b本8：姜华合约商务管理经营分享.ppt

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合约商务与运营管理过程中出现的问题合约商务与运营管理过程中出现的问题和相应解决方式和相应解决方式西安公司西安公司合约商务部合约商务部20112011年年0909月月合约商务部汇报目录第一部分西安地区土方特殊情况引起的招标管理问题及解决方式第二部分复杂地质情况下设计、合约、项目协作管理方式第三部分总包施工管理中遇到的合约问题及解决方案第四部分总包招标中遇到问题及解决策略第五部分一期景观工程图纸阶段成本控制思路第六部分一期施工管理过程中的经验教训中建地产西安公司合约合约商务部汇报第一部分西安地区土方特殊情况引起的招标管理问题及解决方式中建地产西安公司合约土方为当地村民垄断，价格偏高（外运土方为当地村民垄断，价格偏高（外运35-35-4545元元/m3/m3不等）不等）【开元壹号开元壹号】项目地块范围内有五个城中村，项目地块范围内有五个城中村，且各自为营协调难度较大且各自为营协调难度较大土方承包单位进场施工需得到村委会的授权土方承包单位进场施工需得到村委会的授权委托书，因此须向村民支付协调费委托书，因此须向村民支付协调费土方施工受天气及渣土排放地方、政府管理、土方施工受天气及渣土排放地方、政府管理、村民阻扰影响，施工速度慢，管理难度大村民阻扰影响，施工速度慢，管理难度大西安地区土方特殊情况引起的土方问题合约商务部汇报第一部分西安地区土方特殊情况引起的招标管理问题及解决方式中建地产西安公司合约除土方开挖外，当地村民干预所有与土方、除土方开挖外，当地村民干预所有与土方、地材相关的所有施工项目，包括总包范围内地材相关的所有施工项目，包括总包范围内的回填土、地材，小市政及景观范围内的挖的回填土、地材，小市政及景观范围内的挖填土等填土等上述因素引起各个招标项目投标人投标报价上述因素引起各个招标项目投标人投标报价时，因不了解项目地块土方施工情况，导致时，因不了解项目地块土方施工情况，导致土方分部费用差别较大，且相对的报价较高土方分部费用差别较大，且相对的报价较高西安地区土方特殊情况引起的土方问题合约商务部汇报开元壹号项目村落分布图中建地产西安公司合约太太华华路路玄玄武武路路先锋村三组先锋村三组60.3276亩亩马旗寨马旗寨小学小学（国有）（国有）14.68亩亩铁路分局铁路分局（国有）（国有）刘南堡村刘南堡村89.2965亩亩刘北堡村刘北堡村176.0103亩亩自强村二组自强村二组43.9589亩亩先锋村三组先锋村三组60.3276亩亩自强村一组自强村一组17.4683亩亩金穗印刷厂金穗印刷厂（国有）（国有）西西航航公公司司铁铁路路专专用用线线马马旗旗寨寨路路国有国有国有国有国有国有东东前前进进村村17.9亩亩规规划划路路19.919.9亩亩合约商务部汇报第一部分西安地区土方特殊情况引起的招标管理问题及解决方式中建地产西安公司合约解决方式：

解决方式：

统一跟村民或委托人谈统一价格放入标段中，统一跟村民或委托人谈统一价格放入标段中，不计管理费、利润、只计取税金。

不计管理费、利润、只计取税金。

解决方式合约商务部汇报第二部分复杂地质情况下设计、合约、项目协作管理方式中建地产西安公司合约出图时面临的问题：

出图时面临的问题：

垃圾土与素土边界无法确定，影响地库桩基出垃圾土与素土边界无法确定，影响地库桩基出图图垃圾土深度无法确定，影响图纸具体设计桩长垃圾土深度无法确定，影响图纸具体设计桩长复杂地质情况下基础工程需解决的难题合约商务部汇报第二部分复杂地质情况下设计、合约、项目协作管理方式中建地产西安公司合约招标过程面临的问题：

