推销学毕业戒指推广.docx
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推销学毕业戒指推广
《推销学》
关于毕业戒指推广方案的课程报告
目录
一、产品介绍2
1、产品起源2
2、产品特征2
3、产品生命周期3
4、产品的品牌形象3
5、产品定位3
6、产品优势4
二、推销准备阶段5
1、重庆市校园市场行情5
2、我校毕业戒指市场调研5
（1）我校消费水平分析5
（2）消费者习惯分析6
（3）消费意愿7
（4）消费者购买心理8
3、产品设计的主打款式及DIY设计8
小拇指公司设计的产品主打款式有以下几种：
8
DIY设计：
9
三、校园推广10
1、推销时间和地点10
2、推销方式10
3、推销过程10
（1）模拟推销的概况10
（2）推销的重点、难点11
（3）解决问题的方法13
4、推销结果15
5、成功的原因总结15
（1）良好的仪表15
（2）找准目标顾客15
（3）宣传时间的恰当性15
四、经验与教训16
1、经验16
2、教训17
（1）不懂得如何接受拒绝17
附录：
18
毕业戒指市场调查表18
毕业戒指的推销方案
一、产品介绍
1、产品起源
第一个毕业戒指诞生于1835年的美国西点军校。
在二十世纪初这种戒指逐渐流行起来。
第一个毕业戒指只是在戒面上刻有班级徽章，并且没有加工。
埃及人发明了毕业戒指及徽章。
埃及人认为甲虫戒指可以赐予永恒的生命,古罗马士兵认为戒指给他们带来胜利。
金戒指原来只代表着贵族。
后来富有的欧洲人请首饰商设计特殊款式的戒指。
黄金毕业戒指代表富有、成功，同时表明佩带者属于一个特定的团体。
2、产品特征
产品的质量：
产品质量主要为925纯银或者更为低端的合金戒指，结实耐用，合金戒指的镀金有可能脱色（时间很长的情况）。
在继续保持产品质量的前提下，打开市场后，可以适量为有要求的用户制作金，铂，甚至白金材质的戒指。
产品的价格：
产品价格定位在20-50（合金），58-98（纯银），初期为打开市场，成本和价格差价不大，在市场稳定以后再拉开成本与价格的配比
消费者对产品价格的认识如何?
（调查结果：
多数选择“只要物美价廉就行”选50-80，80以上的比20-50的多）
产品的材质及生产工艺
主要为925纯银（镀金或不镀金），适合学生阶段的消费能力，材质不贵而又能持久光泽。
或者更为低端的合金戒指。
消费者对产品材质的认识如何?
（调查，做工精细，一般戒面上是学校的或特定的标志，戒指内圈是毕业生的中英文名字、毕业时间、学位等内容。
产品的外观与包装，与同类产品的比较
产品外包设计与一般戒指无异，但是会添加一些和大学生活，本校特殊有关的元素，与其他毕业纪念品相比具有本校特色，和同类毕业纪念品相比十分具有吸引力。
3、产品生命周期
若高校毕业生很少有佩戴毕业戒指，则产品处于引入期，若部分高校佩戴，流行趋势走红，则进入到成长期，若基本普及，则处于成熟期，在新兴的时尚潮流和流行趋势袭来的时候走入衰退期
大学毕业戒指在我国目前处于引入期
公司现在正致力搞好产品的引入，努力将其推入发展期
4、产品的品牌形象
企业赋予产品的形象和消费者对产品想象的认知：
企业将产品设计成一种大气，粗犷又具有内涵的形象，显示学校的荣耀和证明象征（很容易被展示），让人们认为他们的毕业戒指是融入社会的标志，代表着财富、成功、一种幸运或归属于一个特殊的群体
经调查消费者认知与产品赋予形象基本符合
5、产品定位
产品的预期定位
毕业戒指，定位为青春，时尚，便携，内涵，情随一生的毕业纪念品
消费者对产品定位的认知
消费者认知的产品定位如何?
消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?
消费者对产品定位的预期如何?
产品定位在消费者认知方面有无问题?
