叶茂中策划《黄鹤楼酒品牌传播策略沟通案》73页.ppt
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清代末期，清代末期，清代末期，清代末期，“汉汉汾汾汾汾”之酒之酒之酒之酒问问世世世世。
此为老黄鹤楼酒前身。
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黄鹤楼酒黄鹤楼酒品牌的相关历史品牌的相关历史1933193319331933年，康成造酒厂和年，康成造酒厂和年，康成造酒厂和年，康成造酒厂和“协协康汾酒厂康汾酒厂康汾酒厂康汾酒厂”被列入被列入被列入被列入近代中国近代中国近代中国近代中国实业实业通志通志通志通志中中中中为为全国名酒厂。
全国名酒厂。
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汾酒。
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黄鹤楼酒黄鹤楼酒品牌的相关历史品牌的相关历史老黄鹤楼酒曾经是武汉白酒最杰出的代表。
老黄鹤楼酒曾经是武汉白酒最杰出的代表。
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其关联的历史可上溯至南北朝时期。
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与黄鹤楼酒可链接的历史渊源深厚，特别是与黄鹤楼酒可链接的历史渊源深厚，特别是与黄鹤楼酒可链接的历史渊源深厚，特别是与黄鹤楼酒可链接的历史渊源深厚，特别是与其相关的传说、诗词等具有浓郁的地域特与其相关的传说、诗词等具有浓郁的地域特与其相关的传说、诗词等具有浓郁的地域特与其相关的传说、诗词等具有浓郁的地域特色和文化底蕴。
色和文化底蕴。
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从黄从黄从黄从黄鹤楼酒鹤楼酒鹤楼酒鹤楼酒相关历史可以看出：
相关历史可以看出：
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湖北白酒市场主流品牌湖北白酒市场主流品牌百元以上：
五粮液、水井坊，白云边十五年陈酿。
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30303030100100100100元：
九年白云边陈酿，枝江四星元：
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金枝江、五年白云边陈酿元：
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沱牌、枝江宏缘酒元以下：
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沱牌、枝江宏缘酒1.1.1.1.湖北地产品牌在主流白酒消费市场中占有率湖北地产品牌在主流白酒消费市场中占有率湖北地产品牌在主流白酒消费市场中占有率湖北地产品牌在主流白酒消费市场中占有率领先，具有市场与消费者认同的先天优势。
领先，具有市场与消费者认同的先天优势。
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2.2.2.2.在高端市场的品牌阵营中，有竞争力的地产在高端市场的品牌阵营中，有竞争力的地产在高端市场的品牌阵营中，有竞争力的地产在高端市场的品牌阵营中，有竞争力的地产酒相对缺乏，为黄鹤楼酒的形象产品占领高酒相对缺乏，为黄鹤楼酒的形象产品占领高酒相对缺乏，为黄鹤楼酒的形象产品占领高酒相对缺乏，为黄鹤楼酒的形象产品占领高端市场留下了空间。
端市场留下了空间。
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从湖北市场主流品牌格局可以看出：
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白云边白云边黄鹤楼酒品牌竞争分析黄鹤楼酒品牌竞争分析竞争品牌概况竞争品牌概况白云边白云边白云边白云边主流产品：
陈酿系列主流产品：
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中高档市场定位：
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且就洞庭赊月色，得名自：
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四星、五星，枝江王主流产品：
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中档市场定位：
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中档品牌口号：
越来越近，越来越好品牌口号：
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越来越近，越来越好形象代言：
曾志伟形象代言：
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曾志伟竞争品牌分析竞争品牌分析1.1.其产品系列与黄鹤楼酒产品开发目标基本重合，其产品系列与黄鹤楼酒产品开发目标基本重合，其产品系列与黄鹤楼酒产品开发目标基本重合，其产品系列与黄鹤楼酒产品开发目标基本重合，形成强势竞争。
形成强势竞争。
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2.2.在湖北本地，市场占有率很高，品牌基础良好，在湖北本地，市场占有率很高，品牌基础良好，在湖北本地，市场占有率很高，品牌基础良好，在湖北本地，市场占有率很高，品牌基础良好，各自有相对固定的消费群体。
各自有相对固定的消费群体。
各自有相对固定的消费群体。
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3.3.两个品牌均缺乏明晰的定位。
两个品牌均缺乏明晰的定位。
两个品牌均缺乏明晰的定位。
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4.4.都称不上是湖北酒的代表。
都称不上是湖北酒的代表。
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消费者分析消费者分析目标消费群定位目标消费群定位主消费人群：
主消费人群：
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30305050岁男性，岁男性，岁男性，岁男性，私营业主、政府公务员、企业中层以上管理者。
私营业主、政府公务员、企业中层以上管理者。
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消费者分析消费者分析定位支持点定位支持点1.1.中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场合，中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场合，中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场合，中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场合，此人群为中档酒购买的主流力量。
此人群为中档酒购买的主流力量。
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2.2.此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力强，此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力强，此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力强，此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力强，利于品牌的口碑宣传。
利于品牌的口碑宣传。
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3.3.此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试与此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试与此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试与此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试与接受新产品，具备可引导性。
接受新产品，具备可引导性。
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4.4.此类人群对老黄鹤楼品牌怀有记忆和一定的情感。
此类人群对老黄鹤楼品牌怀有记忆和一定的情感。
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消费者分析消费者分析品品牌牌选择选择1.1.本位主义特征，具有浓厚的本土情结，对湖北地本位主义特征，具有浓厚的本土情结，对湖北地本位主义特征，具有浓厚的本土情结，对湖北地本位主义特征，具有浓厚的本土情结，对湖北地产品牌的偏好度非常明显。
产品牌的偏好度非常明显。
产品牌的偏好度非常明显。
产品牌的偏好度非常明显。
2.2.根据饮用习惯选择品牌，也受流行趋势的影响。
根据饮用习惯选择品牌，也受流行趋势的影响。
根据饮用习惯选择品牌，也受流行趋势的影响。
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消费者分析消费者分析品品牌牌尝试尝试1.1.乐于尝试新品牌，具有可引导性。
乐于尝试新品牌，具有可引导性。
乐于尝试新品牌，具有可引导性。
乐于尝试新品牌，具有可引导性。
2.2.终端的促销力度对新品尝试的影响很大。
终端的促销力度对新品尝试的影响很大。
终端的促销力度对新品尝试的影响很大。
终端的促销力度对新品尝试的影响很大。
二、黄鹤楼酒的品牌定位二、黄鹤楼酒的品牌定位优势：
优势：
优势：
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1.1.作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。
消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。
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2.2.品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。
品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。
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3.3.强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、广告推广到终端促销的全能效力。
广告推广到终端促销的全能效力。
广告推广到终端促销的全能效力。
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黄鹤楼酒品牌的黄鹤楼酒品牌的SWOT分析分析劣势：
劣势：
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作为一个老品牌，黄鹤楼酒原有的低档产品形象。
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