招标过程面临的问题：

招标时间紧迫、图纸不具备、成本编制中的招标时间紧迫、图纸不具备、成本编制中的桩型不符合实际地质情况桩型不符合实际地质情况因垃圾土较深（最深处因垃圾土较深（最深处1414米左右）地质条件米左右）地质条件较差，需采用较差，需采用SDDCSDDC做预处理后再施工砼灌注做预处理后再施工砼灌注桩，致使成本增加桩，致使成本增加部分桩基为部分桩基为SDDCSDDC桩（专利）此部分桩基需独桩（专利）此部分桩基需独家议标，不利于多家投标竞争家议标，不利于多家投标竞争设计院因图纸质量问题进行多次基础修改，设计院因图纸质量问题进行多次基础修改，影响定标时间影响定标时间复杂地质情况下基础工程需解决的难题合约商务部汇报第二部分复杂地质情况下设计、合约、项目协同解决问题方式中建地产西安公司合约施工过程面临的问题施工过程面临的问题1616号楼边线与未拆迁区域边线太近无法进行号楼边线与未拆迁区域边线太近无法进行施工施工多种桩型同时施工，有先后顺序要求，相互多种桩型同时施工，有先后顺序要求，相互影响不利于工期缩短影响不利于工期缩短地块周边状况与土方及桩基施工顺序，不匹地块周边状况与土方及桩基施工顺序，不匹配造成工期矛盾配造成工期矛盾复杂地质情况下基础工程需解决的难题合约商务部汇报中建地产西安公司合约组组织织召召开开专专家家论论证证会会，确确定定特特殊殊地地质质情情况况下下技技术术方方案案合合理理、成成本本相相对对经经济济、工工期期相相对对合合理的桩基方案理的桩基方案根根据据地地质质勘勘察察情情况况大大致致划划分分桩桩基基界界线线，实实际际边线在施工时按照变更处理边线在施工时按照变更处理组组织织设设计计院院根根据据的的地地质质情情况况划划定定相相对对合合理理的的几个几个SDDCSDDC桩桩长区域桩桩长区域规划设计部应对方式第二部分复杂地质情况下设计、合约、项目协同解决问题方式合约商务部汇报开元壹号二期A区车库桩位布置图中建地产西安公司合约合约商务部汇报中建地产西安公司合约参加设计组织的方案论证会、计算各种方案参加设计组织的方案论证会、计算各种方案的成本指标的成本指标多次到设计院学习图纸未出情况下如何估算多次到设计院学习图纸未出情况下如何估算各种桩基数量、排布、从而在方案阶段估算各种桩基数量、排布、从而在方案阶段估算各种桩基方案下的成本指标。

为设计提供成各种桩基方案下的成本指标。

为设计提供成本参考依据。

目前能估算的桩基有灌注桩、本参考依据。

目前能估算的桩基有灌注桩、CFGCFG桩（素砼桩），桩（素砼桩），DDCDDC桩（扩孔挤密桩）、桩（扩孔挤密桩）、SDDCSDDC（超大直径挤密桩）（超大直径挤密桩）合约招标方法第二部分复杂地质情况下设计、合约、项目协同解决问题方式合约商务部汇报中建地产西安公司合约根据与设计院沟通结果编制模拟清单，组织六家根据与设计院沟通结果编制模拟清单，组织六家桩基单位参与灌注桩、桩基单位参与灌注桩、DDCDDC桩投标，经三次竞争桩投标，经三次竞争性报价后，将综合单价谈至市场合理低价水平性报价后，将综合单价谈至市场合理低价水平招标过程多次与有招标过程多次与有SDDCSDDC桩施工专利单位进行价格桩施工专利单位进行价格谈判，对独家专利的谈判，对独家专利的SDDCSDDC桩价格与一期、中海招桩价格与一期、中海招标价格对比谈判，使得价格降至最低标价格对比谈判，使得价格降至最低合约招标方法第二部分复杂地质情况下设计、合约、项目协同解决问题方式合约商务部汇报中建地产西安公司合约项目参与设计方案探讨、专家论证会项目参与设计方案探讨、专家论证会编制各种桩基方案的施工进度表，协助设计编制各种桩基方案的施工进度表，协助设计确定满足施工周期、施工顺序合理的桩基方确定满足施工周期、施工顺序合理的桩基方案案方案确定后按桩基类型确定开挖打桩顺序方案确定后按桩基类型确定开挖打桩顺序按照开发顺序考虑现场情况与支护设计单位按照开发顺序考虑现场情况与支护设计单位讨论确定较为经济的支护方案讨论确定较为经济的支护方案开元项目部配合措施第二部分复杂地质情况下设计、合约、项目协同解决问题方式合约商务部汇报区区出土方向出土方向区区区区区区区区二期A区土方开挖、外运土中建地产西安公司合约合约商务部汇报第三部分总包施工管理中遇到的合约问题及解决方案中建地产西安公司合约总包因村民土方问题，推翻合同单价重新总包因村民土方问题，推翻合同单价重新议价议价因临建临时设施规划不当，一期临建占用因临建临时设施规划不当，一期临建占用二期施工场地，总包不撤除要求我们必须对二期施工场地，总包不撤除要求我们必须对合同内包干的临建重新按议价方式做变更。

