浅谈签价要点及1区工作态度.ppt

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浅谈签证实战要点管理1区陶文浩2005年2月签证（签价）实战要点n签证（签价）的必要性为了降低工程的风险，为工程审计提供依据，成败的关键。

n签价的好处低价中标的项目在合同中可约定签证签价部分不下浮。

n签价的环境和开始时间建立双方的信任下本工程进行了半个月后，文明施工现场标化全部到位。

n签价的宗旨强调优质优价而不是欺骗顾客，始终站在对方的立场上看问题（签证索赔，最好改为补贴），原则上新材料永远是最好的。

签价的方法n1、引导法：

进场后先带业主参观做过的工程，并在行程中加深了解和关系。

（曾经有位经销商说过一句话“只要业主肯跟我去参观我的外地工厂或公司的话，这笔生意我已经成功了）然后引导业主使用新的材料，且这些材料已给业主直观的认识，他们容易接受。

n2、对比法：

提供业主看过效果的材料的价格确认表（较高的部分）原件更好。

签价的方法n3、样板房确认法：

业主不愿意去参观的话，就提出先做个样板房，样板房的材料要高档，做工要较细致，要注意软装饰的布置（材料在不同环境中体现的虚拟价值不同），这样业主认同建立信任感后，就可建议变更材料，从中推翻投标报价（当然事先要跟设计师搞好关系）。

另外，业主主管可以对上级领导交待，我也可以用样板房的质量来验收分包组长。

签价的方法n4、小样确认法：

比如油漆的价格问题，因油漆可分高、中低档，先做样板从投标书中规定的遍数做起给甲方参考，并说出油漆工序的要求与标准，甲方肯定不会选低档，一般选中档，这时就可以签证了。

其它材料也可以先选用质量差的材料封样，然后更换品牌签价。

n5、分批确认法：

先把部分不重要的材料送上业主签价，根据情况再送重要材料。

签价的方法n6、限时确认法：

在材料单价确认单最后要有此字样：

以上材料请业主在三日内予以确认，否则将影响我方进度，工期相应顺延，六日内，业主仍未确认我方视为默认。

n7、分析确认法：

我方可以分拆出材料的损耗超出定额损耗，从中抬高确认价或签证。

材料费中可包含：

税金、运输、采购、保管、二次搬运，及采购质量风险、垫资风险等多方面费用。

签证的方法n8、经销商配合法（最复杂）：

（1）围标。

（2）带业主去经销商店铺等，或在封样上故意留联系号码。

（3）选总代理材料让经销商预先去报价，比如某石材600元/m2我方报价700元/m2，签价650元/m2，实际进价300元/m2。

（4）报给业主自己采购，以退为进。

（5）发票、合同确认。

签价的方法现在提倡阳光下的利润,但还是提醒一下以后包死工程更多（且很多都是低价中标），民营的项目更加要先签价格，人算不如天算，签价越来越难，所以我们做任何事情,都要一步一个脚印，办好所有手续，把风险降到最低,但如果结果不尽人意,也要始终掌握业主的需求点,时刻牢记不能损坏公司形象,留得青山在,不怕没材烧!

浅谈工作态度1、要有目标和追求2、具备胆识和勇气3、保持高度自信心4、经常保持微笑5、保持幽默感6、要能处乱不惊7、有几个知心朋友8、学会和各种人愉快相处9、常和别人保持合作，并从中获得乐趣10、学会和别人一块分享11、尊重对手12、乐于助人13、学会宽恕别人14、保持自己一颗童心15、有空到网上灌灌水16、偶尔放纵自己一下17、最后不要做财迷18、祝大家身体健康n谢谢大家！