（调查结果：
与企业定位符合比例很小，很多人没有认知，不了解毕业戒指的含义，造型等）
6、产品优势
个性化
小拇指公司推出的毕业戒指有别于以前传统的毕业纪念方式，如毕业生之间相互写同学录，互送卡片，照相合影等，它以一种崭新的形式出现在校园里，在毕业戒指里还刻有班级徽章，以及每位学子的信息，可以DIY设计一些比较新颖独特的戒指，让每位大学毕业生拥有一枚属于自己的毕业，是一种不错的选择方式。
纪念意义
大学毕业意味着与四年的大学生活、母校、一起成长的伙伴、老师的分离，与大学的岁月告别；毕业戒指作业毕业纪念物之一，见证我们大学的最后时光，让每位大学毕业生可以回忆往昔的岁月。
毕业戒指同时也被视为以校为傲的象征及所获文凭的结合，当然它不只是文凭的纪念，它还是我们进入成人世界和幸运魅力的象征。
收藏价值
毕业戒指的品质都很不错，性价比也很高，因此当毕业生拥有一枚属于自己的专属毕业戒指时，同时也拥有了收藏的价值。
因为它的材质大部分是属于纯银，钨或者金，金的贵重可想而知了，只是价格可能贵一点，但是相信这个是很有保存的意义的。
而纯银无论你戴多久，它都不会退去它的光泽，因此是很好的收藏不变质的产品。
二、推销准备阶段
1、重庆市校园市场行情
重庆市的市场规模
重庆高校众多，毕业生数量巨大，消费者人数，消费潜力和购买潜力非常客观，市场容量也非常大，在未来一段时期，这样的消费态势在西部经济迅猛发展的形式下完全不会降温。
市场的构成
目前在大学毕业纪念品市场主要有纪念册，相框，笔筒，纪念章等文具类用品，还鲜有大学毕业戒指的踪迹，毕业戒指市场几乎是空白，非常有挖掘潜力。
市场构成的特性：
每年4月底到6月应届本科生毕业，毕业纪念品市场具有年度性，集中在4—6月，消费者多为年轻人，学生消费潜力大。
2、我校毕业戒指市场调研
（1）我校消费水平分析
收入是影响消费的主要因素，消费与收入具有协调关系。
大学生的收入主要来源于父母给的生活费，兼职报酬以及学校及社会的奖金。
一定的收入是消费的前提。
同等情况下，个人月收入高的学生比收入低的学生月消费要高。
而我校的消费系数相对来说居中等以上，除去父母给的生活费外，学校给予的奖学金和各种参加比赛的奖都相对丰厚，而据调查在校大学生许多都积极参与各种社会兼职，因此也能赚取一些外快。
所以对于不是很高的消费应该都不是问题。
抽样调查了一下学生消费情况，如下：
下表大致反映了我校大学生的消费情况：
月消费
1000元以上
700—1000元
500—700元
500元以下
比例（%）
20
40
30
10
从表中可以发现，月费用1000元以上的人占20%，月费用700--1000元的人，占40%左右，500--700元的人占30%，月费用500元以下的人，占10%左右。
而很多学生的收入主要来源于家长给的零花钱与自己的在校兼职所得，在这种条件下来看，大学生的消费水平还是很高的。
（2）消费者习惯分析
a．伙食费。
除了在校内就餐外，校外就餐已经成为大学生饮食消费中必不可少的一部分，每月到个体餐馆就餐的比例达到了被调查总人数的95.7%。
各种形式的聚会成为在校大学生饮食消费的一个重点。
对于同学之间花钱请客，大部分同学认为偶尔可以但不要太频繁。
调查发现，几乎所有学生每学期都要参加6-15次各类同学聚会。
这部分消费基本上每学期需要150-600元之间。
调查中了解到，大学生和同学朋友聚会一般选择在普通餐厅，但也有2%的选择在高档餐馆。
聚会的理由多种多样：
老乡相识、放假归来、过生日、考试得高分、当了班干部、得了奖学金等都要请客吃上一顿，否则被视为不够交情。
b.服饰。
从消费调查结果可以看出，大学生对服装消费的档次越来越高，男生买衣服的宗旨是不买则已，要买就买质量好的、价格高的；女生买衣服则总是买个不停，只要自己喜欢的都会买回来，不喜欢了，马上就不穿了。
大学生购买品牌的商品，一方面为了满足自己的实用需求，一方面也希望能够增加自己的被关注度。
