新编确认稿XX药业企业品牌营销传播及策略探讨研究报告.docx

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新编确认稿XX药业企业品牌营销传播及策略探讨研究报告

XX药业企业品牌传播及策略探讨研究报告

摘要：

在全球经济一体化的.今天，以品牌为核心已成为各行各业提高其核心竞争力的.有力武器’.对于我国医药企业来说情况更是如此：

一方面我国加入WT0后国外医药巨头开始大量涌向中国使得国内医药市场竞争更加激烈；另一方面，随着新一轮医药改革的.展开，我国医药企业面临着重新洗牌的.命运，伴随着新医改的.深入，医药行业将迎来高速发展的.机遇，越来越多的.药企将品牌影响力作为在本次竞争中取胜的.核心要素’.因此，对国内医药企业来说，面对国内外的.激烈竞争’如何打造强劲的.药品品牌，成为企业提高自身竞争力的.一个战略性课题’.

打造药品品牌，如何进行品牌传播是一个不可回避的.问题’.在同质化的.市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的.品牌竞争优势’.有效的.传播策略是成就一个强势品牌的.关键，而公关与广告的.有效运用则是传播效果最大化的.重要保证’.本文采取理论阐释、文献研究和案例分析相结合的.方法，以中共中央、国务院发布的.《关于深化医药卫生体制改革的.意见》和中国医药企业管理协会的.《中国医药产业发展报告》为背景，从传播学的.视角，参考和借鉴管理学、市场营销学、心理学对品牌的.研究，以吴健安的.品牌理论为逻辑起点，主要从广告和公共关系两个方面进行研究，通过提出问题一分析问题一解决问题的.传统模式进行论述’.

本文以风施克的.品牌传播为例，通过分析本文认为，在药品品牌塑造的.过程中，广告和公共关系作为两种不同的.传播手段，各有其不同的.作用机制和作用形式，二者缺一不可，只有在保证品牌质量的.基础上，把握品牌的.核心---品牌定位，抓住品牌传播起飞的.两个翅膀---广告和公关，才是品牌传播成功的.关键’.

关键字：

品牌传播；福瑞堂药业；风施克

一、导论

（一）提出问题

2009年4月6日’经过5个多月广泛征求意见，中共中央、国务院《关于深化医药卫生体制改革的.意见》[中发（2009）6号]终于在公众的.企盼中揭开神秘的.面纱’.该文件明确提出实行四个分开，即“政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开”，四个分开的.实行将加速医药产业之间通过市场竞争而产生的.优胜劣汰的.进程，尤其是实行“医药分开”之后，“以药养医”的.体制即将被废除，市场将成为主导医药产业的.主要机制’.

新医改提出建立国家基本药物制度，同时将基本药物全部纳入医保药品报销目录，这样一来，一方面那些原本直接通过医院销售的.药品（当前有90%的.药品是通过医院销售），先要能进入基本药物目录，然后通过招标等正式渠道才能进入医院，这里就孕育着一场大规模的.洗牌活动’.由于同种药品有许多企业在生产，“国家招标选择的.标准一定是具有一定规模的.品牌企业，而那些原本具有良好口碑和品牌效应的.企业，竞争优势十分明显”另一方面，药品进入药店后，处方药的.处方权在医生’而选择权交还给了患者，患者可以根据自己的.以往经验、经济条件、药品知识、他人劝告等向医生提出建议’.和其它消费品一样，患者的.药品知识和品牌印象更多的.来自于媒介的.信息传播’.在药店出售的.非处方药，都是患者或家属指定购买或听取售货员意见后选择购买的.，选择的.依据仍然是药品知识和品牌印象’.同时医药流通秩序的.进一步规范，也迫使制药企业开始积极探索学术营销和带金销售以外的.其它营销途径’.新医改的.实施将使药企原本在地下渠道的.花费更多地转移到企业的.品牌建设和新药推广上’.伴随着新医改的.深入，医药行业将迎来高速发展的.新机遇，越来越多的.药企将品牌影响力作为在本次竞争中取胜的.核心要素’.

因此，从新医改的.角度看，医药企业的.药品品牌建设显得尤为重要，而我国医药企业在药品品牌建设中存在很多问题，本文希望通过从传播学的.角度对我国医药产品的.品牌建设进行研究探索，以福瑞堂药业的.风施克的.品牌传播为例，为新形势下医药产品的.品牌传播提出一些可行性的.对策’.

