分行党委代表在农行人才工作会议上的讲话与分行副行长竞岗演说稿汇编.docx

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分行党委代表在农行人才工作会议上的讲话与分行副行长竞岗演说稿汇编

分行党委代表在农行人才工作会议上的讲话与分行副行长竞岗演说稿汇编

分行党委代表在农行人才工作会议上的讲话

这次会议的主要任务是，认真贯彻落实全省农行人才工作会议精神，研究制定我行人才培养工程规划，大力实施人才强行战略，研究部署当前和今后一个时期组织人事工作，为我行的改革发展提供强大的人才保证和智力支持。

受牛行长委托，下面，我代表地分行党委讲几点意见。

一、要充分认识实施人才强行战略的重要性和紧迫性

国以才立，业以才兴。

人才问题是农业银行改革发展、兴旺发达的关键所在。

总分行党委根据目前农业银行面临的严峻形势，站在战略的高度，作出了人才强行的重大决策，其目的就是要营造广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力的用人机制，创造育才、引才、聚才和用才的良好环境，为实现农业银行的全面、协调和可持续发展提供充分的人才保证和智力支持。

全行上下要从以下方面来认识。

实施人才强行战略，是农业银行与国际接轨的迫切需要。

加入WTO后，农业银行的业务经营面临着前所未有的严峻挑战。

随着我国政府在金融领域承诺的逐步履行，国内金融市场的开放程度日益加大，更多的外资银行抢占中国金融市常从国际现代银行业发展趋势看，全能化经营、国际化发展、多元化竞争、网络化普及、规范化运作的经营特点越来越突出。

从农业银行的现状看，不仅现代商业银行的经营特点尚未完全显现，而且在管理水平、管理手段、服务质量，特别是资产质量、资本充足率、盈利能力和信息披露等方面，存在着相当大的差距，要尽快建立适应国际银行业发展趋势的、与国际接轨的现代商业银行经营管理机制，提高经营管理水平，就必须实施人才强行战略，抓紧培养造就一大批通晓现代商业银行运行规则，具有创新能力和竞争能力的各类人才。

实施人才强行战略，是农业银行提升核心竞争力的迫切需要。

在未来几年内，中外商业银行之间将围绕金融市尝优质客户、金融服务和金融产品展开更高层次、更大范围、更为激烈的全面竞争。

而中外银行竞争的核心是人才的竞争。

外资银行、股份制银行凭借其先进的人力资源管理机制、优越的工作条件、优厚的薪酬待遇以及诱人的个人发展机会，将与我们争夺业务素质高、创新能力强的专业技术人才，以及具有高学历或高附加值的优秀经营管理人才。

谁拥有了更多的人才资源，谁就能在竞争中争取主动、求得生存、有效发展、赢得未来。

因此，必须抓紧实施人才强行战略。

实施人才强行战略，是农业银行办好现代商业银行的迫切需要。

农业银行已经进入一个全新的发展阶段。

形势要求我们必须按照现代企业制度的要求，力争把农业银行办成具有国际竞争力的现代商业银行，建立与市场经济相适应的、与国际惯例接轨的法人治理结构，需要一流的决策领导人才;推动农业银行的管理创新、机制创新、制度创新，需要一流的专业管理人才;实现科技兴行的战略目标，实现各项业务的全面发展，需要一流的各类专业技术人才;占领市尝维护客户、推介新产品，需要一流的市场营销人才;完善网点功能、提供优质服务、提升农业银行的社会美誉度，需要一流的岗位技能人才。

总之，要实现把农业银行办成具有国际竞争力的现代商业银行的宏伟目标，就必须实施人才强行战略。

近年来，在地分行党委的领导下，我区农行人才工作也取得了一定成绩。

比如，初步建立了公开、平等、竞争、择优的人才选用机制，全面推行了科级以下干部竞争上岗制度;加强了对年轻干部的培养力度，向省分行“百名优秀年轻干部人才库”推荐了符合条件的人员，通过岗位轮换和多种形式的交流任职，促进了年轻干部的成长;积极探索效益型分配机制，逐步树立了“增资靠效益、收入凭贡献”的分配理念，对专业人才落实特岗津贴;加大了对人才的培训力度。

