用能企业筛选标准.ppt

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合同能源管理项目用能企业筛选标准报告人：

刘乾明职务：

副总经理时间：

2011年8月汇报内容汇报内容项目客户筛选一般原则项目客户筛选一般原则一一合同能源管理项目流程合同能源管理项目流程用能设备技术分析用能设备技术分析二二三三项目客户信息收集项目客户信息收集四四公司简介公司简介五五一一公司简介公司简介山东鲁智节能技术有限公司成立于2011年3月，拥有电力行业优秀的专家技术人才及专业化的节能服务团队，重点在节电、智能小区和智能化楼宇、热力节能等领域开展能源审计咨询及合同能源管理综合节能服务。

公司成立半年以来，在山东电力集团公司、山东电力研究院的大力支持和正确领导下，在山东各地市能效网络小组的有效配合下，公司已通过国家发改委、财政部第三批节能服务公司备案并成功签订了第一个合同能源管理项目，另与数家用能单位达成了合作意向。

专注节能，引领绿色未来。

作为首批电力节能服务公司，鲁智节能将积极贯彻国家电网公司“全过程覆盖、全方位融合、全员参与”的绿色发展战略，坚持以高度的责任感和创造力，确保节能服务体系建设各项工作要求落实到位。

山东鲁智节能技术有限公司山东鲁智节能技术有限公司二二项目客户筛选一般原则项目客户筛选一般原则项目客户筛选一般原则在行业中具有影响力的标杆企业：

水泥、化工、钢铁财务状况良好，商业信誉可靠的优质客户管理层具备精细节能意识-头头工程企业管理现状粗放，有管理上升空间企业基本面调查企业基本企业基本资料收集资料收集企业所在行企业所在行业风险分析业风险分析企业信誉企业信誉资讯调查资讯调查企业经营企业经营活动调查活动调查企业领导企业领导风险风险企业基本资料企业名称企业名称地址地址性质性质经营范围经营范围所属行业所属行业企业所属行业风险行业风险分析（Industryriskanalysis）是评价用能客户信誉的重要组成部分，对企业竞争情况和经营环境等行业相关因素的分析有助于估计其总体风险。

实践经验表明，从事不稳定行业且竞争处于劣势的企业违规现象最为常见。

因此行业风险分析中，不应当只单纯的考虑行业风险，应当将行业风险和债务人在行业中所处的竞争地位结合起来分析。

行业整体衰退或属于新兴行业；行业处于出现重大的技术变革，影响到行业的产品和生产技术的改变；政府是否对行业有严格的限制；经济环境的变化，如出现金融危机对行业发展产生影响；国家货币、财政政策的变化，如汇率/利率的影响对其主营业务的影响；行业风险分析的作用通过行业风险分析，可以超前性的规避行业内的客户风险，可通过对行业的发展趋势、企业竞争力和产品市场空间的分析，把握行业和企业的长期发展态势。

通过分析行业发展随经济周期的变化轨迹，可把握行业内一段时期内的潜在风险及产生风险的相关原因，如市场风险、政策风险等。

通过行业风险分析，促进银行信贷策略的制定。

银行能够根据行业风险分析的结果科学客观地确定企业战略群体，相应确定优质、维持、退出等不同级别的客户群体，配以实施不同的应对措施。

通过行业风险分析，我们可根据行业属性所处的发展阶段、产品特性、附加值高低、技术发展趋势、产品生命周期变化快慢、产品市场销售半径等确定供求总量及趋势，准确预测行业发展趋势、产品市场空间、企业竞争力分析、促进行业间相关性和特性的分析，以及合理确定评价重点。

企业信誉资讯调查财务状况资产负债销售利润合同履约恶意转移节能款拖欠债务、电费等企业信用材料真实度银行来往状况企业经营活动调查主要产品销售情况年营业年营业额额业务收入/利润主要来源搬迁搬迁/设设备大修备大修主业是主业是否突出否突出经营活动变化，停产/开工不足市场占有率主要竞争对手市场状况企业管理层的经营理念和稳定性管理层的经营理念：

