相约酸野创业计划书.docx

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相约酸野创业计划书

创业计划书

企业名称相约酸野

创业者XX

班级

日期2015年12月18日

一、企业概况

主要经营范围：

本企业属于生产制造业，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。

本企业以赤峰学院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。

企业类型：

制造类零售批发服务类农林牧渔类其他

二、创业计划作者的个人情况

本人做事严谨、执着。

我会组建一个团队进行合作创业，首先，我们的创业团队有六个人左右组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍需具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

三、市场评估

目标顾客描述：

本企业的店面设在赤峰学院附近，主要服务对象为赤峰学院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。

赤峰学院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生占多数，并且大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。

但是在赤峰学院附近却没有专业的酸野店，而且品种太单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。

市场容量、市场占有率：

我们根据问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在赤峰学院附近，酸野店较少，并且仅仅超市内也有一些包装的酸野食品而已，但产品不新鲜，购买的人不多，而且赤峰学院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是70%以上。

市场容量的变化趋势：

随着企业的经营壮大过程中，我们不能排除一些其他的相似的企业会相继产生，竞争压力也会越来越大。

因此，我们会在巨大的压力下推新弃旧，深入消费者群体中了解并采纳相关的意见，进而改良我们的产品。

竞争对手的主要优势：

1、对手的资源相当丰富。

2、店的规模较大

3、拥有庞大的创业队伍

4、拥有相对充足的资金。

竞争对手的劣势：

1、技术提升空间小，口味欠佳。

2、品种单一。

3、价格较高，顾客较少。

4、服务态度不好。

5、企业经营缺乏创新性。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、技术不断革新，提升空间较大，口味更佳

2、品种多样，产品保证新鲜。

3、价格相对较低，使广大消费者能够接受。

4、服务态度保证最好。

5、环境优雅、舒适。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、投资较大，需要资金太多。

2、产品刚投入市场，还无稳定顾客。

3、经营和管理经验不足

4、抗风险的能力较弱

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

酸野产品

绿色、健康、美味、优质

销售服务

售前、售中、售后的“一条龙”

服务态度

“微笑”是我们永远的待客之道

店面环境

安静，温馨，高雅，周到

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

酸梅

5元/斤

6元/斤

萝卜

6元/斤

番石榴

5元/斤

黄瓜

5元/斤

辣椒

4元/斤

5元/斤

包菜

3元/斤

姜

8元/斤

其它

5元/斤

6元/斤

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

赤峰学院北门

3万

赤峰学院东门

2万

（2）选择该地址的主要原因：

因为赤峰学院东门及北门是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离学生公寓较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。

（3）销售方式（选择一项打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

最终消费者零售商批发商

（4）选择该销售方式的原因

因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。

4.促销

人员推广

雇佣专人进行门面广告宣传

成本预测

600元

板报（在开业之前自己动手画板报进行宣传）及广告单。

成本预测

110元

公共关系

给学校，还有各种优惠卡。

成本预测

500元

营业推广

与顾客建立和保持良好的关

系，做销售汇报，做出促销方法

成本预测

500元

五、企业组织结构

将企业登记注册成：

个体工商户个人独资企业合伙企业XX公司其他

拟议的企业名称：

企业的员工（简述员工工作描述）：

职务月薪

业主或经理（一个的店的人员分配）

我（业主）、甲（经理）5000元

员工

A、B4000元

C、D、E、F3000元

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

餐饮营业执照3000元

生产许可证2000元

企业的法律责任（保险、纳税）：

保险预计费用

企业安全经营保险2000元

员工个人安全保险4000元

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售数量、假设达到100%的生产力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

桌椅

150

1500

计算器

摆放酸野和工具的长桌

150

装酸野的玻璃缸

216

塑料篮

剪刀

竹签

塑料袋

砧板

刀

安装吊扇

150

灯管

150

2.交通工具

根据交通及营销活动的要求，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

进货车

40000

80000

3.办公家具和设备：

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

打单机

200

400

电脑

5000

监控

1000

4000

4.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

9400

2000

办公家具和设备

2263

800

交通工具

合计

11663

3800

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

2.其他经营费用（不包括折旧费）

项目

费用（元）

备注

业主工资

6000

每月

员工工资

3000

每月

租金

20000

一年

营销费用

1336

一年

公用事业费

1000

一年

维修费

1200

一年

保险费

4000

一年

其他

2000

一年

合计

29536

一年

八、销售收入预测（12个月）

合计

销售数量

放假

5000

4000

3000

放假

3000

3500

4000

3500

29500

平均单价

月销售额

60000

80000

60000

70000

80000

70000

590000

销售数量

4000

3500

4000

3500

4000

31000

平均单价

月销售额

80000

70000

80000

70000

80000

620000

销售数量

4000

5000

4000

33000

平均单价

月销售额

60000

80000

75000

80000

1290000

合计

销售总量

93500

销售总收入

1330000

九、销售和成本计划

合计

销售

销售总收入

60000

70000

75000

70000

555000

成本

业主工资

5000

40000

员工工资

10000

80000

租金

2500

30000

营销费用

167

1336

公用事业费

240

维修费

100

1200

折旧费

233

3000

保险费

332

4000

原材料（列出项目）

（1）

900

7200

（2）

300

2400

（3）

300

2400

其他

200

500

4000

总成本

3385

20352

3385

20352

176356

利润

-3385

39648

49648

-3385

49648

54648

49648

378644

十、现金流量计划

合计

现金流入

月初现金

5000

60000

现金销售收入

60000

70000

75000

70000

555000

其他现金流入

可支配现金A

4000

30000

4000

30000

256000

现金流出

现金采购支出

900

7200

300

2400

300

2400

业主工资

5000

40000

员工工资

10000

80000

租金

2500

30000

营销费用

167

1336

公用事业费

240

维修费

100

1200

保险费

332

3984

设备

233

2796

其他

现金总支出B

3185

19685

3385

19685

170225

月底现金A-B

815

11315

815

11315

93780

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