启动大会流程.ppt

启动大会流程.ppt

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TAIKANG2006年7月1日TAIKANG各位伙伴请注意：

请按指定位置就座！

请将手机调至震动档！

会场内严禁抽烟！

会议期间请不要来回走动！

TAIKANG热烈欢迎热烈欢迎尊敬的张总一行莅临尊敬的张总一行莅临信阳指导工作！

信阳指导工作！

TAIKANG热烈欢迎尊敬的张热烈欢迎尊敬的张总一行莅临信阳指总一行莅临信阳指导工作！

导工作！

TAIKANG热烈欢迎最亲爱的热烈欢迎最亲爱的南阳中支的英雄们！

南阳中支的英雄们！

TAIKANG我叫泰康，你叫永远，一个年轻的希望让我们心相连你叫泰康，我叫永远，一个绿色的祝福让我们手相牵情与情相连（啊）梦与梦相牵年轻的希望，绿色的祝福，爱意无限（哦）永远泰康（噢）泰康永远国泰民康你和我真诚永不变（哦）永远泰康（噢）泰康永远国泰民康你和我真诚永不变泰康永远TAIKANG司训求实创新求实创新稳健进取稳健进取专业规范专业规范亲和诚信亲和诚信铸造团队铸造团队成就自我成就自我分享成功分享成功奉献社会奉献社会TAIKANG泰康永远我叫泰康，你叫永远，一个温馨的世界让爱心不孤单你叫泰康，我叫永远，一个庄严的承诺让风雪不严寒情与情相连（啊）梦与梦相牵温馨的世界，庄严的承诺，拥抱春天（哦）永远泰康（噢）泰康永远国泰民康我和你大路是长安（哦）永远泰康（噢）泰康永远国泰民康我和你大路是长安TAIKANG众人划桨开大船众人划桨开大船方城伙伴带动晨操方城伙伴带动晨操TAIKANG四月份营销四月份营销KPI分析分析报告人：

魏志军报告人：

魏志军TAIKANG四月营销经营分析四月营销经营分析营营销销培培训训部部2006.05.06TAIKANG分分公公司司四四月月排排名名虽然我们超额达虽然我们超额达成任务，但与兄成任务，但与兄弟公司有一定差弟公司有一定差距。

距。

TAIKANG中中支支月月度度计计划划达达状状况况TAIKANG14月累计中支业绩排名月累计中支业绩排名（44月月月月2727日）日）日）日）TAIKANG中中支支一一季季度度实实动动率率实动率实动率走势，走势，基本等基本等于业务于业务走势！

走势！

TAIKANG中中支支人人均均标标保保TAIKANG中中支支一一季季度度件件均均标标保保TAIKANG中中支支一一季季度度人人均均件件数数TAIKANG中支各职级人力、业绩占比中支各职级人力、业绩占比TAIKANG4月月份份各各产产品品占占比比TAIKANG对抗烟台对抗烟台TAIKANG中支中支TAIKANG本月机构排名本月机构排名B类以上机构类以上机构5家，业绩占比：

家，业绩占比：

70TAIKANG四月份机构业务达成率排名四月份机构业务达成率排名TAIKANG年度累计标保排名年度累计标保排名年度平均业绩达到年度平均业绩达到B类以上有三家，类以上有三家，业绩占比业绩占比51TAIKANG各各机机构构增增员员与与脱脱落落状状况况各各机机构构增增员员与与脱脱落落状状况况邓州、西峡四邓州、西峡四月没有增员。

月没有增员。

前前4个月，仅个月，仅有唐河、淅川有唐河、淅川人力正增长。

人力正增长。

TAIKANG本月大多数机构业务高于第一季度平均值，只有方城、本月大多数机构业务高于第一季度平均值，只有方城、内乡略低于第一季度平均值。

内乡略低于第一季度平均值。

各各机机构构与与第第一一季季度度业业务务对对比比TAIKANG四五连动四五连动30强挑战赛强挑战赛（时间：

时间：

4月月29日日）TAIKANG2）、机构业务对抗赛）、机构业务对抗赛（时间：

时间：

4月月30日日）达成任达成任务的胜务的胜方获得方获得相应奖相应奖励！

励！

TAIKANG营销服务部全省排名情况营销服务部全省排名情况TAIKANG标准化组织得到优化标准化组织得到优化中支中支季度季度5050万服万服务部务部计划计划阶段阶段达成达成南阳南阳4477TAIKANG各营销服务部各营销服务部50259工程建设情况工程建设情况本月：

