张溥的学习方法.docx
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张溥的学习方法
篇一：
几种特别的学习方法
几种特别的学习方法（完全精编版：
从预习、笔记到复习）
1、"符号"复习法
复习时不少孩子都会做大量的习题，然而效果未必很好。
有时一道题明明以前做过，却忘得一干二净，又做一遍，白白浪费时间。
以655分的高分考入清华大学的刘钦彦同学，向大家介绍了他独创的一套"符号"复习法，能充分发挥所做习题的功效。
考试复习期间，必然要做大量的练习题，怎样才能让每一道题都发挥作用呢？
刘钦彦同学是这样进行的：
首先将题目分类，若是一般性的，自己也没错的题目，将其放在一边；自己做对了，
由于题目的小陷阱，或是思路有误，
这样将题目分类以后，再复习时就十分方便了。
对于画"☆"的题目，一定要反复研究，仔细推敲其解题的方法和技巧，宁慢勿快，把问题吃透，做到再遇上同类题目能够较快有正确的思路和方法；对于画"△"的题，当时弄懂了以后，隔一段时间再复习一次，下次做同类题时，提醒自己不再犯同样的错误。
最后，在冲刺复习阶段，浏览试题中画"△"和画"☆"的，如果同样类型的题多次被画上符号，则一定要引起重视，必须在该题上好好研究。
2、rpdpc学习法
rpdpc学习法是近年来国际流行的一种学习方法。
rpdpc分别是五个英语单词的第一个字母，即revision（复习），presentation（介绍），drill（操练），practice（练习），consolidation（巩固）。
它们是一个不可分割的统一体，既相互依存，又相互制约。
古话说：
"温故而知新。
"rpdpc学习法中的第一个步骤--revision，正是遵循这条古训来进行的。
复习的方法可以不拘形式，多种多样。
presentation，也可译为"知新"。
在这一环节中，一般最好尽量让孩子得到最直观的感性认识。
由视、听、说入手，进而再到读和写，这对孩子学习新的知识，是大有裨益的。
drill和practice这二个环节都含有练习的意思。
所不同的是，drill侧重于在学校练习，在有人指导的情况下练习；而practice则侧重于在家里练习，在无人指导的情况下练习。
这两步都很重要，用老话讲：
熟了才能生巧。
consolidation即巩固是最后一个环节。
学过的东西若不及时复习、检查，加以巩固，很快就会遗忘。
因此，巩固练习中不仅应包括口头和听力作业，还应包括有笔头作业。
3、表格预习法
一些同学的预习之所以达不到目的，主要是因为他们只是马马虎虎翻了翻书，有预习的形式而无预习的实质。
预习，是必须要找出相关内容的重点、难点和疑点的。
因此，不妨设计下面这样一个预习表格（以物理为例）：
物理预习表
4、分科记录法很多优秀学生在谈到自己的成功经验时，都会提到一个关键词，那就是"笔记"。
通过笔记，学生可以掌握老师的分析思路和教材的重点、难点、疑点。
笔记是学生学习的信息库和资料库，为学生复习考试提供丰富的参考资料。
记笔记可以帮助学生集中注意力、活跃思维，克服单靠头脑记忆的缺陷，培养学生的总结归纳能力。
需要指出的是，做课堂笔记不是单纯地把老师上课讲的东西记下来，为记而记，而是要根据自己的学习情况，有重点、有针对性地记，并不断改进方法，使课堂笔记更好地为自己听课以及复习服务。
此外，记笔记的前提是不能影响听老师的讲课，因此听课做笔记应把握一定时机。
一般来讲，记笔记有三个时机：
一是老师黑板上写字时，抓紧这一机会抢记；二是老师在讲授重点内容时，要抓紧时间速记；三是下课后，对课堂上简记的笔记进行补记。
记课堂笔记要因科而异，不能把一种笔记方法运用到所有科目中。
对于语文、政治、生物和部分化学课程来说，详记是最好的方法。
这些课程的特点是：
内容比较散，各部分之间的逻辑联系不很强，而且各部分内容的重要性和分量比较平均，如果记录不完整，容易产生不连贯、不全面、散架子的现象。
因此，我们应把课堂上讲的知识尽可能全面地记下来。
