教培机构活动招生方案舞蹈体育机构国庆节活动方案.docx

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教培机构活动招生方案舞蹈体育机构国庆节活动方案

“创意DM单发放活动”——公益快闪策划案

► 活动背景

► 活动目的

► 活动主题

► 活动内容—创意概念

► 活动招生宣传

推广执行方案

活动推广进度及分工

宣传预算

礼品清单

► 活动准备

► 活动流程

► 配套招生转化方案

► 续班推班绩效

► 活动背景

年终期末，岁末将至，学校进入秋季收官、秋季续班、春季招生准备的关键时期。

► 活动目的

通过“借你的微笑，照亮他的新年—关爱山区留守儿童”的公益快闪，培养孩子们的社

会责任意识，唤醒更多人心中的正能量。

帮助别人、快乐自己，参与公益、传播文明，让公益成为一种生活方式！

► 活动主题

A．活动名称：

“借你的微笑，照亮他的新年—关爱山区留守儿童”的公益快闪

B．节目定位：

舞蹈、互动类快闪秀

► 活动意义

以快闪形式拜托传统发单的陈旧模式，以公益主题引发社会关注和讨论，找热点，造话题，扩大学校社会知名度，在消费者中软性植入招生信息，提高DM单发放率

► 活动对象

面对全社会开放，主要互动对象为3—12岁儿童

表演者：

30—50人

► 活动时间

2018年7月 日—2018年9月 日下午16:

00—17:

