观摩会策划方案.docx

观摩会策划方案.docx

《观摩会策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《观摩会策划方案.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

观摩会策划方案

观摩会策划方案

观摩会策划方案

如何做好玉米示范观摩会整套流程全在这

如何做好玉米示范观摩会一直都是农资商们最为重视的一个问题，玉米示范观摩会人人都会做，但是做有影响力的观摩会就需要精心策划，当前玉米示范观摩即将开始，如何开好示范田观摩，带动业绩、提高营销力，需要有一套完整的流程。

一、找好亮点、做好测产1、抓好亮点

玉米示范田要提前找好可以展示的效果（根据地块实际情况决定）。

（1）看地块：

通过有机无机相结合的施肥方法，能够实现玉米地块土壤松软，用铁锨挖地明显感觉省劲。

（2）看根系：

玉米毛细根发达；

（3）看整齐：

玉米整齐度较好；

（4）看果穗：

穗大、穗长，籽粒饱满；

2、提前测产

在观摩前要提前到示范地块测产玉米产量，做好心中有数。

（1）制作简易测产工具：

用铁丝制作1平方米的简易测产圈，注意铁丝不要过粗。

（2）测产方法：

在地块四个不同方位各选择一个地方，两人用测产圈在不同方位套下，然后将每个方位套住的地方数玉米穗数，在每个方位随机剪下20个棒子。

（3）计算产量：

理论产量

1、找好领袖顾客组织

（1）尽量通过前期选择的领袖顾客观摩的顾客；

（2）确定如何让顾客到达地块，尽量统一接送，按照规定的实际到达；

2、现场布置

（1）宣传布置：

现场四周要插上彩旗，营造声势；要悬挂条幅，主要宣传口号；要树立示范田牌子，宣传品牌；音响要响起，营造气氛。

（2）产品布置：

要现场摆放主推产品；注意产品不宜过多，2—3个品种就可；

（3）测产布置：

两张桌子、圆凳子（根据人数定）、太阳伞、剪刀、尺子、测产圈、称、笔、白纸等；

3、策划观摩

（1）种植大户或者核心顾客：

先观摩再开模式推广会，目的是转变这些户的思想，让他们认可和推广，通过影响力带动；

（2）时间紧的户：

先观摩现场开预订会。

目的是通过观摩预订配套产品数量。

4、规范流程

（

1）确定好相应人员：

包括现场讲解人员、预订讲课人员、预订跟踪人员；特别注意提前准备好解说词，不同人员讲解的特点不同。

讲解人员结合地块亮点讲解技术优势、讲课人员主要结合产品配上玉米亮点；跟踪人员主要讲解使用模式省事、高产、做工作预订。

（2）观摩现场

先让顾客到地里参观，看玉米的长势；讲解人员现场讲解玉米的亮点，如根系发达，棒子大小等，一边讲一边让顾客实地看；最后讲解这块地使用的什么玉米种，什么配方肥料（主要尽量不要光讲一个肥料，体现整体技术）？

（3）开展预订：

现场签订预订意向表，现场预订产品；

注意：

只要定住数量就可以，因为时间紧迫，再就是让顾客签字按手印，引起重视；

备注：

如何示范田地块较多，可以选择一些高产地块进行现场收割，这个时候一定要组织大型观摩会议，先观摩，再现场讲课，然后收割，最后预订。

1、做好宣传：

切记宣传要进行一体化、海陆空式的宣传，提高影响力；

（1）在村里可以大喇叭宣传要进行示范田观摩；

（2）制作宣传明白纸（省费用），在各处发放；

（3）经销商门店门口要悬挂观摩条幅、海报；

（4）门店口要响起要进行观摩宣传喇叭；

（5）经销商门店内要集中摆放观摩主推产品，要注意摆放整齐、集中。

2、确定模式：

根据示范田推广的情况，确定主推的配套产品，取名“当地的高产模式或者高产方案”，包括经销的相应配套产品；

备注：

这样便于对外宣传，最重要的是顾客订产品时按照“亩数”订，也就是订几亩地的，而不是单一的某种产品。

3、制作专题：

借助观摩的真实情况，制作相应的专题宣传材料，为下一步会议、宣传留素材。

（1）制作相应的宣传彩页（内容主要包括观摩现场图片、主推模式，以现场和口号为主）；

（2）制作“百姓心声”视频（内容主要是观摩现场采访情况，让顾客说出来亮点、合作信心）；

（3）制作专题报纸（内容主要以观摩现场采访和图片、主推的模式配套产品特点介绍、玉米高产管理技术）；

（4）制作现场观摩照片：

给现场顾客拍摄照片，然后给顾客洗出来，在当天晚上或者第二天回访时送上，也为拉近关系，再次确定预订数量。

4、连锁反应：

要连续召开高产管理模特推广会议，扩大影响，提前预订下一季玉米配套产品。

（1）提前宣传：

在重点村组织车队进行宣传，主要内容对产品产量进行宣传，营造声势；

（2）策划会议流程：

对于会议召开要进行整体的策划，包括会议中专家讲课、玉米高产农民现场说法、相应的专题视频播放、配套产品讲解、预订等，这些都要精心策划，合理确定会议流程，让顾客真正接受；