在当今社会，一方面媒体的.激增已经到了泛滥的.地步，过去花20%的.资源可以覆盖80%的.目标消费者，而现在花80%的.资源可能都覆盖不了20%的.目标消费者，企业斥巨资所作的.广告往往淹没在广告的.汪洋大海之中；另一方面消费者选择爆增，信任度下降，大众传媒的.广告效果有减弱的.趋势’.在这样的.情况下，广告是否真如阿尔•里斯所说“在品牌建设中广告消亡，公共关系永生”？

在品牌建设中广告的.作用到底是什么？

公共关系在品牌建设中又扮演了怎样的.角色？

本文希望通过对药品品牌传播的.研究能对广告和公共关系在品牌建设中的.作用有新的.认识’.

（二）文献综述

品牌（Brand）一词来源于古挪威文字Brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达了品牌的.真谛——“如何在消费者心中留下烙印”‘.

吴健安在《市场营销学》一书上提出：

品牌是用以识别某个销售者或某群消费者的.产品或服务，并使之与竞争对手的.产品或服务区别开来的.商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的.组合构成’.

然而要使有关品牌的.信息进入大众的.心智，唯一的.途径是通过传播媒介，品牌传播是企业的.核心战略也是超越营销的.不二法则’.

对品牌传播的.关注缘起于市场中品牌作用的.凸显，虽然研究起步较晚，但国内外研究热情始终不减’.

钟育赣主张:

“有效的.品牌传播能使自己的.产品和服务与竞争对手相区别，从而树立差异化的.形象和口碑’.”良好的.品牌传播能使功能相近的.产品在社会大众或消费者那里产生不一样的.价值和体验感受’.

国内学者余明阳、舒咏平提出:

“品牌传播是品牌所有者通过各种传播手段持续地与目标受众交流，最优化地增加品牌资产的.过程’.”其构成要素有:

传播手段、目标受众和品牌资产’.②

陈先红认为:

“品牌传播，是品牌拥有者找出自己满足消费者需求的.比较优势价值，选择恰当的.方式持续地与消费者交流，促进消费者的.理解、认可和信任，产生再次购买的.欲望，并不断维护对该品牌的.好感的.过程’.”③

借鉴以上学者的.定义，我认为品牌传播是品牌拥有者，通过各种传播手段持续地把可以进行传播流通的.符号（名称、标志等）以及符号所指代的.内在事物（产品、企业、服务等）等品牌信息传递给目标受众，与受众交流，使品牌在受众心目中留下美好印象，从而累加品牌资产的.过程’.

韩志锋在《左手广告，右手公关》一书中提出广告与公关的.关系，就如同一个人的.左手与右手，单独使用其中之一，无疑是一种严重的.资源浪费’.④  

公关是近年国内新近兴起的.一种品牌传播方式，与广告相比较，具有公信力高、沟通效果好、传播深入、注重品牌长期效益等优势，而这些恰恰是广告传播的.劣势’.广告与公关的.关系，就如同一个人的.左手与右手，单独使用其中之一，无疑是一种严重的.资源浪费’.广告与公关的.协同传播，就如同使用双手一样，能够相辅相成、相得益彰，有助于弥补单一广告传播的.种种缺陷，有助于较大幅度的.提升广告的.传播效果，是新时期品牌进行广告传播的.一种新模式、新思路’.

综上所述:

品牌传播是指企业即品牌所有者用各种传播手段将品牌的.信息持续地传播给目标受众的.过程，品牌传播实际上就是对广告、公关、销售、学术推广等各种传播手段进行信息控制与利用的.过程，在这个过程当中，能否有效地利用和控制各种传播资源将成为品牌传播制胜的.关键’.品牌传播的.对象除了直接消费者，还有一类是潜在或永远都不会成为品牌消费者的.人们，他们虽没有直接购买产品，但会支持直接消费者的.行为’也是品牌发展的.动力，因此本文将品牌传播的.对象限定为包括消费者在内的.“目标受众”‘.

在品牌建立过程中的.核心是品牌传播，而品牌传播的.基础是质量，关键是品牌定位，手段是广告和公关’.本文将按照上述思路分析风施克在品牌推广过程中遇到的.问题以及解决方案’.

