20XX医药销售工作总结20XX工作计划.docx
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20XX医药销售工作总结20XX工作计划
20XX医药销售工作总结20XX工作计划
篇一：
药剂科20XX年工作总结及20XX年工作计划
药剂科20XX年工作总结
及20XX年工作计划
20XX年工作即将结束，这一年是我院不断深化改革，加快发展，增进效益的一年，更是落实以病人为中心，以“推进文化建设、提升医院内涵”为主题的文化建设年。
药剂科在院班子重视和主管院长的正确领导下，在各兄弟科室的大力支持下，全科同志团结协作，奋力拼搏，上下一心，较好的完成了本年度工作，并且工作模式上有了新突破，工作方式有了较大的改变，现将全年工作总结如下：
一、管理方面
（一）认真履行药事管理与药物治疗学委员会职责
1、本年度共召开2次药管会，组织修订了药剂科动态管理制度，并全面落实到位，进一步规范了我院的药事管理；
2、修订了我院20XX年基本用药目录，现常用药品约800种，基药比（品规）约为51.54%；
3、组织药物与治疗学委员会成员审核我院拟购入药品的合
理性；分析我院药品使用情况，对不合理用药提出干预和改进措施，优化药物治疗方案。
（二）做好药品管理工作，确保临床用药的安全与需求
1、及时掌握各临床科室药品需求，保障药品供应。
新引进药品27多种，尽可能满足临床需要药品的供应，如地特胰岛素、祖卡木颗粒、头孢克洛颗粒等；
2、药品动态流动是医院信息化管理中的一个重要组成部分，
根据相关文件要求，我科利用医院HiS管理系统将实行药品零加
成，使得药品流动有序运转；
3、对库存药品进行科学有效的管理是医院资产管理的一项
重要任务，为保证我院药品的安全使用，根据医院《关于处理盘
盈药品的决定》文件要求，主动收集临床科室多余药品进行管理，
现已收集儿科、消化呼吸内科、icU、等6个科室，药品品种约
50种，入库金额约十八万元，既为医院带来效益，又为药品的
储存提供保障;
4、严把药品采购质量关，按照药品管理法坚持做到“阳光
采购”，各调剂室对上架药品质量层层验收，注重细节，尤其对
药品的贮藏与效期严格把关，且每月各个药房都进行效期药品的
自查，将临近失效内的滞销药品及时上报，药剂科根据具体情况
采取措施，积极处理，确保药品的安全与有效；
5、加强麻醉药品、精神药品的管理工作，严格执行麻、精
药品“三级五专”规定，确保使用安全。
管理精麻人员每月核对
麻醉药品、精神药品使用管理情况，对存在安全隐患及不合理使
用情况及时登记，上报给科主任并且提出持续改进意见，反馈给
相关科室，要求整改。
（三）大力宣传文化建设年主题活动内涵，积极开展活动
在医院领导的大力支持和指导下，药剂科积极响应我院文化
建设年主题活动的号召，组织学习我院主题活动内涵。
本年度积
极参与拔河比赛并取得第三名的好成绩；在分管院长的领导下参
加“我心中的医院”的征文比赛，选出优秀的作者进行演讲；主
动参与院培训；现已召开科室例会10次，学习《医务礼仪》、
专业知识各类书籍7次。
我科有效结合医院活动方案，主动参与
医院各项活动，扎实落实日常工作，实现文化建设与日常工作相
互促进。
同时随着医改的深入，将医院文化的内容和要求融入各
项重点检查之中，与“履职尽责”、“公立医院巡查”“三好一
满意”、“抗菌药物专项整治”等工作有机结合起来，互相促进、
相得益彰。
二、经济方面
1、药品经济是药品管理的重要内容，20XX年药剂科针对每
季度盘存出现的问题进行思考分析，要求各部门总结原因，在药
品经济管理方面有了较大的提升，今年药品第三季度盘存帐物相
