大学里营销策划方案.docx
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大学里营销策划方案
大学里营销策划方案
篇一：
大学生生活用品营销策划书
沈阳城市学院
课程论文
课程名称：
营销法规概论开课学院：
文法学院开课专业：
学生姓名：
殷文嵩
13级汉语言文学、法学、应用心理学
大学生生活用品营销策划书
目录
一．摘要
活动简介.........................................................................................................4组织与人力资源...............................................................................................4二．产品
产品定位...........................................................................................................5产品组成及特点............................................................................................5产品SWOT分析.........................................................................................6三．市场分析..........................................................................................................7四．营销目标............................................................................................................7五．营销策略及行动方案
目标市场..........................................................................................................8定价....................................................................................................................8销售渠道..........................................................................................................8宣传策略............................................................................................................9销售策略.............................................................................................................9六．结束语...............................................................................................................9七．附录.....................................................................................................................11
一．摘要
活动简介
我本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中学到实践经验，首先进行市场调研，消费者研究自筹资金，针对如今大学的消费状况，购进一批符合现代大学生需求的商品，价格高低配合，实行统一品牌领导多种品种的战略。
组织与人力资源
领队——负责团队的实施协调与监督
会计——负责团队财务规划，资本运作，和日常财务事务执行，监督和管理
采购——负责市场调研，商品的购买，运输，转移
销售——负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作进行评估与监控，包括市场分析，公共关系，销售等。
宣传——负责产品的形象定位，和产品推广。
客服——负责与消费者协调，售前售后工作。
二．产品
产品定位
大学生生活用品是根据大学生实际需求和购买能力推出的一系列产品，是大学生通过自主创业独立出来的一个新兴消费市场。
产品定义
随着季节变化，满足大学生的生活需求，提供一些性价比高，方便适用的基本生活用品。
产品组成及特点
产品突出的利益点（SWOT分析）优势：
（1）商品经营成本低。
商品大多为小件物品成本较低
（2）风险小。
市场需求量大，成本低。
（3）销售量大。
（4）商品利润高。
劣势：
篇二：
大学生如何作何营销策划书
营销策划书撰写指导
营销策划，就是策划人员根据现有的资源状况，在充分分析市场营销环境的基础上，激发创意制定出能够实现营销目标的具体的实施方案的活动。
对而言，营销策划是指为整个企业，企业的某一商品或企业的某一次营销活动做出的计策谋划和计划安排，是对企业将要发生的营销行为进行的超前决策。
随着市场经济全球化进程进一步加快，营销策划在经营活动中的地位越来越重要。
要成功地在竞争中发展，就必须进行成功的营销策划。
在营销策划过程中，制作书面化的营销策划书是一项重中之重的工作。
当代大学生普遍由于实践经验明显不足，不少人写不好营销策划书，大学生作为未来的营销经理，制作可行实际的营销策划书却是显尤为重要的一项基本能力。
针对这种情况，笔者个人认为应从以下几个方面着手解决。
一、做好制作营销策划书之前的准备工作
俗话说，不打无准备之仗。
要制定一个良好的营销策划书，就必须做好大量的准备工作，具体而言，我认为主要包括以下内容：
1、明确营销主题。
营销策划是一项目的作弄很强的思维活动，任何一个营销策划方案的产生，都是针对企业的某个经营问题或是针对某个特定的目标。
因而，在营销策划作业前，必须明确策划的主题。
2、积极进行市场调查与环境分析
高职学生由于实践经验有限，所以必须大力通过市场调查与环境分析，了解企业的营销环境，为企业的营销策划提供真实可靠的信息。
主要包括：