同时，也应该清醒地看到，面对改革发展的新形势、新任务，我行人才工作还存在许多亟待解决的问题。

主要是：

在思想观念方面，还没有完全树立以人为本和人才资源是第一资源的理念，重货币资本，轻人力资本，对人才重使用、轻培养。

在人才使用方面，过于强调高学历、高资历、低年龄，在一定的程度上埋没了人才;在政策制度方面，“拴心留人”机制和措施还不到位;从人才队伍现状看，在总量上、质量上和结构上都存在着较大差距。

**年底，全区农行具有本科以上学历的人员仅占3.2%;经营管理人员和专业技术人员的专业结构不合理，还有相当一部分属于“经验型”;全行没有一名高级职称专业技术人员，中级职称专业技术人员数量严重不足，仅占员工总数的8.9%。

上述问题需要引起我们高度重视，并采取行之有效的措施认真加以解决。

当前，同业竞争日趋激烈。

“物竞天择，适者生存”，要想在激烈的竞争中求得生存与发展，人才是关键。

谁拥有了人才优势，谁就拥有了竞争优势，谁就赢得竞争主动权。

全行上下必须达成共识，转变观念，实施人才强行战略，已经成为关系到农业银行兴衰的一个重大而紧迫的任务。

二、要明确人才工作和组织人事工作的总体思路、任务和重点

当前和今后一个时期，围绕实施人才强行战略，我行人才工作和组织人事工作的总体思路是：

以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大精神和全省农行人才工作暨组织人事工作会议精神，坚持以业务经营为中心，牢固树立人才资源是第一资源、人人都可以成才、以人为本的观念，全面实施人才强行战略，积极推进和深化干部、用工、分配三项制度改革;重视人才培养，开展多层次、多形式的员工培训;努力调整优化组织机构体系;进一步加强系统党的建设。

解放思想，与时俱进，努力开创组织人事工作新局面，为农业银行的改革与发展提供坚强的组织保证和人才支持。

实施人才强行战略的主要任务：

一是努力打造一支具有全球战略眼光、现代金融意识、参与竞争能力和依法经营能力的经营管理人才队伍，培养一批善于治行的复合型、高层次决策人才和管理人才。

各级行决策领导人才既是党的各项路线方针政策和“一级法人”意志的执行者，也是本级行各项业务经营举措、各种重大事项的决策者，承担着组织、指挥、协调的领导作用，并且对其他各类人才有发现、培养、使用的义务和权力，是全行整体人才队伍中的核心部分。

因此必须努力提高各级行决策领导人才的思想政治素质、现代金融理论水平、科学经营管理能力和驾驭全局的组织领导能力。

二是努力打造一支具有开拓创新能力和市场开发能力的专业人才队伍，培养造就一大批具有特长的各类专业技术人才和市场营销人才。

各类专业技术人才是知识创新、产品创新、管理创新和科技创新的主力军，对提高我行核心竞争力、促进其实现可持续发展具有重要作用。

要根据各个专业的职业要求和专业特点，以知识更新、改善知识结构为重点，分门别类地组织开展教育培训和专业进修活动，不断增强各类专业技术人才职业能力和创新能力。

市场营销人才是我行推广金融产品、开发维护客户、扩大市场份额、获取经营效益的中坚力量。

要以丰富专业知识和新业务、新产品知识为重点，抓紧培养一大批金融知识丰富、公共关系广泛、营销技能高超、社会信誉良好的客户经理、产品经理、理财经理和专项业务代理人。

三是努力打造一支爱岗敬业、勤于奉献、素质优良、职业道德高尚的岗位技能人才队伍，培养一大批技能超群的岗位操作能手。

岗位技能人才是各级行的业务骨干，绝大多数处于业务经营一线，直接面对客户，是我行人才队伍中的重要组成部分，对内具有示范作用，是“人人都可以成才”的表率，也是教育培养全行员工树立勤奋学习、钻研业务、爱岗敬业、勇于奉献的样板，对外具有宣传作用，通过他们主动、耐心、细致、周到、热情的服务，以及良好的职业道德和娴熟的业务技能，对社会各界认识、信任、选择农行起到桥梁作用，是树立农行良好社会形象和社会声誉的直接窗口。

培养岗位技能人才要以应知应会和岗位练兵为重点，鼓励他们参加各类专业对口培训和学历教育，提高金融理论水平和专业知识水平。

当前及今后一个时期，人才工作和组织人事工作的重点:

（一）实施人才强行战略，必须牢固树立科学的人才观。

落实人才强行战略，必须从实际出发，要解放思想、实事求是、与时俱进，特别是要牢固树立“三个观念”。

一是牢固树立人才资源是第一资源的观念。

人才资源是第一资源，人才优势是最大优势。

人才资源在推动农业银行的改革与发展过程中具有基础性、战略性、决定性作用，要通过实施人才强行战略，把农业银行的人员压力转化为人才优势。

二是牢固树立人人都可以成才的观念。

农业银行的事业为每位员工发展创造了广阔的天地，具有较高知识水平、创新能力的经营管理人员、专业技术人员和具有较强业务技能的一线员工，在本职岗位上只要能做出突出业绩，都是农业银行的人才。

要坚持不唯学历，不唯职称，不唯资历，不唯身份，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准，做到不拘一格选人才;要坚持尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的方针，让每一位为农行作出贡献的员工都得到尊重，激发每一位员工的潜质，提升每一位员工的价值，鼓励人人都作贡献，人人都能成才。

三是牢固树立以人为本的观念。

人才工作是做人的工作，必须把促进人才的健康成长和充分发挥人才的作用放在首要位置，充分调动各类人才的积极性、主动性和创造性。

要重视对员工进行职业生涯设计，培养人才，促进各类人才的健康成长。

既要注重抓好教育、培养、引导人才，又要重视使用、关心、激励人才，积极营造鼓励人才干事业、支持人才干成事业、帮助人才干好事业的环境，以此吸引人才，成就人才。

（二）坚持改革创新，健全完善人才工作机制。

一要进一步深化人才工作制度改革。

以公开、平等、竞争、择优为导向，建立有利于人才脱颖而出、充分施展才能的选用机制。

健全各类人才资格准入和退出机制，把“资格”转化为激励人才的有效手段;推行专业技术人员资格年检制度，打破专业技术职务终身制;全面推行竞争上岗，优胜劣汰，强化岗位意识、责任意识和竞争意识，保持人才队伍的生机和活力。

建立科学的人才考评机制，构建以业绩为核心，由品德、知识、能力等要素构成的考核评价人才的指标体系，把考评结果作为人才培养与使用、激励与约束的重要依据。

增强考评的客观性、公正性和全面性。

二要逐步建立具有现代商业银行特色的分配制度和保障制度。

坚持“效率优先、兼顾公平”的原则，研究建立“岗薪挂钩、岗变薪变、突出业绩、绩效考评、按岗取酬、充分激励”的现代企业分配制度，逐步使各类人才的总体收入水平具有市场竞争力。

探索建立多种分配方式，在提高各类人才的当期收入水平的同时，通过建立企业补充养老保险、补充医疗保险、住房补贴、住房公积金、预期收入帐户等形式，对各类人才进行长期激励，把各类人才的自身利益与农业银行的长期发展紧密结合起来，最大限度地激发各级各类人才的主动性和创造性。

三要积极营造有利于各类人才健康成长和脱颖而出的良好环境。

坚持辩证地看待人才，尊重人才个性，从主流和大节方面观察和分析人才在工作、学习和生活中的一贯表现，避免用一把尺子、一个标准、一个模式去衡量使用人才，避免求全责备或以偏概全。

坚持“四不唯”，把品德、知识、能力、业绩作为衡量、发现、识别、培养、使用人才的主要标准，用其所长，避其所短，做到扬长避短，不拘一格用好人才。

真诚关心各类人才的工作、学习和生活，真心爱护人才、信任人才、培养人才、帮助人才，为他们解决实际困难。

通过创造良好环境，营造和谐氛围，充分激发各类人才的潜能，充分发挥各类人才对农行改革发展的推动作用。

四要加强领导，保证人才强行战略的顺利实施。

地县行党委必须加强领导，建立统分结合、协调高效的人才工作机制，努力形成党委统一领导、组织人事部门牵头抓总，有关部门各司其职、密切配合的人才工作新局面。

为强化对人才工作的领导，地分行在会后将成立“陇南地区农行人才工作协调领导小组”，主要负责全行人才工作的组织、协调和推进。

通过制定政策、营造氛围、提供服务，积极创造有利于各类人才脱颖而出的良好环境，努力做到用事业造就人才、用环境凝聚人才、用机制激励人才、用制度保障人才，充分调动各类人才的积极性、主动性和创造性。