符率为83.10%，同比上浮23.88%，报损率也不断降低，现药品
收入xx万余元，占医院总收入30.26%（1月～9月数据）；
2、为了进一步加强对药品的合理化管理，方便患者取药，
实行了中草药和西药进行分类管理。
同时在医院领导的支持下开
展新业务，引进了中草药煎药机，对于有需求的患者进行煎药，
方便患者携带和饮用。
中药房中草药的品种也日趋丰富，极大地
满足了病人的需求。
这是对传统中医药的进一步传承与发扬，也
可为医院创造新的经济增长点。
（出自:
:
20XX医药销售工作总结20XX工作计划）三、学习方面
加强业务学习，提高科室人员业务素质。
积极参加医院举办
的各类学习培训，提高服务的能力和水平。
积极争取医院对药剂
工作的支持和帮助，鼓励科室人员各种会议学习交流，推进全体科室人员业务素质有新的提高。
并且分析现有人员在工作中的主要差距，合理设置工作岗位，同时充实各岗位人员处理业务时应具备的知识。
药剂科每个人都深切体会到医院对社会所负的使命，都自觉充实自己，不断向上。
四、临床服务方面
（一）窗口服务
1、药房窗口服务作为医院服务的重要组成部分，不仅是反映医院精神面貌和文明素质的窗口，更担负着保障人民群众用药安全的重大责任。
面对我院病人数量急剧增加，各个部门的工作量随之增加的形势，我科每月以“医疗质量控制”为契机，加大对药房人员服务态度的考核，要求各部门规范流程，明确标识，提高了服务质量，增进了医患沟通，对构建和谐医患关系有了明显改善上；
2、对住院药房配送药品进行了合理化分流。
就住院药房病区取药多、处方多，给工作上带来诸多问题，今年新进两名工作人员分担部分配送临床科室的药品，得到了医生和患者的认可。
（二）临床药学服务
1、联合医务科，与市中心医院有资历的临床药师取得联系，方便我院临床药师沟通交流和学习，并邀请其来我院进行合理用药宣传，对我院临床药学的工作进行有效指导和建议；
2、全方面的展开了临床药学工作，进一步明确了三名临床药师职责，积极为临床医生提供更新、更快的药学知识，虽离真
正做到药学为临床服务还有一段距离，但为指导临床医生真正做到安全、经济、有效的合理用药作了一定的努力。
并严格监管、分析我院抗菌药物的临床应用情况，严格实施抗菌药物分级管理，对于我院特殊使用的抗菌药物必须会诊才能使用。
本年度现已编制我院药讯3期，每月进行门诊处方点评100份，住院医嘱30份。
每周参与3-4次临床科室早查房写查房记录，参与临床会诊1次。
由处方点评工作小组每月对门急诊处方进行的处方分析和评价积极上报医务科，并联合医务科与医生会谈，纠正医生不合理用药现象。
2、加强了药品不良反应监测工作，完善药品不良反应管理制度，积极鼓励临床上报，较好完成了我院不良反应上报情况。
在日常工作中，主动到临床收集药品使用后的信息反馈，并按照药品不良反应的监测“可疑必报”的原则，督促临床主动填报不良反应报告，发现药品发生不良反应时，协助临床做好药品不良反应的处理工作并查找原因，如与药品质量有关的，及时更换厂家，以保证临床用药安全。
事后我科及时做好药品不良反应/事件的网报工作，本年度共上报不良反应报告70例，与上一年相比同期增长11.1%。
（三）合理用药方面
根据医院用药的动态监测，进一步加强了全院超常药品的合理应用有效监测，并对我院药品数量和金额双排名在前的药品及时向上级领导汇报，并根据《XX县人民医院药品动态监测和超常预警干预措施》对我院超常药品实施限量使用、降价等干预措
篇二：
20XX年药剂科工作总结暨20XX年工作计划
20XX年度药剂科工作总结暨
20XX度年工作计划
