端午节两岸促销方案.docx

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端午节两岸促销方案

\经济与管理工程系

题目水专两岸超市2012“端午节”促销策划方案

班级市场营销10级

实训日期2012年6月4日-13日

目录

目录2

1、超市介绍3

2、市场环境分析3

3、活动方案4

3.1活动的主题4

3.2活动的主要对象及时间4

3.3活动地点4

3.4活动目的4

3.5活动口号5

3.6前期准备5

3.6.1做好前期推广工作5

3.6.2活动前的准备工作6

3.7具体操作6

3.7.1促销策略6

3.7.2促销形式6

3.7.3对终端要求7

3.7.4人员安排7

3.7.5物料制作说明7

4、活动经费预算8

5、活动效果预测9

6、活动控制10

1超市介绍

水专两岸超市于2007年在学校内开起，因为属于品牌连锁店，所以与生活区内的乐惠超市比要求更高，统一标价，统一进货。

地理位置相对优越，位于1号楼下，距离学校东食堂近旁边是民生银行取款机，属高人流量较高地段，超市体积有限，店内员工都是较为年轻的女性员工。

超市主要提供日常生活用品、文具用品及饮料三大模块，且基本生活日用品大体齐全，不售高端商品，尽最大能力去迎合了学院的市场需要。

经营质量方针：

您的满意，是我们永恒的追求：

您的支持，是我们努力的源泉：

您的建议，是我们进步的阶梯：

（店里严格制定产品安全，消防安全，人生安全度，以充分保障商品质量要求，消防安全隐患，营造和谐安全的购物环境，保证顾客和员工的人生安全）

品牌发展：

品牌是企业实力的综合体现，我们既要积极扩展业务，又要注重挖掘内部潜力，通过两方面共同了努力，提升企业品质。

2市场环境分析

2.1外部环境分析：

在校内最大的竞争对手是乐惠超市,下面是乐惠超市与两岸超市在经营理念，进货渠道，地理位置，服务等方面的对比分析。

因素

两岸超市

乐惠超市

经营理念

连锁直营，统一品牌，统一采购，统一标价，统一管理，统一形象。

顾客第一，以顾客满意为上，尊重

和善待每一位顾客，倾听并迅速回应顾客的需求

是单纯的以营利为目的

店铺性质

全国连锁

个体户经营

进货渠道

由采购人员负责统一批发，制定统一价格。

1下沙一些工厂上门送货，哪家优惠选择哪家。

2原先在滨江开店的时候的进货渠道。

地理位置

1号楼下，距离东食堂近

距离学校生活区近

服务

较为周到，齐全

有些方面有些欠缺

商品成列

共有五个货架，一个货柜，两台冰箱，一个冰柜。

店内的商品有明显的分类，摆放整齐有序。

有特定的仓库店内整齐。

商品分类不是很专业，商品的铺货也比较乱，由于没有仓库所以多余的产品都是装箱内摆放在超市内，不是很美观。

2.2内部环境分析：

优势：

1由于是统一标价，统一进货，所以有些商品价格是比较优惠的。

虽然店内的面积不是很大但店内的商品摆放整齐所以显得井然有序，再加上店内的灯光明亮，看上去很舒服。

2每周或者是节假日会有些促销，降价的活动。

例如，每年新生的到来，对超市而言都是一个大市场的到来，超市会通过促销活动等方式吸引顾客。

3店内的服务较为周到，店内的商品还算齐全。

劣势

1超市体积较小，可供商品较为有限，限制商品多元化发展；因客流量较多，而服务窗口仅一个，导致客人等待时间过长，流失大量消费者，并引起消费者对超市服务水平的质疑。

2虽然会有些促销的活动但服务水平有限，比如退货这一项。

还有就是所谓的促销就是仅仅局限于降价促销这一方式。

宣传力度不够，因而活动的效果没有预期那么好。

根据上面的分析对比，决定通过采用增加促销方式，调整部分商品的价格，扩大宣传力度等措施来进一步提高超市的竞争力。

3活动方案

3.1活动的主题

购物天天乐，天天都快乐!

3.2活动的主要对象及时间

对象：

水专在校学生及教师，工作人员，目标消费群

时间：

6月22号——6月24号

3.3活动地点

主要地点：

水专生活区两岸便利超市

3.4活动目的

1、利用端午这个时期，通过举办促销活动，吸引目标消费群，增加店里的人流量。

2、通过举办此次的促销活动可以起到及时清理店里相关产品的库存。

超市经常面临着货挤压的情况，这时可以通过促销来降低库存，以能够及时地回收资金，加速回转达，刺激渠道的活跃性。

3、利用端午假期的促销活动可以在如今竞争激烈的时代，竞争对手众多的情况下，可以通过这个方式刺激消费，从而获利更多。

3.5活动口号

消费天天乐，两岸在等你！

3.6前期准备

3.6.1做好前期推广工作

（一）推广形式

1．两岸超市从六月二十日起推出三款新颖的健康特色粽子（价格待定）

a.蛋黄咸肉粽：

清咽利喉，益气养颜

b.豆沙碱水粽：

清凉解暑，消食健胃

c．一般很普通的蛋黄粽，肉粽：

分量足

2.两岸超市同时大力推出一次性消费满30元送康师傅产品系列大礼包

3．两岸超市在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。

购买粽子第一个原价，同款再购买则半价，以此类推

4.欢迎各班级、各社团协会前来团购，优惠多多，惊喜多多

（二）店内装饰、气氛

　1．两岸超市在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖

　2．用香包、艾草对超市门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点

3．店里张贴活动海报

（三）广告宣传

1．宣传单张（由专业美工负责制作，16日前完成）

2．进行校园广播宣传，活动前一星期在每个中午，晚上播广播的那个阶段进行宣传。

3．海报制作（由专业美工负责设计，16日前完成）

（四）促销分工

1．宣传单张派发、海报张贴由超市的促销员工负责

2．横幅的悬挂、产品派发由店内员工负责

3.6.2活动前的准备工作

1、横幅消费天天乐，两岸在等你！

2、活动当日应该准备的粽子保证数量及赠送产品的数量

3、店内的卫生工作，货架产品摆放要及时到位

4、确保促销人员、工作人员的到位

3.7具体操作

3.7.1促销策略

为提高假期的店内的销售额，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示两岸产品的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

