一场会销现场回款400W的活动详解.docx

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一场会销现场回款400W的活动详解

一场会销现场回款400W的活动详解

首先，这场活动的主题是某某品牌20周年店庆，副标题是全屋定制环保首发会。

活动落地时间只持续半天，有效时间呢也就在2个小时。

给大家看一下活动的会场布置，活动会场布置全部以高大上为主。

前面2张是会场布置图▼

下图是布置完的会场效果全景照片和会销结束后的图片

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本次活动，蓄水时间在20天左右，大家都知道一场活动时间在20天左右刚刚好。

活动的蓄客方式是以卖卡为主。

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卖卡大家也都明白，卖卡是最好的圈定客户的方式了。

在活动的蓄客20天的这段时间，设计师、销售的工作就是必须和客户确定家里的设计方案和全部预算。

然后将卖卡客户分为，ABC三个类别。

这里的A类客户是确定要购买产品的客户，而且认可品牌和设计和预算；B类客户，还在观望状态；C类客户不购买，但是想了解，想参加活动。

因为活动细节太多，我先讲大的注意事项,下面给大家看一下本次活动的流程。

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客户签到，销售引领。

签到这里大家注意一下，签到就开始区分三类客户了，一会活动开始再讲解三类客户。

销售现将实现做好的臂贴沾到客户的胳膊上或者胸口上，然后销售带领客户入场，入场路线现场经过明星墙品牌历程内门衣帽间橱柜舞台环保墙落座。

然后，将引导到会场落座到最前排的座位，一定要从前往后坐。

这里我插一段其他的内容，不知道大家做活动客户到场时间准不准确呀？

本次活动为了让客户准时到场，设立了准时到场奖，现场准时到场的客户有机会抽取苹果手机一部或者平板一个，这样宣导的话客户准时到的几率非常大，我们家装活动也可以用啊！

接下来呢是冷餐区。

毕竟准时开场还会有一部分客户没有到，所以冷餐区的负责人主动会将冷餐送到客户面前，安抚先到的客户。

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下面的流程是活动正式开始了，主持人串词开始引出总部和本地嘉宾，然后抽取准时到场奖，活动开始会播放一些非常震撼的视频，视频制作也非常精美。

上图就是活动开始的照片，大家感觉现场的客户都是什么状态哈，是不是非常的理性啊，都想着把口袋里的钱捂的严严实实的呀！

那么重点来了，刚我说的开始抽取准时到场礼，抽完之后是不会直接颁发给中奖客户的，如果颁发了的话，C类客户会走的，因为下面的活动就没有他可以参加的了。

这时候主持人宣导，活动流程结束后，总部的领导会亲自颁奖。

为了打消客户的疑虑呢，主持人会把奖品粘贴到背景板上让在场的所有人都看到，接下来洗脑环节开始说的太直白了哈，环保讲座开始，恐吓营销。

引导出客户对甲醛的恐惧，每家都有的高危人群。

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甲醛的释放周期等。

现场嘉宾会引导客户说出甲醛的危害，和客户互动再送一些毛绒玩具，接下来讲师嘉宾会在PPT礼提到我们产品如何规避甲醛的危害的。

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PPT最后，会引出明星效应。

现场讲师会提问客户认识那个明星，然后产品做成承诺，打消客户对环保的疑虑。

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活动进行到这里，现场的客户肯定还是将信将疑的，还是趋于理性状态，那么如何让客户随着活动现场的氛围理性转换为感性呢？

和客户互动的小游戏来了。

手指小游戏，现场配合主持人旁白，配合引导人员的游戏讲解，配合现场灯光音乐。

想表达的内容就是家人的健康等等，做完这个游戏感动了现场一部分人，那么还有一些客户没有被感动还觉着是活动套路。

第二点感恩环节来了主持人会在现场找一对年龄婚龄最长的夫妻,10年15年20年的婚龄，请到台上会送上一捧玫瑰花，现场配合音乐背景，让人潸然泪下。

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活动进行到此环节呢，现场客户从理性转换到感性了，因为现场很感人很有说服力。

接下来呢又是一轮互动游戏互动。

击碎甲醛气球气球内填装现金1元、5元、10元、20元，然后客户彻底放下戒备心理，感觉此活动没白来，还能拿到现金,说到此处，现场互动送什么礼品都不如送现场，哪怕是1元钱。

所有游戏环节结束以后，有些客户等的不耐烦，所以现场揭晓准时到场礼送客户最关心的苹果手机。

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下面环节颁奖结束之后，主持人邀请总部领导宣布本次活动的神秘折扣，然后主持人宣布活动开始。

活动开始以后呢，我们刚开始讲的A类客户有人专门引导去财务处缴款，并且告知客户最先缴款的中大奖的几率越大，这里的一等奖是产品免单50%，剩余销售主攻B类C类客户。

大家看一下这是当时活动排队缴款的现场。

在现场A类客户的得带动下呢，现场B类C类客户缴款的几率也非常大。

客户缴款之后就是抽奖，本次活动抽奖环节是扎气球，一万元扎一次气球，气球设置400个，提前拼成活动主题或者LOGO等。

这是活动现场抽奖的区域，扎气球的好处就是气球爆炸的声音会渲染现场的气氛，扎完气球一样排队兑换礼品。

现场客户蜂拥而至，然后一场活动就结束了。

这就是我分享的内容：

总结一下：

1、活动蓄水阶段客户一定要做好方案，做好预算2、活动设置环节让客户准时到场参加活动3、现场准备感恩环节，让客户从理性转换为感性。

4、活动现场A类客户带动B类客户，B类客户带动C类客户。

5、活动现场增加互动游戏环节。

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