明星团队培训历史及背景.ppt

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明星团队如何讲解华莱事业HOWTOSTARTHUALAIBUSINESS发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea一、乡土栏目（黑茶的一、乡土栏目（黑茶的前世今生）前世今生）1、这个茶和美女有关这个茶和美女有关。

介绍：

主持人说这个茶很多人不一定听说过，他与美女有关，其实和这个老先生也有关系。

老先生叫刘向瑞，是安化县本土人他享受国务院特殊人才津贴，是因为这个茶的制作工艺是刘家老祖宗传承下来的。

安化黑茶有二千多年历史，经历唐宋元明清，朝朝都是皇室贡品，其中480多年作为官茶一直被朝廷控制专供西北。

到五十年代产量逐渐减少，特别是文化大革命“破四旧，立四新”，凡是与皇帝有关的东西统统废除，茶树砍了，茶园毁了，制作从此间断了（1958-1983）。

安化黑茶是古丝绸之路上的神秘之茶，早已驰名海内外，改革开放后，中央政府才责令湖南省政府开发挖掘安化黑茶。

安化的茶树是不种自生，就找到了掌握制茶工艺的老人刘向瑞，但这是人家老祖宗一代代留下来的工艺，不能外传，传子不传女，后来政府给他做了大量的思想工作，告诉他：

你家的也是国家的，国家的就是名族的、世界的，一定要把他传承下去，发扬光大，为子孙造福，改变山沟的贫穷面貌。

从精神到物质都给与了很高的待遇，才把制作工艺贡献出来，我们今天才有幸喝到了这个茶。

发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea2、专供西北的政治商品、专供西北的政治商品发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea美国人从印第安人手中购买曼哈顿只花了几百美元，每年20%的回报率，今天也同样可以买下曼哈顿，但是现在价值几万亿美元，这就是倍增和复制的魅力。

二.华莱用什么方法帮助我们成功。

1、模式分销模式倍增复制：

网络黄金法则，一种投资很小的大生意，不要以为小投资不能做大。

水生信风子的故事。

发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea2、文化（企业文化、黑茶文化）【企业宗旨】要做就做最好的黑茶Toproducethebestdarktea【企业理念】亲情华莱文化黑茶LovefromHuaLaiDarkTeaCulture【企业使命】发展黑茶产业铸造民族品牌TodevelopdarkteaindustryToestablishanationalbrand【企业价值观】治茶以德兴茶以义Togrowdarkteaindustrybasedonvirtuesoftea,integrityandhonesty.【企业愿景】成为弘扬中国茶道文化和最具创新能力的全球领军企业TobetheleadingpromoterofChineseteacultureandtheenterprisewithmostinnovationability.发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea3、产品湖南只有安化有世界只有中国有中国只有湖南有发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea三.如何选择公司？

1、背景：

是否有政府支持，公司领导人是否专业，公司是否有自己的基地。

华莱是政府力推、湖南省重点扶持的企业，公司领导人分别都有十六年以上的从业经验，公司有自己的种植基地和生产基地。

发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea0-2年风险期2-5年成长期5-10年成熟期十年以上衰退期2、时机湖南华莱生物科技有限公司创建于2007年11月，至今已经有三年了，公司现在处于一个稳步快速成长期。

发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea公司领导及高层管理对营销是否专业？

3、经验华莱有一只专业的营销团队，在营销行业平均有8-10年以上的的从业经验，专业决定卓越。

发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea4、模式销售模式是否有创新性2公司的运行模式是互动分销加全球加盟连锁4是否有前瞻性和趋势性31是否复制、倍增发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea5、产品产品是否独一无二、不可复制？

湖南只有安化有世界只有中国有中国只有湖南有发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea四、建立积极的心态消极的人像月亮，初一，十五不一样。

