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医美企划书

翊美医疗企划书

公司简介

翊美医疗美容2017年成立,联合美国著名瑞斯坦生物研究实验室共同投资的专业的医疗美容机构,院内拥有众多国内外著名整形专家,为求美者美丽保驾护航!

翊美医疗美容设有整形外科,美容皮肤科,无创美容科等,翊美秉承“医者仁心,美者匠心”的宗旨,为广大求美者提供安全,专业的整形技术及效果

鸿鹄资本是由海外华人华侨联合全球各地的天使投资人共同发起的专门针对国内项目的国际投资公司,是一家多渠道帮助中国企业融资,为国内创业新人全方位的融资服务的公司,鸿鹄资本专注于农产品、大健康产业美容医疗行业,社群新零售行业等多个领域。

翊美商学院

美美容自媒体公司我们用美建康科技来运营所有板块

二、项目背景

翊美医疗美容雄厚实力，拥有国内外知名医疗美容专家组成的医疗科研团队，有五星级酒店式的诊疗环境、全球较先进的医疗美容器械设备、数百项具有国际专利的临床应用。

本方案旨在发展和宣传这个民族名牌，通过策划方案、规划、评估，从战略高度提升翊美的影响力，扩大知名度，尤其在消费者心中树立良好的口碑和品牌认知度。

本策划书主要分为这么几个部分，市场环境分析、广告策略、广告媒介计划、效果评估预测。

方案首先对翊美名牌进行详尽的环境分析，然后是翊美的品牌的战略规划，重点放在以广告主题的广告媒介投放。

达到这三方面的目的：

1、体现“翊美整形美容”医疗美容品牌的行业创导性，权威性；2、从感性、理性角度传达给受众翊美整形美容的专业、规模、服务理念等；3、主品牌：

“翊美整形美容”，可从品牌、项目、专家、实力等各方面阐述，即分为品牌广告和产品广告。

第一部分:

市场环境分析

1.1宏观背景分析

1.1.1医疗美容的市场前景和状况

据相关统计，我国医疗美容市场发展至今已发生重大变化，呈现的发展趋势为：

一是求美者开始理智性消费，这意味着多元化的细分市场结构逐步形成，各种类型的医疗美容机构将在市场中平分秋色。

二是医疗美容市场已进入服务竞争时代，国内医疗美容市场从开始出现起，就以高价格高利润发展至今，这也是医疗美容市场近年来兴旺发达的主要原因。

三是随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，从总量上看不同年龄、地区、职业等人群中的求美者数量会大幅增长，医疗美容机构也将会向多样化和多层次方向发展。