00（建议可以每月做两次，可更换不同的场所。

）【时间好选择在周末下午，这个时段人流量大，也是主要目标客户（3—12岁儿童）户外活动度最高的时期。

】

► 活动地点

公园，广场，商城等【选择人流量大，开放场地为佳】

► 活动内容—创意概念

快闪：

 “快闪行动”的简称。

“快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。

简单地说就是：

许多利用网络联系的人，通过约定一个指定的地点，在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。

山区留守儿童一直以来社会是讨论的热点，而教育行业应该有启发青少年儿童关爱他人，助人为乐的社会责任的意识。

一个请路上陌生孩子在镜头前露出微笑拍照这个举动引发的舞蹈节目，足以吸引路人驻足围观，引发社会热点，制造机构影响力，宣传秋季招生优惠政策，为秋季班招生预热。

► 活动招生宣传

一、推广执行方案

宣传地点

宣传方式

宣传内容

宣传时间

注意事项

社区，广场，商店门口

传单

培训班开班

下午5到8点

做好宣传监督

条幅

海报

X展架

活动主题

优惠方式

宣传方式根据实际情况选择，建议首选传单、条幅、海报宣传

学校前台、门口

海报

X展架

课程介绍、活动介绍、优惠

全程

人员培训到位

前台、教师

电话回访

短信通知

秋季班报名优惠

时间

利用班主任信息资源

校区内外

公益快闪

暑秋连报，优惠多多

时间

人员培训到位，优秀师生的公开课演示

校区内

免费体验票

赠送体验券，在正式开课前，体验生动有趣的课堂

时间

精美的教学辅助材料与游戏结合

备注：

具体宣传执行请按照——基础宣传方式执行。

活动现场送免费体验课/票：

赠送家长免费体验券，让家长带孩子来体验

二、活动推广进度及分工

2018年秋季招生宣传时间推广进度表

阶段

时间

工作内容

人员

备注

准备期

7月15日前

物料准备

注意提前排班

7月15日前

招聘宣传员

形象、性格

7月20日

培训宣传员

7月25日

市场部所有工作人员动员会

全体

7月25日

宣传地图范围确定

确定重点区域

7月30日前

活动节目准备

按照节目模板练习并逐个考核，达到表演质量要求。

宣传期

7月15日前

1、正式启动宣传（传单、海报、定点咨询、条幅、游街等）；抓住家长会放学典礼；

2、邀约家长、学生体验券、体验课。

所有宣传员

做好监督工作，抓住重点宣传时机。

公开表演期

7月16日开始

1、做好活动邀约；

2、组织好现场秩序；

3、把握好效果；

4、咨询师现场推荐课程，搜集学生资料；

5、现场攻单，报名送礼品等优惠活动。

全体市场部

咨询师

具体执行操作参照下面“活动流程”。

稳定与转化期

7月30日开始活动结束后跟进

1、做好现场服务；

2、增强与学员和家长沟通；

3、凸显学员学习效果。

4、秋季学员转化为提高班学员

市场部

咨询师在每次快闪活动结束后都需要与家长进行沟通。

稳定期

9月初

1、做好教练课程培训；

2、抓好教学效果；

3、做好学员服务。

市场部

咨询师

老师要做好与家长沟通，确保续班的生源稳定性。

三、宣传预算

根据周边受众情况进行合理调整，本表仅供参考。

项目

DM单

海报

条幅

宣传员工资

现场报名礼品

单价

**元

4

10

70元/天

15元

数量

30000份

200

10

15天*70元/天*6人

200份

成本

6000

800

100

6300

3000

备注

发放量为周边辐射范围内学生的数量，根据实际情况调整。

连续发放，也可使用内部员工，不用支付成本。

本表按照现场报名人数预算。

四、礼品清单

项目

名称

单价

数量

备注

现场报名礼品

根据报名学生数量订购

根据报名学生数量订购

根据报名学生数量订购

► 活动准备

▌前期准备

1、微信微博等自媒体的前期预热宣传，邀请粉丝参与。

2、在本校选拔优秀学员与老师一起参与表演，接受报名。

3、做好学生的宣传工作，引导学校的更多学生参与本次活动。

4、与当地城管、活动地点负责人提前沟通，获得相应许可，保证活动顺利进行。

5、租借移动音响、相机等设备。

6、服装租赁，联系妆发造型。

7、视频后期剪辑成型后，进行网络扩散式传播。

引爆二次曝光率，使更多的受众关注此次活动并以此呼吁更多人来参与。

8、联系媒体记者，约定采访拍摄相关事宜。

【建议以私人名义联系记者，大多只需支付300—500元的红包费即可（具体价格根据所在城市行情而定）】

9、招生宣传材料设计印刷【做成贺卡的形式，以“送微笑”感谢的名义送给孩子们，家长比较容易接受】

▌节目准备及彩排  

1、由学校组织进行排练，老师学生相互配合，完成节目安排工作。

指导老师负责妆面的技术指导。

2、彩排时间【彩排至少三次，到现场踩点一次】     

▌活动流程

▌后期工作

1、把搜集的照片剪辑成视频，寄给对接山区小学。

2、请对接小学老师组织学生拍摄感谢视频。

3、以上材料都可寄给留有联系方式的孩子

4、后面工作交给市场部门集训跟进。

► 注意事项

1、鼓励大家团结协作、奋力拼搏。

2、要协调好，并负责好现场秩序；

3、快闪活动进行前要确保摄像照相的质量和效果；

4、自带的歌曲文件要确保安全、稳定，避免任何意外情况发生；

5、活动开始和结束均以音乐为标准

6、快闪结束后迅速散场，避免出现混乱局面。

► 配套招生转化方案

一、招生优惠三阶段

2018年7月——2014年9月

第一阶段优惠时间：

第二阶段优惠时间：

第三阶段优惠时间：

备注：

活动时间可以延长至9,10月秋季的招新工作（根据具体情况来定优惠的时间）

二、招生原理

本活动主要抓住学校学生暑期放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合，本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各营销人员根据实际情况合理安排活动。

具体如下：

a）招生期——前30名学员报秋季班以最优价格且续班再打6折

秋季培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生，通过前30名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提高培游泳训班在校招生知名度。

提醒：

一定要打出前30名优惠，造成受众心理紧迫感。

例如：

秋季：

700元/人提高班：

600元

秋季班提高班连报（前30名）：

600元/人+600元/人*60%=960元（金额仅供参考）

b）体验期——做好教学品质，打下续班基础

秋季与提高连报主要是让家长对咱们的品牌建立信任度的过程，家长通过孩子对秋季班的学习，认可了咱们的教学质量，自然在后期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末续班做好铺垫。

c）续费期——后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价

提高续班率，经过秋季期的转化，在秋季期班末大力度组织续班，尽可能多的使首期学员顺着第秋季课程续报名第二期、第三期，成为稳定学员，为机构带来稳定的学费收入。

续班一定要有极具吸引力的礼品。

三、活动原理及要点示意图如下：

备注：

秋季班的宣传时间可以参考这个轴线图进行时间的安排

四、活动优惠政策

报名时间

优惠政策

学费

赠品

第一阶段

连报折扣优惠？

？

第二阶段

连报折扣优惠？

？

第三阶段

连报折扣优惠

？

备注：

可根据培训收费的情况，进行优惠比例的调整，但调整不宜过大。

同时根据招生情况可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。

优惠后金额如下：

报名课程

优惠政策

原价

一阶

优惠？

?

元

二阶

优惠？

三阶

优惠?

备注：

根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。

五、单班（秋季班）收益预算：

（仅供参考）

秋季单班级规模：

10人/班

收入

单人学费

人数

合计

600元

10

6000

成本

项目

宣传材料

宣传员

报班礼品

其它

合计

单价

**

70

15

数量

5000

6人次

10

价格

1250

420

150

200

2020

利润

收入-成本=6000-2020=3980

秋季班预计招生200人：

（20个班级）

利润

100000元

► 续班推班绩效

1续班任务

续班要设定续班任务，即最低续班率，例如最低续班率为70%，平均续班率85%。

2获得续班绩效条件

完成最低续班率可以才可以有续班绩效。

3续班绩效

续班绩效分为两部分组成：

即续班任务内绩效加上超出任务绩效。

组成

奖金

任务范围内

20元/人

超出部分

50元/人

备注：

每班人数为10人左右。

4推班任务

推班也要设定推班任务，即最少推班人数，例如：

秋季班人数为10人的教练，那么需规定推班人数为4—6人

5获得推班绩效条件

完成最少的推班人数

6推班绩效

1—10人：

10元/人

11-20人：

20元/人

21—30人：

30元/人

备注：

30元封顶（可以根据具体情况来定制奖金）