灵石星泰项目推广方案.ppt

灵石星泰项目推广方案.ppt

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我若盛开蝴蝶自来星泰财富中心/翠苑推广方案目录1总体推广策略总体推广策略2VI系统展示系统展示3阶段性推广方案阶段性推广方案4媒体安排媒体安排5活动安排活动安排6物料准备物料准备7总推广预算总推广预算8推广总控表推广总控表A、定位语阐述中心25万方城市聚合体中心：

中心：

强调项目的区位属性，凸显项目的地段优势及核心价值所在；2525万方：

万方：

以体量承接中心区位的价值，使地段优势更加明显，并且在规模上对后面的产品类型进行引导；城市聚合体：

城市聚合体：

以城市聚合体取代城市综合体的概念，使城市中心的向心力得到充分的展示与阐述，并且直白的点出项目产品的类型，更容易引起客户的关注。

县城中心县城中心形象中心形象中心生活中心生活中心商业中心商业中心行政中心行政中心CBDCBDCLDCLDCGDCGD融合之地融合之地B、推广节点控制6.17.18.19.110.111.112.1筹备期蓄客期开盘强销期二开加推期持销期8.288.28开盘开盘10.1810.18二次开盘二次开盘推广主线线下推广为主，辅以工地周边形象广告，推广目的为释放部分项目信息，引起城市话题。

线上线下全开，释放开盘信息。

活动为主，线上为辅，线下维持，强力促销，以快速回款为目的。

线上线下全开，释放二开信息。

以大量暖场活动维持热销气氛，增强客户购买信心和欲望，拓展乡镇客户。

灵石形象之作灵石形象之作中中心城市聚合体心城市聚合体星泰星泰2525万方恢宏万方恢宏钜作钜作盛装首映盛装首映中心的中心中心的中心投投资盛宴资盛宴置业首置业首选选首推完美收官首推完美收官加推房源加推房源耀势待发耀势待发推广主题双微、行销、拓客、大屏推广手段双微、行销、电视、派单、拓客、大屏、户外、活动、路演双微、行销、电视、大屏、户外、活动、路演县城范围内县城及周边乡镇县城及周边乡镇、大太原经济圈推广区域4040万万120120万万8080万万6060万万300万推广预算C、阶段性推广主题6.17.18.19.110.111.112.1灵石形象之作灵石形象之作中中央城市聚合体央城市聚合体星泰星泰2525万方恢宏万方恢宏钜作钜作盛装首映盛装首映中心的中心中心的中心投资投资盛宴盛宴置业首选置业首选首推完美收官首推完美收官加加推房源耀势待发推房源耀势待发承载财富梦想承载财富梦想灵石中心形象建筑群灵石中心形象建筑群中心定义中心中心定义中心星泰财富中心星泰财富中心灵石财富风向标灵石财富风向标地段决定身段地段决定身段高度决定气度高度决定气度灵石中央城市聚合体灵石中央城市聚合体新城市引力核心新城市引力核心25万城市聚合体万城市聚合体灵石前所未见灵石前所未见星泰财富中心星泰财富中心/星泰翠苑联袂首映星泰翠苑联袂首映引领商住新标准引领商住新标准城市中心城市中心财富中心财富中心品质中心品质中心全城目光中心全城目光中心建筑艺术与人居艺术的结合建筑艺术与人居艺术的结合星泰翠苑星泰翠苑居住典范居住典范建筑艺术与商业艺术的结合建筑艺术与商业艺术的结合星泰财富中心星泰财富中心投资典投资典范范商业、居住、办公商业、居住、办公一站式都市中心生活入驻灵石一站式都市中心生活入驻灵石星泰翠苑一期房源售罄星泰翠苑一期房源售罄二期房源接受预约二期房源接受预约星泰翠苑一期销售火爆星泰翠苑一期销售火爆加推在即加推在即地段形象品牌体量价值品质销售进度1总体推广策略总体推广策略2VI系统展示系统展示3阶段性推广方案阶段性推广方案4媒体安排媒体安排5活动安排活动安排6物料准备物料准备7总推广预算总推广预算8推广总控表推广总控表VI展示LOGOVI展示海报VI展示名片及便笺VI展示档案袋VI展示纸杯VI展示户型图VI展示擎天柱VI展示擎天柱VI展示X展架VI展示大屏VI展示微信1总体推广策略总体推广策略2VI系统展示系统展示3阶段性推广方案阶段性推广方案4媒体安排媒体安排5活动安排活动安排6物料准备物料准备7总推广预算总推广预算8推广总控表推广总控表A、蓄客期6.17.18.19.110.111.112.13300天天第一阶段：