（三）文章结构及研究思路和技术路线

1.本文主要分为四个部分：

第一部分为导论，主要介绍本文的.研究背景提出相应问题，概述相关文献并提出解决方法及研究意义’.阐述了概念，界定，并介绍了国内外相关研究成果，目的.在于为文章其它部分的.论述作理论铺垫’.

第二部分是对福瑞堂药业的.现况进行剖析，主要介绍福瑞堂药业风施克现行的.品牌传播策略’.

第三部分是对福瑞堂药业的.品牌传播策略进行思考和探索，发现存在的.问题’.

第四部分是实证研究，并对福瑞堂药业针对风施克的.品牌传播策略提出改进’.

第五部分是提出相关结论’.

2.研究思路

相关资料搜集——文献综述——提出问题——列出提纲——实地学习实践——得出结论——作出论文，即通过分析福瑞堂药业风施克的.品牌传播现状，找出其品牌传播过程中存在的.基本问题，并提出合理解决之的.建议和对策’.

3.技术路线：

利用我个人在福瑞堂药业实习期间观察、实地考察以及相关医院、药店走访的.研究方法，通过对相关书籍的.阅读和分析，对相关资料的.搜集、整理和研究，最终探讨福瑞堂药业品牌传播策略，研究总结品牌传播在企业中的.重要作用’.

二、福瑞堂药业风施克现状分析

（一）郑州福瑞堂药业股份有限公司简介

福瑞堂药业是一家专业致力于医药健康领域，集投资、研发、生产、经营于一体的.现代化集团企业’.总部位于北京海淀区中关村，下设北京福瑞堂投资有限公司、郑州福瑞堂制药有限公司、焦作福瑞堂制药有限公司、焦作福瑞堂原料药生产公司、黑龙江福瑞堂医药有限公司、福瑞堂营销中心、福瑞堂特药中心、福瑞堂供销公司、福瑞堂置业有限公司等多个企业经营实体及分支机构’.公司拥有一流的.生产线和现代化研发、质检设备，具有年产颗粒剂10亿袋、胶囊20亿粒、片剂100亿片、注射剂10亿支、原料药（扑热息痛）5000吨的.生产能力’.产品涵盖片剂、胶囊、颗粒、乳膏剂、针剂、原料药等多个剂型’.现拥有中药保护品种1个，全国独家品种4个，抗风湿类、心血管类、解热镇痛类、消化系统类、妇科用药等19个系列，共132个品种’.

经过十余年的.发展，企业开创了独特、成熟、有效的.经营管理模式，正逐步建立以县、区为基本市场营销单位覆盖全中国的.完整的.市场网络，目标是在五到十年内让中国每一个县、区都有以经营本公司产品为主、以经营其他企业产品为辅的.品牌店或销售管理办事处，并以其为中心建立能使公司产品快速服务于基层终端市场的.国内流通及销售网络’.目前，公司正以北京中关村生命科学园企业总部为中心，整合全国各地医药资源，向大型集团化企业快速迈进’.

在“做不可替代的.健康产品和服务，让天下人更加健康幸福”的.企业愿景导航下，全体福瑞堂人坚持“立足健康行业，做健康企业”的.经营原则，秉承公司“忠诚敬业、认真负责”的.核心价值准则，围绕“团结拼搏、共创大业、创造价值、服务社会”的.企业宗旨，去实现“让科技服务人类健康”的.企业使命，为人类的.健康谋福祉’.

（二）风施克简介

药品名称通用名称：

舒筋定痛片

商品名：

风施克

汉语拼音：

ShujinDingtongPian

成份：

土鳖虫、乳香（醋制）、没药（醋制）、自然酮（醋煅）、红花、骨碎补、大黄、硼砂（煅）、当归’.辅料为硬脂酸镁’.

性状：

本品为薄膜衣片，除去薄膜衣后显棕褐色；气微香，味苦’.

功能主治：

活血散瘀，消肿止痛’.用于跌打损伤，慢性腰腿疼，风湿痹疼’.

规格每片重0.25克

用法用量：

口服，一次4片，一日2次’.

不良反应：

尚不明确’.

禁忌：

孕妇禁用’.经期及哺乳期妇女禁用’.糖尿病患者禁服’.

注意事项：

1、忌食生冷、油腻食物’.

2、儿童、年老体弱者应在医师指导下服用’.

3、高血压、心脏病、肝病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用’.

4、严格按照用法用量服用，服药3天症状无缓解，应去医院就诊’.本品不宜长期服用’.

5、对本品过敏禁用，过敏体质者慎用’.

