机分类及特点分析Page92011-2012年全自动咖啡机重点需求市场分析年全自动咖啡机重点需求市场分析家用市场饭店咖啡厅餐厅酒吧办公室而欧鹏咖啡机也是抓住了这一市场空缺把握住机会，投资了这种公共场合的咖啡机Page10欧鹏咖啡机欧鹏咖啡机1:

欧鹏咖啡机欧鹏咖啡机中韩合作武汉欧朋美至公司，由原海军某大型军工企业之工程技术人员联合创办，专业致力于冰热咖啡饮料果汁机自动售货机的研发、生产与销售，以及配套专用原料、专用纸杯的研发与生产供应。

Page11Page12欧鹏咖啡机的基本功能介绍欧鹏咖啡机的基本功能介绍1自动调节口味的调配系统自动调节口味的调配系统采用数字方式，饮用者可跟据自己的喜好自由按键选择口味。

采用数字方式，饮用者可跟据自己的喜好自由按键选择口味。

2桶装水专用设计桶装水专用设计设计桶装水接口，免去频繁加水的烦恼，保持一定的水量。

设计桶装水接口，免去频繁加水的烦恼，保持一定的水量。

3无公害，大容量特殊原料桶无公害，大容量特殊原料桶采用人体无害的特殊材料，耐冲击力，耐磨性能优秀。

且采用大容量的采用人体无害的特殊材料，耐冲击力，耐磨性能优秀。

且采用大容量的原料桶，免去频繁加原料的麻烦。

原料桶，免去频繁加原料的麻烦。

4完美的排风系统完美的排风系统排风系统把里面的水蒸气和湿气给排除掉，确保原料不凝固。

排风系统把里面的水蒸气和湿气给排除掉，确保原料不凝固。

Page13opencoffee欧朋咖啡自动售货机欧朋咖啡自动售货机基本功能基本功能基本形式基本形式期望产品期望产品附加产品附加产品潜在产品潜在产品基本效应和利益基本效应和利益主要包括产品的主要包括产品的购买产品附加的购买产品附加的附加的服务和利益附加的服务和利益潜在可能的产品潜在可能的产品构造外形构造外形属性和条件属性和条件Page14欧鹏咖啡机品牌策略欧鹏咖啡机品牌策略1：

配套产品无忧配套产品无忧：

湖北省及全国各区域（省、省会、地、市、县）独家总代理将受到opencoffee欧朋咖啡吧服务与产品品牌的区域政策保护，独家总代理（总经销）产品包括我司现有家用型、办公型和投币经营型的所有opencoffee欧朋咖啡饮料机、自动售货机系列产品、将来的研发新品，以及配套的300余种专用冷（冰）热原料、三种专用纸杯及其相关配套服务的统一优惠的独家供应等，不断赚取机器及其营运、原料、纸杯等相关利润.咖啡饮料贩卖机所供应的优质原料共300余种，常用的有高浓度、优质的固态速溶粉状原料60余种.Page15欧鹏咖啡机品牌策略欧鹏咖啡机品牌策略2：

独家保护无忧独家保护无忧：

该司授权各区域总代理使用该司opencoffee吧产品与服务商标，及其CIS应用与识别系统（如商标、徽标、各类设计、宣传资料、展架、画面、形象代言人、幻灯片等）、专利技术、统一的强大的媒体广告宣传资源、各类展览推广、活动推广宣传资源等。