在院党委高度重视和分管院长的直接领导下，在全院临床相关科室和药房全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作重点和要求，求真务实的精神状态，顺利而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标。
现将药剂工作情况总结如下：
一、加强理论学习，提高业务知识，加强职工的政治思想觉悟。
全科职员加强理论与实践的联系，学习和领会医院工作精神和各阶段的工作重点，在平常繁忙的工作中结合本科室的实际情况每月展开授课学习及讨论，共计11次学习，鼓励职工积极参与科室组织的学习及讨论。
通过科室组织的学习教育，进一步提供科室员工的思想政治觉悟、业务能力，增强职工遵守院纪科规，发扬求真务实精神，做到自觉遵纪遵法，自觉抵制行业不正之风，全心全意为人民服务，做好一线窗口药学服务工作。
二、提高业务收入，加强日常管理。
1、20XX年1-11月份药剂科共采购药品：
7354925.85元，比去年同期减少：
1798084.49元，耗材3475820.88元;中药饮片采购：
802530.54元，比去年同期减少202024.15元，西药房完成销售药品7912593.15元，比去年同期减少：
1761985.85元；中药房完成销售药品1071615.52元，比去年比去年同期增加96963.52元。
2、接收处方严格执行处方调配工作流程，实行双人核对处方。
为患者核方、调剂、发药，严格执行“四查十对”保证处方调剂质量。
进一步落实医院处方书写规范的相关细则。
严格执行《处方管理办法》，每月及时展开处方点评工作，对有问题的处方上报医务科进行处理。
3、加强药品质量管理，保障患者用药安全，由于药剂科承当着全院的药品供给工作，是医院的重要的临床辅助科室。
我科依照《药品管理法》和《药品经营质量管理规范》等相关的法律法规管理医院购进的药品。
在进一步规范药品购进验收、在库养护等环节的质量工作管理上成立了药品质量管理小组，管理小组成员每个月不定期对科内工作流程及各岗位的工作质量进行抽查，并催促科室工作人员认真执行各项质量管理制度，从而有效保证了我院药品质量，保障了患者的用药安全。
4、药房窗口服务作为医院服务的重要组成部份，不但是反映医院精神面貌和文明素质的窗口，更担当着保障人民群众用药安全的重大责任。
今年对药剂科中西药房进行改造：
为西药房的药品、器械，消毒产品成立单独库房，为中药房配备新的抓药柜，单独存储中药饮片的库房、为药品的质量把好关。
严格要求药房的工作人员遵守以下服务原则：
一切为着患者、一切想着患者、一切帮着患者、一切让着患者；把各种药品的服用方法及留意事项解释得清楚明白，确保患者用药的有效安全；接待患者的来访和查询，限时为患者排难解纷；宣传公道用药知识，让患者充分感受药师的责任心；接受各类批评建议，使工作不断向优良、快捷、制度化、规范化方向发展。
三、积极展开药品不良反应的监测。
本年度我院药品不良反应和医疗器械不良事件，化妆品不良反应报
告工作已经完成上级下发的任务。
将药品不良反应的监测工作转为主动服务的情势，在平常工作中，积极主动到临床搜集药品使用后的信息反馈。
发现药品发生不良反应时，协助临床做好药品不良反应的处理工作并查找缘由，如与药品质量有关的，及时更换厂家，以保证临床用药安全。
依照药品不良反应的监测“可疑必报”的原则，我科及时做好药品不良反应/事件的网络直报报工作，我科因在药品不良反应和医疗器械不良事件报告工作做得成绩突出，荣获区局颁发的荣誉证书。
四、加强了麻醉药品、精神药品的管理工作。
为严格麻醉药品、精神药品管理和使用我科不断健全各项管理制度，完善毒麻第一类精神药品使用管理制度、麻醉精神药品各项检查制度、麻醉药品使用规范、精神药品使用规范、麻醉第一类精神药品采购运输、验收、保管破损管理制度、管理精麻人员每月核对麻醉药品、精神药品使用管理情况，对存在安全隐患及不合理使用情况及时登记。
