招生政策3篇幼儿园大班第十二周工作计划表.docx

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招生政策3篇幼儿园大班第十二周工作计划表

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1.幼儿园大班第十二周工作计划表

2.地方教学计划

3.装修业务员月工作计划范文四篇

在娄A基力扬机匣躯*

幼儿园大班第

周工作计划表

11月13

产生

XX大班第十二XX工作计划表主题名称：

《各种各样的瓜》日期:

日一一11月17日班级：

大一班

主题目标

1.通过观察、比较、测量等方法发现瓜的异同，了解瓜的生长过程,观察，探究的兴趣。

2.大胆表述自己喜欢的瓜，初步了解瓜的各种吃法和营养价值。

3.尝试利用各种瓜进行创意制作活动。

生活要求

自助进餐有规则，有序排队打饭菜，学习自主盛饭；饭前便后要洗手，饭后记得漱口擦嘴，学会自己叠被子。

星期内容

家园联系晨间户外活动

户外嘉年华户外嘉年华户外嘉年华户外嘉年华户外嘉年华

1.请家长按时接送幼儿，XX请自觉刷卡。

2.积极参与园中及班中的活动，培养孩子的责任意识及班级荣誉感。

3.天气渐冷，注意水温，衣着适当，及时更换被褥。

上午

活动一

《瓜果变变变》《你最喜欢吃什么瓜果》

社会：

《我是男子汉》游戏活动拓展玩具户外自主活动

走跑跳游戏木质区玩沙玩水自主游戏区室自主游戏学习经验延伸游戏区域自主游戏角色游戏（一二三）角色游戏（三）下午活动二做做玩玩:

《京剧脸谱》音乐游戏:

《快乐的机器人》语言游戏:

《快乐造句》

XXXX《运XX》

音乐活动:

《种瓜

（二）》

户外、区域

活动

玩绳游戏

区域自主活动

XX自主游戏

活动性游戏:

自制玩具

环境创设

1.XX区：

纸质XX、纸、水彩笔

2.科学区：

各种各样的瓜果图片，操作纸

3.图书区：

故事类书籍

地方教学计划

任

教

班

级

学

生

现

状

分

析

掌握的基本知识比较少，虽然可能有一些好的学习方法，学习习惯良好，有一定的环保意识和环保知识，但不系统、不全面。

学生个体间存在差异，个别学生不愿开动脑筋，学习兴趣不浓，极少开展综合实践活动是他们滞后的原因。

教

学

任

务

目

的

和

要

求

学生了解一些生态环境问题的产生和发展，感知这些环境问题带来的危害,树立环保意识，转变浪费资源、破环环境的生活方式。

学会从自己做起，从身边做起，持久地采取适当措施保护生态环境。

思想教育:

教

材

重

点

难

点

章

1、

节

学生热爱大自然的情怀得到培养，团结协作的能力得到锻炼。

2、学生的环保意识和节约用水的意识增强，树立从我做起，从现在做起”

的良好XX。

4、

从小树立环境保护意识，把对全球环境的认识转变为保护地球的具体行

动。

XX

1、

精心准备，不断探索，提高自身素质，切实加强健康教育。

2、

充实教学内容，拓展教学空间。

3、

设置情景，激发学生的学习兴趣。

4、

充分利用各种资源，开展丰富多彩的综合实践活动。

5、

课堂中渗透思想品德教育。

在娄A基70輛机dgt*

通过一系列的活动，学生认识环境污染的危害，了解一些环境保护的知识，激发学生自觉保护环境的决心。

装修业务员月工作计划范文四篇

1、分析装饰公司根据XX装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

2、准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行XX拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！

对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！

3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信

等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！

4、对于设计师进行差别化分析：

个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

6、将设计师进行分类

1、注重返点

2、注重设计效果

3、以上两者兼顾的！

7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

0、针对现在的小区了解XX小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购

1、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）

2、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰

【篇二】

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲,

而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。

所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。

在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。

比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：

00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：

30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。

你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

天时间安排

1、早会培训学习（8：

00—8:

40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以XX业务部门的早会。

早会每

天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。

早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就

行，内容可以循环推进

2、设计跟进（8:

40—9:

00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9:

00—9:

20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说,到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。

业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。

业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9:

30—17:

00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。

当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。

晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话（17:

00—18:

00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析；

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。

第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

XX。

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的

【篇三】

1、分析装饰公司

根据XX装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

2、准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行XX拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！

对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！

3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等

拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！

4、对于设计师进行差别化分析：

个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

6、将设计师进行分类

1、注重返点

2、注重设计效果

3、以上两者兼顾的！

7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

0、针对现在的小区

在娄A基70輛机dgt*

了解XX小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购

1、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）

2、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰

【篇四】

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。

在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。

比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：

00去见一个客户，中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1：

30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，-则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。

你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

1、早会培训学习（8：

00—8:

40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以XX业务部门的早会。

早会每

天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。

早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就

行，内容可以循环推进

2、设计跟进（8:

40—9:

00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以

在娄A基70輛机匣躯*

免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9:

00—9:

20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。

业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。

业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9:

30—17:

00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。

当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。

晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话（17:

00—18:

00）（u2

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析；su!

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。

第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

XX。

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的