房地产年度推广计划.docx

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房地产年度推广计划

房地产年度推广计划

篇一：

房地产年度营销计划

20XX年下半年营销计划

前言

枫尚奥园自20XX年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。

由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。

由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。

为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20XX年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。

基于此，将20XX年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。

内容如下：

一、计划时间安排：

20XX年7月15日—20XX年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。

其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20XX年2月10日，其他时间为持销期。

二、营销计划：

分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障

（一）销售计划

1、销售目标

20XX下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。

2、销售任务完成时间，见表

（一）：

3、放盘计划结合20XX年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内

完成，故需要对房源销控做出调整，如下：

1）20XX年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。

2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。

3）热销期主要以一期二批房源为主。

4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。

4、价格策略

改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，

逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。

价格调整计划：

节奏一：

于20XX年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。

节奏二：

于20XX年2月26日整体房价提高50元。

优惠政策：

节奏一：

于20XX年7月26日由目前九折收缩为九二折。

节奏二：

于20XX年10月7日由九二折收缩为九五折。

节奏三：

于20XX年2月26日由九五折收缩为九七折。

5、销售策略

1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。

故销售部在

原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：

利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。

2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知

度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。

3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据

市场变化随时调整销售思路。

（二）销售管理

1）准备工作

a、核对销控。

与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防

止销控出现问题。

b、核对价格。

与财务核对销售价格，统一销售政策。

c、人员准备。

各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。

d、广告发布资金准备。

为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体

发布广告，准备相应资金，落实发布。

e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由

开发商认可后，宣传推广。

f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装

修规格的落实。

g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。

2）销售流程制定（见附件）。

（三）推广计划

此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上

进行项目推广及信息发布。

选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：

主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制（:

房地产年度推广计划）造人气，并达成成交。

形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。

1）报纸

作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用

较低，可大量投入。

2）户外

根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户

外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200

块3m×2m的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。

3）字幕飞播：

电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

1）工程进展情况

项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。

2）各种手续证件取得的速度

由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。

3）财务收款的配合

确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。

4）信息工作的沟通

工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。

5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。

6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。

枫尚奥园销售部

20XX年7月17日

篇二：

房地产年度广告投放计划及预算方案

【XX〃XX】

年度广告投放计划及预算

方案

前言

面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。

古语云：

三军未发粮草先行。

只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。

作为个案而言，本案具有很大的特殊性。

项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。

基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。

在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。

本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整

营销费用概算

项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元【注】

推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市

场，并以此积蓄庞大的客户群。

为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。

二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值

投放媒体

一、户外媒体

利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。

它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

户外布局：

1、娄星广场2、文化广场3、涟钢区一桥位置4、上瑞高速路出入口5、南站出口

二、道旗

道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！

画面内容清晰可见！

加之数量密集，整体观望，气度非凡！

庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！

填补了媒体不足的缺陷。

在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！

地段布局：

1.新星南路

新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段）3.桃圃街

三、手机短信

通过一定规模的短信发送，可以确定固定量的客户群体对信息的接收。

它的优点是广告覆盖面大，容易在客户群体中形成较大的印象，缺点是持续时间短，客户群体质量不高。

项目推广期限总计500万条四、行业网站

网络广告与传统媒介广告有其不可替代的优越性：

如形式多样，版面活泼，传播迅速，影响广泛等，而且费用少、时间长，可在家、在办公室随时随地可以查阅，十分方便。

网络广告已经成为市民了解信息的便捷而又时尚的渠道，以下均为首页通栏广告。

五、报广

节点性的时效信息传播载体，报纸的优点是传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；发行覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。

六、3d影视广告及项目模型

三维动画技术模拟真实物体的方式使其成为一个有用的工具。

由于其精确性、真实性和无限的可操作性，目前被广泛应用于房产和其它领域。

影视广告能够给

人耳目一新的感觉。

项目模型能使人们能够从不同角度看到建筑、工业乃至城市的未来构造及形态，赋予其更具象的表现形式；

七、电视台

半年，每天晚上在综合频道和新闻频道播出，约计10万元

八、电台

考虑到，购买我们产品的重点客群为有车一族，为此需半年的宣传费用，约计1.5万元。

九、广告费用预算

十、阶段性以及细分：

1、蓄水蓄客期（20XX年10—20XX年2月）

目的：

建立提高品牌知名度，传递良好的品牌形象，高效率传递楼盘信息，形成市场轰炸，短期集聚人气，迅速增加积蓄目标客户

a．现场准备方面：

接待中心样板间工地包装；B．销售道具方面：

模型户外道旗宣传册楼书等；c．人员的准备以及人员的培训

d．销售的其他方面：

销售资料销控表价格的制定

篇三：

商业地产20XX年推广方案

20XX年推广方案

一、年度目标

1、销售目标

建筑面积20万方，预计均价4000元/㎡，货量价值8亿元。

本年度预计去化60%，即12万方，4.8亿元。

2、客户积累目标

共500个铺面，年度去化60%，即300个铺面。

目前发行的3000元水筹ViP预计解筹率在1:

3—1:

4之间，即需发行ViP900-1200张，目前仅300张，缺口600-900张。

截至开盘仅130天，即每天需发行ViP卡5-7张。

存在问题：

项目目前客户到访量每天仅4批客户，其中有效客户仅1批，难以完成客户积累。

二、销售进度

预计5月1日动工，8月1日开盘，已发行ViP卡。

存在问题：

距离开盘仅4个月时间，但截至目前为止，商贸城尚无规模广告推广，项目形象没有树立、价值没有落地，大部分客户都不知道项目。

三、节点划分

2月4日8月1日10月1日12月1日

1、形象塑造期：

塑造项目东安20万方一站式高端品牌建材家居广场形象。

2、蓄客期：

项目价值落地，继续ViP客户。

3、强销期：

发布项目开盘信息。

4、持销期：

利用各节假日举办暖场活动，强力推销产品。

5、尾盘期：

发布促销信息，进行尾盘清理。

存在问题：

项目推广越过了形象塑造，直接发行ViP，致使项目知名度不高，很多客户都不有项目。

四、项目推广1、案名确定

项目暂定案名，包含步行街、农贸市场、建材市场三个产品，明显不适合作为本阶段主打产品建材城的项目名。

建议根据各物业类型及不同推广阶段，取分案名。

本阶段案名：

理由：

（1）舜皇，舜皇城在市场已有一定知名度，沿用舜皇城名脉，使客户一听便知是舜皇城二期产品；

（2）家居建材，明确项目功能，使客户一听便明白项目定位；（3）城，体现项目20万方东安唯一大型品牌家居建材广场形象。

2、主打广告语

——20万方一站式高端品牌家居建材广场

理由：

对比市场现有三个小型家居建材市场，树立项目东安唯一家居高端形象。

（1）20万方，说明项目体量，在气势上就把市场上现有的三个小型家居建材市场比下去；

（2）一站式，使东安以往房屋装修需跑n个市场才能把建材购全成为历史，全面提升家居建材市场功能。

（3）品牌，打消业主对项目能否经营起来怀疑，结集东安所有家居建材品牌，打造一个家居建材的品牌大本营。

同时通过品牌将中小商家吸引进建材城。

3、推广主色调

推广主色调建议用紫色。

（1）紫色寓意

紫色由红色和蓝色化合而成，在中国传统里是尊贵的象征，如北京故宫又称为“紫禁城”，亦有所谓“紫气东来”说法。

（2）设计示意图略

4、整体推广费用

舜皇家居建材城建筑面积20万方，预计均价4000元/㎡，货量价值8亿元。

传统房地产推广费用约占整个营销费用1%，根据本区域的地域特征及项目实际情况，本项目推广费用按0.5%计算，约为400万元。

5、阶段推广

（1）形象塑造期及蓄客期（4月1日-8月1日）

现有推广越过了形象塑造，致使项目知名度不高，很多客户都不有项目，故产品的形象塑造、知名度推广还是得补上一章。

同时目前又在发行ViP，积蓄客户，因此目前的推广可形象塑造、客户积累及产品价值落地可同时进行。

①主打广告语

——20万方一站式高端品牌家居建材广场

ViP火爆办理中，钻石卡3000日进158金，金卡2000日进98金

②设计示意图

略

③推广渠道

（2）开盘强销期（8月1日-10月1日）

本阶段主要发布项目开盘信息。

①主打广告语

8月1日盛大开盘

——70%自买自营，3年25%返租

②设计示意图

略③推广渠道

（3）开盘持销期（10月1日-12月1日）

本阶段主要利用各节假日举办暖场活动，强力推销产品。

①主打广告语

30年1遇，1铺旺3代

——20万方首席家居建材城火爆发售中

②设计示意图

略③推广渠道

（4）尾盘销售期（12月1日-）

发布促销信息，进行尾盘清理①主打广告语

最后10席珍藏商铺火爆发售

②设计示意图

略③推广渠道