购买名牌产品更是能够满足人们这样的心理。
在对"当您拥有一件名牌产品时，您最希望谁能够注意到您拥有这样的品牌"调查后发现，70％的大学生希望自己的朋友同学能够注意到自己拥有的某个品牌，17％的人希望陌生人能够注意到自己，12％的人希望自己的恋人能够关注自己拥有某个品牌。
4％的人表示希望自己父母和家人能够了解。
3％的人表示纯粹是为了满足自己的需求。
可见选择名牌产品对帮助大学生自己的交往，能够起到帮助作用。
而大学生由于在读书期间，主要生活费来自父母，而购买著名品牌的消费品需要花费大量的金钱，所以大学生只有4％的人愿意父母知道自己使用名牌的产品。
c．恋爱消费
对问卷中"你谈恋爱了吗？
每年为恋爱花费多少钱？
"的问题，77%的大学生承认有恋爱经历，每年用于恋爱消费的钱从200-700元不等。
从调查看，大学生恋爱支出主要在吃饭、零食、逛街、泡吧娱乐等方面，礼品消费是恋爱消费中绝对的"大头"，逢年过节（情人节、圣诞节等）或是俩人过生日及特殊的纪念日，恋人之间必要互送礼物，此项花费少则几十元，多则数百元，甚至有几千元者（在调查中，记者了解到一个大二的学生在女朋友生日那天送了一条价值7800元的铂金钻石项链）；在恋爱消费中，支出较大的还有在校外租房居住，每月要支付200-400元。
d.上网费用
调查结果显示：
在每周上网时间方面，12.7%的学生在3小时以下，20.9%的学生为3-7小时，30.1%的学生为8-10小时，19.5%的学生为10-20小时，16.8%的学生在20小时以上；在上网时段方面，23.2%的学生在白天上网，33.9%的学生在晚间上网，35.2%的学生在周末上网，7.7%的学生还经常上通宵。
如果按2元/小时计算，对于学生而言，也是一笔不小的开支。
e.手机等通讯费用
根据调查结果，85%的学生都拥有手机，他们的手机价位一般都在500--1600元之间，月消费在20--150之间。
消费者的月手机话费也与其月生活费相挂钩，生活费用少的话费也相应较少，控制在50元以下，但也有部分高收入用户的话费也在此列，共占了样本的25%，学生月话费主要集中在50-100之间，约占了调查总数的62%，属于中档水平。
其次月话费在100-150的有18%，而150以上的高消费者主要是月生活费在1000以上的5位，与其的经济实力基本相应。
（3）消费意愿
现在的应届毕业生多购买毕业纪念册，笔筒，相框，书等传统纪念物品，没有太大太集中的兴趣趋向，但是强烈地希望这些纪念品能够青春时尚而不失纪念意义，毕业戒指能满足他们的需求。
所以本产品有很大的机会与优势可以吸引毕业生强烈的购买意愿，重点是突破消费者的心理观念，引导他们理解毕业戒指的含义和便携，纪念性强的优点，以此达到成功的推销产品。
本公司推销的这些毕业戒指价格在39元到99元之间，这个价格相当优惠。
客观的来说，毕业生大都落实了自己的工作，对于这种价位产品的购买力肯定是有的，而意愿的强烈需要我们推销人员来进行挖掘。
（4）消费者购买心理
消费心理是影响消费水平的内在因素。
当代大学生由于其年龄和生活阅历的特殊性，大学生的消费心理不够成熟。
当他们看到比较新奇，有纪念意义，有收藏价值的产品，自己又感兴趣的东西时，会不吝啬花一定的资金来购买这些毕业戒指。
毕竟这是他们大学四年的一个见证，一个大学生活美好的回忆，一段属于自己与这个校园的故事，甚至可以说是自己这几年奋斗的再现。
当代大学生的消费既时尚，偶尔也保守，就得看我们的推销人员如何打动他们的心了。
3、产品设计的主打款式及DIY设计
小拇指公司设计的产品主打款式有以下几种：
（1）钨金圆环戒指款式
这款戒指主要采用钨金，钨金全称碳化钨合金，工业领域也叫钨钢。
钨金是世界上最硬的金属，硬度在8－9M（莫氏硬度标准）之间，仅次于钻石（10M）。
钨金圆环戒指做工简单中透着精细，材质高档，价格比较高，这款戒指不仅具有纪念价值，更具有收藏价值。