市区、唐河、新野、西峡、南召、本月：

市区、唐河、新野、西峡、南召、桐柏、淅川阶段达成桐柏、淅川阶段达成50工程；工程；TAIKANGTAIKANG市区、唐河、新野：

当市区、唐河、新野：

当A不让；不让；方城、南召、西峡、镇平：

全力冲方城、南召、西峡、镇平：

全力冲B淅川、桐柏、内乡、邓州：

冲刺淅川、桐柏、内乡、邓州：

冲刺50工程工程营销服务部营销服务部TAIKANG营业部梯队管理经营奖励营业部梯队管理经营奖励第一梯队达成任务的第一名获得第一梯队达成任务的第一名获得500元团队建设费；第元团队建设费；第二梯队达成任务的第一名获得二梯队达成任务的第一名获得300元团队建设费；第三梯队元团队建设费；第三梯队达成任务的第一名获得达成任务的第一名获得200元团队建设费。

元团队建设费。

TAIKANG营业部梯队管理经营奖励营业部梯队管理经营奖励TAIKANG营业部梯队管理经营奖励营业部梯队管理经营奖励TAIKANG营业部梯队重新划分营业部梯队重新划分TAIKANGUM4月考核预估结果月考核预估结果截至时间：

截至时间：

29号号1、UM直辖部直辖部4月底累计标准月底累计标准保费：

保费：

2万万2、UM直辖部直辖部4月底总人力：

月底总人力：

15人人本月有两位经本月有两位经理被考核降级！

理被考核降级！

TAIKANG标准化组织得到优化标准化组织得到优化中支中支季度季度2525万营业部万营业部计划计划阶段达成阶段达成南阳南阳661313TAIKANG各营销服务部各营销服务部50259工程建设情况工程建设情况本月：

市区、唐河、新野、西峡、方城、本月：

市区、唐河、新野、西峡、方城、南召、桐柏、淅川、邓州的部分营业部阶南召、桐柏、淅川、邓州的部分营业部阶段达成段达成25工程。

工程。

TAIKANGTAIKANG梯队经营梯队经营梯队经营梯队经营差异管理差异管理差异管理差异管理做大做强做大做强做大做强做大做强优胜劣汰优胜劣汰优胜劣汰优胜劣汰营业部营业部TAIKANG本月主管破零、举绩率比较主管破零率72，实动率63。

TAIKANG各机构主管实动人力占比TAIKANG各营业组业务排名火车跑的快，全靠车头带，标保火车跑的快，全靠车头带，标保6万以上的营业组，万以上的营业组，主任业绩绝大多数比较优秀。

主任业绩绝大多数比较优秀。

TAIKANG标准化组织得到优化标准化组织得到优化中支中支季度季度2525万营业部万营业部计划计划阶段达成阶段达成南阳南阳12122626TAIKANG各营销服务部各营销服务部50259工程建设情况工程建设情况本月：

仅有镇平没有营业组达成该工程。

本月：

仅有镇平没有营业组达成该工程。

TAIKANGTAIKANG坚定不移的建设标准化营业小组，坚定不移的建设标准化营业小组，强大营业组的组织发展及销售能力。

强大营业组的组织发展及销售能力。

营业组营业组TAIKANG个人业绩排名TAIKANG业绩业绩3万以上的业务伙伴情况如下：

万以上的业务伙伴情况如下：

年龄在年龄在35岁以下：

岁以下：

9人人3640岁：

岁：

6人人4145岁：

岁：

4人人45岁以上：

岁以上：

2人人21人中，有人中，有2人为兼职，人为兼职，19人专职出勤人力。

人专职出勤人力。

TAIKANG销售可以为我们带来销售可以为我们带来30的的巨大利润，而正确的增员则可以巨大利润，而正确的增员则可以帮我们开发更大的市场空间！

帮我们开发更大的市场空间！

个人个人TAIKANG结束语：

结束语：

TAIKANG表彰：

表彰：

一、宣读一、宣读3月份获得三峡游的伙伴月份获得三峡游的伙伴TAIKANG表彰：

表彰：

二、机构功能小组奖励二、机构功能小组奖励市区市区奖励奖励600元元方城方城奖励奖励400元元TAIKANG表彰：

表彰：

三、四月份机构对抗奖励三、四月份机构对抗奖励唐河：

唐河：

1000元元西峡：

西峡：

500元元南召：

南召：

500元元桐柏：

桐柏：

300元元TAIKANG表彰：

表彰：

四、四、四月份营业部梯队奖励兑现四月份营业部梯队奖励兑现第一梯队：

孙树军营业部，奖金第一梯队：

孙树军营业部，奖金500元元第二梯队：

桐柏营业部，奖金第二梯队：

桐柏营业部，奖金300元元第三梯队：

陈永营业部，奖金第三梯队：

陈永营业部，奖金200元元TAIKANG四月份营四月份营销销服务部标保第一名服务部标保第一名唐河营销部唐河营销部TAIKANG创新高跨A类刘金明TAIKANG一.四月份达成状况:

