智囊1.docx
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智囊1
<智囊1>欲速则不达：
蛹的故事…………………………………………………….4
<智囊2>绝不墨守成规：
两个和尚过河的故事…………………………………….5
<智囊3>不赠鱼,只传钓鱼术：
老渔翁的典故…………………………………….6
<智囊4>甘薯的浮沉：
松下幸之助的领悟………………………………………….7
<智囊5>抛弃面子,坦然认错：
尹仲容的故事…………………………………….8
<智囊6>面子缺点,化劣为优：
原一平的实例…………………………………….9
<智囊7>迷信,不如负责！
：
张国安的经验……………………………………….10
<智囊8>当机立断,马上行动：
王安的教训………………………………………11
<智囊9>从基层干起：
成功最重要的因素…………………………………………12
<智囊10>坦然面对疾病和死亡：
松下幸之助的生命体悟………………………..13
<智囊11>恒心慢跑,积健为雄：
王永庆与山下俊彦的实例……………………..14
<智囊12>没有问题？
有问题！
：
史隆下决策的实例………………………………15
<智囊13>扭转乾坤的一支粉笔：
斯瓦伯鼓舞员工的故事………………………..16
<智囊14>提高产品的附加价值：
小小回纹针的启示……………………………..17
<智囊15>找出需要,满足它！
：
王安的经营理念…………………………………18
<智囊16>与人相处的能力：
艾科卡的主张………………………………………..19
<智囊17>种稻哲学：
郭进财成功的因素…………………………………………...20
<智囊18>坚持与割舍：
张广博卖冰棒的故事………………………………………21
<智囊19>篮球赛的启示：
赖孝义病中的收获………………………………………22
<智囊20>乒乓球的启示：
李成家的经验……………………………………………23
<智囊21>盲：
看不见自己错误的人…………………………………………………24
<智囊22>为何而工作？
：
巴黎艾尔铁塔的故事……………………………………25
<智囊23>演讲没有天才：
卡耐基反败为胜的经过…………………………………26
<智囊24>垃圾变黄金：
发网与黑灰的故事…………………………………………27
<智囊25>锻炼吃苦的勇气：
吃苦就不吃亏…………………………………………28
<智囊26>不怕慢,只怕站：
麦当劳创业的经过……………………………………29
<智囊27>培养人才是农业：
石滋宜的顿悟…………………………………………30
<智囊28>寻找一个恰当的位置：
十八年中更换十三个工作的体悟………………31
<智囊29>（随身听）的故事：
盛田昭夫开发新产品的灵感………………………32
<智囊30>钓鱼池的启示：
李瑞河开店的经验……………………………………….33
<智囊31>以身作则最具说服力：
土光敏夫的故事…………………………………34
<智囊32>逆耳的忠言：
松下与小华特森的谈话……………………………………35
<智囊33>节俭的大企业家：
王永庆与蔡万春的故事………………………………36
<智囊34>选定目标。
咬住不放：
张国安成功的秘诀………………………………...37
<智囊35>爱之适足以害之：
向母鸡与狮子学习教子之道………………………….38
<智囊36>推销三部曲：
张崇铭的推销理念…………………………………………39
<智囊37>尊重别人的姓名：
卡耐基的智慧…………………………………………40
<智囊38>追根究底：
王永庆标购原木的故事………………………………………41
<智囊39>缩短工作时间：
从员工打瞌睡中得到体悟………………………………42
<智囊40>学历与实力：
陈茂榜自修的故事…………………………………………43
<智囊41>满足客户的需要：