（三）以适应现代商业银行管理要求为重点，进一步加强各级行领导班子建设。

农业银行能否实现可持续发展，能否在日趋激烈的竞争中取胜，关键要看能否将各级行领导班子建设好。

首先，要加强领导班子思想政治建设。

加强领导班子思想政治建设，是增强领导班子凝聚力和战斗力的核心和关键。

今年主要任务，就是要结合整肃行风行纪活动，按照去年省分行党委对加强领导班子思想建设的部署，继续抓好落实。

一是抓班子主要责任人。

领导班子思想政治建设，“一把手”是关键。

“一把手”要自觉地对领导班子思想政治建设负起全面责任，对存在的问题要敢抓敢管，敢于触及矛盾，善于化解矛盾，努力实现领导职务、能力水平和人格力量的高度统一，同一班成员要紧密配合，主要负责人要带好头。

二是抓制度落实。

加强领导班子思想政治建设，必须建立健全和严格执行各项规章制度。

要以坚持民主集中制原则为核心，健全党委工作制度，规范决策程序，开好一年一度的民主生活会，着重要提高会议的质量。

三是抓突出问题的解决。

从陇南地区讲，要着重解决：

部分行领导班子和领导干部作风不实的问题，坚持民主集中制原则不到位的问题和发展业务能力不强的问题。

地分行组织人事部门要对各行领导班子进行全面的调查和分析，提出有针对性的整改要求和建议。

对纠改不力的行，地分行党委区别不同情况，将采取谈话警示或组织调整等措施。

四是树立正确的业绩观。

评价领导班子和领导干部的业绩既要看业务规模的增长，又要看经营效益和质量;既要看业务工作，又要看员工队伍的建设。

对勤奋敬业、求真务实、创造出实实在在业绩的干部，地分行将大胆重用;对好大喜功、弄虚作假、损害农业银行利益的干部将及时撤换。

第二，要进一步加强领导班子的组织建设。

要以优化领导班子结构为重点，做好县支行领导班子调整充实工作，要逐步选配一批熟悉现代商业银行经营管理的干部，进入各县支行领导班子，特别是“一把手”的选配。

年内地分行将对到届的县支行班子实施换届。

在领导班子换届调整时，既要考虑干部的综合素质和个人能力，又要考虑班子成员之间年龄、专业、性格、气质的组合搭配，优势互补，形成合力。

要辩证地看待班子结构问题，既要发挥优秀年轻干部的聪明才智，又要发挥各个年龄段干部的特点和优势，在班子中形成合理的梯次结构。

支行“一把手”必须异地交流，对副职要逐步加大异地任职力度。

第三，建立和完善符合现代商业银行特点的干部选拔任用和考核评价机制。

进一步完善员工竞争上岗制度，以“赛马”的方式拓宽干部选用视野。

探索领导干部资格竞聘方式，解决经常性竞聘工作量大、成本高的问题;对支行机关以下处、所网点负责人的竞聘，可采劝竞岗”与“竞标”相结合的方式。

要建立完善以业绩为核心，由品德、知识、能力等要素构成的考核评价体系，增强考核评价的客观性、全面性和准确性。

对评定为优秀的支行领导班子和领导干部，地分行将予以表彰，并在调整配备领导班子时优先提拨使用;对评定为一般或基本称职的，地分行将对其进行诫勉谈话，限期整改;对评定为特别差的班子，地分行将对其及时调整或提前换届。

第四，加强后备干部队伍建设。

后备干部工作是领导班子建设的基础性工作。

地县行党委及组织人事部门要从战略高度认识这个问题，采取有力措施，抓紧培养一批素质优良、结构合理、堪当重任的中青年后备干部队伍。

今年，地分行在做好向全拾百名优秀年轻干部”人才库推荐人选工作的同时，将建立20名后备干部人才库，做为培养的重点对象，并实行动态管理，优胜劣汰。

同时，要拓宽后备干部和年轻干部培养途径，进一步加大岗位轮换和易地交流任职力度。

对在一个岗位工作满两个聘任期的科（股级）干部必须实施换岗位轮换或交流。

（四）加强组织机构管理，促进组织机构体系的优化。

组织机构是农业银行各项资源的主要载体，必须按照现代商业银行的要求，继续调整优化组织体系，促进整体功能的有效发挥。

进一步深化“扁平化”改革。

今年的“扁平化”改革，要在去年改革的基础上进一步深化。

扁平化管理深化的重点，主要是再造业务流程，完善考核办法，重新整合决策管理系统、市场营销系统、支持保障系统和监督系统，使其真正达到提升经营层次、缩短决策链条、促进业务拓展、提高经营效益和增强竞争力的目的。