对于数学、物理、部分化学课程来说，略记是最好的方法。
这些课程的特点是：
前后内容紧密联系、逻辑性强、公式方程等各种关系式比较多，因而只要掌握关键内容即可，其余问题可由此推出、迎刃而解。
至于公式的推导过程更不用详记，只要把推导过程中关键的假设、转化、使用的定理等记下即可。
总之，课堂笔记主要是记老师关于教材中重点、难点的分析阐述和对某些内容的归纳总结，记老师的解题思路或者是老师的独到见解。
特别是对于自己不理解、老师的讲解与自己的理解不一致的地方，更需要记下来，以便课后研究学习。
5、康奈尔笔记法
这是美国康奈尔大学的研究人员总结出的一种有效的笔记方法。
该笔记分为主栏、回忆栏和思考栏三部分。
样式如下图：
其具体方法是：
一记录：
在听课过程中，将教师的讲授与板书内容，记在主栏里。
二简化：
下课之后，及时简化主栏内容，以摘要形式将听课笔记整理概括出来，提纲挈领地写在回忆栏里。
三背诵：
把主栏遮住，只用回忆栏的摘记作提示，用自己理解的语言复述上课内容，然后敞开主栏，对照检查。
四思考：
在思考栏里，记下自己的学习心得和体会。
五复习：
每周花10分钟左右时间快速复习笔记，主要看回忆栏，适当看主栏。
这种笔记要求选用比较大的活页纸，以便有足够的空间来记笔记，写例子，画图解。
每张活页纸只能写一面，为的是方便整理、装订、修改、增删和不断插入讲义、作业等。
这种笔记方法，不仅方便上课记录，而且便于下课整理、记忆和复习。
6、整理笔记七步法由于种种原因，同学们在课堂上所做的笔记，往往比较杂乱，课后觉得不太好用。
为了巩固学习效果，积累复习资料，我们非常有必要学会整理课堂笔记，使之成为有条理、清晰、好用的学习资料。
"整理笔记七步法"就是一种非常实用的方法。
第一步，忆。
"趁热打铁"，课后抓紧时间，对照书本、笔记，及时回忆有关的信息。
实在忆不起来，可以借同学的笔记参看。
这是整理笔记的重要前提，确保笔记的"可整性"。
第二步，补。
课堂上所做的笔记，由于要跟着老师的讲课速度进行，而讲课速度一般要比记录速度快，所以笔记就会出现缺漏、跳跃、省略甚至符号代替文字等情况。
因此，我们要在忆的基础上，及时对笔记进行修补，使之具有"完整性"。
第三步，改。
仔细审阅笔记，对错字、错句及其他不够确切的地方进行修改。
其中，特别要注意与解答课后练习、与学习目标有关的内容的修改，保证笔记的"准确性"。
第四步，编。
用统一的序号，对笔记内容进行提纲式的排列，注明号码，使笔记具有"条理性"。
第五步，分。
以文字（最好用红笔）或符号、代号等划分笔记内容的类别。
以语文为例，哪些是字词类，哪些是作家与作品类，哪些是课文分析类，哪些是课后练习题解答，等等。
为分类摘抄做好准备，使笔记有"系统性"。
第六步，舍。
省略无关紧要的笔记内容，使笔记有"简明性"。
第七步，记。
分类抄录经过整理的笔记。
同类的知识，抄在同一笔记本或一本笔记的同一部分里，也可以用卡片分类抄录。
这样整理后的笔记，纲目清晰，便捷好用，提高了笔记的"资料性"。
7、抄写复习法抄写课文或公式定理定律，也是一种切实可行、行之有效的复习方法。
每一个人的复习方式不一样。
有的同学读一遍课文，看一下公式定理，做两道题，就记住了老师讲过的内容，也算复习。
而有的同学反应慢一些，光读光看还达不到应有的效果，就来个"笨鸟先飞"，抄写课文，抄写公式定理，加深印象。
明代学者张溥，凡是要精读的书，都是抄完了再读，读熟了就烧，烧过了再抄，如此反复六七遍，自然牢固地掌握了书中的全部内容。
他就用这种很苦很笨的方法取得了很好的研究效果。
明末清初的著名思想家顾炎武也采用过抄书的方法，他每天所读之书，一定要抄写一遍。
清代学者叶燮每次读书之后，把重要片段用小纸条抄录下来，朗读十余遍，然后贴在墙壁上。
每当在室内闲步时，他就背诵墙壁上的纸条，等到烂熟于心后再换上新的。
久而久之，就取得了"腹笥渐满"的效果。
7、"过电影"法"过电影"是优秀学生常用的复习方法之一。
所谓"过电影"，是指复述反思。
