农村电子商务实战.pptx

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农产品电子商务发展趋势与模式分析苏州中国2016年10月18日农业部“互联网+”现代农业发展培训班中国电子商务职业经理人认证课程讲师团成员中国电子商务职业经理人认证课程讲师团成员重庆工商大学经济贸易学院教授重庆工商大学经济贸易学院教授经济学博士经济学博士重庆市网络零售产业发展顾问重庆市网络零售产业发展顾问“网络零售学网络零售学”鼻祖鼻祖重庆农业电子商务产业联盟首席顾问重庆农业电子商务产业联盟首席顾问沈红兵简介一、一、“互联网互联网”新经济新经济中央确定的中央确定的“互联网互联网”战略是在互联网特别是移动互联网和云计算大数战略是在互联网特别是移动互联网和云计算大数据技术发展背景下，面对经济新新常态，经济从高速增长到中高速增长，据技术发展背景下，面对经济新新常态，经济从高速增长到中高速增长，传统传统产业转型升级迫切要求产业转型升级迫切要求下下，推动经济社会全面发展，扩大有效供给，推动经济社会全面发展，扩大有效供给，增加增加和拉动内需的供给侧改革和拉动内需的供给侧改革，实现中华民族伟大复兴中国梦，实现中华民族伟大复兴中国梦战略性举措。

战略性举措。

小结：

“互联网+”：

对传统产业不是颠覆，而是换代升级互联网行业互联网行业新经济新业态新经济新业态代表性平台代表性平台互联网交通智慧交通智慧交通滴滴、神州、Uber、盼达分时租车（重庆力帆纯电动车项目）、车来了APP（公交）互联网医疗智慧医智慧医疗网上卖药：

天猫医药馆、1医网、国药馆、和平药房网上商城；网上挂号：

挂号网、114挂号平台；医疗咨询：

大夫在线、丁香园；医疗全程服务：

阿里健康、恒生芸泰互联网教育智慧教育智慧教育MOOC（慕课）：

（国外）Coursera、edX、Udacity、StanfordOnline（国内）新东方网上学校、慕课网、清华大学慕课平台、百度慕课互联网旅游智慧旅游智慧旅游订票：

12306、携程网、途牛网、艺龙网、去哪儿网；景区：

黄山、张家界、神龙峡、黑山谷互联网金融互互联网金融网金融网上（手机）银行：

工行、建行、招行、农行、重庆银行等；第三方支付：

支付宝、微信支付、快钱等；网上理财：

陆金所、余额宝、零钱宝、平安盈互联网社交SNS陌陌、QQ、YY、来往、旺旺、世纪佳缘、百合网互联网传媒新媒体新媒体新浪、搜狐、新浪微博、头条、腾讯新闻、优酷、爱奇艺、LeTV互联网工业工工业4.0华为、海尔、乐视、格力互联网商场智慧商城智慧商城万达商城、重庆龙湖时代天街、义乌小商品城、重庆金海洋商城互联网社区智慧社区智慧社区深圳花样年社区、重庆石坪桥社区互联网城市智慧城市智慧城市北京、上海、深圳、重庆等互联网互联网+XX传统行业传统行业=智慧智慧XX行业行业互联网商贸流通电子商务（网络零售）互联网商贸流通电子商务（网络零售）通过互联网实现产供销产业链协同并完成商品与服务交易，实现商品价值的商业活动。

互联网流通的经济价值在于降低买卖双方的搜寻与交易成本，突破时间与空间障碍，提高交易效率，优化资源配置。

互联网与流通产业的深度融合，推动流通产业转型升级。

电子商务新业态C2BC2CGroupOnE-CommerceO2OB2COTAB2BCBECF2CETC电子商务商业模式术语电子商务商业模式术语No.No.电商业态术语电商业态术语英文全称英文全称应用场景应用场景1B2BBusinesstoBusiness批批发和供和供应链2B2CBusinesstoConsumer商家零售商家零售3C2CConsumertoConsumer个人零售个人零售4C2BConsumertoBusiness预售与定制售与定制5F2CFactorytoConsumer直直销6O2OOnlinetoOffline线上上线下下结合合7OTAOnlineTravelAgency网上网上订票票8Group-onGroup-on团购9CBECCrossBroderE-commerce跨境跨境电商商10ETCElectronicTollCollectionSystem不停不停车收收费电子商务主要业态及代表性平台电子商务主要业态及代表性平台No.No.电商业态电商业态代表性平台代表性平台1B2B，慧聪网、中国制造网、化工网、种子网、化肥网、农药网、一亩田，重庆有龙文钢材网、摩配网、全球制造网、重庆工业网2B2C天猫网、京东网、1号店、亚马逊中国、中粮我买网、邮乐网、工行网上商城、建行网上商城、招行网上商城3C2C淘宝网、拍拍网、Ebay4C2B小米商城、乐视商城、天猫预售5F2C海尔、长虹、TCL、华为等官方网上商城6O2O淘宝到家、京东到家、河狸之家、口碑网、饿了吗、滴滴、Uber7OTA12306、携程网、途牛网、艺龙网、去哪儿网8Group-on聚划算、美团网、糯米网、拉手网9CBEC大龙网、敦煌网、天猫国际、洋码头、蜜芽宝贝网店主要术语lP流量:

因为每一台联网的计算机都有一个唯一的IP地址，所以是每一台联网的计算机的访问量。

SEM：

SearchEngineMarketing的缩写，意即搜索引擎营销；ROI：

ReturnOnInvestment的缩写，投资报酬率；SEO：

SearchEngineOptimization的缩写，搜索引擎优化；KPI：

关键绩效指标法（KeyPerformanceIndicator，KPI），它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。