l管理理念的分歧：

粗放or精细开源or节流；l管理方式粗放，有管理上升空间管理层的稳定性：

经营思想方面的统一；管理层是否稳定，即使更换也保持经营的一致性；管理层是否更换频繁，造成合同履行及沟通成本的增加。

用能设备技术分析用能设备技术分析用能设备技术分析用能设备技术分析四四用能设备技术分析用能设备技术分析耗能设备技术分析解决方案解决方案节电解决方案电机拖动系统节能电动机变频调速+无功补偿高效水泵改造高效节能电动机空压机系统节能电能质量治理无功补偿、消谐、稳压、均压照明系统节能方案LED照明、T5节能灯，无极灯等热力节能方案蓄冷、蓄热技术地源热泵技术低真空循环水供热改造区域供热监控系统智能小区和办公楼宇电机拖动系统节能改造1.电动机变频调速+无功补偿2.高效水泵改造3.高效节能电机4.空压机系统节能电机拖动系统节能改造电动机变频调速电动机变频调速-改变转速及介质供应参数达到节电目的双速电动机改造双速电动机改造-改变电动机极对数，满足夏冬季不同负荷要求。

高效钕铁硼永磁同步电动机高效钕铁硼永磁同步电动机-转子安装钕铁硼永磁体的交流永磁同步电动机，堵转力矩3倍效率95%左右、功率因数0.93以上，体积及重量减少1/3和1/2左右；配用专用调节器可达到变频调速功能。

各类水泵的提效节能改造各类水泵的提效节能改造-根据负载需求，优化水泵叶轮线性，满足实际介质需求，提升水泵效率来降低电力需求。

耗能设备参数收集.设备名称设备名称电压电压额定功率额定功率工况工况功率因数功率因数阀门阀门/风风门开度门开度是否加装变频器是否加装变频器备注备注照明系统节能改造LEDLED照明、照明、T5节能灯、无极灯；节能灯、无极灯；LED光源数量自动控制光源数量自动控制保保证证光光照照强强度度前前提提下下，提提高高光光效效节节能能。

采采用用红红外外感感光光技技术术及及LED光光源源特特点点，控控制制光光源源，在在LED节节能能效效果果的的基基础础上上，进进一一步步达达到到2倍倍以以上上的节能效果。

的节能效果。

照明节能控制系统照明节能控制系统根据设定参数自动调节电压、均压、滤波等根据设定参数自动调节电压、均压、滤波等照明系统节能改造参数收集商业企业商业企业LED改造改造：

电灯数量、点亮时间、功率、型号、电费、场所面积等数据。

工工业企业业企业LED改造改造：

电灯数量、点亮时间、功率、型号、电费及场所面积等数据，照度，色温、显色指数、光效等指数。

路灯路灯LED改造改造：

改造路段信息，电灯数量、点亮时间、功率、型号、电费政职能部门信息等数据。

热力节能方案蓄冷低谷电力制冷储存，用冷阶段释冷蓄热低谷电力制热储存，用热阶段释热低真空循环水供热改造：

（1）纯凝或抽凝机组的低真空循环水供热改造。

机组被压改造，加热循环水供热，降低排汽损失，提高电厂热效率

（2）汽轮机排汽的水源热泵供冷、供热改造。

低品质循环水用于水源热泵供热或制冷区域供热监控系统：

采集区域及用户供热信息、建立闭环控制模型、优化供热初始及末端参数，保证供热质量，实现供热成本最小化智能小区和办公楼宇方案照明节能优化LED灯分时及声光控照明、强弱光照明调压等供水系统节能优化控制水泵按需求量及压力供水，避免用电浪费暖通系统节能优化控制水泵、风机按需供能，避免用电浪费保温隔热和采光优化建筑隔热、采光太阳能及地源热泵应用光伏发、供电；太阳能热水器、地源热泵制冷、供热，提高制冷、制冷热效率，达到节能目的根据以上数据，分别统计项目的节能点，汇总并填写企业能效管理调查表。

再由公司项目筛选人员根据以上对企业基本层面和主要用能设备的调查，再配合各地电力局对企业的了解，从众多客户中选出目标客户，进行下一步的重点探查。

合同能源管理流程总结根据以上标准，各地供电局能效小组负责人协助上报各地EPC项目用能客户名单我司项目经理根据标准初步筛选项目筛选小组筛选根据节能潜力，由鲁智、供电局专工、用能客户三方沟通，进行现场初步测量，并出具框架解决方案由我司整合节能设备厂商进行能源审计，出具可行性报告或能源审计报告客户沟通、方案修改，确定合同草案签订国标合同（邀请电力局领导参加）设备安装调试，工程验收合同回款（电力局协助）合同结束，设备转移地址地址（ADD）：

济南市市中区二环南路：

济南市市中区二环南路500号邮编号邮编（PC）：

250002电话电话（TEL）：

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