起势蓄客期第一阶段：

起势蓄客期目标：

1、释放项目细节，使灵石全城了解项目即将开卖的信息；2、吸引全城注意力，唤起对项目的期待；3、利用活动树立项目品牌形象及价值点。

关键动作：

1、微信平台的运营计划需要专人负责并对关注量进行考核；2、好又多超市签约仪式的全方位报道；3、看房通道、售楼处装修必须严格按照工期进行，保证8月底的开盘能够顺利进行；4、做好媒体效果评估工作；5、举办一场泛营销圈层发布会;6、开启全员营销。

全员拓客全员拓客拓展目的：

拓展目的：

拓宽客户渠道，挖掘已有资源的潜力；融入已有资源的圈层，为销售及锁定客户打好基础；活动内容：

活动内容：

与现有资源保持良性沟通并请代为介绍资源；以圈层组织为单位进行先期拜访；根据目标圈层或组织制定有针对性的活动方案；对现有资源及介绍资源进行现金奖励。

预期效果预期效果：

挖掘现有资源及其周边资源的潜力，形成良性好的拓客资源树，寻找集团客户。

活动对象：

活动对象：

上下游合作厂商、公司内部员工推广执行动作-蓄客期（7-8月）7月月活动营销活动营销活动是现代营销中必不可少的手段。

活动营销的优势是可以拉近与客户的距离，消除推销的生硬感，使客户感觉到被重视、被尊崇等。

8月月9月月10月月11月月12月月发布会发布会1场场开盘活动、行业选秀开盘活动、行业选秀1场场加推活动、暖加推活动、暖场活动场活动暖场活动暖场活动暖场活动暖场活动商务考察商务考察1场场行业选秀街头体育产品发布活动示意活动示意推广执行动作-蓄客期（7-8月）推广执行动作-蓄客期（7-8月）营销创新营销创新增强投资型客户的信心增强投资型客户的信心投资性客户关心的重点在于是否能够在最短的时间内找到合适的承租人，基于这一前提，我们将通过商管部或物业部协助客户达成这一目标：

11、对客户分类管理、对客户分类管理对客户信息详细分类，收集有租赁需求的客户信息；22、通过各种渠道寻找承租意向、通过各种渠道寻找承租意向利用手中现有资源对有承租意向的企业个人进行沟通；33、预租赁打消购买顾虑、预租赁打消购买顾虑快速搭建租赁双方意向平台，使得犹豫型投资客户能够快速决定。

B、首开强销期6.17.18.19.110.111.112.14400天天第二阶段：

强势开盘期第二阶段：

强势开盘期目标：

1、住宅客户积累300组，写字间客户积累8000；2、开盘解筹率40%以上，回款比例50%以上；3、开盘就要引起全城关注。

关键动作：

1、媒体安排必须紧凑、有效；2、开盘活动流程必须反复推敲、反复演练；3、销售人员在8月10日前必须进入实战状态；4、为配合开盘，工程部需要同时进行3号楼封顶等大节点庆祝活动；5、银行、物业、房管部门的配合宣传要到位。

媒体上线媒体上线媒体选择：

媒体选择：

由于这一阶段需要广泛宣传项目开盘信息，因此所有可用媒体在经过评估后，除一些费效比过高的媒体外，其他媒体均有投放的必要；投放方向大致为：

电视、大屏、户外、宣传车、NP、高铁大厅灯箱、看房车、工地外展、楼体展示。

推广主题：

推广主题：

中心25万方城市聚合体灵石前所未见承载城市梦想推广重点：

推广重点：

以媒体为先导，释放项目即将开盘/开盘信息；以活动为中心，密集举行发布会、团购会、答谢会、商务考察等促销活动；以成交为目的，价格政策倾斜。

推广执行动作-强销期（8-9月）推广执行动作-强销期（8-9月）外拓活动之外拓活动之城市发展论坛城市发展论坛以城市运营者的姿态邀请政府及企业领导探讨以城市运营者的姿态邀请政府及企业领导探讨灵石经济转型过程灵石经济转型过程中商业中商业模式变迁模式变迁。

活动目的：

活动目的：

建立项目形象，奠定市场影响力；引领城市的发展，极目前瞻，因此形成能量巨大的交际圈。

活动内容：

活动内容：

从政府发展视角，解析灵石中心规划及各项市政配套建设情况，表述区域价值潜力；业内意见领袖（如灵石知名企业家）举例各大都市写字楼现状及价值；专业学者就区域发展与房地产的关系发表意见；项目设计师讲解本案社区规划、建筑等；回应嘉宾的提问。