开始复习时不要急于去翻书，静下心来独立地把课堂所学新课内容回想一遍。
"过电影"有时可能出现思路中断，使回忆无法进行。
这时可以打开书本或笔记本去寻找有关的线索，但仍不要急于去看全书。
开始复习就直接看书，虽然比复述反思要轻松和省事，但这种复习不会留下深刻的印象，理解的层次也不高，最终效果往往不好，常常是看书时仿佛什么都明白，但一放下课本，就不那么明白甚至什么都想不起来了。
"过电影"是一个思考和记忆的过程。
每一次复述都要将学习内容再现一次，发现自己学习的薄弱环节，及时强化和巩固所学知识。
8、"趁热打铁"复习法"趁热打铁"，就是要赶在遗忘之前，在记忆犹新的时候及时复习，收到事半功倍之效。
许多同学在听课之后，不管是否已经理解和掌握，就埋头做作业。
实际上，这种做法忽视了"及时复习"这个重要环节。
运用"趁热打铁"法进行复习包括四个环节：
（1）尝试回忆合上教科书和笔记本，把老师所讲的内容默默地回想一遍。
这样既可以检查听课的效果，又可以加深对知识的理解，还能养成勤于思考的习惯。
（2）看教科书回忆之后就要和教科书对照一下，对已懂的东西则可以放过；对不懂的东西可对照笔记思考理解；对重要的概念和原理要做出标记。
这一环节还要仔细研究例题，不仅要理解例题的内容，还要掌握例题的解题思路、方法和表达格式，为正确地完成作业奠定基础。
（3）复习后做作业通过作业练习，深入理解和运用所学的新知识。
（4）复习巩固难点对记忆难点（如英语单词、语文课文等）在当晚临睡前或第二天起床后再花少量时间加以复习巩固。
9、"五个一"复习法学习一周，就应该有一个阶段性总结复习。
这有助于加深对重点和难点的理解，提高记忆效率，巩固所学知识。
在每周的复习中，要坚持做到"五个一"，具体方法如下：
（1）温习一遍教材按照一定的顺序，将一周所学的主要科目的内容温习一遍，结合课本上的思考练习题，分析一下教材讲了什么，应重点掌握哪些内容，自己已经理解了哪些，需要进一步掌握哪些。
（2）对照一次笔记对照课堂笔记，看看老师在一周中重点讲了什么内容，与自己的理解有何差异，哪些地方记住了，哪些地方遗忘或忽视了。
这样可以进一步把握重点，理解难点，加深记忆。
（3）检查一遍作业把一周的作业看一遍，查一查哪些练习题是基础训练题，哪些是能力训练题；查一查哪些练习题与教材的重点难点有关；查一查哪些做对了，哪些做错了，想想做错的原因是什么。
（4）记录一些材料通过前面的环节，已明确了重点、难点、做错的题目和原因、尚需巩固的知识等。
这时，就要用一个专门的本子记录下来，从而为以后的阶段复习、期中或期末复习做好准备。
（5）总结一些方法周末复习知识以后，还要认真总结一下自己一周来在各个环节和各个主要科目上的学习方法。
成功的方法，下周继续坚持；不成功的地方，以后想办法改进。
10、试卷"卷宗"法做练习题是复习的一个重要方法，因为通过做题，可以检验自己的学习效果。
做练习题，要把握四个原则。
其一，不要对所有的题"一视同仁"。
善于学习的同学会抓住最重要的信息，对某些题如教材中的例题、历届中高考题会做了又做，反复琢磨，而对某些题如参考书上的题，只是大略一翻就过去了。
如果眉毛胡子一把抓、什么都题都做，虽然做题数量可观，但是效果未必好。
其二，会做了就不做，做不会做的。
这是一个最简单不过的道理，但是很多同学就是忘记了这个道理，浪费了不少考试前的宝贵时间。
其三，做过的题要整理。
其四，整理后的作业要不时翻看。
错题本，一般是每科设一个专用的本子，将该科做错的题集中在一起，并不时翻看，查找失分原因，从而达到消灭错题的目的。
在作业、练习、试卷里发现错误后，要及时收录在错题本里。
我们首先要把做错的题目全部抄一遍，然后要写出错误的原因，并把正确的解题过程写上去。
如有不同的解法也最好能够写进去。
这个过程可以叫"错误整理"。
不仅要分析错误的原因和种类，而且在错题达到一定数量的时候，还要分析各种错误现象所占的比例。
一个不善于总结错误的人是不可能取得成功的。
错误整理的关键是每题必录，不管错题是由于什么原因造成，都要记录下来。
