南开19秋学期1509160316091703《商务谈判》在线作业标准答案.docx

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南开19秋学期1509160316091703《商务谈判》在线作业标准答案

19秋学期（1509、1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业

符合商务谈判让步原则的做法是（）

A.作同等让步

B.让步幅度要大

C.让步节奏要快

D.在重要问题上不要轻易让步

标准答案:

D

在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是（）

A.美国

B.英国

C.法国

D.阿拉伯

标准答案:

D

生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）。

A.最后出价技巧

B.不开先例技巧

C.先苦后甜技巧

D.价格陷阱技巧

标准答案:

C

谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是（）,即组建谈判班子。

A.人员准备

B.人才准备

C.人力准备

D.团队准备

标准答案:

A

套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做（）

A.买期保值

B.卖期保值

C.掉期保值

D.期权交易

标准答案:

A

以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是（）

A.忧郁拘谨

B.求成心切

C.看重价格

D.效率较高

标准答案:

D

商务谈判的直接目标是（）

A.最终达成协议

B.提高企业利润

C.降低企业成本

D.求良好的合作

标准答案:

A

最优期望目标又称为（）

A.最高目标

B.实际需求目标

C.可接受目标

D.最低目标

标准答案:

A

在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（）

A.让步型谈判者

B.立场型谈判者

C.原则型谈判者

D.利益型谈判者

标准答案:

B

与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）

A.有问必答

B.急于求成

C.打持久战

D.高度警惕

标准答案:

C

以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）

A.0/0/0/60

B.15/15/15/15

C.26/20/12/2

D.60/0/0/0

标准答案:

B

谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略（）。

A.协调式开局策略

B.保留式开局策略

C.坦诚式开局策略

D.进攻式开局策略

标准答案:

D

以下各项中,不属于合同风险的是（）