正确对待挫折和失败2过好冷水关1行业动态3三个人与魔鬼的故事。

积极的人像太阳，照到哪里哪里亮。

发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea五.如何开启华莱事业？

华莱事业做学教发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea家庭聚会呱呱视频教室公司大型会议招商会学习的场所21学习的心态发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea学习的方法和系统复制3向成功人士学习4（笔，笔记本，听录音）（笔，笔记本，听录音）发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea列名单，邀约，促成，跟进。

四个S：

自我消费，推荐，零售，服务。

（24-48小时内打电话一次）发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea1三不谈谈不清楚不谈，时间不够不谈，有第三者不谈。

发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea不谈公司，不谈产品，不谈制度2电话三不谈发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea不谈政治，不谈宗教，不谈是非3工作三不谈发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea运用ABC法则（黄金法则）发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTeaC顾客：

新朋友（需要被引导的对象）什么是ABC法则?

A顾问：

包括公司、体系、上级部门、资料等。

B桥梁：

自己发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTeaABC法则是成功法则发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea成功运用ABC法则的要点事先告知A关于C的情况：

个性、学历、家庭状况、经济状况、爱好及参加聚会的原因等等情况与A做沟通。

事先交流发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea事中奉承相互介绍：

推崇A，评价C。

即：

AC站位：

B在C的右侧，促成握手坐位：

BC在一起坐，如图B开始引出话题，C想了解的事。

发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTeaA张嘴，B闭嘴不插嘴1不许纠正2不许离开3不许做小动作4发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea事后补充：

当A与C讲解完，B应作补充说明，以加强C的信心，作促成的动作。

当C离开时，可借资料，安排下一次见C的时间。

发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea角色的扮演是关键时间的安排：

B要最先抵达聚会的场所。

1座位的安排：

你自己50%，座位30%，顾问20%。

2排除干扰3助场而不打岔4辅助工具的准备5发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea要保持的心态：

给每一个人机会，但不一定每个人都会参加，我们的目标永远是下一个。

要有出租车司机的心态。

聚会结束时，B要负责一些善后的工作，如收拾座椅，会后总结等，切勿先行离开，否则下次聚会不会有人支援了。

善后处理6发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea五大心态发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea3，平常的心态1，学习的心态空杯、归零5，感恩的心态4，长远的心态2，老板的心态关心公司、解决问题的能力、接受拒绝的雅量、安全库存。

发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea五大原则发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea5，男女关系要分清1，推崇公司及业务指导2，消极不乱传3，钱财要分明：

AA制4，不干扰别人的私生活发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea每天七件事发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea听录音1看书2咨询线完整3参加聚会（家庭聚会，呱呱课堂）4百分之百用产品5零售6招商7发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea介绍抢市场销售定江山服务治百病推荐不成转销售销售不成练口才发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea言传身教发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea六.确立目标明确目标请你把你对这个事业的期望写下来A.要什么？

B.为什么？

C.什么时候要？

D.你的理想是什么？

发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea成功=目标短期：

半年中期：

一年至两年长期：

两年至三年发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea履行承诺，立即行动兼职每天不少于讲一次产品和机会专职每天不少于将三次产品和机会我承诺全力以赴至少一年发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea人生无论遇到什么困难都要坚持自己的信念向着目标永不放弃发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea如果你想到失败，你就失败了；1如果你没有必胜的决心，绝无任何成功的可能；2纵使你想得到胜利，只要浮现失败的字眼，胜利就不会向你微笑；3如果你不认真行事，你就失败了；4我们在大自然宇宙中发现，成功起源于人类的意志；5成功哲学发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea如果你想到落后，你就落后了；6一切皆由人的精神状态而决定；7如果你要晋升到最高地位，在胜利到手之前，必定要拥有“我一定做得到”的信念；8人生的战果，并非强势快速就能得到，所有最后胜利的人，都是坚信“我一定做得到”9发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea发展黑茶产业铸造民族品牌ToproducethebestDarkTea谢谢！