四是各类医疗美容需求继续保持增长。

从中可以看到中国医疗美容业的几个特点：

市场规模大，发展潜力猛，利润空间宽，增长速度快。

但是，也面临着激烈竞争和被淘汰的风险。

在新的市场条件下，医疗美容市场总量将会增加，价格会随着机构的竞争和机构数量的增长而趋于稳定，品牌机构会增多，市场开发难度加大，竞争更加残酷。

医疗美容业已不是简单的服务业，它反映了高尚的人文关怀。

服务内容需要创新和细分，这意味着多元化的细分市场结构已经形成，医疗美容市场已经进入服务竞争时代。

但就现状来看，目前的医疗美容机构大多重视的是技术层面上医疗项目的细分，仍处于一种以技术主导顾客的局面，真正对于顾客心理的关注和发掘还很少。

改革开放以来，我国医疗整形美容行业发展迅速，现已发展成为涵盖医疗整形、医疗美容、注射美容等领域，同时涉及到包括外科、骨科、妇科、口腔等学科在内的许多专业。

形成了一个庞大的综合产业链。

各医疗美容机构必须形成自己的核心竞争力，才能够立足于这个市场。

1.1.2翊美的现状和发展趋势

作为民族品牌的骄傲，翊美自诞生之日起，一直引领着国内整形美容行业快速发展，在专家技术实力、设备水平、院内管理等各方面与国际接轨。

翊美历史悠久，规模亚洲第一，技术先进，科研团队及名流专家力量雄厚，这些是翊美的基本优势。

但是面对国内众多医疗美容行业的残酷竞争，翊美在品牌的服务理念上做的不够，未体现出“亚洲医疗美容领导品牌”权威性。

发展战略多样化，核心服务项目的竞争力得到削弱。

因此，翊美的发展趋势应该朝着以下几个方面：

（1）树立“翊美整形美容”亚洲第一医疗美容品牌的行业创导性，权威性；形成独特的以“翊美，美丽预见未来”为核心的品牌服务理念

（2）建立“消费者主导”的服务精神，以人为本，人性回归，人文关怀

（3）创新产业和管理新模式，充分体现这种：

领导品牌（人文关怀）—核心竞争力（产品特色、服务特色）—综合发展（管理创新、产业创业）的模式

第二部分：

项目目标

翊美将把医疗美容做依托，逐步拓展配套项目，做成集团化服务一条龙。

并注重人才的后续培养，使公司有源源不断的后动力支持。

同时翊美美容自媒体公司我们用翊美建康科技来运营所有板块，打造准上市公司。

旗下将设立：

翊美整形美容医院

翊美医疗原材料公司

翊美建康科技

翊美商学院

第三部分：

运营策略

1.2SWOT营销环境分析

a.机会分析

近些年，整容人数以310%的速度增长，到2020年，产业产值占GDP的3.80%。

但我国医疗美容整形行业还处于起步阶段，具有成长性和高利润，发展空间大，是产业延伸广阔，内涵丰富，供给需求弹性大的朝阳产业。

翊美整形医院具有强大的市场竞争力，随着人们需求的增长，为翊美形成巨大的市场需求。

b.威胁分析

医疗美容整形机构的井喷式增长和人们理性多样化需求。

各种类型的医疗美容机构将在市场中平分秋色，任何一个品牌医院在市场上都不可能独霸天下。

倒逼整形机构细分目标人群，创新服务，创造特色。

亚韩医学美容、艺星美容等对翊美的领导地位构成挑战。

c.优势分析翊美整容凭借自己先进的技术和科研专家力量，已经发展成为亚洲最大、行业老大的医疗整形美容连锁容机构。

拥有六大主要的服务项目，综合全面，实力雄厚。

。

d.劣势分析主要是来自新老竞争对手的挑战，市场老大地位面临严峻挑战。

还有市场同质化产品增多，容易误导消费者，造成翊美整形的市场份额相对下降。

广告宣传力度不够，知名度相对下降。

翊美的核心竞争力受到挑战。

从中可以看出，翊美的优势明显，但但面临的挑战也巨大，是不容忽视的问题。

相信只有知己知彼，对症下药，方能制胜。

1.3消费者分析

1.3.1现有消费者分析翊美的现有消费人群是：

对美丽有着不懈的追求，其中最主要的人群是28-50岁的成熟女性为主，男性为辅。

她们在生活、在职场上都独当一面。

1.3.1.1翊美美容具体消费者的定位及特征单身贵族：

品牌美容消费的绝对主力，比如洋打工、高学历高收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的女性。

年龄在20岁至35岁，文化素质高，充满自信，物质文化富足、具有充沛的旺盛力和创新精神、追求时尚和美丽、追求高品质生活。

贵妇：

美容品牌的忠实消费者。

年龄在25岁到50岁，家庭地位最贵，生活奢华，精力充沛,他们品味高尚、优雅，注重生活品质。

白领丽人：

美容品牌的尝试者。

年龄在20岁在30岁，个人收入不菲，但工作压力大，追求美丽时尚，但不具备长期美容品牌消费能力，关心促销活动。

1.3.2潜在消费者分析翊美的潜在消费者是有钱有闲族，他们是20至30的女性。

生活优越，清闲无工作，具有较高的消费能力，追求时尚潮流；大学生群体，具有一定知识水平，尤其是90后，追求青春时尚美丽，虽不具备长期美容消费能力，但可以加强对她们的宣传。