预收规模保费:

69万元.实际承保标保:

52万元.二.团队人力现状:

电脑人力:

201人AD:

1人UM:

4人SS:

4人AS:

22人当月新增实动人力:

7人TAIKANG四月份各项业绩指标破零率实动率人均件数人均保费件均保费41.2%37.5%0.7件2512元3150元TAIKANG二.四月份我们的目标和工作只要想到就能做到1.制定奋斗目标60万，及时地分解到组和个人，计划提前跨入A类服务部。

2.采用部与部之间对抗赛调动团队全体业务伙伴的集体荣誉感和展业激情，提高动力向目标全力冲刺。

附：

对抗的规则1当月实动人力2当月业绩达成率3继续率达成4当月增实动一人折标保3000元5胜方主管外出取经学习TAIKANG我们的体会是1.组织发展,大力增员.职场的布置,增员氛围的营造.利用雄鹰计划增员方案调动意愿各部制定增员目标,利用各种途径进行协助追踪落实.TAIKANG2.对业务人员进行分层级追踪成立新人战斗营,重点对近三个入司的新人进行追踪,加强学习训练和陪访辅导,提升展业技能和缘故市场的开发.成立绩优人员突击队,对团队排名前30名的伙伴重点协助追踪。

3.打造学习型团队,提升战斗力以爱家之约.永利和卓越财富万能险为导向,通过早会和二次早会加强业务人员的学习力度通过二次早会和衔接培训加强业务人员的推销流程的深入掌握,提升展业技能和良好的心态.TAIKANG4.加大活动量管理严抓考勤,做到赏罚分明,提高团队良好的氛围和士气.每天各部经理检查工作日志,及时发现问题,解决问题.利用电话.以及家访沟通.鼓励伙伴们的展业信心,多拜访客户.5.团队各部，各组，个人之间实行对抗赛树立团队标杆，及时公布对抗结果，部组和个人在营销部，中支和省分的派名，增强荣誉感。

以点带面充分调动业务伙伴工作的积极性，推动团队业务平台TAIKANG6.利用公司免费的激励方案进行业务推动，成立各地旅行团。

每天对入围人员进行表彰，鼓励向更高目标进行冲刺，充分调动业务伙伴的工作热情和激情。

TAIKANG五月份我们的目标：

1.当月均保费平台达到80万，争取跨入100营销部。

为重塑南阳中支大机构的形象再添新功。

为打败焦作流血流汗，不掉志。

2.新增实动人力10人。

3.在全省30强服务部当中，保持前10名的位次。

TAIKANG最后TAIKANG四月份组训四月份组训KPI综合指标第一名综合指标第一名桐柏营销部：

金学梅桐柏营销部：

金学梅TAIKANG团结产生力量，凝聚诞生兴旺汇报人：

金学梅时间：

2006.5.5TAIKANG目标清晰，荣辱与共第一季度保下机构（任务达成20万），第二季度冲刺C类（四月份规模保费28万，标保20万，在中支排名第六）在册人力60人TAIKANG如何提高团队的实动率利用好展业工具（计划100，工作日志，市场调查表）TAIKANG如何提高团队的留存率人力是一个团队最大的资源，每个月的后三天集中力量抓留存（把未破零人员名单发放到业务主管手中，营销部和主管双管齐下，强力追踪破零）TAIKANG职场文化建设职场布置，注重氛围营造，只要伙伴们上单就张榜公布，排名次，把走廊门上、职场墙上处处张贴，职场上下一片红，激发伙伴们的展业斗志职场训练，星期六是专兼会，把这部分伙伴召集回来，集中训练，集中培训，主要内容公司的企业文化，条款讲解，险种设计等TAIKANG在职场中倡导晋升文化，利用基本法引导伙伴晋升，4月5月将人晋升4名业务主任，6月将会晋升一名业务经理，雄鹰行动真好追踪大于激励TAIKANG最美的风景永远在前方！

TAIKANG四月份营业部标保第一名四月份营业部标保第一名西峡：

孙树军部西峡：

孙树军部