不要强拉马喝水,要让马口渴………………………44
<智囊42>想：
IBM的箴言……………………………………………………………45
<智囊43>开发人力市场的处女地：
麦当劳运用大专生的实例……………………46
<智囊44>市场是创造出来的：
专业商务旅馆的启示………………………………47
<智囊45>责骂部属的技巧：
松下幸之助的实例……………………………………48
<智囊46>以服务取胜：
王永庆的经营手法…………………………………………49
<智囊47>认识你自己：
原一平的觉醒………………………………………………50
<智囊48>节俭刻苦：
何传的小故事…………………………………………………51
<智囊49>挫败：
艾科卡丢鸡蛋的故事………………………………………………52
<智囊50>运用想像力：
欧纳西斯成功的秘密………………………………………53
<智囊51>品德第一,才能第二：
台南帮的传统……………………………………54
<智囊52>高帽子哲学：
人人喜欢被称赞……………………………………………55
<智囊53>IBM的三大信念：
掌握事情的轻重………………………………………56
<智囊54>苦练：
花光信从木讷寡言到滔滔不绝……………………………………57
<智囊55>无私、无求、无怨：
吴三连的三无哲学…………………………………58
<智囊56>用人的妙法：
保罗·盖帝用人成功实例…………………………………59
<智囊57>推销宗旨：
鼓舞自己的原动力……………………………………………60
<智囊58>牧师与牧童：
塑造“企业文化”快不得…………………………………61
<智囊59>鸭子哲学：
小华特森与辜振甫的师傅……………………………………62
<智囊60>慕日派：
学习日本的长处…………………………………………………63
<智囊61>没有办法？
震旦行起死回生的故事……………………………………...64
<智囊62>爬山的体悟：
郑周永与齐宁媛的看法……………………………………65
<智囊63>决择：
命运掌握在自己手中………………………………………………66
<智囊64>乞丐富翁：
行乞致富的传奇故事…………………………………………67
<智囊65>倾听：
推销产品前,先把自己推销出去…………………………………68
<智囊66>难得糊涂：
吴梅村与吴三连的人生哲学…………………………………69
<智囊67>别做钱财的奴隶：
洛克非勒散财的始末…………………………………70
<智囊68>第一主义：
李秉吉的经营理念…………………………………………….71
<智囊69>胆量：
没有胆量就没有成功的机会………………………………………72
<智囊70>命名：
一个失败的故事……………………………………………………73
<智囊71>用木柴炉子来烹饪：
季宁经营哲学的秒喻………………………………74
<智囊72>打破砂锅问到底：
乔治·西屋发明的原动力……………………………75
<智囊73>尽人之智：
季辛吉用人的智慧…………………………………………….76
<智囊74>爸爸有钱：
洛克菲勒节俭的故事………………………………………….77
<智囊75>天堂或地狱：
人生的积极面与消极面……………………………………78
<智囊76>尿变红过吗？
：
一生受用不尽的启示…………………………………….79
<智囊77>勤：
原一平推销成功的秘诀……………………………………………….80
<智囊78>内部创业：
3M公司独特的制度………………………………………….81
<智囊79>目标要明确：
杀骆驼与挖地洞的故事……………………………………82
<智囊80>问路要问两人：
张国安到乌拉圭投资的经营…………………………….83
<智囊81>诚信：
陈茂榜成功的诀窍…………………………………………………84
<智囊82>广结善缘：
吴火狮的成功哲学……………………………………………85