上报给科主任并且提出持续改进意见，反馈给相关科室，要求进行整改。
我院能将特殊药品使用情况上传至贵阳市特殊药品网上监管系统，做好了麻醉药品、精神药品的网上采购及已使用的特殊药品处方的网上登记和上报工作。
五、存在的不足。
1、主动服务意识欠缺，药房是医院的窗口服务科室，服务的好坏直接关系到医院的形象的好坏，特别是与患沟通技能方面还有待进步，因此面对我院门诊病人救治量的增加，各个部分的工作量随之增加的
情势，我们对如何优化服务流程，进步服务质量，应做更细致的工作。
2、药剂科职员专业素质还有待进一步进步，由于药剂科的员工个人的素质和专业技术参差不齐，应针对现有的工作不足设定有针对性的培训学习计划，学习内容。
3、与临床科室沟通欠缺，临床用药指导的展开还有待进一步全面及深进；与其它部分之间配合沟通还有待加强等等。
六、针对不足，确定我科20XX年的工作计划：
1、加强质量管理，增强药房服务工作的活力，树立科室新形象。
进步窗口服务的技能和改善服务态度，提高患者满意度。
2、积极贯彻执行《处方管理办法》，在调剂工作中增强责任感，要更加的认真仔细查对每张处方，尽量减少差错的出现。
对医疗用药要严把政策关，杜绝差错事故发生。
进一步完善处方的点评工作，及时发现、纠正医生分歧理用药现象。
3、做好药品管理工作，严格执行各项操作规定，做到帐、物、卡相符。
4、日常工作中，一旦发现问题，出现问题要及时纠正解决购，进药品做到“勤进快销”，及时检查药品有效期，保证患者用药安全。
5、积极尽快展开临床药学工作，加强医院抗菌药物临床使用监测工作，定期进行汇总上报。
6、加强药品平常管理，保证临床用药，保证药品供给，最大限度减少药品的供给脱节现象。
综上所述，药剂科在20XX年的工作中还存在不足之处，在新一
年的工作中努力改进，逐步改善，提高完善服务质量，全心全意为临床服务。
药剂科
20XX年11月18日
篇三：
20XX年中医药工作总结和20XX年度工作计划
五华县中医医院
20XX年中医药工作总结和20XX年度工作计划
一、20XX年度中医药工作总结
20XX年我院在县委、县政府和上级主管部门的重视、关心、支持下，能坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，坚持以中医为主的办院方向和以病人为中心、全心全意为人民服务的宗旨，以改革为动力，抓住机遇，开拓进取，始终坚持把社会效益放在首位，以《中医医院管理评价指南》为指导，按照《二级甲等中医医院持续改进检查评估实施细则》，充分发挥中医药特色优势，进一步加强医院管理和内涵建设，不断改善医疗环境，扩展医疗业务，通过全院干部职工共同努力，顺利完成了年初计划，基本实现预期目标，使医院的发展稳步前进。
1-10月份业务总收入7737万元，比去年同期增长（1015万元）15%；门诊就诊161561人次，同比增长（15331人次）10.5%；住院12372人次，同比增长（137人次）1.1%。
（一）基层中医药能力提升工程进展情况
为贯彻落实国家中医药管理局等上级部门《关于实施基层中医药服务能力提升工程的意见》和《广东省基层中医药服务能力提升工程实施方案》等文件精神，切实加强我院中医药服务能力和开展基层中医药服务指导工作。
结合我院实际，找准定位，突出特色，以传承和发扬传统医学，积极吸收现代医学成果，以优质服务和中医特色为核心竞争力；充分发挥中医药优势，发挥我院在五华县中医药服务网络的龙头作用，为人民群众提供更加优质的中医药服务。
开展了中医药