适合于喜欢收藏的广大消费者
（2）钨钢圆环戒指款式
钨钢圆环戒指主要采用钨钢，硬度可以达到89~95HRA，即使在500℃的温度下也基本保持不变，在1000℃时仍有很高的硬度，正因如此具有不易被磨损，坚硬不怕退火，但质脆的特性。
钨钢圆环戒指款式多样，可选择性高。
适合中等消费群体。
（3）银环戒指款式
银环戒指主要采用纯银，925银材质，这两种材质都比较软，可以任性雕刻，篆刻。
所以，这种戒指的款式丰富多样。
适合广大的高校学生想拥有一个毕业纪念礼物，但是价格又比较便宜的要求。
DIY设计：
公司大规模提供材质和工人，顾客可以自己设计样式，我们负责加工，满足更多人的不同需要。
毕业戒指作为集体组织属性的象征，材料用铜镀银、不锈钢、钛钢、纯银、金（价格贵）、钨钢等来打造。
同时，还可根据同学们需要，进行个性定制，即把班级专业、个人信心等具代表性的内容融合设计中，真正使毕业班的同学拥有一枚属于自己的毕业戒指。
根据不同的款式不同的材料和加工的工艺复杂程度，价格不等，班级同意订的量多价格可谈。
三、校园推广
1、推销时间和地点
推销时间：
2012年5月7日-2012年5月8日
推销地点：
重庆邮电大学雨红莲操场
2、推销方式
在进行相应的推销前，先确定自己的推销模式。
推销模式总共分为爱达推销模式、迪伯达推销模式、埃德帕模式和费比模式。
我们场景设置在大学的校园里面，所以，对于这类顾客我们采用爱达推销模式，它适用于店堂推销，比如，柜台推销、展销会推销，在推销前进行有力的宣传和造势：
（1）派发传单、贴海报。
（2）重庆邮电大学红岩网站发通知。
（3）邀请大四毕业班的班长或其他班干部，参加我们举行的毕业戒指宣传会。
（4）中心食堂外面毕业戒指的展板宣传。
（5）选用校园广播和校园推广员。
3、推销过程
（1）模拟推销的概况
选用爱达模式，在重庆邮电大学的雨红莲操场进行了一次展销会推销。
这种模式达成的交易可能性总是存在的，所以这种模式比较好操作。
通过这一模式我们确定采取哪些措施来应对顾客。
这一种推销模式适合多种场合，比较好模拟。
同时我们考虑如何在顾客路过的时候就抓住这个顾客，满足顾客的购买欲望。
因此，我们运用一款有个性同时具有收藏价值的毕业戒指进行推销。
任何事情都是在开始的时候比较难做，我们要想用什么样的方式不被顾客所排斥。
因此我们就根据爱达模式检查自己销售谈话的内容并向自己提出以下四个问题：
我的销售谈话是否能立即引起顾客的注意。
我的销售谈话能否引起顾客的兴趣。
我的销售谈话使顾客意识到他确实需要所瑞晓推销的产品，从而促使他产生购买所推销的产品的欲望
我的销售谈话是否是顾客最终采取购买行动
因此我们就针对这款毕业戒指盘的特色来进行模拟推销，抓住自己的产品具体有哪些特色，根据具体顾客来进行具体的行为推销。
推销过程就是推销员主动吸引顾客的注意力，使它产生购买兴趣，当顾客认识到购买某一产品是一种必需，产生了购买的欲望，然后促使顾客做出购买决定和采取购买行动在推销过程中想要引起注意，就要有非常吸引人的产品，但不是所有人都会认为你给人家介绍的东西就是他所喜好的。
所以，我们要防患于未然。
多准备几类产品后备，以及方案想要有一定的灵活性。
（2）推销的重点、难点
推销的重点
毕业戒指的特殊性：
毕业纪念与毕业戒指：
“毕业纪念又出新意。
部分毕业生在离校前将得到一份与众不同的礼物——一枚刻有年级、院系代号和个人学号的‘毕业戒指’。
来自同学们的声音：
戒指纪念我们的青春，见证我们大学的最后时光。
也许毕业后大家就分飞天涯了，可一看到戒指就会想起曾经共度的大学四年。
‘较之文化衫，戒指更能达到永恒的效果。
戒指不像毕业衫那么张扬，戴在手上，比较含蓄，大家都带着一样的饰品，像个标志，旁人不仔细看是看不出来的，让人觉得很团结！