<智囊83>三方各损一两：
YKK成功的秘诀………………………………………..86
<智囊84>鼓掌：
活动在掌声里的人…………………………………………………87
<智囊85>不停挥棒：
推销成功的要素………………………………………………88
<智囊86>切身感：
王永庆经营企业的诀窍…………………………………………89
<智囊87>四类型的人：
保罗·盖帝对人的看法……………………………………90
<智囊88>临难勿苟：
赵耀东在越南的故事…………………………………………91
<智囊89>创造力与敏感度：
亨利·福特与垸本幸一的故事………………………92
<智囊90>微笑的价值：
一个微笑最少值两万美元………………………………….93
<智囊91>牢记人名：
人人都希望永远活在别人心中………………………………94
<智囊92>一台打卡钟买一元：
震旦行的杰出创意………………………………….95
<智囊93>咬住不放的鳄鱼：
农格仕休闲服的由来…………………………………96
<智囊94>灵机一动：
金吉利安全刮髻刀的发明……………………………………97
<智囊95>特立独行：
本田宗一郎的故事……………………………………………98
<智囊96>头脑做体操：
坪内寿夫与大野耐一的故事………………………………99
<智囊97>下跪求才：
赵耀东网罗人才的经过……………………………………..100
<智囊98>大象哲学：
洪炳煌的教训………………………………………………...101
<智囊99>一幅画的启示：
齐宁媛参加母姐会的收获……………………………...102
<智囊100>瘦鹅的启示：
王永庆的经验……………………………………………103
<智囊1>蛹的故事
欲速则不达
“瓜熟坠地,水到渠成,蝴蝶必得在蛹中痛苦的挣扎,直到它的双翅强壮
了,才会破蛹而出。
”
在“时间就是金钱”的现代社会里,一切讲求快速；放眼望去,吃的是“速食面”,读的是“速成班”,走的是“捷径”,渴望的是“瞬间发财”,以至于造成社会追逐功利、普遍短视的现象。
老祖宗告诉我们,鸡肉要用小火慢慢的炖,才会好吃；拜师学艺,至少三年四个月才会有成；任何工匠,讲究的是慢工出细活。
可是,我们已经把这套宝贵的生活哲学遗忘了。
在“速度”挂帅的前提下,人人不再脚踏实地、按部就班；处处显得毛躁马虎、急功近利；这使我想起一则有趣的故事。
有个小孩在草地上发现了一个蛹,他捡回家,要看蛹如何羽化成蝴蝶。
过了几天,蛹上出现了一道小裂缝,里面的蝴蝶挣扎了好几个小时,身体似乎被什么东西卡住了,一直出不来。
小孩心不忍,心想“我必须助它一臂之力。
”所以,他拿起剪刀把蛹剪开,帮助蝴蝶脱蛹而出；可是它的身体臃肿,翅膀干瘦,根本飞不起来。
小孩以为几小时之后蝴蝶的翅膀会自动舒展开来；可是他的希望落空了,一切依旧,那只蝴蝶注定要拖着臃肿的身子与干瘪的翅膀,爬行一生,永远无法开展飞翔。
大自然的道理是非常奥妙的,每一生命的成长都充满了神奇与庄严,瓜熟坠地,水到渠成；蝴蝶一定得在蛹中痛苦的挣扎,一直到它的双翅强壮了,才会破蛹而出。
小孩善意的一剪,反而害了它的一生。
从这个故事里,我们可体会出“拔苗助长”、“欲速不达”的真谛。
炖、熬、磨练、挫折、挣扎,这些都是成长必经的过程。
急于成功的人,别忘了日本名将德川家的一句名言：
”人生必须背负重担,一步一步慢慢地走。
”
作家周宁说：
“慢慢地走,稳稳地走,总有一天,你会发现自己是那走得最远的人。
”
<智囊2>两个和尚过河的故事
绝不墨守成规
“做人做事不要轻易就被一个成规束缚了。
”
美国的两位饮料界巨人——可口与百事,从一九O二年百事问世以来,彼此缠斗了八十六年。
因为可口比百事先上市了十三年。
因此百事几十年来一直处于挨打的地位。
到了五十年代,可口仍以二比一的优势领先百事,然而到了八十年代,双方的差距有限,可说势均力敌,彼此厮杀得非常激烈。
在这短兵相接的市场争夺战里,美国百事可乐现任的总裁罗杰·恩可（R．Enrico）总是拿“两个和尚过河”的故事来惕勉自己。
