sem策划方案.docx

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sem策划方案

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篇一：

如何做好SEm推广计划方案？

如何做好SEm推广计划方案？

sem是付费竞价推广，按点击收费。

除了sem外，seo是网站的基础，必须做好站内规划。

现在说说sem：

如果你说的如何写推广方案，那就涉及到推广目标人群，推广计划和目标（每天带来多少点击，多少转化）。

其中转化有注册转化，咨询转化，购买转化等等，与网站相关。

做sem之前所需要的分析和准备工作：

1、分析所推广产品或服务所针对的人群所关心的问题；（即：

关键词的选取）

2、做好网站产品或服务的介绍页面；（即：

着陆页的规划）

3、看看竞品或同行的sem选词、创意及着陆页；

4、阅读搜索引擎的sem官方文件。

如果是吸引用户注册的页面，则需要优化整个注册流程；

如果是吸引客户咨询产品或服务，则需要优化吸引客户咨询的流程；其余举一反三。

操作sem账户：

1、根据关键词的类型安排推广计划；（账户后台操作）

2、给每个推广计划编写广告创意，同时添加着陆页；

3、出价；竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的。

4、设置完毕后，观察数据，分析数据，优化账户。

同时也要多学习下其余人的经验。

SEm简介

搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径。

就拿Google来说，每天在其引擎的搜索达2亿人次。

如果你的网站能在搜索结果中排名第一页或第一名的话，想想那将给你带来多少的订单！

SEm可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。

同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！

SEm的主要服务方式

竞价排名

顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。

客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有XX，雅虎和Google。

值得一提的是即使是做了PPc（PayPerclick,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

购买关键词广告

即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；

搜索引擎优化（SEo）

就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。

搜索引擎优化（SEo）又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.

PPc（PayPercall，按照有效通话收费）

比如：

“TmTw来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。

购买竞价广告也被称做PPc目前，SEm正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。

SEm概念的升级和拓展

随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。

过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价拍名和SEo。

现在，SEm应该增加更多的内容.

SEo服务

即搜索引擎优化，目前的SEo服务主要是网页SEo。

帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。

以后，同样要把图片SEo、视频SEo也纳入到SEo服务的范畴中。

不过视频营销应该涉及更多新的内容。

搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜

索引擎优化。

竞价排名广告管理

关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based,notrule-based）；广告效果分析优化（keywords,campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组）。

当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都设计更多的方面。

视频营销

目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频adwords广告，XXTV联盟等，所以怎么把视频做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。

社区营销

社区随着facebook,myspace的崛起和招风，成为了20XX年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的企业社区，比如linkedin,人际关系社区ning等提供了更有效的舞台。

在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。

当然，搜索引擎也开始做自己的社区，比如XX知道，Google、天涯；做社区的广告，比如Google之于myspace，微软之于facebook。

新闻营销

XX有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己

的企业也和大家经常在新闻搜索结果中见面呢？

我想也是应该的。

这就涉及更多线下的事件营销和网上新闻的结合。

SEo和SEm的区别

SEo和SEm最主要的是最终目标的不同：

SEo主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；

SEm是通过SEo技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

SEm-SEm营销常用方法

网络SEm整合营销是整合网络资源，综合网站推广。

互联网每天都有无数网站崛起，无数网站倒闭，侯庆龙认为，网络整合营销对其方法起到很大的作用。

搜索引擎营销

搜索引擎营销包含搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告。

搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要，每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。

通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。

电子邮件营销方法

篇二：

e人e贷SEm推广方案

e人e贷官网sem推广方案

一、为什么做sem？

首先，简单说明sem与seo有什么区别？

seo是通过专业技术手段来优化网站在各大搜索引擎的排名，免费是其最大特点。

而sem也称搜索引擎营销，狭义上来说，sem主要做的是竞价排名，付费是其主要特征。

通过跟XX公司的交流沟通得知，e人e贷官网是不符合其收录原则的，即使想要通过seo优化来做到XX收录，那也需要大量的时间才有可能完成。

而同时，XX对金融类网站（尤其是P2P类）监管也越来越严格，这无疑是再次加大了工作的难度。

所以综合考虑，为了在短时间内能使公司网站在XX排名靠前，sem就是最好的选择。

Sem优势明显，1、针对性强，只有当用户搜索和网站关键词、类型相匹配时，广告才会被显示（看到网站广告的客户=网站的潜在客户群体）。

2、有效率高，通过搜索引擎检索并且进入网站的客户，有60%的机会产生购买机会。

3、性价比高，在目前所有的网络营销方式中，包括Edm、门户广告、视频营销等，搜索引擎的性价比最高。

4、投资回报高，数据显示，XX全年客户平均Roi为1:

3。

二、如何去做sem？

要做sem竞价排名，首先需要开通XX推广账号，这一点只要直接开通账户就可完成，难度不大。

其次，最主要的是关键词的选择，通过对用户搜索习惯的研究，综合网站关键词对比分析，我们选择以下四个关键词：

e人e贷、一人一贷、易人易贷、E人E贷。

而从XX指数统计来看，这四组关键词暂无，可见竞争压力不大。

再次，当选定了关键词后，我们要做的就是展示页面标题关键词优化，把关键词融入到其中，增加被搜素的概率。

最后，因

为竞价排名是按点击收费，所以在XX推广后台，需要控制好每天的成本，通过数据分析，定期优化，使Roi保持稳定增长。

三、费用预算

Sem费用主要包括开户费用及每日消耗费用。

1、开户费用为5600元，需在七月下旬才能办理。

2、每日点击费用。

关于关键词每次的点击费用，XX是这样定义的：

点击价格是由您和其他客户的排名、出价和质量度共同决定，最高不会超过您为关键词所设定的出价（出价就是您愿意为每次点击所支付的最高价格）。

从目前网站每日的流量来看，平均数据为每日大概4000PV，而从来源分类看，搜索引擎占1%，也即是每日大概40PV，按每次点击平均1元来算，每日花费为50元左右，因为目前所做的关键词竞争压力比较小，所以出价都比较稳定，但随着后期搜索量的增加，每日费用也会有所浮动，这都是正常的。