3.7.2促销形式

本次活动考虑到在端午假期间各大商场会针对目标消费群推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以三重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买

1、现在来买，立刻送！

（第一重礼）端午三天，指定产品均享受端午节快乐价！

新品9.8折，详见吊牌端午价，购任何康师傅产品满20元送肉粽或蛋黄粽一个，折上再送!

2、特款特价，特别送！

（第二重礼）超市将向广大师生给予特惠，指定的特价产品买二送一!

3、即使不买，还能送！

（第三重礼）：

只要你有这个能力说服一个班级或社团、团体一次性购买本超市的粽子30个以上，就送康师傅产品系列大礼包价值20元。

期待你的到来!

　3.7.3对终端要求

　1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合

2、端午活动前有大量备货，活动前有一定量的各种形式宣传

3、严格按照超市内部制定的促销价格执行

促销物料准备（每活动点）

1、海报10张2、横幅一个3、宣传单页200张

　3.7.4人员安排

本次活动由两岸超市按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的个个细节，需要指定专人负责。

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发单页

2、奖品派发人员

为保证活动当日的礼品派发正常有序的进行，需一名工作人员维持秩序

3、活动检查人员

活动执行前期及执行期间，保证活动的同步的顺利进行

3.7.5物料制作说明

端午活动所需物料及媒体支持如下

1端午海报2横幅3宣传单页4校园广播

（注：

货品请提前三天准备好，校园广播提前一周，横幅单张请提前五天做好。

海报文字部分

两岸超市（左上角商标）　购物天天乐，天天都快乐!

端午“购物大片”　　　激情三天连映

现在来买，　立刻送!

特款特价，特别送!

即使不买，　还能送!

活动没有门槛，参与不受限制!

活动详情请来水专生活区两岸超市!

宣传单张（正反面）

　两岸超市　端午购物七天乐，天天都快乐!

副标：

三重大礼，环环惊喜！

1现在来买，立刻送：

端午三天，指定产品均享受端午快乐价！

新品9.8折，详见吊牌端午价，购任何康师傅产品满20元送肉粽或蛋黄粽一个，折上再送！

2特款特价，特别送：

您很想很想买两岸超市的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？

两岸超市特别为您送出了康师傅产品系列特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。

还在等什么，赶快行动吧！

3即使不买，还能送：

即使您不买，但是只要您有才能说服其他人进行团购粽子，就有丰厚大礼等着你哦！

两岸超市拥有最终解释权！

（注解：

此时，要核算一下成本，是否可操作？

举办此次促销活动就是为了第一条：

现在来买、现在送！

即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。

横幅：

端午期间，两岸店内均需拉出横幅：

横幅内容文字：

购物天天乐，天天都快乐！

4活动经费预算

招聘两名促销人员

80元/天

共480元

横幅一张

60元

共60元

海报

5元/张

共50元

单页

两角/张

共40元

5活动效果预测

促销是超市提高客流量、销售额和毛利等经营指标的重要手段，进而实现扩大现有市场占有率、提高盈利能力，提升超市知名度、行业地位、培育竞争优势，提高超市市场价值的最终目的。

超市每次促销除了希望在促销期间提高经营指标之外，更重要的是促使经营指标持续增长．以实现促销的最终目的。

此外，超市的促销活动每年要进行多次。

因此每次促销活动之后，就必须对本次促销活动的效果进行评估，总结成功的经验，找出教训和不足。

应包括以下三个方面：

1促销计划指标

超市一般都有年度促销计划和每次促销活动计划，对某次促销活动的评估一般只涉及本次促销活动计划。

一次促销活动的计划中涉及的主要指标和内容除上述基本指标外，还包括促销商品的准备和供应商的配合默契情况，以及促销活动的在超市内部的落实和准备情况等内容。

这些计划指标的实施结果是衡量促销效果的重要依据。

2、内部业绩指标

指促销期间超市所实现的基本指标。

这些指标一是可以从企业信息管理系统中直接提取，或从企业财务核算中获得，如销售额、毛利额、客流量、客单价、成交率，以及广告宣传费用等；二是要靠采购人员和门店员工打分评估得来，如促销商品的准备和供应商的配合默契情况等；三是依据企业管理人员检查考核的结果．如促销活动的在超市内部的落实和准备情况等。

3、外部环境指标

外部环境指标是用来评定通过本次促销对超市形象、行业地位、行业影响力的作用。

这类指标是需要通过顾客问卷调查和访谈调查来获取，如企业价格、产品质量和服务形象等；二是需要通过实地调查、资料分析、推算等方式得出，如促销期间竞争对手的反映、市场容量和行业动态等。

如市场占有率=某超市的销售额／市场容量

6活动控制

1、对促销期间的所需的成本进行控制，促销的前提要保证是在非亏损的状态下进行

2、对促销期间所需赠送的产品数量上的控制，不得超出预期的数目

3、对活动期间的现场环境，及有关工作人员的控制，保证有序的有条理的进行。