有两个和尚决定从一座庙走到另一座庙,他们走了一段路之后,遇到了一条河,由于一阵豪雨,可上的桥被冲走了,但河水已退,他们知道可以涉水而过。
这时,一位漂亮的妇人正好走到河边。
她说有急事必须过河,但她怕被河水冲走。
第一个和尚立刻背起妇人,涉水过河,把她安全送到对岸。
第二个和尚接着也顺利渡河。
两个和尚默不作声地走了好几里路。
第二个和尚突然对第一个和尚说：
“我们和尚是绝对不能近女色的,刚才你为何犯戒背那妇人过河呢？
”
第一个和尚淡淡地回答：
“我在好几里路之前就把她放下来了,可是我看你到现在还背着她呢！
”因瑞可在他所写的《百事称王》一书中,不断地告诫自己,要学习第一个和尚勇于任事的行为,而不要像第二个和尚,那么轻易就被一个成规束缚住了。
·美国首富保罗·盖帝说：
“墨守成规乃致富的绊脚石。
真正成功的商人,本质上流着叛逆的血。
”
<智囊3>老渔翁的典故
不赠鱼,只传钓鱼术
“聪明的小孩,只要钓竿不要鱼。
”
中国生产力中心总经理石滋宜,虽然不是经常曝光的新闻人手,但在国内的企业界,他的名气与王永庆、赵耀东同样的响亮,因为五年来,他秉持“不赠鱼,只传授钓鱼术”的原则,提高了国内二千多家企业的生产力。
说到“不赠鱼,只传授钓鱼术”,其中有一段典故。
有一个老渔翁在河边钓鱼,旁边有一个小孩看他钓。
老渔翁技术纯熟,所以只花了一上午的时间,就钓到满篓的鱼。
渔翁看小孩很可爱,要把整篓的鱼送给他。
小孩摇头。
渔翁诧异的问道：
“我送你鱼,你为什么不要呢？
”
小孩说：
“我要你手中的钓竿。
”
渔翁说：
“你要钓鱼竿干吗？
”
小孩说：
“一篓的鱼,我三天就吃完了；要是我有钓鱼竿,自己可以钓,一辈子也吃不完。
”
渔翁笑着说：
“光有钓鱼竿也不行,还得学会钓鱼的技术。
”
渔翁不但赠予小孩钓竿,还将钓鱼技术倾囊相授,小孩道谢而去。
就企业经营而言,鱼好比资金,鱼竿好比机器设备,而钓鱼术,就是经营管理的技巧了。
石滋宜辅导国内企业,不赠鱼（资金）,而是传授钓鱼术（经营理念与管理技巧）,业者就如同那个小孩,一生受用不尽。
·俗云：
“万贯家财不如一技在身。
”
<智囊4>松下幸之助的领悟
甘薯的浮沉
“人的一生,总是浮浮沉沉的；不会永远春风得意,也不会永远穷困潦倒”
日本“经营之神”松下幸之助,求名得名,求利得利,求寿得寿（他今年九十四岁）。
像他这样名、利、寿三者得兼的,在人类史上,恐怕找不出几个人。
综观松下的一生,其实充满了不幸与坎坷。
他十一岁辍学；十三岁丧父；十七岁差一点淹死；二十岁不但丧母,而且得肺病几乎亡故；三十四岁时,唯一的儿子出生,仅六个月就病故；而且他一生受病魔纠缠,四十岁之前,有一半的时间因病卧床。
然而,他有积极的人生观,认为坏运能变成好运,危机就是转机,任何逆境都能转变成为顺境。
这是他获得名、利、寿的主要原因。
当他遭受挫折与打击时,他就会想起乡下人洗甘薯的那一幕。
乡下人洗甘薯的景象是这样的：
木制的特大号水桶里,装满了要洗的甘薯,乡下人站在木桶边,用一根扁平的木棍不停地搅拌着。
在木桶里,大小不一的甘薯,随着木棍的搅动,忽沉、忽现。
浮在上面的甘薯,不会永远在上面；沉在下面的,也不会永远在下面。
总是浮浮沉沉,互有转替。
松下说：
“这种浮浮沉沉,互有轮转的景象,正是人生的写照。
每一个人的一生,就像那个甘薯一样,总是一浮一沉,就是对每个人最好的磨练。
”
挫折的本身,隐含正面的意义。
松下就是本着这种积极的人生观,百折不挠,愈挫愈奋,最后终于造就了他非凡的功业。
·明儒高攀龙说：
“人生处顺境,好过却险；处逆境,难过却稳。
”
<智囊5>尹仲容的故事
抛弃面子,坦然认错
“要懂得权术,但不玩手段；要有高度智慧,但不耍小聪明。
”
台湾经济的领航人尹仲容,逝世已经二十四年了,但他有守有为、能于担当、特立独行的作风,仍为老一辈的工商界人士念念不忘。
前交通部长沈怡评论尹仲容,说他为人锋芒毕露,但待人宽厚；不肯服输,却又从善如流；懂权术,但从不玩弄手段；有高度智慧,却从不用小聪明的人。