预算总计：

5600元（开户费）+50元（每日点击费）*时间周期

四、主要目标

Sem的主要目标包括：

1、最大限度地利用搜索引擎，毕竟其在网络推广中所占的比例是很大的。

2、通过sem直接将关键词做到首页位置，避免用户搜索关键词找不到官网的尴尬。

3、间接辅助seo的工作，XX对于做了付费竞价的用户还是有一定的支持，对于网站的收录起到促进作用。

4、通过合理的出价及关键词优化，最大程度地带来有效流量，最终找到最优的Roi。

5、利用数据分析，尽量找到我们的潜在客户。

篇三：

20XX年SEm小组工作规划

20XX年SEm小组工作规划

为更好配合医院对“多专科联合体医院”的战略转型。

根据部门发展需求，结合付费广告项目发展及市场竞争、趋势等实际情况，制定20XX年度工作计划如下：

一、营销定位

1.市场环境

20XX年，是SEm热化竞争起步的第一年，这一年里，有较多的医院参与进来SEm行列，使得SEm营销成本有较大范围膨胀。

所以，我们20XX

可能以我们各专科3倍以上的预算进行市场份额占据。

同行的排名挤压和20XX搜索引擎排位政策将可能导致广告来源成本的大幅度提升，预计部分科室20XX来源成本可能赶上北、上、广三大城市。

2.项目定位

在品牌影响及营销渠道并没有太大差异及优势的情况下，我们需要找准

营销定位。

3.投放策略

SEm后期推广策略，将以“有效咨询成本”为核心进行专科专项管理。

核算各科各项目营销成本，达到质与量的稳健提升。

二、产品管理

1.横向：

科室项目

由于医院明年战略方向是按多专科联合体发展，故个专科需要由专人进行接洽统筹工作。

且ppc是一项精细化的管理工作，（）需要更深入，更全面的去了解一个专科项目。

建议明年采取专科专项管理制度。

建议相关联科室划分为专人管理：

2.纵向：

平台产品

目前公司投放的平台：

baidu，google，soso，sogou，yahoo。

1.由于baidu今年严峻的竞争环境，估计点击成本会比去年同比上涨30%-50%.故XX采取重点加入大量长尾词来降低成本，争取市场份额。

且考虑到账户庞大，建议采用2个XX竞价账户，以利于账户管理，数据统计。

2.目前soso，sogou竞争程度低，今年可加大投放力度，抢占市场份额。

3.google由于医疗审核政策的原因，账户经常调整会有被封的危险，故重点是维持现状投放策略，降低点击成本。

4.加大对yahoo推广管理，提高香港客户的预约到诊量。

3.业务开发：

1.网站联盟：

网站联盟拥有不错的流量，利于品牌的宣传和知名度上提高。

建议网盟以医院整体宣传为主题，（）常年投放。

另外，在有大型活动推广项目时，在该特定时间，加以网盟推广。

网站联盟的推广渠道也有多样化，如：

cpc、cpa、cpm。

三、人员架构

针对科室项目及产品线管理，基于精细化管理的成本核算思想，建议ppc小组采取专人专项目负责制的。

即：

各平台选专人统筹，各项目专人负责

四、业绩提升

考虑到20XX年SEm严峻的市场趋势，预估明年的acP（点击成本）要翻一倍，在目前预算不太充足的情况下，用ppc来带动各科各项目预约到院个

数只能治标不能治本，还望免费流量能拿出有效措施提升上来，弥补付费营销成本日益增高的弊端。

20XX年ppc大体优化方向如下：

1.将自然流量的关键词中质量稍好的拿过来做付费推广，结合调整创意改善cTR和转化。

2.提高cTR（点击率）。

有消费关键词的拓展。

加大品牌词的曝光度。

拓展更多关键词。

目前账户消费大体集中在品牌词、咨询类关键词以及整体类关键词。

也就是交易类关键词。

在后期要着重开发一些交易前期的关键词，类似病症的了解、信息咨询、以及很多长尾类关键词，扩充好这些词，来提升流量。

3.acP（平均点击价格）的提升。

由于受市场大XX单次点击成本越来越高，导致我们的关键词在原有出价的基础上，排名越来越靠后。

要提升流量，关键词排名提升是一定要做的。

提升排名重点从提升关键词质量度和调整关键词价格两方面入手。

4.适当的提升soso，sougou，google等搜索引擎的流量。

目前这3个引擎的一天总流量大概等于XX一天整体流量。

故加大这3个引擎的流量可以有效的弥补免费丢失的份额。

五、激励制度

为了提升员工工作激情，更有效地执行医院管理营销方针。

我们集团一直寻求更人性化的激励制度。

如集团在测试的事物薪酬及集团旗下医院正在施行的绩效考核。

都令员工在工作质量及数量上都得到很大的发展。

大体激励方式及指标如下：