XX家具品牌促销活动方案.docx

1、XX家具品牌促销活动方案XX家具品牌促销活动策 划 方 案审核人：XXX家私审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有堰公司活动时间：2015年11月28日至29 B （周六至周日）活动地点：XXX家居商场一，活动目的针对十一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候, 我们将优惠的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相 关的促销活动方案。2. 活动策略根据活动时间的季节特点，推岀购物有礼的活动，提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。三、活动主题XXX家私促销巨惠上献:冬荔具特卖惠,惠聚全城!4. 活动内容：1、进店有礼，凡在活动期间活动当

2、天光临店面的前20位顾客均可获精 美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一 次，依此类推。!1!2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫3380元（需形象照片）3、1 + 2+3布艺沙发1880元（需形象照片） 4、特价餐桌2080（需形象照片） 5、特价电视墙2880元（需形象照片）6、 儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台3180元 （需形象照片）7、 儿童床1.2米560元（需形象照片）8、 双功能床垫现场拍卖1元起拍9、 现场抽奖1等奖4888元沙发一套2等奖2名2888元床上用品一套3等奖3名1288元的奖品未

3、定 幸运奖若干名多功能指甲刀一把 纪念奖：洗衣粉450袋活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿岀两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长日推介或本月消费者最喜欢床款等。5, 活动促销流程（一）前期操作：（可于活动前三天）1、短信广告：在活动期间发短信3次。邀您亲临XXXX家具专卖店鉴寛，重重惊喜等着您！活动地址:XX家居商场2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴 广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。3、 举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装, 每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢

4、，留给路人观看 的时间较长,易于为人记住。4、 社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、 横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时 间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智,而营销的 关键就是抢占了消费者的心智；5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后, 通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7 : 30-9 ： 30为主，下午以4 : 30-5 : 30人流高峰期为主。6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（

5、事先打听城管是否干 涉）；或者穿旗袍作绶带两人一蛆共立于路0注意；旗袍美女必须身高五官 佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。（二）中期操作（2）物料准备活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）（三）后期延续（1 ）物料的跟踪与确定。（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（”出厂价专用价格牌）（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。七.活动前商场内部准备:1 ,接待组：（4人）做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工 作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。2 ,物业组：（6人）包括保洁（2人）、保安（4人）。保洁负责店

6、面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，保管好顾客的物品,发生特别事故时，及时 处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报 土 口 C3、 物料准备组:2015年11月20日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。4, 专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心,水果等）。5、电工:活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不岀现任何线路问 题。6, 摄影师：负责店内商品的拍摄工作。7、管理组：设立导购及员工激励方案，一定要让员工兴奋起来,只有他们兴奋 起来，精气神上来了，工作才有干劲。卖场气氛：据某国际

7、权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场 里面做岀的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对卖场销售有着 非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强,在节假日和周末休息 日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。1 ）促销宣传品具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；1、店内布置说明布置广告特价签涉及的特价品均用爆炸型签标岀价格，如惊爆价*元的包装箱，营造出定购买主多而我们礼品足的效果。场内鲜花各位置用鲜花点缀赠品二字，并在赠品上表示其

8、价格2.活动现场布置: 1）设置接待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这 些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话， 到时候有一些优惠, 好随时通知你）;导购数名：在现场发放宣传单，并捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。（业龊入本人）广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。2）现场环境:广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示;X展架、充气拱门，花蓝、 空飘、条幅。3）舞台布置:广告物料：主舞

9、台、主题背景喷绘、主持人 音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。3、上午9 : 30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。活动策略: 司仪环节:（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是 销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括诱惑性 解说。诱惑性解说的内容主要有:好消息：恭喜xxx顾客刚刚在本店成功选购价值XX元的家具现在距离活动结束时间不到xx时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客 选购好逞心如意的产品。活动时间不多了 ，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！ 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自 己毫不示弱

10、，也购买了产品。通过”诱惑性解说，让顾客产生一定的紧迫感， 促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播 音间隔时间保持在10-20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。）2、人员形象塑造促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色 布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁,切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头,后面不超过领口,更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白 活动内容,在给顾客介绍商品时要注意

11、自己的言行举止,做到真正为顾客 做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招 呼。3、现场互动活动,如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。4、建立导购促销奖励机 制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项，让 多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。下面是南方家具 的专卖店活动的导购激烈方案：个人最大单奖活动期间单笔数额最大奖金500元;个人最多单奖活动期间签单数量最多奖金500元；销售三甲奖活动期间累计签单总数前三名冠军：800元；亚军：500元；季军：300元；个人沙发奖活动期间

12、凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元,20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；个人床垫奖活动期间凡是卖岀正价床垫T长，不包括赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张队销售奖活动期间完成总体目标，每人额外奖励200元这个方案共有7个奖项,激励所有的导购3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；4 ）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；元/张，高档床垫50元/张队销售奖活动期间完成总体目标，每人额外奖励200元这个方案共有7个奖项,激励所有的导购3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；4 ）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；