（3）开展示范报名：

通过示范田的影响力开展下一季的示范报名，这个报名活动也就是整体的促销活动，取代当前传统的“送奖品订肥”的促销活动，改为科技示范式的促销活动，既搞了促销活动，还扩大了下一季示范田的数量。

示范田观摩不仅仅是一个让农民现场观看，然后订肥这么简单的过程。

示范田观摩需要一个精心的策划，要把示范田真正用好、作用扩大化，通过示范田在当地营造巨大影响力，同时改变当前传统经销产品的思路，转为为农民提供整体高产技术的服务模式。

玉米示范观摩会人人都会做，但如何做好，做到有效果吗，就建议农资厂商们详细阅读本文。

示范与观摩会永远是当前农资销售最直接的一把利器，通过示范观摩，用事实证明、用效果说话，让口碑宣传。

示范田观摩不仅仅是一个让农民现场观看，然后订肥这么简单的过程。

示范田观摩需要一个精心的策划，要把示范田真正用好、作用扩大化，通过示范田在当地营造巨大影响力，同时改变当前传统经销产品的思路，转为为农民提供整体高产技术的服务模式。

西瓜套餐肥观摩会要点

观摩会组织流程（通用）

确定示范田位置和观摩时间

营销人员、二级商与示范户沟通，确定观摩示范田，收集提炼示范田的核心种植指标（产量、品质、长势、上市时间、施肥方式等），并对需要对比的核心指标，提前3-5天做对比，确保观摩会效果；如无十分明显效果，可以通过喷施叶面肥等方式加以改善；并确定观摩日期、时间。

