拉赞助范文doc.docx
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拉赞助范文doc
2019年拉赞助范文
篇一:
拉赞助的方法
关于拉赞助的问题:
1、寻找商家电话:
1)网络搜索
2)与公司客服联系
3)交流会上可记下联系方式(从人群中寻找你认为可能是管理人的搭讪,从活动负责人处所要联系方式)
4)街上店铺寻找老板或老板电话(扫街)
PS:
用心,积极争取机会
2、前一天晚上8:
00~10:
00提前打电话给老板预约:
1)开门见上
2)自报家门
3)活动介绍
3、外联策划书:
活动背景、宣传方式(重要、眼前一亮、特色、根据商店的特点进行设计、邀请商家参与游乐等)
4、说话自信,察言观色,换位思考,直接真诚
5、洽谈注意事项:
1)礼仪、礼貌
2)是以一个代表的身份,而不是学生的身份拉赞助
6、坚持一个精神:
死缠烂打
7、衡量赞助金额:
1)企业规模
2)活动规模
3)店老板的性格要能大概看出来
4)观察表情而定,价钱可商量
8、视活动定赞助商店,对拉赞助有利
9、拉大商家时间必须早
10、苏宁类的电器商店等,可以不挂上工作牌闲逛来了解商店促销
11、如果商店说过几天联系的,之后一定要主动联系,而不是等对方联系
12、讲座后,以听众的身份与经理人了解情况,所要名片,过后可与之联系,最好是在当晚
13、不要随便对商家给予承诺
14、注意学校的各项限制,例如酒吧、KTV的商店不能拉
15、名片,工作证,服装
篇二:
大学生拉赞助谈判技巧
每个社团作为独立核算的单位,在开展活动的时候总会不可避免的面临资金不足的问题,也
是很多社团面临的核心问题。
因为团委要照顾的社团太多,一般不可能只对某一个活动有太
大力度的支持,也不能指望会员上交的会费,这毕竟数量有限。
为此,解决这个问题,不能
只靠学校团委,关键是要靠各社团自身找思路,而其中最快捷也最经常的就是拉赞助。
下面
我们详细介绍拉赞助的策划方案,供参考之用。
拉赞助可分为四个阶段:
策划、沟通、落实、
反馈。
一、策划阶段首先,策划的目标要明确:
说服对方,使之与你建立合作关系。
如何说服?
这是问题关
键。
一般而言,整个说服过程必须建立在互惠互利的基础上,即在权衡双方利弊后提出一个
使双方受益的合作方案。
策划阶段必须考虑的问题如下:
1.对方需要什么?
虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通
过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。
2.我方优势何在,如何发挥?
这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依
据。
3.两者结合,分析双方合作的基础,写出能提高对方收益的合作方案,即策划书。
当然,
做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放
矢。
在寻找合作伙伴过程中,需特别注意的是我方优势与对方的契合点。
比如学校活动具有
宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专
营,艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较
高。
此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉
得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:
你提供财力,我提
供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣
传,双赢。
所以,建议,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助
本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。
此
外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥?
?
一目了然,绝不开
空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:
你是负责任,你是有经验的,你是替他
着想的。
校园策划书一般有几个组成部分:
活动简介,活动安排,宣传方式,宣传效益,经费预
算等等。
至于如何写策划书,这恰似写作文,能阐明想法即可,而没有一个固定的万能的模
式。
建议写策划书时这样思考:
我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素
材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终
标准是:
是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算,大家要特别重视。
我的意见是,尽可能做到明确而详实,需要多少现金
和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。
力求留给对方一种印象:
不是漫天要价,
而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。
二、沟通阶段如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此,该阶段的工作重心
是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题:
一是衣着整洁,并尽可能稳重些,向对方暗示我
是尊重你的,我是干练的,有经验的;二是不迟到,给人印象你是守时的,你是守信的,跟
你合作没错;三是无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题等务必十分注意,
尤其是双方初次见面的时候。
当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。
须知:
只有事先说服自
己,才有可能说服别人。
当然,这里涉及一个“度”的把握,否则,过犹不及,适得其反。
如何把握“度”的问题,若对方的情绪已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出
一丝不耐烦,那么适可而止,策划书的书写,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上,该阶段的重要任务是与对方商
讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。
当然,前提是态度要诚恳。
能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽。
特别要注意的
是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,
白纸黑字,是要负法律责任的。
交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实,而不要一味夸大
宣传效益。
因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。
这里有两层含义:
首先,
宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要
通过宣传行为来实现,因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的,
这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算,是谈判工作的重中之重。
如果能够作价格调整,该退让的还是要退让,以免
因小失大。
如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。
曾有一家商家很有合作意向,只待我
在经费上作出让步,而我所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。
谈了三层意思:
1.我方价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意。
2.合作双方要有合作诚意,如果你方在价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合
作诚意的表现(备注:
大概意思就是这样的,但话不能这么说,否则换作是你,也会受不了
的;但是意思还得表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后,
还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句话)。
3一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格
很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证地
把活动做得最好,这才是对双方都更有利的。
结果,对方经理现场拍板同意合作,其实,整
个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理,并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度考虑问题,理由很简
单:
只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。
这是整个过程的关键。
三、落实阶段在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。
签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款,还要提
供反馈资料。
在我看来,对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决
定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者,双赢;如果是后者,看起来是一
赢一输,实际上是“双输”,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,而欺诈者“捡个
芝麻,丢了西瓜”。
如何做好落实工作,我以为最佳方式即与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。
这里
还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段先回答一个问题:
为什么要反馈?
首先,要求反馈,这就鞭策你把承诺落实到位,把工作做到家;其次,从学习和锻炼的角度来看,只有反馈,与商家多沟通,才能总结经验,吸取教训,
从而得到提高。
第三,广告就是投资,投资就有风险,因主客观原因,谁也不可能做每一次每一项都让
商家百分之百地满意。
那么,在反馈过程中与商家探讨问题何在,有无补救办法?
?
一般说来,
只要你的工作确实到位甚至基本到位,商家一般是不会太为难学生的。
商家最恨的是拿钱之
前软磨硬泡,拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉,特别是被“学生娃”骗的感觉,
这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外,反馈也是有“工资”的。
第一,好的服务方能招来“回头客”;第二,这些“回头
客”往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象这类合作的成功率极高;第三,
如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,
而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学到许多为人之道,在笔者看来,这比
什么都重要。
更何况,一旦对方信任你,欣赏你,他们就将全力支持你。
最后,作一点小结。
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮,像手茧,越磨越厚。
一位手机商告诉我,校內大学生具有相当大的消费潜力。
利用学生干部组织的各种活动