为她们以后使用树立品牌映像，以达到消费群体的不间断，保持消费群体总量的稳定。

1.3.3消费者分析总结细分目标市场，精准定位。

翊美瞄准28-50岁的成熟女性，把握她们的消费习惯、特点、购买频率、品牌喜好度，以此来巩固自己的市场霸主地位

1.4产品分析

1.4.1产品特征分析产品的质量

a.产品质量服务较高。

b.消费者对产品质量比较满意。

c.企业凭借先进的技术和设备保持现有的产品质量。

d.企业为满足消费者的需求和产品的多元化发展，提供专门的服务产品的价格

a.价格较高，与服务档次相一致

b.产品的价格在同类产品中居于中高档次。

c.许多消费者喜欢在活动中去消费产品系列

a.产品服务种类多，主要有六大类

b.产品有自己特色，人无我有，人有我优

1.4.2品牌生命周期分析

品牌的生命周期可以分为品牌的孕育期、幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。

现阶段“翊美整形美容医院”品牌正处于成熟期，需要保证的自己的市场领导地位。

第三部分：

以上分析可以得出，翊美竞争优势明显，产品特色突出。

介绍各板块负责的内容

鸿鹄资本投资  翊美建康科技运营整形美容医院的服务项目，用社群新零售的方式开展业务，然后同时会设立 翊美商学院培训人才，

项目计划书要规划好各板块的业务内容，战略规划和实施方案 

第四部分广告策略

2.1广告目标

（1）广告目的

1、树立起“翊美整形美容”亚洲第一医疗美容品牌的行业创导性，权威性；

2、从感性、理性角度传达给受众翊美整形美容的专业、规模、服务理念等；

3、主品牌：

“翊美整形美容”，可从品牌、项目、专家、实力等各方面阐述，即分为品牌广告和产品广告。

（2）具体目标

1、扩大翊美品牌的知名度，让更多人来购买这种服务

2、宣传翊美品牌的价值，树立翊美作为整形美容的领导品牌，传达“翊美，美丽预见未来”的产品理念

3、让一部分人成为潜在消费者，让潜在消费者成为消费者，让现有消费者变成忠实消费者。

2.2品牌规划策略

2.2.1广告实施的阶段

针对众多的整形美容机构的迅速增长，各个机构之间的竞争已经进入白热化。

翊美整形美容凭借自己的强大实力，通过品牌策略让翊美成为整形美容专家，强化整形美容的领导形象。

大致可分为三步走：

❖2020-2021年：

短期战略：

这个阶段中主要通过产品、服务理念的广告宣传，进一步活跃翊美品牌形象。

借助翊美的已有优势，使得更多人知晓和认同这个品牌。

当然，借助宣传提升市场份额，拉开与竞争对手的距离。

保证较大比例广告预算支出。

❖2021—2022年：

中期战略：

此阶段广告宣传注重品牌价值和理念的输出，强化已有的品牌理念。

在客户量稳定，品牌强势的基础上开拓全新领域，以延伸品牌内涵、拓展品牌发展空间，强化国际市场为主要战略目标。

在此阶段，前一阶段的资金投入开始回收，国内市场基本稳定。

那么就要开始建立稳定的国际营销网络，使产品走上国际化道路。

❖2023年之后：

长期战略

结合竞争对手的品牌战略，制定出灵活多变的品牌谋略。

面对品牌的周期性规律，结合市场需求，需要进行品牌创新

2.2.2以品牌经营为核心的长期营销策略作为品牌战略，翊美的宣传是的重中之重。

品牌作为产品的符号，是企业的无形资产。

作为区别其他产品的一种标志，我们应该发挥它的品牌效应。

如今市场的竞争不再是具体产品的竞争，更多的是品牌的比拼。

体现了翊美品牌的价值取向和文化精髓。

未来是未知的、不确定的。

翊美借助顶尖医疗设备和国际化专家团队，为消费者个性化定制自己的面容身形。

选择翊美,遇见美丽,预见美丽的未来。

不难看出，翊美品牌具有浓厚文化底蕴，品牌理念深刻清晰

2.2.3品牌规划²

整形美容的专家翊美整形美容无论是技术、医师力量还是资金都是亚洲最强的。

宣传上时时刻刻体现它的权威性和领导性，倡导人文关怀理念整形美容不仅是产品和服务的消费，深层次更表现在对人的尊重上面。

注重顾客的心理诉求，从人本出发为其定制完善的服务才能赢得市场。

当然，以人为本，人性复归，这些伟大的词汇后面，应该是医疗美容机构在充分尊重消费者基础上的“需求与消费”的人本，“社会与自然”的人本和“道德与伦理”的人本。

挖掘品牌文化内涵，从中更多的是传达出翊美整形美容人性化理念。

关注美丽，预见未来的美好愿望，具有普世的价值观念。

容易让消费者接受并与她们产生共鸣。

通过此次广告策划，将“翊美”的品牌核心竞争力将得到大幅提升，品牌知名度大大提高。

促销量，提名气，传理念，升价值。

本次策划的一系列广告表现和投放活动，主要宣传翊美的整形美容领导品牌，表达“翊美，美丽预见未来”的广告主题，使翊美品牌深入人心。

作为民族品牌的骄傲，翊美自诞生之日起，一直引领着国内整形美容行业快速发展，在专家技术实力、设备水平、院内管理等各方面与国际接轨。

今后，北京翊美将继续纵深发展完善技术服务体系，时刻准备着面对消费者最苛刻的考验。