教培机构活动招生方案舞蹈体育机构国庆节活动方案.docx

1、教培机构活动招生方案舞蹈体育机构国庆节活动方案“创意DM单发放活动”公益快闪策划案活动背景活动目的活动主题活动内容创意概念活动招生宣传推广执行方案活动推广进度及分工宣传预算礼品清单活动准备活动流程配套招生转化方案续班推班绩效活动背景年终期末，岁末将至，学校进入秋季收官、秋季续班、春季招生准备的关键时期。活动目的通过“借你的微笑，照亮他的新年关爱山区留守儿童”的公益快闪，培养孩子们的社会责任意识，唤醒更多人心中的正能量。帮助别人、快乐自己，参与公益、传播文明，让公益成为一种生活方式！活动主题A活动名称：“借你的微笑，照亮他的新年关爱山区留守儿童”的公益快闪B节目定位：舞蹈、互动类快闪秀活动意义以

2、快闪形式拜托传统发单的陈旧模式，以公益主题引发社会关注和讨论，找热点，造话题，扩大学校社会知名度，在消费者中软性植入招生信息，提高DM单发放率活动对象面对全社会开放，主要互动对象为312岁儿童表演者：3050人活动时间2018年7月 日2018年9月 日 下午16:0017:00（建议可以每月做两次，可更换不同的场所。）【时间好选择在周末下午，这个时段人流量大，也是主要目标客户（312岁儿童）户外活动度最高的时期。】活动地点公园，广场，商城等【选择人流量大，开放场地为佳】活动内容创意概念快闪：“快闪行动”的简称。“快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就

3、是：许多利用网络联系的人，通过约定一个指定的地点，在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。山区留守儿童一直以来社会是讨论的热点，而教育行业应该有启发青少年儿童关爱他人，助人为乐的社会责任的意识。一个请路上陌生孩子在镜头前露出微笑拍照这个举动引发的舞蹈节目，足以吸引路人驻足围观，引发社会热点，制造机构影响力，宣传秋季招生优惠政策，为秋季班招生预热。活动招生宣传一、推广执行方案宣传地点宣传方式宣传内容宣传时间注意事项社区，广场，商店门口传单培训班开班下午5到8点做好宣传监督条幅海报X展架活动主题优惠方式宣传方式根据实际情况选择，建议首选传单、条幅、海报宣传学校前台、

4、门口海报X展架课程介绍、活动介绍、优惠全程人员培训到位前台、教师电话回访短信通知秋季班报名优惠时间利用班主任信息资源校区内外公益快闪暑秋连报，优惠多多时间人员培训到位，优秀师生的公开课演示校区内免费体验票赠送体验券，在正式开课前，体验生动有趣的课堂时间精美的教学辅助材料与游戏结合备注：具体宣传执行请按照基础宣传方式执行。 活动现场送免费体验课/票：赠送家长免费体验券，让家长带孩子来体验二、活动推广进度及分工2018年秋季招生宣传时间推广进度表阶段时间工作内容人员备注准备期7月15日前物料准备注意提前排班7月15日前招聘宣传员形象、性格7月20日培训宣传员7月25日市场部所有工作人员动员会全体7

5、月25日宣传地图范围确定确定重点区域7月30日前活动节目准备按照节目模板练习并逐个考核，达到表演质量要求。宣传期7月15日前1、正式启动宣传（传单、海报、定点咨询、条幅、游街等）；抓住家长会放学典礼；2、邀约家长、学生体验券、体验课。所有宣传员做好监督工作，抓住重点宣传时机。公开表演期7月16日开始1、做好活动邀约；2、组织好现场秩序；3、把握好效果；4、咨询师现场推荐课程，搜集学生资料；5、现场攻单，报名送礼品等优惠活动。全体市场部咨询师具体执行操作参照下面“活动流程”。稳定与转化期7月30日开始活动结束后跟进1、做好现场服务；2、增强与学员和家长沟通；3、凸显学员学习效果。4、秋季学员转化

6、为提高班学员市场部咨询师在每次快闪活动结束后都需要与家长进行沟通。稳定期9月初1、做好教练课程培训；2、抓好教学效果；3、做好学员服务。市场部咨询师老师要做好与家长沟通，确保续班的生源稳定性。三、宣传预算根据周边受众情况进行合理调整，本表仅供参考。项目DM单海报条幅宣传员工资现场报名礼品单价*元41070元/天15元数量30000份2001015天*70元/天*6人200份成本600080010063003000备注发放量为周边辐射范围内学生的数量，根据实际情况调整。连续发放，也可使用内部员工，不用支付成本。本表按照现场报名人数预算。四、礼品清单项目名称单价数量备注现场报名礼品根据报名学生数量