备注：

地点为棚区、田里，尽量选择距离村子较近，熟悉的道路旁边，交通便利的地方；时间为农户在棚区、田里干活时。

【此项工作一般在观摩会召开前3天完成】

邀约客户

二级商电话或当面邀请周边农户参加观摩会，告知时间、地点，动之情，诱之以利。

备注：

告知有专家讲座或有优惠促销活动或现场有精美礼品等等。

造势

在示范区和示范户所在的村镇悬挂宣传条幅、大棚贴、散发宣传单造势。

确认参会农户

在观摩会召开前一天，二级商再次电话和农户沟通确认，并将最终名单表提交给营销人员。

如无名单，要有预估参会人数。

以便备足物料。

备货

二级商在观摩会召开前1天有足够套餐肥库存，在订货会结束后的次日能够及时配送到农户。

物料准备

dm单页、产品手册、刀旗、示范牌（棚区插牌）、帐篷、dV、音响、宣传车等，本地和外地同类作物“亮点”VcR。

订货单、笔、印章印泥、套餐肥样品，桌椅一套。

二、召开观摩会接下来重点讲解作对比、讲原理、算效益三个环节

1作对比

1、选择最佳观摩时期（露地种植4定植，5-6月上中旬采收盛期，大棚/温室1-2月份定植的，4-5月份开始上市，以上几个时期注意提前安排观摩）

2、准备工具（游标卡尺、千分尺、糖度仪、硬度计、电子称、酸度计）

3、选择地块：

相邻地块的两块地或者两行，示范田以及对照田。

示范户讲解除施肥品种以外的其他因素均相同（例：

讲解：

这两块地是刘大哥家的，我们让刘大哥讲一讲他地的基本情况；刘大哥：

我这两块地，种的都是同一品种的西瓜，这块地用的是金正大套餐肥，这块地呢，还是像往常一样，用的是其他厂家的普通肥料，投入成本的话差不多少）。

4、简单总结：

讲解，我们看到了，这两地除了施肥的品种以外，其他的因素都相同，那么大家来看看，这两块地长势有什么不同呢？

邀请农户：

农户1，示范田叶片仍比较绿，黄叶少，农户2，坐果率高，瓜大，农户3，长势健壮

5、作对比，原则“先整体，后局部”由上到下，从品质到产量

整体：

大家都说的很好（送上奖品），从整体上来看，我们的示范田对比对照田，整体长势要强，而且结瓜多，刚才大家看的都是粗略的情况。

局部：

我们再到田间仔细的看一看好不好？

对比（从上而下）：

1）叶片：

随机采摘几片叶片与对照观察，叶色（深绿为好），叶面积大小（叶片宽厚、适中稍大为好），厚度（千分尺测量，厚为好），叶片舒展有韧性，病斑多少（少或者没有为好）。

2）茎蔓：

枝蔓健壮，茎节比较短，粗壮。

3）果实：

田间瓜柄粗壮，瓜体个头均匀、果型周正，饱满圆滑，表皮光泽度高，花纹清晰，无斑痕，无畸形、无裂瓜现象。

瓜肉对比：

切开后，瓜瓤颜色鲜艳红润（个别品种如小兰瓤肉黄亮），色泽均匀，成熟度高，无青筋和白筋现象。

称重：

随机各采摘5株果实，称重作对比。

测量硬度：

硬度高，说明果实致密，同时耐运输和耐储藏。

糖度测量：

随机采摘1个成熟果实，吸取中心汁液，做糖度对比，一般品种中心糖度可达（8-14）。

4）根系：

扒开浮着的土，观看根系健壮程度，我们看到这块示范田西瓜健康的须根，特别多，根系发达，扎地深。

下页余下全文观摩会策划方案

5）抗性：

整体长势强，病害较往年和对照轻不少。

6）土壤酸度：

酸度计，测量一般6.2-7.2的土壤是适合蔬菜生长的环境

7）口感：

采摘几个，大家来品尝一下，口感怎么样？

皮薄，果肉色泽鲜艳，多汁入口即化，清爽甘甜，真是不错啊。

讲原理

那么大家看到了，使用金正大套餐肥的瓜园，无论从整体长势来看，还是果实都比较好，俗话说的好，有收无收在于水，收多收少在于肥，所以说肥料选择好了，既省心、又高效。

那么示范田用的金正大套餐肥肥，有什么特点呢？

1、套餐肥是经过科学选择搭配，能满足作物生长的不同阶段，不同方面营养需求的系列肥料组合，它不是简单的肥料组合，是根据作物的需肥规律和生长特性量身定做的。

2、安全省心：

以前我们买肥都怎么买？

对，张老板家买一点，李老板家买一点，为啥？

怕买到假肥料，有什么后果？

肥料出了问题，不知道找谁，相互踢皮球，肥料效果比较好，也不知道是哪家起的作用？

常年换，还是会有各种各样的问题出现。

现在好了，使用金正大套餐肥，从底肥到追肥，从菌肥、硝基肥、控释肥、水溶肥、液体肥、到叶面肥等，经过科学搭配，不用东奔西跑，金正大这全有，到啥时候就用啥肥，轻松搞定，还不怕买到假化肥。

这样安全不安全，省不省心？

3、营养全面：

以前施肥只注意施用含有氮磷钾的单质化肥或者普通复合肥、造成土壤里面的，中微量元素缺乏严重、有机质不足、土壤酸化板结严重、生态环境恶化，有害菌增多、现在好了，使用金正大套餐肥，硝基肥、水溶肥、液体肥，水溶肥不但使用方便，而且养分全面富含中微量元素以及有机营养，吸收利用率高，全面提升果品品质和产量，所以大家看到的各方面的品质上去了，个头均匀优质果增加。

使用菌肥、调理剂使土壤疏松、板结和酸化的情况都得到了有效缓解，作物根系健壮了发达了，长势增强，抗病性也提高了。

所以讲金正大套餐肥营养全面，优质高效。

算效益

讲解：

那么大家可能会说，你们的肥料虽然好，但是比较贵，那么到底贵不贵呢？

我们来算一算。

刚才大家看到了使用金正大套餐肥的这块示范园长势非常好，那么大家来估算一下，这块示范园一亩地能有少斤产量呢？

那么大家估算的都各不相同，我们接下来，实地查看一下。

估产：

通过示范户沟通，截止现在采收次数，合计收获量，已获得的经济效益，与对照、往年和其他农户对比。

计算比对照增产幅度，计算增产效益，计算成本多投入幅度，计算产投比。

最后总结：

由此可以看出，虽然金正大示范田，一亩地多投入了200元钱，但是多收益了2000元钱，总体来看，不但相当于肥料是免费使用，而且收益还这么高，对树体土壤还起了综合调理的作用！

真的是不算不知道，一算吓一跳，刘大哥，你看到这么好的收成，你满意吗？

下一季，还用不用？

那么其他人呢？

三、录制VcR并追踪

1、录制大型示范观摩（团购会）VcR,尤其展示示范户全程种植过程和效果，农户信任度更高，“亮点”更亮，可以在各种会议播放。

备注：

此程序在观摩会召开的全程同步进行。

2、事后追踪没能到会的以及没有达到预期订货效果的，并总结，将货及时配送下去，并带动没参会的形成订货。

VcR涵盖以下内容：

摘要：

1会议目的与要求目的:

宣传品牌、推广新品种、扩大口碑、提高代理商知名度、扩大种子销量.要求:

①种植现场.集中连片,有对照品种,和当地主栽品种对比,产量、抗病、抗倒等表现突出.②现场选择.路程较近,交通方便,新品种靠近路边和地头.③搞好重要环节.现场会从开始到结束的录相工作,关键是玉米品种在该地块表现的录制、该种植户讲话的录制、照片等资料的整理、保存工作.④召开时间.在玉米新品种腊熟期或最佳观摩时间.⑤参会人员.种田大户、对新品种感兴趣的农民或潜在经销商.⑥会议日程.8:

00集合,9:

30到达现场,10:

30结束.

上页