xin国外服装品牌中国总代理项目计划清单书副本.docx

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Suede意大利女装品牌代理商业划书

代理商：

青岛苏韵锦国际贸易有限公司

日期：

2016年8月21日

（一）实体店+互联网模式

（二）销售区域的拓展

一、中国服装市场分析

（一）市场宏观环境

中国成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。

GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。

同时中国也是服装消费大国，世界上所有的品牌产品65%左右的生产和销售有与中国有关，到2015年中国内地市场每年的服装类商品消费额在1400亿美元左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。

因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。

近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

（二）市场优势和契机

中国国内服装销售市场十分庞大，据“中华全国商业信息中心”数据显示，2014年服装类企业商品零售额为1262亿美元，同比增长10.85%。

中国已经超越美国成为全球服装零售消费额最大的国家。

围绕着女性庞大消费市场的“她经济”成为中国经济转型的一个热点。

据统计，目前中国女性消费群体已达4.8亿人。

此外，互联网的高速发展也催生“她经济”商业模式创新。

中国女性服装市场的零售规模由2010年的134亿美元元增长至2014年260亿美元，年复合增长率11.8%。

随着未来女性消费者经济实力、社会地位的进一步提升，未来五年，大众女性休闲服装市场将实现8.1%的复合增长率，市场规模有望在2019年达到约320亿美元。

2015年-2019年我国大众女性休闲服装市场规模预测

（三）中国服装市场的契机

1.中国经济增长强劲，随着中国经济总量的上升，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作。

2.在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

3.消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

4.品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

5.国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动，欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼2014年10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。

（三）中国服装市场面临的困境与挑战

从当今服装行业面临的挑战，主要有三个方面，一个是市场竞争，二是环境，三是运营方面，面临盈利能力下降和运营程度、复杂程度会提高。

首先行业竞争方面。

比如H&M、无印良品、ZARA、UNIQLO在品牌方面很有优势，国外品牌对我们国内企业冲击是非常大的。

中国本土服装企业上市，目前服装企业上市有60家，这么多企业上市融资之后，会增加本土品牌之间在人才、产业链合作伙伴的争夺；其次是成本的上升，随着渠道价格上升，人工成本价格上升和CPI走势上升，本土企业的整体经营成本在不断攀升；第三是服装行业消费的新特点，80后人口高峰到来，他们追求流行，有海量信息，品牌忠诚度非常低，追求情感消费，追求轻侈化、小众化，同时网络消费爆发式增长，而且成本低廉，冲击现有的服装渠道。

二、意大利服装品牌在中国的优势

在2014年3月26日至29日第二十一届中国国际服装服饰博览会（CHIC）上。

意大利贸易委员会北京办事处首席代表兼中国区总协调官赖世平（AntoninoLaspina）表示，“意大利服装对中国的出口不断扩大，每年以大约10%的比例增长。

2013年意大利服装对中国的出口总额达8.44亿美元，是中国最大的服装进口来源地，预计2016年将达11.2亿美元，占中国进口服装市场的17.5%，居第一位。

阿玛尼、prada、DG、迪奥、杰尼亚、范思哲、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。

这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力。

但随着中国经济的转型，外开放程度日益加深，中国人消费观价值观的不断发展，品牌意识也随之不断改观，人们不再盲目追随时尚，盲从国际一线大牌，在服饰方面进而注重自我形象和自身价值的体现，尤其是中高收入的城市女性人群越来越注重对生活品味的追求，一些轻奢品牌反而后来者居上。

根据蓓艾数据网显示，国际一线服饰品牌整体销售额由2014年的50美元，下降为2015年48亿美元。

2016年一季度进口服饰一线品牌类，额度约为12亿美元，

suede品牌概况

Suede为意大利著名品牌，成立于2005年，在意大利境内共有16家专卖店，其中米兰有6家，在法国和西班牙有授权专柜7家，并授权青岛苏韵锦国际贸易公司为中国地区总代理，该品牌主要以服饰类产品为主，包含女装、女鞋、女包以及各类饰品。

品牌定位：

轻奢

品牌语言：

Suede源于一个美好的愿望，那就是为女性提供原创，价格适中的着装建议，而这些来自于对时下流行元素的不断探究。

通过独特风格与色彩的搭配，Suede研发了一种新颖、个性以及充满美目标消费群体：

平均年龄在28-50岁的都市女性，以追求品质和设计的服装配饰风格的所具有一定消费能力的女性群体。

3、suede在中国的运营策略。

综合以上认识，我们认为SUEDE应从以下几个方面寻求突破口第一方面就是“轻奢”品牌定位，Suede作为意大利著名的女性服饰品牌，即传承了欧洲古典朴素设计理念，又表达了其新颖、时尚以及充满美学的品牌语言，契合现代都市女性注重情感消费，追求轻侈化、小众化的服饰穿着理念。