我区“扁平化”管理的深化，待省分行有关完善扁平化管理的指导性意见下发后，再结合实际制定方案，并报省分行审批后执行。

继续优化营业机构布局，发挥骨干网点对业务经营的重要作用。

一要加强骨干网点建设。

重点要实施好网点“上台阶工程”，狠抓规范化服务和争创“明星网点”、“揽储能手”等活动;对公存款达到XXX万元以上，周围金融资源丰富，发展潜力较大的储蓄网点进行升格，完善服务功能;二要继续撤并金融资源匮乏和扭亏无望的低效营业网点，今年，我区农行撤并整合7个低效网点的计划，必须确保落实。

（五）逐步理顺内部分配关系，充分发挥工资分配的导向和激励作用。

现行工资分配办法的导向和激励作用比较明显，为促进全行各项业务快速发展起到了积极的作用。

但是随着各项改革的进一步深化，现行工资分配办法需要进一步改进和完善。

**年，根据省分行工资分配的有关规定精神，地分行重新修定了《中国农业银行陇南地分行工资分配办法》，着重从五方面进行调整：

一是加大了地分行调控工资能力，将县支行员工岗位工资由原来省分行考核下达调整为由地分行考核下达;二是完善了对县支行领导班子成员的工资考核兑现办法，特别是提高了班子副职的工资比例，由原来按主要负责人的70%提高到80%，促使支行领导班子成员的工资兑现方式和收入趋于合理;三是提高了前三季度绩效工资兑现的比例，由原来60%增加到70%;四是细化了员工岗位系数，使部分特殊情况的员工便于对应执行;五是落实了优秀专业人才津贴。

除此而外，地分行还将探索建立当期激励与长期激励相结合的多元化分配机制和保障机制，从**年起，地分行将按上级行精神力争为在职员工建立企业补充养老保险、补充医疗保险和住房补贴，以保障员工退休后生活水平。

（六）深化用工制度改革，完善用工机制。

今后一个时期，农行用工制度改革的重点任务是夯实管理基础，构建用人环境，优化队伍结构。

要发挥竞争机制的作用，按照“公平、公开、公正”的原则，坚持和完善竞争上岗制度，逐步形成“人尽其才，岗适其才”的良好局面，推动全行在岗员工结构的整体优化。

县支行推行员工竞争上岗，原则上每两年搞一次。

省分行**—**年人才培养工程规划提出，到**年末，全省X行员工总数控制在XXXX人以内，5年减少1254人。

根据省分行总的目标，我行规划提出到**年末，全行员工总数控制在600名以内，也就是说在5年时间里，要减少83人，平均每年减少16人。

从今年起每年要下达减员计划，各行要认真抓好落实。

分流人员的渠道主要有三条：

一是自谋职业;二是办理内部退养，但条件必须按最新政策执行，即：

男员工满55周岁，女员工满50周岁，女工人满45周岁;三是进入内部劳动力市常各行要尽快建立内部劳动力市场，作为内部分流人员的过渡性安置平台。

对进入内部劳动力市场的人员，要按规定发放基本生活费，缴纳有关社会保险费，组织开展技能培训。

有条件的行要积极为他们提供转岗就业的机会，组织开展清收、盘活、揽存、代理保险等工作，按工作业绩发放劳动报酬。

（七）大力开展多层次、多渠道、多形式的员工培训工作。

要进一步提高全员素质，增强同业竞争力，把人员包袱转化为人才资源，就必须挖掘现有人员潜力，并对其现有人员分层次培训。

因此，地县行党委一定要牢固树立业务发展培训先行的观念，不断丰富和更新培训内容，创新培训方法，为经营管理服务，为业务创新服务，为提高农业银行的竞争力服务。

1、尽快制定出台**至XX年陇南分行人才培养工程规划。

要在认真分析我行当前人才培养的现状及面临问题的基础上，根据各类人才成长的特点和业务发展的需要，研究制定人才培养工程规划。

要充分发挥和利用我行人力资源丰富的优势，着眼于人才素质的提高和人才总量的增加，树立大教育、大培训观念，通过采取超常规、多元化的全面培训措施，缩短人才培养周期，促进人才健康成长;要深入发掘现有人员潜力，激活员工存量，激励人人成才，提高人才比重，逐步把我行由人员大行转变为人力资本和人才强行，在激烈的同业竞争中形成优势。

2、大力开展各类培训工作。

一是要明确培训重点，今年培训的重点是加强对副处级干部、县支行行长和百名优秀年轻干部的培训，同时要抓好对各类紧缺性人才的专业对口性培训，主要对象是县支行计算机维护、客户经理、法律事务、信贷管理和财务分析方面的专业人员。