6、药品性状发生改变时禁止服用’.

7、儿童必须在成人监护下使用’.

8、请将此药品放在儿童不能接触的.地方’.

9、如正在服用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师’.

药物相互作用如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用’详情请咨询医师或药师’.

其它【贮藏】密封’.

【包装】药品包装用铝箔和聚氯乙烯固体药用硬片包装，每板10片，每盒2板’.

【有效期】暂定18个月’.

【执行标准】YBZ24582005

【批准文号】国药准字Z20055240

【说明书修订日期】2007年4月29日

【生产企业】

企业名称：

郑州福瑞堂制药有限公司

生产地址：

国家郑州高新技术产业开发区梧桐街88号

适用病症风湿、颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出、腰肌劳损、坐骨神经痛、骨质增生（骨刺、骨性关节炎）、类风湿性关节炎、产后风湿、强制性脊柱炎、跌打损伤等筋骨痛症状’.

风施克的.荣誉2004年11月风施克舒筋定痛片研制开发成功

2005年11月风施克舒筋定痛片通过国家食品药品监督管理局各项验证，获得国药批准文号’.

2005年11月风施克舒筋定痛片由郑州福瑞堂制药有限公司生产’.

2006年01月郑州福瑞堂制药有限公司被评为医药企业“2005年度药品质量安全守信企业”‘.

2006年08月风施克舒筋定痛片通过"国家高新技术产品“认定’.

2006年08月风施克舒筋定痛片生产基地被国家高新技术开发区认定为"高新技术企业”‘.

2007年08月风施克的.突出疗效受到广大患者的.好评，著名影视明星王庆祥、方青卓对产品疗效认可，倾情代言’.

2007年09月风施克舒筋定痛片成为各大省级电视台推荐产品’.

风施克在全国已为无数风湿骨病患者带去了健康与幸福！

（三）风湿药市场现状及发展趋势

1.我国风湿药市场总体情况：

市场容量大，产品品牌多

我国是一个拥有着13亿多的.人口大国，风湿药品种日益增多，目前治疗风湿的.中西药医疗器械约有70种左右，各种剂型包括一些同方异治的.风湿药多达100多种’.

国内各类风湿药的.种类占据比例：

图示一

新疆内各类风湿药的.市场占据比例：

图示二

我国非处方药市场中，风湿药近5年销售规模翻了一番，风湿用药市场仍处快速增长通道’.国内风湿学科起步较晚’近年发展迅速’2011年风湿免疫用药销售规模超80亿元’近五年复合增速约18%’.然而国内大量患者未得到有效治疗’估算仅90万人使用慢作用药和生物制剂’.

考虑到庞大的.风湿患者群’我们预期未来三年风湿用药仍将维持18%左右的.快速增长’临床水平提高、医保支出增加料将是推动市场发展的.重要动力’.

终端优势保发展’新品导入拓空间’.公司“与风湿学科共发展”的.十年使公司与医学会、医生、患者形成了互相依存的.紧密关系’.预计基层市场将是公司下一步拓展重点’在此基础上帕夫林、妥抒等产品有望实现10%~20%的.快速增长’扶异价格优势明显’上市后的.销售放量有望持续’.公司正积极多渠道导入新品’持续摊薄费用实现规模效应的.同时’为公司拓展新的.空间’.

2.风湿药现状：

知名品牌唱主角，中成药潜力大

从我国药店风湿药销售调查情况显示，风湿药消费呈现亲中药性、亲口服制剂！

以2013年风湿药新疆市场为例来分析，据相关调查数据显示，2009年风湿药市场膏药、中成类风湿药的.比例约为6:

4，中成药类风湿药一直占据风湿药市场的.上风.

图示三：

新疆市场三类风湿中药比例

事实上，按现实销售额计算，国内风湿药市场的.年销售额远没有赶上它尚在不断增长的.市场容量’.也就是说，市场根本没有实现饱和，留给企业开发争取的.市场空间依然存在’.这就在无形中宣告：

风湿药市场实在是一块让人无法不流口水的.大蛋糕’.