独家区域的销售保护，诚信服务，共谋发展。

这也表明了品牌化决策的优点：

某个产品的名声不影响其他品牌，同时也起到这也表明了品牌化决策的优点：

某个产品的名声不影响其他品牌，同时也起到推广自己个性，特征的作用。

提高销售力推广自己个性，特征的作用。

提高销售力Page16欧鹏咖啡机品牌策略欧鹏咖啡机品牌策略3：

总代价格无忧总代价格无忧：

享受最优惠、最高级别的区域独家总代理供货价格体系（所有机器、原料、纸杯及相关服务）的利润空间和售后服务，有足够的利润和品牌发展空间。

总代理商的售后维修服务所需零部件，一定时期内（保修期内）由我司统一免费供应。

Page17欧鹏咖啡机品牌策略欧鹏咖啡机品牌策略4：

培训指导无忧：

培训指导无忧：

免费接受一般性维修、使用培训、区域市场销售培训。

免费接受该司成熟、详尽、独具特色而有效的营运推广模式的面授指导。

做到心中有数，顺时代趋势而为。

5：

售后服务无忧：

售后服务无忧：

全国各地区域的售后，由我厂直接负责，或我司各地区的经销代理商或售后维修点在我司指导下具体负责代行。

但原则上，各区域总代集中精力做好销售即可，售后服务全由我厂直接负责，节省了区域总代做售后服务的大量时间、精力和费用。

Page18欧鹏咖啡机品牌策略欧鹏咖啡机品牌策略6：

宣传物料无忧：

宣传物料无忧：

适当的宣传物料、终端物料支持。

活动企划支持。

7：

市场推广无忧市场推广无忧：

我司负责对全国总市场宏观面上的广告宣传、活动推广、客情维护、品牌形象建设、消费者教育、公共关系、市场网络管理与售后服务等。

绝对强大、领先的网络媒体广告支持、上千家专业网站，还有部分杂志及平面报纸媒体广告，以及10多家主流媒体记者的新闻采访报道。

电视广告短片和专题片也将在CCTV央视、各省市卫视上线。

任何来自该区域的客户资源，均将负责地转交给当地独家总经销代理商。

共同努力，共谋发展，共享时代进步与新兴行业之成长红利。

Page19opencoffee欧朋咖啡自动售货机欧朋咖啡自动售货机欧朋咖啡自动售货机欧朋咖啡自动售货机品牌含义品牌含义开放提高品质开放提高品质品味随心所欲品味随心所欲”，是，是“opencoffee”“欧朋欧朋”咖啡的品牌含义。

开放，才咖啡的品牌含义。

开放，才能提高人民生活品质，才能改善人民民主权利。

开放使人进步，开放使民族进步，开放使政党能提高人民生活品质，才能改善人民民主权利。

开放使人进步，开放使民族进步，开放使政党进步，开放使国家进步。

进步，开放使国家进步。

Page20opencoffee欧朋咖啡自动售货机欧朋咖啡自动售货机欧朋咖啡自动售货机发展潜力：

欧朋咖啡自动售货机发展潜力：

由于咖啡机所在的场地适合各种高档场所和中等档场所，比如：

机关团体部队会议室、休由于咖啡机所在的场地适合各种高档场所和中等档场所，比如：

机关团体部队会议室、休息室、办公室、工作区（每层楼）；企业事业单位及负责人办公室、职工工作休息的楼层；大息室、办公室、工作区（每层楼）；企业事业单位及负责人办公室、职工工作休息的楼层；大中专院校、中小学图书馆、食堂、宿舍楼走廊、教学楼、小卖部，厂部员工工作区、宿舍楼、中专院校、中小学图书馆、食堂、宿舍楼走廊、教学楼、小卖部，厂部员工工作区、宿舍楼、食堂、休息区；研修院，学习班，图书馆，电台，报社，机场，车站，高速路休息厅，码头，食堂、休息区；研修院，学习班，图书馆，电台，报社，机场，车站，高速路休息厅，码头，剧院，百货商场，超市，旅游景点，繁华区域摊点，电影院，录像厅，网吧，公园，写字楼，剧院，百货商场，超市，旅游景点，繁华区域摊点，电影院，录像厅，网吧，公园，写字楼，路边商店，美容院，美发店，台球厅，保龄球馆，桑拿浴，高尔夫球场、餐饮、宾馆、酒店、路边商店，美容院，美发店，台球厅，保龄球馆，桑拿浴，高尔夫球场、餐饮、宾馆、酒店、售楼部、汽车经销处、银行、证券、储蓄所网点等等各类室内场所，只要有人流的位置和公共售楼部、汽车经销处、银行、证券、储蓄所网点等等各类室内场所，只要有人流的位置和公共场所，就可以放置场所，就可以放置opencoffee欧朋咖啡饮料奶茶果汁吧。

欧朋咖啡饮料奶茶果汁吧。

所以发展潜力存在，销售能力存在，质量保障，品牌力量的推广度也很有潜在力。

所以发展潜力存在，销售能力存在，质量保障，品牌力量的推广度也很有潜在力。

Page21opencoffee欧朋咖啡自动售货机欧朋咖啡自动售货机咖啡机推广策略咖啡机推广策略一、引导性营销为主一、引导性营销为主二、电话营销与体验营销组合二、电话营销与体验营销组合三、网络营销三、网络营销专业网店支持专业网店支持Page22opencoffee欧朋咖啡自动售货机欧朋咖啡自动售货机咖啡机营销方式咖啡机营销方式一、针对营业场所一、针对营业场所11、买机送咖啡粉、买机送咖啡粉22、先付咖啡粉钱，再付咖啡机的钱、先付咖啡粉钱，再付咖啡机的钱33、买粉送机、买粉送机44、租用咖啡机，收取押金方式、租用咖啡机，收取押金方式55、合作分成、合作分成二、针对其它场所二、针对其它场所Page23opencoffee欧朋咖啡自动售货机欧朋咖啡自动售货机而这种咖啡机存在的缺点很多而这种咖啡机存在的缺点很多比如：

造型外观，技术缺陷等等比如：

造型外观，技术缺陷等等所以发展潜力很大，有待改进，还处于一种所以发展潜力很大，有待改进，还处于一种增长期，增长期，