二是要积极配合省分行，按要求选派人，参加上级行举办的各类培训班。

在派人参加省分行培训的同时，地分行也要加大培训力度，对股级以下人员进行培训，培训的内容以学习新制度、新业务、新技术为主，以确保各种新产品和各项新业务在我行顺利推广和实施。

今年，市分行计划举办8-10期培训班。

3、建立培训激励约束机制。

一是建立培训后评价机制。

将评价结果与授课教师的利益挂钩，与员工的选拔、使用和差旅费报销挂钩。

二是鼓励自学成才。

支持员工参加各类专业培训和学历教育;鼓励各类人才参加职业进修活动，倡导专业人员参加社会职业资格和资格证书考试。

对在**年以后取得国民教育系列大专以上学历和取得的社会职业资格（执业资格）证书的员工，按省分行有关规定标准予以奖励，以调动员工业余学习的积极性。

分行副行长竞岗演说稿

首先，请允许我介绍一下我的主要工作简历。

我叫，男，汉族，现年岁，中共党员，大专文化，经济师，年月参加银行工作，现任县支行党委书记、行长。

在年的工作历程中，我先后在营业所干了年的会计员、出纳员，在支行工作余年曾担任过会计股长、稽核股长、人事股长、办公室主任、信贷科长等职务，在二级分行年多时间担任过稽核处副处长、人秘处副处长主持工作、党办、行政办副主任主持工作，年月至今任县支行党委委员、副书记、书记、副行长、行长。

实行竞争上岗，是省分行党委认真贯彻落实党的十六大关于加快干部人事制度改革步伐，推进领导干部任用制度改革的一项重大举措，在贵州省农行的发展历史上是一个划时代的进步，对推进农业银行的各项改革，激发员工的进取精神具有十分重大的意义。

作为一名基层领导，必须坚决支持和带头参与。

知难而进，这次竞聘中我积极参与。

勇于竞争。

认为：

竞争可以展示自我竞争可以发现差距，竞争可以促进学习，竞争可以提高自己的综合素质和工作能力。

态度是如果竞聘成功，决不志得意满。

因为在这次竞聘中：

一是很多为农业银行的发展做出突出贡献的老同志服从改革大局，主动让出了位子；二是很多优秀的年轻员工由于竞聘条件的限制没有赶上机遇，减少了竞争压力；三是竞聘成功得到并不是享受，而是要承担更大的责任和风险，能否胜任副行长的职务需要在今后的实践中才能得到检验。

如果竞聘失利，也决不气馁，因为我毕竟已经在农业银行改革的道路上当了一块铺路石，敢于参与竞争就是超越自我就是人性的升华，即使一无所获，也无怨无悔。

也一定会通过这次竞聘认真审视自己，寻找差距，今后的工作中更加努力学习，弥补自己的缺点和不足，尽快找到更加适合自己的位置。

一、履职设想和责任措施我的履职设想和责任措施是：

抓住机遇，更新观念，深化改革，加快发展。

、抓住机遇。

西部大开发给贵州各地带来了千载难逢的发展机遇，如六盘水境内，已开工的盘南电厂及即将上马配套的响水煤矿、发耳电厂、国道改造等大项目的开工建设，能否拿到这些大项目关系到贵州分行未来的前途和命运。

因此，必须集全行之力，在行党委的领导下，组建专门班子，落实专办人员，与省分行公司业务处紧密配合，上下联动，打破常规，特事特办，与投资方建立密切的合作关系，想尽千方百计把响水煤矿、发耳电厂等项目争办到手，确保成功营销贷款。

把大项目的争办作为实现贵州省农行可持续发展，确保实现跨越式发展目标重中之重的工作。

1、更新观念。

用前瞻性的眼光，根据现代商业银行的发展要求和贵州经济发展特点。

找准优势，敢为人先，积极拓展新业务，提高业务创新能力。

建立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”机构组织体系和营销机制，一是以创新和一体化营销为手段，公司业务突出抓“大”贷款投向重点支持电力、交通、煤炭、城市基础设施、教育卫生等行业。

支持好有竞争实力和发展前景好的非公有制项目，大力发展低风险的票据业务。

个人金融业务重点抓“好”以客户为中心，以市场为导向，提高个人金融业务的综合效益。

住户金融业务努力做精。

贷款重点放在优质房开企业的