在我国，全国近5000家制药企业，有约1200家企业在生产风湿药’.但是由于风湿药产品同质化比较严重，大都没有一个清晰的.产品品牌诉求点和市场战略，企业因为没有形成自己独有的.市场空间，市场还属于一个混战的.状态’.正是因为巨大的.市场潜力使得各药企纷纷推出自己的.风湿药，而在“品牌意识”的.引导下，消费者更愿意选择知名品牌药品’.据统计显示，在各种畅销风湿药中，知名品牌消费占到80%以上’.针对我国风湿药市场消费的.特点，对我国风湿药生产企业，风湿药品牌做大、做强是非常有必要的.，而且是一条长而艰巨的.道路’.

（四）风施克品牌推广现状

2012年，毒胶囊事件涉及所有胶囊制剂，风施克以其中成药的.无毒副作用的.优越性开始初露锋芒’.固然，借助毒胶囊概念才使福瑞堂药业的.风施克完成了营销业绩上一次质的.飞跃’.但与众多拥有同类产品并期待搭车促销的.企业的.短期行为不同的.是风施克并不是投机型的.行为’.目前福瑞堂药业的.品牌传播主要从以下几方面入手：

1.在品牌质量上：

为了打造产品品牌，保证产品质量，福瑞堂药业建立了国际标准的.生产基地，通过了欧盟、新西兰等GMP认证’.科研、生产、质检、贸易、管理人才全部具有国际化背景，构建了符合国际药品标准的.生产、质控体系’.产品已经出口到英国、美国、加拿大、新西兰、西班牙、荷兰、韩国、越南等许多国家’.

2.在品牌定位上：

福瑞堂药业针对风湿治疗药市场，宣传风施克舒筋定痛片定位于“病症风湿、颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出、腰肌劳损、坐骨神经痛、骨质增生（骨刺、骨性关节炎）、类风湿性关节炎、产后风湿、强制性脊柱炎、跌打损伤”以及“慢性腰腿疼”，避免了营销效应对风湿骨病的.过分依赖，降低了企业在生产组织上的.难度，最大程度地规避了运营风险’.

3.在广告上：

福瑞堂风施克舒筋定痛片以治疗好的.患者为代言，在各地州电视台做广告，每周更新广告，扩大宣传，把握好最有时间！

4.在公关上：

近年来福瑞堂药业针对学校、机关、社区、贫困地区等地区捐物资善款已构成良好的.形象！

维护好每一个有利企业发展的.人！

（五）新疆市场同类产品竞争者分析

1.中成药风湿市场领军品牌---“舒筋健腰丸”

（1）品牌的.定位：

腰间盘突出就用舒筋健腰丸

有关专家也表示称，良好的.市场业绩还得益于舒筋健腰丸“老品牌，新疗效”品牌理念和产异化优势’.专家介绍称，从配方来讲“中西结合”综合了中药、西药的.双重优势，含有具备抗风寒湿邪解决根本病症的.经典民间中草药

（2）广告传播上：

一家老小跳舞，小孩子的.天真反应广告的.优越性，广州陈李济的.老品牌的.新创意！

（3）公关：

现代企业公益模式的.探索’.

中国风湿药市场销量第一的.领导品牌，紧贴市场发展，充分洞察消费者需求，将沟通策略从之前的.单纯产品功能诉求转变成“温暖、关爱”的.情感诉求；999风湿灵不仅带给消费者高质量、安全有效的.药品，更以具有影响力的.公益行动回馈社会，回报大众，其“温暖、关爱”的.品牌形象更是深入人心’.

2.科尔沁透骨灵：

（1）产品特质、企业形象兼具的.“透骨”广告策略

（2）定位明确的.广告语

图示四：

新疆市场四类中药竞争市场份额

三、风施克品牌传播过程中存在的.问题及原因分析

（一）、风施克品牌传播中存在的.问题

1.品牌定位存在同质化

2.药品广告对品牌知名度、美誉度、忠诚度贡献不大

3.品牌公关活动质量和效果不足

（二）、新疆市场风施克品牌传播过程中的.问题原因分析

作为一个在竞争异常激烈的.风湿药市场上后来者并小有所成的.新产品遇到这些问题是可以预见和理解的.’.而出现的.各种问题存在的.原因也是多方面的.’.而这些原因归纳出来主要包括：

1.重处方而轻OTC’.

2.对抗风湿药OTC市场特征把握不够，导致定位存在同质化’.

3.二线产品的.地位使广告和公关经费严重不足，效果大打折扣’.