CPS：

CostPerSales的缩写,即销售分成；客单价：

是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

客单价的计算公式是：

销售金额成交笔数。

爆款：

指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。

电子商务进农村，农民致富靠“互联网+农业”电商进农村。

何为农产品电商何为农产品电商农产品电子商务通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，通过农产品进城与工业品下乡和公共服务进农村，使农民成为电商发展的最大受益者。

三、农村电商扶贫经典案例经典案例浙江义乌青岩刘村是著名的淘宝村，有中国“淘宝网店第一村”之称，目前全村有2000多家网店，2015年线上交易额约40亿元。

在丽水举行的首届中国“淘宝村高峰论坛”上，青岩刘村被阿里巴巴集团正式授予“中国淘宝村”称号，成为全国首批14个淘宝村之一。

2015年11月19日，中国国务院总理李克强到访义乌市青岩刘村，更是增加了这个村的名气。

中国农村电商发展十大之模式一：

浙江义乌青岩刘村：

中国淘宝第一村：

中国淘宝第一村2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。

遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。

启示：

多产品协同上线，以协会打通产业环节，政府政策扶持到位，借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，构建了新型的电子商务生态，可以助力县域电商腾飞。

中国农村电商发展十大之模式一：

浙江遂昌浙江遂昌电商生态的重构电商生态的重构+农村电商的先锋农村电商的先锋2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨，总产值51.5亿元；农产品电商销售突破10亿元。

农产品电商示范村7个，500万以上的38家电商企业销售总额达到5.65亿元；形成“两园多点”，临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园（城）、多个农产品基地（村）。

启示：

线上线下相互配合齐头并进，“一带一馆+微临安”，阿里巴巴临安市坚果炒货产业带（“天猫”平台）成为中国坚果炒货网上批发第一平台，“淘宝特色中国临安馆”，集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台微临安。

中国农村电商发展十大之模式二：

浙江临安线上线下齐飞丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大。

中心四大功能：

主体（政府部门、企业、个人）培育、孵化支撑、平台建设、营销推广，承担了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求转化，促进区域电商生态健康发展。

这是丽水农村电商的最大特点。

启示：

丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，要把政府服务与市场效率有效结合，吸引大量人才和电商主体回流。

中国农村电商发展十大之模式三：

浙江丽水梧桐工程有奇效中国著名的物流之乡、制笔之乡，独特的区位优势为桐庐发展电商提供很好的支撑，2014年10月，阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐，为桐庐营造了良好的发展电商的行业氛围。

启示：

桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势，特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势；也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持，为电商的发展提供良好环境基础中国农村电商发展十大之模式四：

浙江桐庐大树地下好乘凉“电商”成了清河县最具特色的商业群体，清河也成为了全国最大的羊绒制品网络销售基地。

全县淘宝天猫店铺超过2万家，年销售15亿元，羊绒纱线销售占淘宝7成以上，成为名副其实的淘宝县。

目前电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等一大批电子商务产业聚集服务平台正在建设之中，清河正在实现由“淘宝村”向“淘宝县”的转型提升。

启示：

在暴发中顺势而为，一是协会+监管+检测，维护正常市场秩序；二是乳化中心+电商园区，培训提高，转型升级；全线出击，建成新百丰羊绒（电子）交易中心，吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易；三是建立B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网，100多家商户在上面设立了网上店铺。

）；四是实施品牌战略，12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。

中国农村电商发展十大之模式五：

河北清河电商带来第二春2013年两个村电商交易4.17亿元，一个做草编，一个做土布，博兴县将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接，让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀，实现了农民淘宝网上二次创业。

淘宝村的成功，进一步推动了本县传统企业的网上转型，目前全县拥有3000多家电商，从业人员超过2万人，80%的工业企业开展了网上贸易。

启示：

一是传统外贸的及时转型；二是要发挥人才的关键作用；三是产业园区与线上的结合；四是政府的及时引导与提升。

中国农村电商发展十大之模式六：

山东博兴新农村包围城市海宁是全国有名的皮草城，也一直追随网络的步伐推动电商发展，到2012年底海宁网商（B2C/C2C）已经超过10000家，新增就业岗位40000余个，网络年销量破百亿大关。

目前全市从事电子商务相关企业共有1500余家，网商达2万家以上，注册天猫店铺780家、占嘉兴市天猫店铺总数的40%以上；上半年，全市实现网络零售额51.98亿元、同比增长11%以上，成功创建“浙江省首批电子商务示范市”和“浙江省电子商务创新样本”，列“2013年中国电子商务发展百佳县”榜单第3位。

启示：

以电商推动转型升级，一是引进人才，转换思维（烧钱后的反思）；二是对接平台，整体出击（稳固国内，加强跨境）；三是加强监管，保护品牌；四是园区承载，强化服务（六大园区先后投建）；五是管理提升，升级企业（现代企业为主体）。

中国农村电商发展十大之模式七：

浙江海宁电商倒推产业转型陕西省武功县是传统农业县，农产品“买难卖难”问题一直困扰着农村经济的发展。

为破解这一难题，武功县政府积极发展电子商务，探索“买西北、卖全国”的模式，立足武功，联动陕西，辐射西北，面向丝绸之路经济带，将武功打造成为陕西农村电子商务人才培训地、农村电子商务企业聚集地、农产品物流集散地。

武功县目前已经成为陕西省电商示范县，先后吸引西域美农、赶集网等20多家电商企业入驻发展，300多个网店相继上线，全县电商日成交量超万单，日交易额达100多万元；10余家快递公司先后落地，农村电商试点在14个村全面启动。

启示：

一套领导机构；两个协会统筹协调；把握运营中心、物流体系、扶持机制三个关键；搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四