幼儿园暑期招生方案 幼儿园暑假班招生简章doc.docx

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幼儿园暑期招生方案幼儿园暑假班招生简章doc

2020幼儿园暑期招生方案幼儿园暑假班招生简章

　　生源是幼儿园的生命线，幼儿园要生存，最大的问题就是如何拓展生源，做好幼儿园招生宣传的策略与途径拓展工作。

在中国当前经济迅速发展背景下，由于生源的限制，幼儿园工作面临着前所未有的竞争压力。

下面是我为大家收集关于幼儿园暑期招生方案，欢迎借鉴参考。

　　幼儿园暑期招生方案

　　一、市场调研

（一）做一个较为详细的家长入园选择调查

　　只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。

例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。

（二）根据调查的信息，制定宣传具体内容

　　1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。

　　例如：

针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。

强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。

　　2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。

　　例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。

　　3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。

　　办学理念，是校长基于"办什么样的学校"和"怎样办好学校"的深层次思考的结晶。

办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。

因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。

　　二、招生措施

（一）线上招生

　　招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。

线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。

可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。

可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。

　　活动方案：

　　1.手机报名享优惠

　　手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。

　　为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

　　前10名报名的享有8折优惠;

　　前50名报名的享有9折优惠。

　　前100名报名的可领取200元代金券。

　　前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。

　　2.推荐有礼

　　家长通过手机报名，只需填写：

宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。

　　这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。

通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。

（二）线下宣传

　　这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。

　　1.到商场、超市投放宣传资料。

　　根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。

　　具体措施：

　　①锁定目标超市、商场。

电话联系是否能放置宣传资料。

　　②到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放办法。

　　③负责人跟踪发放情况。

　　2.联合小区做宣传活动。

　　结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。

活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。

　　具体措施：

　　①了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

　　②和小区的物业进行联系，确定活动方式。

　　③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。

　　④活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作。

　　3.到超市商场小区设置招生咨询点。

　　节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

　　具体措施：

　　①资料准备：

宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。

　　②与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。

　　③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。

　　④横幅的悬挂。

　　⑤易拉宝的摆放。

　　⑥接待家长，做好登记工作。

　　4.先试园后入园活动

　　新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说"0"风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。

实验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。

　　很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：

假如说在你不用"零风险承诺"的情况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么?

结果是你多招了11个孩子。

更重要的是，这21个孩子的家长会更欣赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因为你有这个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇。

所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。

　　5.赠送礼品

　　这一般是与其他活动方式同步进行的。

目的是采用迂回宣传，让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。

　　现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。

制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿园的电话和简介。

他们一定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。

　　6.与周边小学取得联系

　　孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。

了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。

我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

　　7.异业合作

　　幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。

例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。

另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。

　　（三）注意事项

　　1.宣传页的发放

　　首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显幼儿园实力和特色，还应具体，如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：

班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

　　其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：

完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份，或参加免费亲子游戏一次。

或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。

这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。

　　2.稀缺性与紧迫性

　　"并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。

"幼儿园要设计这个稀缺性。

怎么设计?

"我园只能接收100个孩子，为什么?

因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。

"为什么稀缺性很重要?

如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。

　　紧迫感是什么?

是时间有限。

比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。

我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。

这是一个时间的紧迫感，如果你在20号之后，再打电话过来，"对不起，我们无法帮你。

"所以这就增加了家长的"紧迫感"。

紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。

没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。

　　3.口碑营销

　　其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，幼儿园的生源自然就有了。

　　三、招生时间

　　各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）

　　四、招生指标

　　根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人。

　　五、奖励办法

　　奖励办法：

　　1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的，每份资料奖励XX元

　　2、与家长取得联系后，家长来园参观或参加活动的，来一位家长另奖励XX元

　　3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的，一名幼儿另奖励30元

　　4、如果半年内各班招生人数达到定额，另奖励班上老师100元/人

　　5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100-200元

　　完成招生指标人数奖励办法：

　　1、每位教师完成10人奖励200元加提成

　　2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成

　　3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成

　　4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人

　　处罚办法：

　　在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元

　　零完成率对该教师处罚50-100元

　　六、宣传事项

　　1、宣传地点设置

　　2、宣传人员分配（可分区域）

　　3、招生简章

　　4、招生时间

　　5、招生所需物品如小礼品、气球等

　　6、幼儿入园须知

　　7、招生横幅

　　8、校车

　　9、登记表格

　　幼儿园暑假班招生简章

　　亲爱的小朋友：

　　你们好!

　　愉快的暑假又到了。

你们如何过一个快乐而又有意义的假期呢?

是成天呆在家里看电视吗?

不是!

眼睛受不了。

能每天外出玩耍吗?

不能!

天气太热了。

其实呀，你们在盼望快乐的假期，老师也在为你们着想呀。

　　你们是父母的宝贝，是祖国的花朵，也是我们老师的最爱。

幼儿不同于少年，你们没有太多的课业负担;幼儿不同于成人，你们没有过多的工作压力。

但是，你们的文化决定了我们民簇的文化，你们的才艺决定了我们民族的才艺。

从小就接受文化的感染和音乐、舞蹈等艺术的熏陶，对你们开发智慧，培养对艺术的兴趣，获得生活中美的享受，从而提高整体综合素质具有重大的意义。

　　南部艺术幼儿园的老师，本着让你们在文化的氛围里，在舞蹈的旋律里，在艺术的享受中过一个快乐而又有意义的假期的目的，决定开设暑期培训班。

具体情况如下：

　　一、开设课程：

　　1、文化班：

主要学习计算、拼音、儿歌朗诵、幼儿英语。

　　2、幼儿舞蹈班：

主要学习幼儿舞蹈的基本功、律动、歌表演、舞蹈等。

　　3、幼儿绘画班：

根据幼儿年龄特点学习折纸、剪纸、泥工、绘画，全面提升幼儿创造思维、形象思维、想象力和创造力。

　　4、幼儿电子琴班：

练习指法、音阶、练习曲等，培养幼儿对音乐的兴趣。

　　二、师资力量：

　　暑假班由专业教师任教，课程结束时幼儿将给家长进行汇报表演。

　　三、招生对象：

　　身体健康的2——6岁幼儿

　　四、开课时间：

　　6月26日——7月26日为期一个月，每天学半天。

　　从即日起开始报名

　　五、联系人：

罗老师、刘老师、王老师

　　报名电话：

　　罗老师：

　　刘老师：

　　王老师：

　　快来吧，小朋友们，这里有知识的乐趣和活动的欢愉!

　　快来吧，小朋友们，这里有美妙的旋律和优美的舞姿!

　　幼儿园暑假班招生通知

　　尊敬的家长朋友们:

　　你们好!

遵照上级指示，我园于6月25日下午正式放假。

愉快的暑假又到了。

幼儿园根据部分家长的需求，开设了暑期班，如有意向的，请在班主任处登记，以便园中好安排。

希望孩子们在这里过一个快乐而又有意义的假期。

具体情况如下:

　　暑假开班时间:

7月1日—8月16日。

　　开设班级:

　　1、普通班:

托班、小班、中班收费:

800元（保教费、中餐费、点心费、牛奶费、空调费）具体课程安排:

语言、美术、手工、音乐、科学、常识等

　　特色班:

　　2、学前补习班:

收费:

1000元（保教费、中餐费、点心费、牛奶费、空调费）具体安排课程:

拼音、数学、语言、美术等、

　　为方便我园暑假班工作的安排，请于6月25日前到班主任处报名登记。

另外，请家长朋友们在暑假期7—8月份带孩子到预防接种部门把预防针接种合格证证明开好，下学期开学带上报名。