7、订购根据报名学生数量订购根据报名学生数量订购活动准备前期准备1、微信微博等自媒体的前期预热宣传，邀请粉丝参与。2、在本校选拔优秀学员与老师一起参与表演，接受报名。3、做好学生的宣传工作，引导学校的更多学生参与本次活动。4、与当地城管、活动地点负责人提前沟通，获得相应许可，保证活动顺利进行。5、租借移动音响、相机等设备。6、服装租赁，联系妆发造型。7、视频后期剪辑成型后，进行网络扩散式传播。引爆二次曝光率，使更多的受众关注此次活动并以此呼吁更多人来参与。8、联系媒体记者，约定采访拍摄相关事宜。【建议以私人名义联系记者，大多只需支付300500元的红包费即可（具体价格根据所在城市行情而定）】9、招

8、生宣传材料设计印刷【做成贺卡的形式，以“送微笑”感谢的名义送给孩子们，家长比较容易接受】节目准备及彩排1、由学校组织进行排练，老师学生相互配合，完成节目安排工作。指导老师负责妆面的技术指导。2、彩排时间【彩排至少三次，到现场踩点一次】 活动流程后期工作1、把搜集的照片剪辑成视频，寄给对接山区小学。2、请对接小学老师组织学生拍摄感谢视频。3、以上材料都可寄给留有联系方式的孩子4、后面工作交给市场部门集训跟进。注意事项1、鼓励大家团结协作、奋力拼搏。2、要协调好，并负责好现场秩序；3、快闪活动进行前要确保摄像照相的质量和效果；4、自带的歌曲文件要确保安全、稳定，避免任何意外情况发生；5、活动开始和

9、结束均以音乐为标准6、快闪结束后迅速散场，避免出现混乱局面。配套招生转化方案一、招生优惠三阶段 2018年7月2014年9月第一阶段优惠时间：第二阶段优惠时间：第三阶段优惠时间： 备注：活动时间可以延长至9,10月秋季的招新工作（根据具体情况来定优惠的时间）二、招生原理本活动主要抓住学校学生暑期放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合，本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各营销人员根据实际情况合理安排活动。具体如下：a)招生期前30名学员报秋季班以最优价格且续班再打6折 秋季培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生，通过前30名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快

10、速提高培游泳训班在校招生知名度。提醒：一定要打出前30名优惠，造成受众心理紧迫感。例如：秋季：700元/人 提高班：600元秋季班提高班连报（前30名）：600元/人+600元/人*60%=960元（金额仅供参考）b)体验期做好教学品质，打下续班基础秋季与提高连报主要是让家长对咱们的品牌建立信任度的过程，家长通过孩子对秋季班的学习，认可了咱们的教学质量，自然在后期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末续班做好铺垫。c)续费期后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价提高续班率，经过秋季期的转化，在秋季期

11、班末大力度组织续班，尽可能多的使首期学员顺着第秋季课程续报名第二期、第三期，成为稳定学员，为机构带来稳定的学费收入。续班一定要有极具吸引力的礼品。三、活动原理及要点示意图如下： 备注：秋季班的宣传时间可以参考这个轴线图进行时间的安排四、活动优惠政策报名时间优惠政策学费赠品第一阶段连报折扣优惠？第二阶段连报折扣优惠？第三阶段连报折扣优惠？备注：可根据培训收费的情况，进行优惠比例的调整，但调整不宜过大。同时根据招生情况可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。优惠后金额如下：报名课程优惠政策原价一阶优惠？?元二阶优惠？三阶优惠?备注：根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。五、单

12、班（秋季班）收益预算：（仅供参考）秋季 单班级规模：10人/班收入单人学费人数合计600元106000成本项目宣传材料宣传员报班礼品其它合计单价*7015数量50006人次10价格12504201502002020利润收入-成本=6000-2020=3980秋季班 预计招生200人：（20个班级）利润100000元续班推班绩效1续班任务续班要设定续班任务，即最低续班率，例如最低续班率为70%，平均续班率85%。2获得续班绩效条件完成最低续班率可以才可以有续班绩效。3续班绩效续班绩效分为两部分组成：即续班任务内绩效加上超出任务绩效。组成奖金任务范围内20元/人超出部分50元/人备注：每班人数为10人左右。4推班任务推班也要设定推班任务，即最少推班人数，例如：秋季班人数为10人的教练，那么需规定推班人数为46人5获得推班绩效条件完成最少的推班人数6推班绩效110人：10元/人11-20人：20元/人2130人：30元/人备注：30元封顶（可以根据具体情况来定制奖金）