’‘大学带给我最重要的是做人的原则与无数的友情，给每个学生做一个戒指，可以戴在手上，以后毕业了可以挂在脖子上，是一辈子的纪念，时时刻刻都记得自己的母校与同学。
永远记得！
’
毕业戒指的性价比：
提供相关产品的资料进行演示
1、材料及价格：
铜镀银、钛钢、纯银、金（价格贵）、钨钢、等材料。
如下为打造方案：
A、925纯银，镀白金，镶嵌3A锆石
B、铜电镀白金，镶嵌3A锆石
C、不锈钢，钛钢，外观精美价格实惠
D、钨钢，硬度仅次于金刚石，不易损坏
E、K金，9K、14K、18K，价格贵
2、价格：
根据不同的材料和制造工艺的不同价格是以39-99元不等，班级统一定制价格优惠。
毕业戒指演示：
我们团队是一个高校毕业戒指设计生产加工队伍，有设计师共8人，有专业的设计销售人员，已经为多个大学设计多款毕业戒指，产品如下：
上述产品都是符合大学生个性化需求而设计的，千变万化的。
你们可以通过你们自己的创意，告诉我们，让设计师加入你们想要的元素进行个性化设计，满足你的需求。
推销难点
难点一：
价格较其他的毕业纪念品较高
与其他的纪念册和笔记本相比较，毕业戒指较贵
难点二：
参观的人多，最后决定购买的人比较少
毕业戒指处于一个集体性的项目，最后个体买的人很少。
难点三：
戒指的材质和质量保证，很多人持怀疑的态度
由于在学校里面没有店堂销售，很多同学认为后续销售服务没有保证
（3）解决问题的方法
针对不同的顾客采用不同的推销技巧
兴奋型购买表现
对商品不做过多的审视和挑剔，这种人做购买决定很快，推销员只要配合他，生意很快就做成了。
策略与技巧：
这类顾客比较容易接近,在作购买决定时，需要一种整体性的说明。
只要掌握好这一点就不会有太大的问题，小细节甚至不用去注意。
针对强硬----以柔克刚,对付这类人的最有效方法是用“求”;
针对自尊心强----态度要热情、温和,不能用否定、生硬、绝对的语言回答问题;如果你不同意他的观点，你必须用事实来证明;
针对性情急躁----介绍要简练、客观,切记不要太哕嗦，不要讲得太详细。
说话速度要快一点，处理事情的动作要利落点,重点放在强调他的购买价值就可以了,如果顾客明确表示不购买不要劝;
逆反心理重---宜用激将法;
活泼型购买表现
多血质的顾客十分随和，善于听取他人意见，比较乐意听取推销员的建议，认识商品较快，做出购买决定快。
但兴趣容易转移、改变主意也很快。
策略与技巧：
这类气质的顾客是非常好接近的，在作购买决定时也比较干脆，只要你的产品符合他的需求，价格又合理，他是一定会接受的。
针对喜欢听别人的建议特点----对付这类顾客最有效的办法是“劝”,不厌其烦地进行介绍，进行情感提示，多次提出购买建议。
针对容易改变主意----重点放在巩固购买决心上，避免对方不断改变想法和决心。
安静型购买表现
对商品观察、审视较细，挑选有耐心，认识商品时喜欢独立进行，一般不征求其他人意见。
经过周密思考，一旦做出购买决定，轻易不会改变主意。
策略与技巧：
这类顾客心理活动速度稍慢,耗费时间较多，但购买商品比较有诚意，购买率比较高。
对付这类顾客最有效的办法是“耐心”。
针对喜欢独立挑选商品----要耐心等他思考，不可明显催促顾客购买。
凡是顾客提出问题----一定要顺应顾客思路解释。
抑制型购买表现
购买和选择商品时，认真听介绍，但不轻易相信，购买过程非常慢，犹豫不决，要经过从多方面考察、分析、比较，形成自己的独立见解。
推销策略与技巧：
怀疑多虑是这类性格人的典型特征,所以言词举止行为都要特别小心,但如果能获得他的信任,他们的购买诚意和购买率也比较高，一旦成为客户，往往会成为永久性客户。
对这类顾客,最有效的办法是提供证据证实你说的是真的。
针对疑心重----介绍时要客观、准确，提供详细的数据说明。
不要使用“大概”、“差不多”等词句;可以多讲但不能多问,留出充裕的时间让对方思考，千万不要催促，逼迫对方表态，这样反会更加重他的疑心。
针对胆小----只能用正面的提示，不宜用激将法。
