一场会销现场回款400W的活动详解.docx

1、一场会销现场回款400W的活动详解一场会销现场回款400W的活动详解首先，这场活动的主题是某某品牌20周年店庆，副标题是全屋定制环保首发会 。活动落地时间只持续半天，有效时间呢也就在2个小时。给大家看一下活动的会场布置，活动会场布置全部以高大上为主。前面2张是会场布置图下图是布置完的会场效果全景照片和会销结束后的图片本次活动，蓄水时间在20天左右，大家都知道一场活动时间在20天左右刚刚好。活动的蓄客方式是以卖卡为主。卖卡大家也都明白，卖卡是最好的圈定客户的方式了。在活动的蓄客20天的这段时间，设计师、销售的工作就是必须和客户确定家里的设计方案和全部预算。然后将卖卡客户分为，ABC三个类别。这里

2、的A类客户是确定要购买产品的客户，而且认可品牌和设计和预算；B类客户，还在观望状态；C类客户不购买，但是想了解，想参加活动。因为活动细节太多， 我先讲大的注意事项,下面给大家看一下本次活动的流程。客户签到，销售引领。签到这里大家注意一下，签到就开始区分三类客户了，一会活动开始再讲解三类客户。销售现将实现做好的臂贴沾到客户的胳膊上或者胸口上，然后销售带领客户入场，入场路线现场经过明星墙品牌历程内门衣帽间橱柜舞台环保墙落座 。然后，将引导到会场落座到最前排的座位，一定要从前往后坐。这里我插一段其他的内容，不知道大家做活动客户到场时间准不准确呀？本次活动为了让客户准时到场，设立了准时到场奖，现场准时

3、到场的客户有机会抽取苹果手机一部或者平板一个，这样宣导的话客户准时到的几率非常大，我们家装活动也可以用啊！接下来呢是冷餐区。毕竟准时开场还会有一部分客户没有到，所以冷餐区的负责人主动会将冷餐送到客户面前，安抚先到的客户。下面的流程是活动正式开始了，主持人串词开始引出总部和本地嘉宾，然后抽取准时到场奖，活动开始会播放一些非常震撼的视频，视频制作也非常精美。上图就是活动开始的照片，大家感觉现场的客户都是什么状态哈，是不是非常的理性啊，都想着把口袋里的钱捂的严严实实的呀！那么重点来了，刚我说的开始抽取准时到场礼，抽完之后是不会直接颁发给中奖客户的，如果颁发了的话，C类客户会走的，因为下面的活动就没有

4、他可以参加的了。这时候主持人宣导，活动流程结束后，总部的领导会亲自颁奖。为了打消客户的疑虑呢，主持人会把奖品粘贴到背景板上让在场的所有人都看到，接下来洗脑环节开始说的太直白了哈，环保讲座开始，恐吓营销。引导出客户对甲醛的恐惧，每家都有的高危人群。甲醛的释放周期等。现场嘉宾会引导客户说出甲醛的危害，和客户互动再送一些毛绒玩具，接下来讲师嘉宾会在PPT礼提到我们产品如何规避甲醛的危害的。PPT最后，会引出明星效应。现场讲师会提问客户认识那个明星，然后产品做成承诺，打消客户对环保的疑虑。活动进行到这里，现场的客户肯定还是将信将疑的，还是趋于理性状态，那么如何让客户随着活动现场的氛围理性转换为感性呢？

5、和客户互动的小游戏来了。手指小游戏，现场配合主持人旁白，配合引导人员的游戏讲解，配合现场灯光音乐。想表达的内容就是家人的健康等等，做完这个游戏感动了现场一部分人，那么还有一些客户没有被感动还觉着是活动套路。第二点感恩环节来了主持人会在现场找一对年龄婚龄最长的夫妻,10年15年20年的婚龄，请到台上会送上一捧玫瑰花，现场配合音乐背景，让人潸然泪下。活动进行到此环节呢，现场客户从理性转换到感性了，因为现场很感人很有说服力。接下来呢又是一轮互动游戏互动。击碎甲醛气球气球内填装现金1元、5元、10元、20元，然后客户彻底放下戒备心理，感觉此活动没白来，还能拿到现金,说到此处，现场互动送什么礼品都不如送

6、现场，哪怕是1元钱。所有游戏环节结束以后，有些客户等的不耐烦，所以现场揭晓准时到场礼送客户最关心的苹果手机。下面环节颁奖结束之后， 主持人邀请总部领导宣布本次活动的神秘折扣，然后主持人宣布活动开始。活动开始以后呢，我们刚开始讲的A类客户有人专门引导去财务处缴款，并且告知客户最先缴款的中大奖的几率越大，这里的一等奖是产品免单50%，剩余销售主攻B类C类客户。大家看一下这是当时活动排队缴款的现场。在现场A类客户的得带动下呢，现场B类C类客户缴款的几率也非常大。客户缴款之后就是抽奖，本次活动抽奖环节是扎气球，一万元扎一次气球，气球设置400个，提前拼成活动主题或者LOGO等。这是活动现场抽奖的区域，

7、扎气球的好处就是气球爆炸的声音会渲染现场的气氛，扎完气球一样排队兑换礼品。现场客户蜂拥而至，然后一场活动就结束了。这就是我分享的内容：总结一下：1、活动蓄水阶段客户一定要做好方案，做好预算2、活动设置环节让客户准时到场参加活动3、现场准备感恩环节，让客户从理性转换为感性。4、活动现场A类客户带动B类客户，B类客户带动C类客户。5、活动现场增加互动游戏环节。 后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等，公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意