"错题本"建立以后还要经常翻阅。
每周或两周一次重做一下错题，考试前更应该重做错题。
开始，"错题本"里由于粗心而导致错误的类型会占较大比例，但随着这一工作的深入，这类错误的数量会越来越少，更多的是由于概念不清和思路不对而引发的错误。
篇二：
好记性不如烂笔头
好记性不如烂笔头
明朝著名文学家张溥（pǔ），有一个闻名八方的"七录书斋（zhāi）"。
这里有一个有趣的故事。
小时候的张溥，天资并不聪明，尤其是记忆力很差，读过的书转眼就忘了。
但他是个有志气的、有毅力的人。
他知道自己的记忆力不如别人，并没有（chuítóusàngqì），而是努力设法克服这个缺点，心想：
别人读一遍，我读十遍还不行吗？
所以，每天放学后，别的小孩都出去玩了，他在大声地背诵着课文，坚持练了一段时间后，确实进步不小，他感到很高兴。
有一天上课，老师叫他背诵课文，开始几段背得还比较流利，可一会儿就背不出来了。
老师很生气，就用戒尺狠狠地打了张溥的手心，并罚他把这篇课文抄写十遍。
第二天，张溥把抄好的课文交给老师，老师又让他重新背诵，没想到全篇课文竟顺利地背完了。
老师非常满意。
回家的路上，张溥心想：
奇怪，为什么这篇文章会背得这样熟呢？
是不是昨晚抄写十遍的（yuángù）呢？
他决定用今天的作业试一试。
回到家中，他先把课文通读一遍，然后就开始抄写，他一边写，一边在心里默读。
当抄到五遍时，已经能背诵了。
抄到第七遍时，他感觉到自己已全部领会了课文的含意，并能熟练地背诵了。
他高兴地说：
"原来真是'眼过千遍，不如手过一遍'，'好记性不如烂笔头'呀！
"
张溥终于找到了提高自己记忆的方法，不论数九寒冬，烈日酷暑，他都（jiānchíbúxiè）地抄书、背书，学到了许多知识，成为很有名望的文人。
为纪念他自己独特的学习方法，张溥把自己的书房取名"七录书斋"。
他写的大部分诗文，都收集在《七录书斋》里，一直流传至今。
1、根据拼音写词语：
cuítóusàngqìyuángùjiānchíbúxia
（）（）（）
2、联系上下文理解：
jiānchíbúxia：
好记性不如烂笔头：
3、"眼过千遍,不如手过一遍","好记性不如烂笔头"都是关于学习方法的谚语，这方面的谚语还有很多，你来填一填,把它们运用到学习当中去吧!
（1）书读百遍，。
（2），曲不离口。
（3）读书破万卷，。
4、张溥的天资并不聪明，记忆力又差，他成为著名的文学家的原因是：
5、从张溥身上你受到了什么启发？
请联系自身实际写下来。
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篇三：
领略几种读书方法
--领略几种读书方法
介绍几位古人从不同的角度就勤读书、会读书总结出来的经验之谈。
"观其大略"读书法
诸葛亮读书只"观其大略"。
诸葛亮隐居荆州隆中之时，与颖州石广元、徐庶、汝南孟公威是好友，并一起拜师游学。
石广元、徐庶、孟公威三人读书学习"务于精熟"。
曾经"走马荐诸葛"的徐庶则折节学问，"卑躬早起，常独扫除，动静先意，听习经业"，目的为求得"义理精熟"。
而诸葛亮读书却与诸生不同，他是"独观其大略"。
他没有钻进书堆，死记硬背，而是泛读大概，撷取精华，掌握其实质。
诸葛亮读书也没有到废寝忘食的地步，而是正常地作息，"每晨夜从容，常抱膝长啸"。
他对好友们说：
"你们几位从政可以做到刺史、郡守。
"三人反问诸葛亮"仕途"如何，诸葛亮"笑而不答"。
后来事实证明，读书务求"精熟"的石广元、徐庶、孟公威等人，也的确只做到刺史、郡守，而读书务求大略、得其精髓的诸葛亮则成为一代贤相。
"会意"读书法
晋代文学家陶渊明的"会意"读书法。
他在《无柳先生传》中曾写到：
"好读书，不求甚解，每有会意，便欣然忘食。
"
陶渊明读书时注意抓住重点，去繁就简和独立思考。
实际上，他追求的是读书会意，着重领会书中深含的旨意，而不死抠个别字句。
"八面受敌"读书法