推销员尽可能了解顾客的购买习惯，按照顾客的购买习惯与购买制度提出购买建议，一般是会同意购买的。
4、推销结果
集体定制：
2个班级定制，
个人交易：
16个
5、成功的原因总结
（1）良好的仪表
推销人员产品推销过程中，推销人员即代表公司，又联系顾客。
既要取得经济效益又要为顾客提供周全的服务。
因此在推销过程中我们非常注重仪表。
（2）找准目标顾客
在宣传的时候，有针对的向即将毕业的学生进行有效的宣传，他们是我们主要的客户，如果他们之中有人倾向于毕业戒指。
就有可能产生连锁介绍法的反应。
（3）宣传时间的恰当性
每年的4-6月份是高校毕业生的活动期。
很多外出实习的同学都回校准备论文答辩，在学校渡过最后几个月的大学时光。
毕业戒指能够给让他们感觉大学的纪念性价值。
（4）推销人员的提前培训
在校园推销之前，对我们的推销人员进行了一次全面的培训，特别是对店堂的基本步法的培训，在现场推销的时候起了很大的作用。
四、经验与教训
1、经验
（1）具有推销人员的基本素质
推销人员要有勤奋、自信、真诚、有特色、积极的心态
（2）你会看用户“脸色”，市场便对你微笑
（3）话术是推销的工具
话术是推销的工具，就象车子是行的工具一样。
商品说明书上会呈现商品的内容，但是显现商品的特色与功能就有赖推销员的话术来突显。
（4）合理安排时间
要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。
从中会挖掘出很多商机。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
2、教训
（1）不懂得如何接受拒绝
很多时候别人不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。
即使是拒绝你，那是正常的，不拒绝到不正常，客户凭什么要接受你呢
（2）没有掌握关于自己产品的充足知识
任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。
（3）不能随机应变
应对变化是销售工作的一大核心。
有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。
既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化。
（4）对自己销售的产品不自信
你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。
附录：
毕业戒指市场调查表
亲爱的同学您好：
耽误您几分钟的时间，现在我们正在调查毕业生戒指的市场，您的回答对我们非常重要，请您细心填写
1.你是男生还是女生？
□男生□女生
请选择你是男生还是女生？
2.你对你所在大学的感情是怎样的？
□深厚，非常值得怀念□一般□完全无所谓
请选择你对你所在大学的感情？
3.你是否会接受及倡导“毕业戒指”这种纪念方式？
□会□不会请选择你是否会接受及倡导“毕业戒指”这种纪念方式？
4.你对毕业纪念戒指材质的要求？
说明：
质量和价格成正比
□金□银□铜□合金请选择你对毕业纪念戒指材质的要求？
5.你所能接受毕业纪念戒指的价位？
□20-50□50-80□80以上□只要物美价廉就行请选择你所能接受毕业纪念戒指的价位？
6.你对毕业纪念戒指款式的设计要求？
□自己设计□由专业设计师针对学校来设计
□由~~针对院系统一设计□由~~~针对班级设计请选择你对毕业纪念戒指款式的设计要求？
请选择你希望毕业戒指由___来统一定制7.订购方式的选择？
□由学校，学院或者班级统一订购□网上购买□其他方式请选择订购方式的选择？
8.由学校来发行本校的毕业戒指你会购买吗？
□会
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