上海联通-Kare无线数码终端活动策划方案.ppt

上海联通-Kare无线数码终端活动策划方案.ppt

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8:

8月月1818日日99月月11日日（效果明显继续延长效果明显继续延长活动活动）活动宗旨活动宗旨:

Kare:

Kare无线数码平台产品推广无线数码平台产品推广活动区域活动区域:

上海市上海市活动目标活动目标:

发展发展600010000600010000名名KareKare用户用户目标客户目标客户:

上海市约上海市约110110万万7-157-15岁学生及学生家长岁学生及学生家长（上海市教委统计公布）（上海市教委统计公布）市场计划市场计划KidsKids市场亮点市场亮点Kare具有六大亮点具有六大亮点：

绿色手机：

环保材质、上课静音，可控通讯、双层塑壳绿色手机：

环保材质、上课静音，可控通讯、双层塑壳安全定位：

紧急报警、实时定位、主动定位、定制定位安全定位：

紧急报警、实时定位、主动定位、定制定位家校交流：

老师、学生、父母之间交流沟通家校交流：

老师、学生、父母之间交流沟通学习辅导：

英汉词典、课程辅导、科普知识学习辅导：

英汉词典、课程辅导、科普知识健康快递：

健康知识、心理咨询健康快递：

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可控游戏、体育资讯、有奖竟猜课外娱乐：

可控游戏、体育资讯、有奖竟猜Kids无线数码终端无线数码终端随机附件随机附件机套机套耳机耳机充电器充电器电池电池星座字母贴纸星座字母贴纸功能介绍功能介绍家长密码管理家长密码管理位置汇报位置汇报安全监护安全监护紧急报警紧急报警通话、短信收发限制通话、短信收发限制学生、家长、老师信箱学生、家长、老师信箱上课静音上课静音可控游戏可控游戏英汉词典英汉词典健康档案健康档案KidsKare无线数码终端礼包策划无线数码终端礼包策划MTI出厂供货价出厂供货价:

430元元礼包一礼包一:

480元元协议在网半年协议在网半年（包含包含Kare终端终端+SIM卡卡+礼品礼品+IC交通卡交通卡）礼包二礼包二:

330元元协议在网一年协议在网一年（包含包含Kare终端终端+SIM卡卡+礼品礼品+IC交通卡交通卡）礼包三礼包三:

200元元协议在网两年协议在网两年（包含包含Kare终端终端+SIM卡卡+礼品礼品+IC交通卡交通卡）优惠资费套餐优惠资费套餐:

38元元/月月包含包含:

8元月租费元月租费;20元信息服务费元信息服务费（免费开通免费开通2名家长定名家长定位服务位服务）;10元点对点信息费元点对点信息费（含免费发送含免费发送200条短信息条短信息）;拨打手机电话拨打手机电话:

0.15元元/分钟分钟;接听手机免费接听手机免费;拨打接听固拨打接听固定电话定电话（含小灵通含小灵通）:

0.54元元/分钟分钟;市场零售指导价市场零售指导价:

580元元KidsKare无线数码终端售后服务无线数码终端售后服务无线数码终端售后维修服务无线数码终端售后维修服务:

由由MTI各特约维各特约维修商和修商和DBTEL提供提供增值业务售后服务增值业务售后服务:

由由MTI客户服务部提供客户服务部提供客户咨询回访客户咨询回访:

由由MTI客户服务部客户服务部Kids活动计划活动计划活动网点活动网点:

地点地点:

联通各营业厅及战略经销门店联通各营业厅及战略经销门店形式形式:

利用多种宣传方式利用多种宣传方式（如海报、彩页、现场演示、礼品等如海报、彩页、现场演示、礼品等）促销促销8.18Kare产品上市新闻发布会产品上市新闻发布会地点地点:

四星级以上酒店四星级以上酒店邀请人员邀请人员:

联通领导、联通领导、DBTEL领导、部分学校校长、代理领导、部分学校校长、代理商、教委领导、各大主流媒体记者商、教委领导、各大主流媒体记者路演活动路演活动地点地点:

人流量大高档商业区人流量大高档商业区（备选地点备选地点:

莱福士广场、梅隆镇广场、港汇广莱福士广场、梅隆镇广场、港汇广场场）形式形式:

现场派发宣传资料现场派发宣传资料,讲解演示公司产品讲解演示公司产品,文艺汇演文艺汇演,与观众互动交流与观众互动交流促销工具Kids易拉宝易拉宝:

200个个机架机架,机摸机摸:

1，000套套A4宣传彩页宣传彩页:

50，000份份折页折页:

100，000份份海报海报:

1，000份份软广告软广告:

4-5篇篇报纸广告报纸广告:

1/2版版2份报纸份报纸4次次礼品礼品:

Kare特制书包特制书包:

2，000个个IC公交卡公交卡:

5，000张张建议联通提供的支持Kids联通提供联通提供IC公交一卡通公交一卡通免收免收MTI公司短信平台上下行不均衡信息费公司短信平台上下行不均衡信息费由由MTI提供提供Kare终端给联通公司终端给联通公司,联通各营业网点联通各营业网点及战略经销商门店的铺货由联通公司负责及战略经销商门店的铺货由联通公司负责联通的战略合作媒体提供广告联通的战略合作媒体提供广告,礼品礼品（特制特制Kare书书包包）支持支持,建议费用由联通承担建议费用由联通承担以联通公司的名义举办大型路演活动以联通公司的名义举办大型路演活动,MTI积极配合，积极配合，支持，扩大影响支持，扩大影响,建议费用由联通公司承担建议费用由联通公司承担为提升联通品牌形象为提升联通品牌形象,提高联通在用户中的地位提高联通在用户中的地位,由由联通主办此次活动的新闻发布会联通主办此次活动的新闻发布会,费用由联通承担费用由联通承担建议MTI提供的支持Kids活动海报活动海报宣传彩页宣传彩页A4宣传折页宣传折页易拉宝易拉宝软广告内容软广告内容机架机架机摸机摸配合联通公司的各种宣传活动配合联通公司的各种宣传活动全力确保全力确保MTI-LBS平台功能的服务平台功能的服务提供质量保证的提供质量保证的Kare终端终端Kids活动收益活动收益上海联通上海联通:

新增新增600010000名协议用户名协议用户,增加新的服务亮点增加新的服务亮点新增用户带来语音话费收入、信息费收入、代收信息费分成新增用户带来语音话费收入、信息费收入、代收信息费分成2004年联通年联通G网网ARPU值值49.4元元/月、月、38元套餐计算元套餐计算鉴于儿童的鉴于儿童的ARPU值将低于平均值，建议测算值为值将低于平均值，建议测算值为20元元/月月礼包一礼包一:

（20*6）+8*6+（10+20*30%）*6=264元元/人人礼包二礼包二:

（20*12）+8*12+（10+20*30%）*12=528元元/人人礼包三礼包三:

（20*24）+8*24+（10+20*30%）*24=1056元元/人人MTI:

增加信息服务用户数量增加信息服务用户数量,信息费分成信息费分成礼包一礼包一:

20*70%*6=84元元/人人礼包二礼包二:

20*70%*12=168元元/人人礼包三礼包三:

20*70%*24=336元元/人人Kids广告宣传广告宣传广告频次：

硬广告广告频次：

硬广告4-6次，软文次，软文4-6篇（篇（MTI负负责落实内容）责落实内容）媒体广告：

与联通公司合作，在新民晚报、新媒体广告：

与联通公司合作，在新民晚报、新闻晨报等媒体上刊登广告，以联通名义进行宣闻晨报等媒体上刊登广告，以联通名义进行宣传，建议联通公司承担费用。

传，建议联通公司承担费用。

MTI提供内容。

提供内容。

软文宣传软文宣传:

与联通公司合作，在新民晚报、新与联通公司合作，在新民晚报、新闻晨报、申江服务导报等媒体上刊登软文，以闻晨报、申江服务导报等媒体上刊登软文，以联通名义进行产品介绍，建议联通承担费用。

联通名义进行产品介绍，建议联通承担费用。

MTI提供内容。

提供内容。

活动预算Kids11）活动海报：

）活动海报：

20002000张张22元元/张张2000*2=42000*2=4，000000元元22）宣传彩页：

）宣传彩页：

5000050000份份0.350.35元元/份份50000*0.35=1750000*0.35=17，500500元元33）宣传折页：

）宣传折页：

100000100000份份0.350.35元元/份份100000*0.35=35100000*0.35=35，000000元元44）易拉宝：

）易拉宝：

200200个个270270元元/个个270*200=54270*200=54，000000元元55）礼品（书包或文具礼包）礼品（书包或文具礼包）20002000个个7070元元/个个2000*70=1402000*70=140，000000元元6）6）交通交通ICIC卡卡:

5000:

5000张张2525元元/张张5000*25=125,0005000*25=125,0007）报纸广告宣传：

）报纸广告宣传：

88次次平均平均44万万/次次320320，000000元元（备备注注：

初初步步预预计计在在上上海海两两个个主主要要报报纸纸媒媒体体“新新闻闻晨晨报报”“”“新新民民晚晚报报”刊刊登登半半版版广告各四次，共计八次）广告各四次，共计八次）88）召开新闻媒体发布会）召开新闻媒体发布会5050，000000元元99）大型公众推广活动）大型公众推广活动一次一次6060，000000元元/次次6060，000000元元1-2-3-4项建议由项建议由MTI承担费用承担费用合计：

合计：

110,500元元5-6-7-8-9项建议由上海联通承担费用项建议由上海联通承担费用合计：

合计：

695，000元元Kids销售执行时间表销售执行时间表7月月25日前确定与联通公司合作推广日前确定与联通公司合作推广“运营模式针对性完善实施运营模式针对性完善实施方案方案7月月19日日-8月月1日之前宣传海报、宣传彩页、易拉宝、促销礼日之前宣传海报、宣传彩页、易拉宝、促销礼品品的定稿、定样，并的定稿、定样，并10日内制作完成日内制作完成7月月25日日-8月月1日之前落实参加此次活动的各销售网点日之前落实参加此次活动的各销售网点7月月25日日-8月月1日前联系专业策划公司，落实路演策划方案日前联系专业策划公司，落实路演策划方案7月月25日日-8月月1日前依据运营方案落实促销人员到位培训日前依据运营方案落实促销人员到位培训8月月10日至日至8月月22日在新民晚报、新闻晨报、等平面媒体刊登日在新民晚报、新闻晨报、等平面媒体刊登1/2版广告，版广告，4-6次；并配合刊登次；并配合刊登5-6篇软文。

篇软文。

8月月1日日-8月月10日前日前Kare终端产品要完成各个活动网点的铺货终端产品要完成各个活动网点的铺货8月月18日正式召开本次活动新闻发布会日正式召开本次活动新闻发布会8月月18日正式推出本次活动中心内容日正式推出本次活动中心内容“大型路演活动大型路演活动”8月月18日日9月月1日日各门店促销各门店促销Kids附录附录MTI出厂供货价出厂供货价:

430元元市场零售指导价市场零售指导价:

580元元方案方案1：

598元（礼包）元（礼包）协议在网一年协议在网一年免免12个月信息费个月信息费Kare终端终端SIM卡卡*信息费信息费20元元*12月优惠月优惠7折折