预期效果预期效果：

全面阐述各项市政配套建设情况；通过阐述让客户了解区域发展潜力及项目价值；提升项目区域热度，为项目价值提升做铺垫。

活动对象：

活动对象：

企事业单位、私营老板、大型公司开盘预热活动开盘预热活动活动目的：

活动目的：

让客户通过活动对项目及项目品质有更进一步了解；吸引更多客户的目光，使项目成为全城关注的焦点。

活动内容：

活动内容：

外模内衣展示；娱乐性质的博彩活动；好声音学员专场；小型交响乐团、竖琴表演；预期效果预期效果：

给市场一个展示身价的调子。

让业界、媒体、客户以一种新的眼光来关注星泰财富中心，新形象、新调性、新面貌活动对象：

活动对象：

企事业单位、私营老板、大型公司推广执行动作-强销期（8-9月）开盘活动开盘活动活动步骤：

活动步骤：

8月30日：

项目发布会，通报蓄客情况及开盘流程、注意事项；8月31日：

天星内部选房；9月3日：

写字间开盘；9月7日：

正式开盘。

活动场所：

活动场所：

项目发布会：

现场售楼处；内部选房：

天星酒店会议室；写字间选房：

天星酒店会议室；开盘仪式：

现场售楼处；推广执行动作-强销期（8-9月）推广执行动作-强销期（8-9月）营销创新营销创新分层级开盘分层级开盘集团客户与散售客户在尊崇感、私密性上有很大区别，同时集团客户购买时是以层为单位的，在房源控制上具有一定排他性。

为了保证二者在房源上产生矛盾的可能性降到最低，需要实行分层级的开盘（同时也为了促进天星内部员工的购买）：

11、真实把握客户需求、真实把握客户需求销售部要深入锁定客户的产品需求，详细到栋、层、预期面积；22、科学合理的房源管理、科学合理的房源管理将集团客户的需求进行统筹集中，便于销售便于回款；同时对散客需求进行精确管理，说服客户集中购买；33、集团客户提前开盘、集团客户提前开盘集团客户低调开盘，避免与散售客户产生房源冲突；44、做好对散客的解释工作、做好对散客的解释工作保证不引起散客的情绪反弹。

推广执行动作-强销期（8-9月）营销创新营销创新顶级大客户的顶级大客户的提报式营销提报式营销顶级大客户由于身份地位较高，对于普通的销售有着天然的免疫力，但是对合作性质的洽谈或者汇报式的关系则有一定的偏好，因此针对其优越性心理采用提报式营销会有很好的效果：

11、制造优越感、制造优越感不做大规模线上传播，营造购买渠道狭窄的小圈层氛围22、私密的接待地点、私密的接待地点办公室的VIP室、会客室或小型会议室33、提案式项目介绍产生专业感、提案式项目介绍产生专业感以IPAD+投影仪进行商务型PPT演示44、谈判或汇报的对等者、谈判或汇报的对等者客户总监5、产生合作效果产生合作效果混淆销售概念，使其产生合作的心理错觉，消除对推销的心理抗性推广执行动作-强销期（8-9月）营销创新营销创新顶级大客户的顶级大客户的公关式营销公关式营销顶级大客户由于身份地位较高，对直接的推销比较抗拒，而更容易接受一种以关系维护为基础的渗透式营销，因此营销部应设立VIP专员负责集团客户的关系维护：

11、制造亲和力、制造亲和力不谈产品，先融洽关系；22、与客户成为朋友（顾问）、与客户成为朋友（顾问）以融洽的沟通和专业的知识获取集团客户高层人士的认可；33、渗透式销售、渗透式销售将产品的核心价值点融入日常的沟通中慢慢传递给客户；44、轻松的氛围、轻松的氛围轻松的地点、轻松的交谈制造出轻松的氛围，利于客户的信息接受；55、产生圈层效果、产生圈层效果VIP专员融入客户圈层，润物细无声的感性营销更有效果。

C、加推强销期6.17.18.19.110.111.112.14455天天第三阶段：

顺势加推期第三阶段：

顺势加推期目标：

1、加速回款，扩大开盘战果；2、营造持续热销氛围；3、为年底持销期创造良好的基础。

关键动作：

1、维持销售人员的状态；2、媒体推广内容的设计要将树立项目形象与营造热销氛围进行紧密的结合；3、全面开展、优化老带新优惠政策；4、深化成交客户分析，拓展乡镇客户资源。

推广执行动作-加推期（9-10月）活动目的：

活动目