除此之外,至今仍为人所津津乐道的,是尹仲容勇于认错的故事。
民国四十九年八月间,尹仲容一人担任外贸会主任委员、美援会副主任委员、台湾银行董事长等三要职。
他根据外贸会部属的签报知悉,中药药材中的甘草,以伊朗价格最低廉；黄花、红参等,以韩国价格最低廉。
为节约外汇计,他立刻订定了一基中乐限定采购地区的办法。
该办法公布之后,因为伊朗与韩国的船期不定,而且他们不肯小批出售；可是本省需要量不大,如果大批采购,势必增加业者资金与利息的负担,结果买卖双方僵住了。
双方的触礁,引起中药价格的暴涨。
尹仲容发现错误之后,在新办法公布的第三天,立刻取消前令,恢复原来的办法,并公开向报界承认他的错误。
当时有记者问他：
“您这不是朝令夕改吗？
”
他率直的回答：
“知错了还不改,那还了得！
”
记者追问：
“这岂非有损政府威信吗？
”
他说：
“知过不改,才真正的有损政府威信,而且还可能会害死许多病人。
”
这就是尹仲容勇于抛弃“面子”,坦然认错改过的真实故事。
·如果人不会犯错的话,铅笔后面也不会有那块橡皮擦了。
<智囊6>原一平的实例
面对缺点·化劣为优
“只要动动脑,就能化缺点为优点,使自己成为一个出众的人。
”
任何人都有缺点,通常也都会刻意掩饰,然而欲盖弥彰,往往会得到反效果。
日本“推销之神”原一平（注）的身高只有一四五公分,是个标准的矮冬瓜,他曾为矮小的身材而懊恼不已。
后来他想通了,身材矮小是天生的,根本改变不了,克服矮小最好的方法,就是坦然地接纳,让它自然地显现出来；然后,把矮小的缺点改变成优点。
他的上司高木金次曾告诉他：
“体格魁梧的人,看起来相貌堂堂,在访问时较易获得别人的好感；身材矮小的人,在这方面要吃大亏。
你、我属身材矮小的人,我认为必须以表情取胜。
”
从那时起,原一平就以独特的矮身材,配上他刻意制造的表情,经常逗得客户哈哈大笑。
下面就是一个实例。
“您好！
我是明治保险的原一平。
”
“噢！
明治保险公司你们公司的推销员昨天才来过,我最讨厌保险了,所以他昨天被我拒绝啦！
”
“是吗？
不过,我比昨天那位同事英俊潇洒吧！
”原一平一脸正经地说。
“什么？
昨天那个仁兄啊！
长得瘦瘦高高的,哈哈哈,比你好看多了。
”
“矮个儿没坏人,再说辣椒是愈小愈辣哟！
俗话不也说（人愈矮,俏姑娘愈爱）吗？
这句话可不是我发明的啊！
”
“哈哈！
你这个人真有意思。
”
从原一平的访问谈话中,我们可以发现,根本不须隐瞒自己的缺点,只要动一动脑筋,就能化缺点为优点,使自己成为一个出众的人。
“注”原一平连续十五年为日本全国寿险业绩之冠,因此被尊称“推销之神”。
·原一平说：
“若要纠正自己的缺点先要知道缺点在哪里。
”
<智囊7>张国安的经验
迷信,不如负责！
“要勇于担负起责任,立刻改进,不可把过错归咎他人。
”
在当今科学昌明的时代,仍有许多企业家,抱持迷信的观念在经营企业,每当工厂发生意外时,就认为神明祭拜不够；生意不顺畅时,就归咎于风水不佳。
国内知名企业家张国家认为,以迷信的态度经营企业,是非常不负责任的行为。
经营企业出问题,应当仔细地检讨,勇于担负起责任,并立刻改进,不可把过错推给神明或风水。
张国安不迷信的观念,是他在十八岁时,从工厂意外事故中体会了来的。
当时,他在台湾农机公司担任技术员。
厂里从日本进口了四部冲床机,进口时每部机器都是先拆开,运抵工厂后再装配起来。
前三部装得很顺利,可是在装配最后那部机器时,一名技术员的手指被切断了；在试车时,又有一名工人两指被切断。
因为连续发生了两次意外,大家都说机器有鬼,不敢去碰它。
有一位日本籍课长不信邪,亲自去试,不幸两指也被轧断。
从此,工厂就没有人敢再去碰那门机器了。
过了一段时间,由于工厂赶工,冲床不够用,有位领班脑筋动到那部闲置的机器上。
为了祈求平安,领班先祭拜一番,再由他弟弟操作机器,不料刚一开动,操作者的手掌就整个被扎断了。
连续发生了四次的意外之后,大家都说那部机器一定有鬼,只有张国安还是不信。