因此Suede的品牌语言足以向客户清晰的诉说我们轻奢品的定位。

另一方面整合产业链，为市场提供低成本高品质的产品和服务。

乔布斯的成功除了技术优势外，对整个供应链的打造功不可没，把供应链做成生物链，在零配件方面能够胜出竞争对手，能够获得质量更好的零配件，这样才是打造“苹果”帝国的一个基础。

因此suede应该从生产加工到渠道销售方面整体布局。

1、进口产品和贴牌产品两条腿走路。

借助意大利的世界前沿设计和顶级面料对部分款式在国内进行贴牌生产，部分产品通过代理公司进口到国内，走“保税”渠道以降低税费成本。

2、线上线下多渠道运营。

（1）进驻天猫品牌店，充分迎合网购消费群体。

（2）同“有赞”商城等微商合作，利用当前传播性最广泛的销售模式，迅速提升品牌知名度和销量。

（3）进驻高端购物广场以及在城市中心区域开品牌专营店。

3、招商加盟与直营结合。

选择日照、青岛、作为直营店体验进行试点，与招商代理公司合作，在全国各大中城市开展招商加盟业务。

4、顺应市场趋势，走国际包围国内战略。

国外品牌与国内企业的冲击为我们从事Suede品牌在中国的拓展提供了有利的时间窗口。

同时我们可以借助Suede作为意大利知名品牌的身份参与国际时装发布会等一系列有助于提升品牌知名度的机会，需求国际包围国内的战略。

科学管理

Suede成员可学习到先进的欧洲设计理念和制造模式。

掌握市场脉搏，洞悉时装行业走向。

2、成本构造

（1）suede服饰成本

每一家suede实体店每一季共进100——150件服装及配饰，价格为没见商品400足有，是实际价格的3折。

跟随suede设计理念制作150件数量的服装，每米面料价位控制在70以内，平均成本在200左右。

（2）suede运费成本

关税：

包含于运费成本中，并于易打理suede总部达成一致，通过联络意大利物流公司给予报价。

为降低成本，选择代理公司保税申请进口到大陆，进口手续相对快捷简单，方便省时。

服饰成本加关税成本，没记总计成本在109200.

（3）Suede人工成本样衣师：

3000/月缝纫助理：

2000/月店员2名：

4000/月设计助理：

2000/月共计工人成本：

330000/季度房租（水电）：

9000/月每季度总成本：

169200

3、销售利润

（1）销售目标

平均定价：

1600销售总额：

384000（原价60%出售；五折40%出售）每月利润：

71600

4、双赢的合作实体店前期投入：

100万股份：

20%

分红：

30%若总投资200万，目标3年半收回成本。

三、本品牌在中国的三年发展规划

（一）实体店+互联网模式

日照位于中国大陆沿海中部，

1、互联网模式，建立门户网站，主要作为产品展示功能辅以销售功能。

通过阿里巴巴（天猫商城）和京东国内最大电子商务平台进行销售。

2、实体店拓展方案

一线城市品牌过于饱和品牌竞争激烈，计划从青岛、日照等二三线城市以加盟店的形式进行推广，然后向一二线城市进军。

计划第一年在青岛、日照开两家专卖店，5个以上的商场专柜。

第二年部分二线城市，出现专卖店，大型商场有柜台展示，专卖店和专柜达到20家以上。

第三年三线城市有零星专卖店，大型商场根据自身优势拓展，专卖店和专柜达到30家以上

以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；

初期以百货集团零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；

（二）销售区域的拓展

1．第一年以拓展上海、北京的直营店和专柜网点为主。

条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；

2．以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；

3．市场以华南、华东、华中为主。

4．重点营销区域：

a．一级市场所属省份或城市：

上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；

b．二级市场所属省份或城市：

天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；

c．三级市场所属省份或城市：

陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

中国消费者消费能力和消费观念不断发展，对意大利品牌的认可度不断提高的同时，他们对品牌的认识逐步转变，尤其是阿玛尼、prada、DG、迪奥、杰尼亚、范思哲、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。

这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力。

中国已成为意大利重要的高级服装销售市场。