那么，读一本好书可以每次只带着一个目标去读，或只就一个方面的问题去探求、研究，而不是同时涉及其它的目标或问题。
所以，每一本好书都需要好好读它几遍，日久天长，必有所获。
苏轼自己就是这样来读《汉书》的，第一遍学习"治世之道"，第二遍学习"用兵之法"，第三遍研究人物和官制。
数遍之后，苏轼对《汉书》多方面的内容便熟识了。
"入书出书"读书法
南宋人陈善着有一部《扪虱新话》，他在书中写道︰"读书须知出入法。
始当所以入，终当所以出。
见得亲切，此是入书法；用得透脱，此是出书法。
盖不能入得书，则不知古人用心处；不能出得书，则又死在言下。
惟知出入，得尽读书之法也。
"
这段话的意思是说，读书要知入知出。
入，就是要读进书中去，读懂吃透，掌握书中的内容实质；出，就是要从书中跳出来，能够灵活运用书本知识解决实际问题。
开始读书时要求入，读书的最终目的是要求出。
如果读书不能读进去，那就不可能理解"古人用心处"，也就是说不能体会书中深刻的思想内容和高明的文学技巧；倘若读书不能跳出来，那就要"死在言下"了，也就是说，思想被书本束缚住，成了书奴、书呆子。
只有懂得入又懂得出，这才是读书的好方法。
陈善根据自己的读书经验总结出来的出入读书法，实际上是告诉人们要活读书，而不能死读书。
既要读书认真钻研，消化吸收书中营养，又要将书本知识为我所用。
"精当"读书法
清代书画家郑板桥的"求精求当"读书法中的"求精"，是读书要有选择，选好书，读精品；"求当"就是恰到好处，要适合自己的水平和工作需要。
他说：
"求精不求多，非不多也，唯精乃能运多"，"当则粗者皆精，不当则精者皆粗"。
实际上，郑板桥并不反对博览群书，只是强调多读必须以精读为基础，多读的内容也必须用精读中得到的知识去联系新知识，围绕一个课题深入下去。
读书贪多不求精，就会胸中撑塞如麻；读书求精不求多，才能读到书里去，抓住要领，但不等于深刻理解及全部掌握。
所以，还需要进一步的"探"与"研"，因为书中的"微言精义"所包含的丰富深邃的内涵，往往是"愈探愈出，愈研愈入，愈往不知所穷"。
在精读中，郑板桥还比较注意"问"。
他认为"学问二字，须要拆开看。
学是学，问是问，今人有学而无问，虽读书万卷，只是一条钝汉尔"。
他提倡读书好问，才会使"疑窦释然，精理迹露"。
"计字日诵"读书法
北宋文豪欧阳修的"计字日诵"读书法是根据自己的读书经历归纳而成。
他曾经精选了《孝经》、《论语》、《诗经》等十部书总字数为455,865个字，然后规定每天熟读300字，用三年半时间全部熟读完毕。
每天背诵150字，只要七年时间就背熟了。
他说：
"虽书卷浩繁，第能加日积之功，何患不至？
"的确，这样日积月累，一部部的书籍就被他背熟了。
这种每日定量计字，细水长流，集腋成裘，在欧阳修的亲身实践中证明是一种行之有效的读书方法。
"三余"和"三上"读书法
汉代的著名学者董遇很提倡利用"三余"时间读书，哪"三余"呢？
他说︰"冬者岁之余，夜者日之余，雨者晴之余。
"意思是说，冬天，没有什么农活，这是一年之中的空余时间；夜间，天黑不能出去活动，这是一天之中的空余时间；雨天，不能下地劳作，这也是可利用的空余时间。
抓住这三种空余时间用来读书，肯定会有收效。
当然，董遇所处的汉代，与我们现代社会的生活环境和节奏有很大的差别，但他那种善于抓紧一切空余时间的精神，对于今天来说仍然是适用的。
相比之下，欧阳修提出的"三上"读书更易于为我们借鉴。
所谓"三上"，即马上、枕上、厕上。
对于现代人，也许"三上"可改为车上、枕上、厕上。
实际上，"三上"读书是告诉我们一种珍惜光阴、见缝插针、忙里偷闲的读书方法，从而达到一种日积月累的效果。
"七焚"读书法
明代学者张溥的"七焚"读书法强调读写并用，强调"眼到、手到、心到"。
他的读书法分为三步：
第一步，每读一篇新文章，都工工整整地将它抄在纸上，一边抄一边在心里默读。
第二步，抄完后高声朗读一遍。
第三步，朗读后将抄写的文章立即投进火炉里烧掉。
烧完之后，再重新抄写，再朗读，再烧掉。
这样反复地进行七、八次，一篇文章要读十几遍，直至彻底理解、背熟为止。
