XX家具品牌促销活动方案.docx

XX家具品牌促销活动方案.docx

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XX家具品牌促销活动方案

XX家具品牌促销活动

策划方案

审核人：

XXX家私

审批人：

XXX家私

编制人：

卓道企业管理咨询有堰公司

活动时间：

2015年11月28日至29B（周六至周日）

活动地点：

XXX家居商场

一，活动目的

针对十一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候,我们将〃优惠〃的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

2.活动策略

根据活动时间的季节特点，推岀购物有礼的活动，提升商业活动的附加值,

增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

三、活动主题

XXX家私促销巨惠上献:

冬荔具特卖惠,惠聚全城!

4.活动内容：

1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。

（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。

!

1!

2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》

（需形象照片）

3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）4、特价餐桌《2080》（需形象照片）5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）

6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）

7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）

8、双功能床垫现场拍卖1元起拍

9、现场抽奖1等奖4888元沙发一套

2等奖2名2888元床上用品一套

3等奖3名1288元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把纪念奖：

洗衣粉450袋

活动建议：

专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿岀两款产品，在店内标明

特价，最好再注明店长日推介或本月消费者最喜欢床款等。

5,活动促销流程

（一）前期操作：

（可于活动前三天）

1、短信广告：

在活动期间发短信3次。

邀您亲临XXXX家具专卖店鉴寛，重重惊喜等着您！

活动地址:

XX家居商场

2、自行车队：

10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。

另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

3、举牌：

雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长,易于为人记住。

4、社区广告：

在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。

广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。

确定路线后,通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7:

30-9：

30为主，下午以4:

30-5:

30人流高峰期为主。

6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带两人一蛆共立于路0注意；旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

（二）中期操作

（2）物料准备

活动前期物料：

广告宣传物料准备（详见附后）

（三）后期延续

（1）物料的跟踪与确定。

（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（”出

厂价〃专用价格牌）

（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备:

1,接待组：

（4人）

做好整个活动的接待安排工作。

并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。

礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2,物业组：

（6人）

包括保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，，保管好顾客的物品,发生特别事故时，及时处置,冷静操作。

以免事态向不可控制方向发展。

发生突发情况及时向上级报土口C

3、物料准备组:

2015年11月20日前：

广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。

4,专车接送：

落实车辆，顾客来店包接送。

（店内免费为顾客提供茶水点心,

水果等）。

5、电工:

活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不岀现任何线路问题。

6,摄影师：

负责店内商品的拍摄工作。

7、管理组：

设立导购及员工激励方案，一定要让员工兴奋起来,只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

卖场气氛：

据某国际权威研究结果显示：

顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做岀的，冲动性消费占了很大一部分。

良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

中国人喜欢热闹，好奇心强,在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1）促销宣传品…••具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：

DM单、

吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易

拉宝、X展架、抽奖箱等；

1、店内布置

说明

布置

广告

特价签

涉及的特价品均用爆炸型签标岀价格，如’惊爆价****元'

的包装箱，营造出定购买主多而我们礼品足的效果。

场内鲜花

各位置用鲜花点缀

"赠品〃二字，并在赠品上表示其价格

2.活动现场布置:

1）设置接待台：

工作人员2名：

分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包

括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，''到时候有一些优惠,好随时通知你"）;

导购数名：

在现场发放宣传单，并捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。

（业龊入本人）

广告物料：

接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、

抽奖箱。

2）现场环境:

广告物料：

地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣

传本次活动内容：

活动优惠政策及图片展示;X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

3）舞台布置:

广告物料：

主舞台、主题背景喷绘、主持人音响设备、地毯、鲜花、支架话

筒两支、音响师。

3、上午9:

30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

活动策略:

司仪环节:

（播音的内容主要有两种：

一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括''诱惑性〃解说。

''诱惑性''解说的内容主要有:

''好消息：

恭喜xxx顾客刚刚在本店成功选购价值XX元的家具〃

''现在距离活动结束时间不到xx时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。

"

''活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！

〃

很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。

通过”诱惑性''解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。

值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10-20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。

期间就播放

喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。

）

2、人员形象塑造

促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。

活动期

间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。

女性工作人员如有长发须盘起来，保持

清爽整洁

切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头,

后面不超过领口,更不可烫发。

同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。

在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼。

3、现场互动活动,如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示，同时还要

让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。

4、建立导购促销奖励机制：

每个人都有自己的强项，做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。

下面是南方家具的专卖店活动的导购激烈方案：

个人最大单奖活动期间单笔数额最大奖金500元;

个人最多单奖活动期间签单数量最多奖金500元；

销售三甲奖活动期间累计签单总数前三名冠军：

800元；亚军：

500元；季

军：

300元；

个人沙发奖活动期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元,

20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；

个人床垫奖活动期间凡是卖岀正价床垫T长，不包括赠品床垫普通床垫20

元/张，高档床垫50元/张

队销售奖活动期间完成总体目标，每人额外奖励200元

这个方案共有7个奖项,激励所有的导购

3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户

数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；

4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；

元/张，高档床垫50元/张

队销售奖活动期间完成总体目标，每人额外奖励200元

这个方案共有7个奖项,激励所有的导购

3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户

数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；

4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；