（1）企业营销的外部环境分析
企业营销的外部环境分为两个层次：
宏观环境和微观环境。
宏观环境因素的变化直接或间接地影响企业的活动而微观环境与企业更是紧
密相连，直接影响企业营销能力。
因此，在进行营销策划时企业必须充分考虑宏观环境与微观环境的变化和影响。
（2）企业的环境分析
企业营销一方面要为企业的总体战略服务，另一方面需要各部门甚至每个人的配合才能取得良好的效果。
因此，营销策划不仅要注重理论正确，更重要的符合实际，才能得到企业内部各方面的支持。
（3）进行SWOT分析
SWOT是英文Strength（优势）、Weakness（弱点）、Opportunity（机会）与Threat（威胁）的缩写。
SWOT分析通过将企业内部的优势和劣势与企业外部的机会和威胁相匹配，帮助企业认清形势，指导企业制定出符合自身条件的发展战略，竞争战略的营销战略。
实际上，SWOT分析还可以被看成是一个对比上企业内，外部环境分析要点的归纳总结。
采用SWOT分析的逻辑框架，企业内外部环境分析被条理化，这便得营销策划正常进行，从而保证企业营销目标的实现。
二、掌握营销策划书的基本内容
营销策划书没有一成不变的格式，它依据经营产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有所变化。
但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
结构框架比较合理的营销策划书一般是由以下几部分构成，见表1。
表1营销策划书的基本结构与主要内容：
1、封面
封面是一份营销策划书的“脸面”，决不能轻视，尤其是策划名称，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
2、前言
前言的作用在于统领全书，因此其内容应当包括策划的宗旨，目的和背景，以及策划的必要性等问题的描述。
3、目录
目录是策划书各部分题目的清单，实际上就是策划书的简要提纲。
如表2营销策划书目录写法举例
4、摘要
相当于一般书籍的序，主要是对策划的项目进行的概要说明，包括策划的目的、意义、创意形成的过程，想关策划的介绍，以及策划书包括的内容等。
概要应简明扼要，字数在三百左右为宜。
5、营销策划书正文：
、策划目的
营销策划目的，是开展营销策划工作的第一步。
在这里，必须明示策划所实现的目的或所改善的重点。
主要是通过办公室问题来解决即把问题简单化、明确化、重要化。
、环境分析
环境分析的内容包括宏观环境和微观环境的分析。
在分析过程中，应遵循明了性和准确性原则，明了性是指到列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点；准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观分析。
、SWOT分析
SWOT分析即对企业的优势、劣势、外部环境的机会、威胁的全面分析。
通过分析确定本企业经营中必须注意的问题。
例如某家电企业为例说明SWOT分析（见表3）。
篇三：
大学生营销策划大赛策划书
东方学院工商管理分院第五届营销策划大
赛策划书
团队名称：
柒壹果（奇异果）
团队成员:
总经理：
李强１０工程２班
创意总监：
程凯０９人力２班
公关经理：
蒋莉０９人力２班
法律顾问：
金凯０９市营１班
财务总监：
祝璐琳１０工程１班
销售经理：
陈伟栋１０工商３班
策划完成时间：
20XX年4月16号
策划适用阶段：
20XX年４月19号至27号
前言
众所周知，“奇异果”真实名称是“猕猴桃”。
我们之所以以“奇异果”命名团队，就是我们给我们团队寄予“价值最高的团队”犹如“奇异果”被认为是“营养密度最高的水果”。
“奇异果”花开时为乳白色，后变黄。
而这又像一个中国人的成长特征，刚出生的婴儿大都为白色，后经发育，逐渐成为黄种人。
“奇异果”团队也是刚诞生，有如乳白色的“奇异果”之花般纯洁，后经历练，会逐渐成为一支犹如黄种人智慧，聪明，坦荡的团队。
我们相信“奇异果”团队会以“稳重，幽默，守信，大度”的处事原则而响名于东方学院“营销界”，就如“奇异果”在国际上的盛名。
奇异果代表着一种不同的生活方式，学习之余让枯燥的味蕾活跃起来，生活之中让馋馋的嘴巴不再寂寞。
选择我们，选择快乐！
我们的六人小团队是个温馨的小集体，我们有同处一室的室友、有部门共事的同事、也有志同道合的同伴。
我们欢聚一堂，为的是找寻希望的蓝天，为的是展现青春的活力，为的是肯定我们的实力。
瞧，那个团结、踏实、肯干的小集体就是我们，希望能给大家带来精彩也给自己送去欢乐!
目录
1.团队组成?
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2.店铺规划?
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3.项目背景?
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产业背景
产品概述
4．营销环境分析?
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目标市场
市场状况及市场前景分析
对产品市场影响因素进行分析
对目标消费者消费能力调查
对目标消费者消费心理调查
对目标消费者消费需求调查
5.竞争策略?
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假设竞争者与替代产品的威胁分析
ＳＷＯＴ分析
6．营销目标分析?
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7．营销策略?
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营销宗旨
产品策略
价格策略
促销策略?
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广告宣传?
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具体行动方案?
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8．策划方案各项预算?
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9．对外商家联系?
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10．结束语?
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11．附录?
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