合同内包干的临建重新按议价方式做变更。

高压线移位时间超出合同约定时间将引起高压线移位时间超出合同约定时间将引起总包人工、材料索赔总包人工、材料索赔总承包单位要求甲指乙供材参与滚动取费总承包单位要求甲指乙供材参与滚动取费钢筋调价计算方式合同约定不利于现场管钢筋调价计算方式合同约定不利于现场管理，有人为操作空间理，有人为操作空间总包施工管理中遇到的合约问题合约商务部汇报第三部分总包施工管理中遇到的合约问题及解决方案中建地产西安公司合约解决方式由由公公司司领领导导组组织织项项目目发发展展部部、合合约约部部、总总包包共同与村民代表谈判达成一致意见。

共同与村民代表谈判达成一致意见。

按按照照合合同同约约定定条条款款与与总总包包单单位位总总部部领领导导协协商商，不不影影响响二二期期工工期期情情况况下下对对于于搬搬迁迁临临建建给给予予适适当当经济补偿经济补偿高高压压线线延延误误工工期期按按照照合合同同约约定定66个个月月以以内内不不给给予任何费用，超出约定时间的在结算时再商议予任何费用，超出约定时间的在结算时再商议合约商务部汇报第三部分总包施工管理中遇到的合约问题及解决方式中建地产西安公司合约解决方式分析综合单价的费率构成，甲指乙供材仅计分析综合单价的费率构成，甲指乙供材仅计取合同约定的综合单价中的费率，不再单独取合同约定的综合单价中的费率，不再单独取费。

取费。

一期总包合同内仅明确钢筋的差价计算方一期总包合同内仅明确钢筋的差价计算方式，未明确当期钢材用量与当期钢材网价的式，未明确当期钢材用量与当期钢材网价的对应方式。

在二期总包招标时合同条款对此对应方式。

在二期总包招标时合同条款对此作出明确约定。

作出明确约定。

合约商务部汇报第四部分总包招标中遇到问题及解决策略中建地产西安公司合约合同条款中缺乏与现场出现问题对应的条款合同条款中缺乏与现场出现问题对应的条款如：

示范区结算中，总包以多种文件（如发如：

示范区结算中，总包以多种文件（如发函、深化设计图等）为凭据作为变更申报经函、深化设计图等）为凭据作为变更申报经济变更；一期合约中发生其它纠非问题等济变更；一期合约中发生其它纠非问题等出图时间延误影响总包的最终确定出图时间延误影响总包的最终确定总包图纸质量的问题影响定标价格与图纸不总包图纸质量的问题影响定标价格与图纸不对应对应全部采用系统内单位投标，致使总包单价久全部采用系统内单位投标，致使总包单价久谈不下。

谈不下。

以上因素将会影响后期开盘时间，影响年度以上因素将会影响后期开盘时间，影响年度销售任务的完成销售任务的完成总包招标过程中的合约问题合约商务部汇报中建地产西安公司合约西安公司解决策略一策略一策略一结合一期管理工程中出现的问题，调整二期结合一期管理工程中出现的问题，调整二期总包招标文件总包招标文件总包合同约定变更单可以变更，其他形式的总包合同约定变更单可以变更，其他形式的变更均不作为变更凭证变更均不作为变更凭证第四部分总包招标中遇到问题及解决方案合约商务部汇报中建地产西安公司合约西安公司解决策略二策略二策略二对应二期总包范围内成本指标及一期各分项对应二期总包范围内成本指标及一期各分项含量指标编制模拟清单，先行启动招标工作含量指标编制模拟清单，先行启动招标工作按照二期总包范围内成本限额结合模拟清单按照二期总包范围内成本限额结合模拟清单编制参考价，招标过程根据参考价与投标单编制参考价，招标过程根据参考价与投标单位进行商务谈判，位进行商务谈判，第四部分总包招标中遇到问题及解决策略合约商务部汇报中建地产西安公司合约西安公司解决策略三策略三策略三因系统内单位管理费用及