四、风施克的.品牌推广策略的.改进探讨

（一）、品牌定位寻找usp卖点

1.确定独特利益点或价值承诺：

“中药”“见效快”、“防治结合”

通过研究成功的.风湿药品牌，无一例外，都提出了打动消费者的.独特利益点或价值承诺；并通过广泛传播，让目标群体清晰感知、深刻记忆’.而“中药”“见效快”、“防治结合”是风施克能够区别于竞争产品的.独特利益点’.风湿药的.消费具备明显的.快消品特征，无需求时消费者关注度低，较少关心一旦需求产生，消费者在购买过程中又具有高关注特征；他们往往衡量各个决策因素，但最先浮现在头脑中的.品牌，被购买的.机会最大’.

2.传播定位上：

阻击病毒，防治结合’.

福瑞堂药方对风寒湿邪病毒防治结合、见效快的.中药而与其竞争品相区别的.就是见效快、全面治愈、药效强、满足消费者的.多样的.消费需求’.比如：

抗风寒湿邪防治结合、见效快、副作用小、全面彻底’.这样不仅突出了福瑞堂莲花的.独特优势，而且建立了与竞品的.区隔’.满足风湿药的.多样化需求与现有传播一脉相承，保持品牌形象的.持续性’.

（二）、品牌广告创新

1.品牌传播与品牌文化相结合

目前市场上的.药品已经由原来满足消费者的.“功能需求”转化为现在的.更多关注消费者的.“情感诉求”，药品在把好质量关，顺应国际倡导的.安全有效的.同时，更多的.是消费者的.一种情感消费品’.在这种情况下，药品的.品牌文化就显得弥足重要’.消费者在消费药品的.同时，还在消费的.是该药品的.品牌文化’.一种健康理念’.因此，药品企业在进行品牌推广的.同时，品牌文化的.渗透不可或缺’.品牌文化与品牌推广结合的.深浅，直接影响着品牌的.知名度、美誉度和消费者的.忠诚度’.应该在涉及的.广告用语、广告载体、pop形象甚至是媒体形象等等手段与环节上尽力解析出品牌文化，处处体现品牌文化的.内涵，让消费者在赏心悦目的.同时轻易地通过视、闻、触、感接受药品品牌文化’.

2.选择有效媒介，迅速而生动地传递产品信息

广告媒体是用来传播广告信息的.一种载体，其形式是多种多样的.’.广告媒体通常按其传播途径，可以划分为印刷媒体、电子媒体、邮寄媒体、销售现场（POP）、户外媒体等载体形式’.有效地选择和运用广告媒体，充分发挥各类广告媒体的.作用，可以取得最理想的.传播效果和经济效益’.　

OTC药品广告的.最佳媒体首推电视’.这是因为，首先OTC药品多用来治疗常见疾病，又直接面对消费者，广告受众广泛’.在我国具有高普及率的.电视正符合OTC药品广告受众广泛的.这一要求’.1996年我国电视观众总数达10亿人，占总人口的.83.3%’.其次，电视广告富于表现力，艺术性比较高，以加强受众对广告的.印象并易于记忆’.再次，电视广告形式多样，产品广告、形象广告、公益广告等等，对于提高企业信誉极为有利’.电视广告的.效果有时是十分显著的.，如法国的.名牌保健药“苏利教士的.青春”曾经长期偏重报刊广告和户外广告，这使其品牌形象的.传播受到很大的.制约’.1995年制造商为该品牌制作了一条电视广告，结果产品销量从1994年的.50万盒上升到1996年的.220万盒，在非处方药中一举进入销量前10名，而在1994年时，它的.排行仅为第149名’.据了解感康能有今天的.成就，电视的.作用功不可没，有时，感康的.电视广告密度竟比第二名高出五倍，占尽消费者眼球’.

图表五：

广告效应与销量

另一种重要的.OTC药品广告媒体是销售现场’.OTC药品具有特定的.销售地点——药店，对于许多消费者来说，药店并不仅仅是药品的.购买场所，更是获得药品咨询的.地方’.所以药店中陈列的.POP广告，一方面为消费者提供了大量的.药品信息，同时可以对潜在购买心理和已有的.广告意向产生非常强烈的.诱导功效，使潜在意识成为实际购买行为’.　

医生、药剂师等专业人员对OTC药品消费具有强大的.引导作用；所以药品、医学专业杂志也是不可忽视的.一种广告媒体’.　

总的.来说对风施克的.媒体选择建议有以下几点：

（1）以一线城市为核心，发挥重点城市的.带动作用；

（2）以省级电视+地方优质电