于是,他把整部冲床机拆开来,经过仔细研究后,发现离合器误差了十度,使得上模下轧的速成度比正常快了好几秒,造成人手来不及抽出,所以才屡次发生意外。
从那件事之后,张国安就再也不迷信了。
·张国安说：
“我是个信佛的人,对土地公庙也很尊敬,但是我经营企业,并不依靠祖先或土地公保佑。
”
<智囊8>王安的教训
当机立断,马上行动
“只要是对的事情,绝不可优柔寡断,必须马上付诸行动。
”
华裔电脑名人王安博士,在美国企业界是一位传奇人物。
他从一个人以六百美元创业,到今天员工三万人,年营业额高达三十亿美元。
他非但名列全美十大富豪,而且获选为全美杰出的十二位移民之一。
王安表示,一个人的成功与失败之间,总有运气的因素存在,但他确信成功是没有秘诀的。
固然他认为成功没有秘诀,然而从许多的错误之中,、吸取经验与教训,却是他事业成功的主要原因。
而影响他一生最大的“教训”,发生在六岁之时。
有一天王安外出玩耍,路经一棵大树,突然有东西掉在头上,他伸手一抓,原来是个鸟巢。
他怕鸟粪弄脏了衣服,于是赶紧用手拨开。
鸟巢接着掉落在地上,从里面滚出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。
他很喜欢他,决定把它带回去饲养,于是就连同鸟巢一起带了回家。
王安走到家门口,忽然想起妈妈不允许他在家养小动物,所以他轻轻地把小麻雀放在门后,急忙走入屋内,请求妈妈应允。
在他苦苦哀求下,妈妈破例答应了儿子的请求。
王安兴奋地跑出站外,不料小麻雀已经不见了,他只见一只黑猫意犹未尽地擦拭着嘴巴,原来就在他向妈妈请求之时,小麻雀已被黑猫吃掉了。
他为此事伤心了好久。
从这件事,王安得到了一个很大的教训：
只要是对的事情,绝不可优柔寡断,必须马上付诸行动。
·企业家徐有庠说：
”不能做决定的人,固然没做错事的机会,但也失去了成功的机运。
”
<智囊9>成功最重要的因素
从基层干起
“房子要盖得好,看地基；球要打得好看基本动作；要成功,必须从最基本处
着手。
”
日前参加一个非正式的座谈会,会中有一位经营者感叹地说：
“现在的大学毕业生很不好用,乍看之下是个人才,可是当你有意栽培他,要他从基层干起时,他却因吃不了基层工作之苦而离职了。
”
与会的其他企业老板,也异口同声地表有相同的困扰。
一个大学刚毕业的年轻人,被某公司录用后,常以为凭自己的学历。
干个小主管应当绰绰有余了,所以大都不愿从基层干起。
殊不知,学历只不过代表学到了若干知识,这些知识管不管用,还有待考验,所以,若不从基层工作经验中,培养工作实力的话,终究眼高手低,难成大器。
从这件事使我想到台塑的“轮班训练”。
台塑的大专新进人员,都得接受为期六个月的轮班训练。
受训人员必须从操作、打包、搬运、保养等最基层的工作做起,这一切都为训练他们吃苦耐劳的精神,并培养坚强的实力基础。
曾经有人问台塑董事长王永庆,成功最重要的因素是什么？
他回答说：
“刻苦耐劳,从基层干起。
”
房子盖得好,看地基；球队要打得好,看基本动作；要成功,必须从基层干起。
基实这个道理很简单：
“凡事都必须从最根本处着手,他日才会有成”,只不过大多数的人都忽略了它。
·王永庆说：
“年轻人在企业界,只要努力,一年可得其要领,而三年有成。
”
<智囊10>松下幸之助的生命体悟
坦然面对疾病和死亡
“人在活着时,应多做一点有意义的事情。
”
日本“经营之神”松下幸之助,从小体弱多病,二十岁时罹患肺病,涉临死亡边缘；四十岁以前,几乎有一半的时间,都躺在病床上,算命先生说他只能活到三十八岁,亲友们预料他活不过五十岁；可是,他已经九十四岁了,还是活得好好的。
松下虽然体弱多病,却能长寿,主要原因在于,他能深刻体认“体弱多病”的事实,而后诚心地接纳它。
因而更留意身体的保养与健康,依身体的状态,顺其自然地生活,所以他能长寿。
有一次,松下的一位部属中川,因心脏、肾
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