张溥藉此苦读成名，给自己书斋取名为"七焚斋"，也叫"七录斋"。
"三读"读书法
明末清初学者顾炎武很会读书，也很讲究读书方法。
他的"三读"读书法即"复读法"、"抄读法"、"游戏法"。
他给自己规定：
每年春秋两季，分别复习冬夏两季所读的书，即半年读书，半年复习，把阅读和复习交叉进行，有效地增强了记忆力。
在每次复习时，他面前放一本书，请别人也朗读同样一本书，他边听边默记。
如果发现自己默记的同朗读的有出入，马上查书，立即纠正，再复读几遍。
顾炎武读书总是要动手抄录的，这种学习时既动口，又动手、动脑的学习方法，大大地提高了读书效率。
--全球顶尖ce0最怕竞争对手读到的22条商业规则！
一、领先法则（成为第一胜过做得更好）
l、在任何产品种类中，"领先品牌"必然是那些首先进入潜在消费者心中的品牌?
第二次世界大战以后，喜力是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。
40年以后，?
共有425种进口啤酒在美国销售。
可以肯定，其中必有一种啤酒的口感要优于喜力。
但今天，喜力啤酒仍以30%的市场份额稳居进口啤酒销售第一的宝座。
2、并不是每个"第一"都能稳操胜券，?
有些"第一"的想法只不过是一些糟糕的点子，所以根本就不可能取得成功。
冻爪（frostypaws）--第一种狗食冰淇淋－－就是一个不成功的例子。
虽然小狗喜欢吃这种冰淇淋，但是，它们的主人?
认为让小狗舔舔盘子它们就已经心满意足了。
3、首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类产品的代名词。
施乐是第一台普通纸复印机的名字，结果，它成了所有普通纸复印机的代名词。
人们明明站在理光，夏普或柯达复印机前，但却会问：
"我怎样才能进行施乐式的复印呢？
"
二、类别法则（如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一）
1、如果你无法以"第一"的身份进入潜在消费者的心中，你也不要灰心。
去寻找一个你能首先进入的新类别。
?
ibm在计算机领域获得巨大的成功后，?
最成功的计算机公司是第一个进入计算机领域的公司，而dec则是第一个进入了微型计算机领域。
2、争当"第一"有许多不同的方式。
戴尔以首创电话营销计算机的营销方式跻身竞争激烈的个人计算机领域。
今天，戴尔是一个价值9亿美元的公司。
三、观念法则（首先进入消费者心中要胜于首先进入市场）
1、首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。
?
ibm并不是第一个进入计算机主机市场的公司，?
但是受益于大量的营销努力，ibm率先让消费者记住了自己的名字，并且在早期的计算机市场中赢得了胜利。
2、人们头脑中的观念一旦形成，你就无力再改变它。
?
施乐是第一个进入复印机市场的公司，随后它试着进入计算机市场。
经过25年的尝试，并投入了20亿美元，施乐在计算机领域仍然是无名小卒。
?
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
四、认知法则（市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战）
1、人们头脑中的认知往往被当作普遍的真理，市场营销是认知之间的竞争。
本田在美国销售的汽车与它在日本销售的汽车相同，但是消费者内心对它的认知是不同的。
在美国，人们认为本田是汽车，本田是美国销量最大的日本汽车。
而在日本，人们认为本田是模特车，本田汽车的销量仅仅是丰田的四分之一。
2、你会去品尝那些自己愿意品尝的食品。
软饮料的市场营销是一场认知的竞争，而不是口味的竞争。
可口可乐公司进行了20万次的口味测试，最后"证明"新可乐的味
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