服务能力提升系列工作。
1、重点（特色）专科建设情况。
我院中风病专科和中医骨伤科为市级重点专科。
针灸理疗科、中风病专科和骨伤科为农村医疗机构中医特色专科。
急诊科在中医急诊建设的基础上，加强综合应急能力培训，提高急诊抢救水平，争取早日通过梅州市医学重点专科验收。
“全国农村医疗机构针灸理疗康复特色专科建设项目”针灸理疗科、广东省“十二五”中医重点（特色）专科建设项目中医急诊科、中医儿科，按照建设目标、要求认真落实各项建设措施，全力以赴按照建设标准开展项目建设工作。
针灸理疗科通过广州中医药大学第一附属医院针灸理疗科的大力支持，派出专家、教授进行帮扶、指导，开展了小针刀、穴位埋线等多项新业务，为患者提供更多的中医治疗技术，积极配合中风病专科及骨伤科，开展针灸、推拿、按摩、理疗等康复治疗，提高了患者的康复水平和生存质量，深受群众好评。
连续多年开展“天灸疗法”活动，为广大患者提供三伏天灸和三九天灸中医特色治疗，取得疗效显著，得到广大患者一致肯定。
建立了“治未病科”服务平台，购置了中医经络检测仪。
规范了服务流程面向公众提供中医特色健康保障服务模式，包括体质辨识、健康评估、健康信息库建设、中医健康指导和干预等中医特色健康保障服务。
通过开展“治未病”服务，拓展了医院服务范围，我院服务对象从疾病人群扩大到“未病”、“欲病”、“已病”人群。
拓宽了服务半径，提高医院影响力。
通过健康宣传、健康管理服务等多种方式，将服务半径从院内扩大到社区、农村和家庭，充分显示出开展“治未病”服务的综合实力和指导作用，大大提高了我院的影响力。
2、适宜技术开展情况
（1）按照省中药局中医药适宜技术推广工作规范。
创建中医药适宜技术推广条件（包括安排理论培训、示范和带教场地；选拔5名以上
中医药适宜技术推广师资参加省级基地培训）、引进和遴选中医药适宜技术、印制中医药适宜技术教材、制作中医药适宜技术推广课件，执行中医药适宜技术推广评价考核制度等。
（2）实施中医药适宜技术推广。
制定中医药适宜技术推广计划、经费使用计划；实施中医药适宜技术推广（理论培训、实践应用指导）；做好中医药适宜技术推广总结。
为每个乡镇卫生院培训1-3名中医人员，为每个村卫生室培训1名医疗卫生人员。
到20XX年末，向乡镇卫生院推广常见病多发病中医药适宜技术15项以上，向村卫生室推广6项以上。
指导基层医疗卫生机构中医药适宜技术推广和使用。
专业领域覆盖内科、外科、妇科、儿科、针灸、推拿、骨伤等。
（3）培训对象为医疗机构基层（乡镇卫生院、村卫生室）中医及临床类别人员，教材和适宜技术培训项目以国家中医药管理局印发的《基层中医药适宜技术手册》系列丛书为基础。
（4）接收省级基地的师资培训和实践应用指导，落实省级基地专家实践应用指导的计划和接待等。
今年派出5名业务骨干参加了省中医药局举办的中医药适宜技术推广应用培训班，提高了师资水平。
3、中医药文化建设和科普宣传情况
为认真贯彻执行《关于加强中医医院中医药文化建设的指导意见》，形成富含中医药文化特色的服务文化和管理文化。
我院在医院走廊、过道、诊室、病房等处悬挂古代中医名家、中医药、“治未病”等宣传图画，每季度发行一期院刊《五华中医》，积极营造中医药特色服务氛围，大力倡导“看中医、吃中药”、“治未病”理念，和省中医药学会、广州中医药大学等合作开展“中医中药中国行”、“中医广东行、健康你我他”、“中医进社区、进乡村、进家庭”、“中医适宜技术推广”等活动。
20XX年组织6次到乡镇送医送药义诊活动，让群众切实享受到中医药特色服务“简、便、廉、优”的实惠，提高群
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